篇一：无抵押贷话术(参考) 无抵押贷话术 A：您好，我们是银行授信的担保机构，请问您有银行贷款方面的需求吗？ b：没抵押物，带不了 A：现在银行除了抵押贷还有无抵押信用贷的 b：哦那有什么要求？ A：信用贷款的审批是比较严格的，请问您是法人还是企业员工呢？ b：打工的 A：那么请问您每月薪酬是多少呢，我们看看能贷多少 b：好的时候一万吧 A：您近半年银行账户里每个月都有一万左右的进账吗？ b：对差不多 A：那是公司给您转的是吗？体现工资两个字吗？ b：有时候是公司转账，有时候是我自己存进去的，应该没有工资两个字 A：那您每个月入账时间都一样吗？ b：恩差不多，都是那两天，因为我一发工资就存进去 A：那您的流水应该没有太大问题，请问您征信怎么样啊？就是房贷、车贷、信用卡有没有什么逾期？ b：就去年有一次信用卡晚还了几天 A：哦，那这样会有影响对您的贷款，但是从我们这操作的话可以帮您避免这个因素对您的影响的。您当前工作单位工作满半年了吗？ b：都10来年了 A：您是在什么单位上班呢？ b：希尔顿酒店大堂 A：您是北京人吗？有没有车或者在银行买过国债之类的吗？ b：不是，那些都没有。 A：哦，那您贷款做什么用呢？ b：打算买车 A：请问您打算什么时候用这笔款呢？ b：能什么时候贷出来？ A：一般两三个星期左右，如果您前期准备资料配合我们快些，我们也会尽量让银行提前给您放款的。您看您今天下午有没有时间可以来公司面谈一下，毕竟贷款这种事情电话里也说不清楚，我们可以当面给您制作个贷款方案。 b：我最近比较忙，这个月可能都没时间抽出去 A：恩这样吧先生，也就半个多小时我们也就会谈完，您可以这两天抽空先去打个流水和征信报告，然后等过两天您不太忙了我们再联系，您拿着资料过来，我们也好看给您走哪家银行号。 b：我看看时间吧，上哪打征信报告啊 A：我一会可以把打征信的地址告诉您，流水您去银行打就行。 b：这样吧，我有空时给你打电话吧 A：好，您手机号多少啊？我给您发条短信吧，您把我手机号存一下。然后咱们下周联系一下，您看看安排下时间 b：好的，13.。。。。。 A：您贵姓先生？ b：免贵姓王 A：那王先生不打扰了，有什么问题再联系，再见！ 篇二：无抵押无担保贷款广告可信吗？ “无抵押”“无担保”“无门槛”……看到这样的贷款广告，许多人对此嗤之以鼻，但也有不少人正在筹措资金，尤其是那些需解燃眉之急的人，看到如此具有吸引力的字眼，不免动了心。殊不知，打着这类旗号的，往往是一些不良商家或企业，为博取眼球甚至为获取非法利益而抛出的“诱饵”，其背后实则隐藏着巨大的风险。 “无抵押无担保”，这类看似很轻松诱人的贷款广告，近年来大量活跃在手机短信、报纸、网络媒体等平台上，尤其网络更是成为了贷款骗局滋生的沃土。一些不明真相的百姓，由于正苦于银行贷款门槛高，资质审查严格，看到这类信息时，犹如等到了“雪中送炭”，赶紧通过对方提供的电话、QQ等方式进行咨询，并很容易就轻信了对方关于“无抵押无担保”，很快就能放款的承诺。然而，随之而来的却是对方开始索要各种“安全保证金”“首月利息”“手续费”等，少则几千，多则上万。 对此，有权威网站曾提示借款人及网友：所有放款前收取费用的行为皆为骗局，肯定存在猫腻。正规的贷款流程在放贷款前不收取任何费用，而是在进入贷款周期后按期还款。借款人不要轻易将个人资料，包括身份证明、户口本、银行账号等提供给陌生机构，以防人身及财产威胁。 除此之外，面对那些随处可见的“贷款广告”，究竟如何才能更加准确地识别其中的猫腻，避免受到欺骗，一些屡试不爽的欺诈案例给了我们提示。首先，无抵押贷款骗子往往打着“大公司”“全国业务”的旗号，甚至假借一些银行、知名小额贷款公司、融资平台等的名义，来迷惑贷款者，取得信任。有些贷款骗子以公司为名义，但却没有办公地址，甚至无法提供营业执照及身份证。遇到这种情况，可寻求工商部门验明真伪。其次，天上若是掉下馅饼，地上很可能也有个陷阱在等着。对于那些越是声称门槛低、放款速度快，且利息极为合理的，越需要多加留心及防范。此外，贷款骗子往往只留有手机号、QQ等信息，一般情况下不会留下座机及地址，如果留下，也可以根据查询，验证其真实性(往往是虚拟地址)。