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酒水品牌营销策划方案大纲
酒水品牌营销策划方案大纲
发布时间:2023-04-15 04:11:14 来源:
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酒水品牌营销策划方案大纲
酒水品牌营销策划方案
1
一、运作平台
公司设置了专门的机构负责全新产品的市场销售策划方案调研、
开发
以及制定营销策略、
销售方案,
用市场销售方案经济观念全面打造白
酒的第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员,
打破传统的
用人机制,
从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业
务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建
立重点市场销售方案销售分队,
对客户实行专人管理,
对单品实行承
包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、方案产品的设计
由于老产品的价格十分透明、
产品结构老化,
难以满足现代消费者的
高需求,
也难以支撑高昂的营销等费用,
产品无法形成市场销售方案
优势,因此,需要开发组合产品。
1
、
按白酒的香型来开发,
力求产品个性化明显,
使其成为主打品牌。
2
、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3
、
有针对性的开发产品,
在销售过程中不断进行市场销售方案调查,
跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4
、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合,
先帮助原有的经销商进行助销,
掌握第一手资料,
摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基
1
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础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1
、
确立主攻市场销售方案,
建立可行的县级目标市场销售策划方案,
制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务,
由一级商
对业务人员进行考核,
在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、
商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力
争市场销售方案的铺货率达到
80%
以上。通过一个月的铺市后,强化
和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2
、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二
级客户供货卡管理制度
;
对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是
掌握与控制市场销售策划方案货物流向,
有效的控制市场销售方案砸
价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3
、
对一、
二级经销商的奖励政策进行合理的区分,
保护一级经销商,
扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4
、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经
销商时,
二级客户可以直接晋升为一级经销商,
享受的待遇随之变化。
最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1
、
配置送货车辆,
制作车体形象广告。
2
、
业务人员统一服装、
名片,
佩带胸卡。
3
、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4
、
公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(
一
产品利润分配销售策划方案
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/41f1835c01768e9951e79b89680203d8cf2f6a7d.html
《酒水品牌营销策划方案大纲.doc》
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