最后，往往要求借款人预先转账支付保证金、手续费、首月利息等名头的款项，等到借款人打款后再与之联系，对方则早已“开溜”，无法再取得联系。这类“贷款”行为通常在转账之前没有签订任何合法、正规的合同，仅仅凭借网络上只字片语的聊天，便要求借款人先支付一定费用。 如今，随着房贷、车贷、消费贷的急速发展，很多人难免需要借助贷款来完成一些消费或创业需求。因此，能够或多或少地掌握一些贷款所需要的知识，是保障自己不会上当受骗的前提。一般来说，可以开展贷款业务的企业主要包括两类，一是经银监会审批设立的银行业金融机构，可在具体批文许可的业务范围内开展贷款业务。二是根据中国银行业监督管理委员会、中国人民银行《关于小额贷款公司试点的指导意见》，自然人、企业法人与其他社会组织也可以经批准投资设立不吸收公众存款的有限责任公司或股份有限公司，经营小额贷款业务。若未经批准擅自从事发放贷款活动的，则被定性为“非法金融业务活动”。其次，要有足够的维护自身权益的意识，如果不幸遇到贷款骗子，不应该忍气吞声，而应第一时间报警，将与对方沟通的相关记录、汇款单凭证、银行账号、电话号码等信息一并提供给警方，便于对其进行有效的后期追踪。 此外，根据相关法律，广告发布者对于广告的审查和核实也有一定的责任。发布涉及投资咨询业务、金融咨询、贷款咨询、代客理财、代办金融业务活动的广告，广告发布者应当确认广告主的主体资格，查验广告主营业执照是否具有相应的经营范围。各类咨询企业以及 其他非金融性企业不得发布类似借贷、结算、见证等金融业务广告，也不得发布含有“金融咨询”“贷款咨询”“借款咨询”“信用卡提现咨询”等涉及金融咨询、借贷咨询内容的广告。 贷款关乎财产安全，切不可草率马虎，必要时应当先了解有关贷款的相关法律法规，而不能轻信任何捷径的存在。因为贷款本就无捷径，正规的贷款往往都是对借款人的资质设立了一定的要求和条件的。在遇到融资需求时，最好是向银行、专业贷款服务平台等提出申请，这样才能确保以最稳定、最正规、最安全的方式获得融资。 篇三：贷款话术表 电销话术表 1：您好!我们公司是专业办理银行无抵押信用贷款的，请问您最近有融资的需求吗？（若有则下，若无则客气说：“不好意思，打扰您了，祝您生活愉快，再见.“:2：客户答有则问：”请问您是上班的还是做生意的呢？”（如果两者都有，先问是不是法人代表）3：上班族 →x先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近半年月均流水是多少？ →x先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡有逾期吗？（如果没有，适当赞美客户信用好） →x先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子（房子增加贷款的额度）？ 做生意 →x先生，请问您是公司的法人代表吗？若不是是合资的吗？您占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？ →x先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少流水？ →请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了？最长一张用了多久了？（了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度） →x先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡有逾期吗？（如果没有，适当赞美客户信用好） →x先生，请问您 在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子？商品房 →x先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的？是夫妻共有吗（房产证是谁的名字）？多少个平方米？供了多久？月供多少？（一次性买断的，适当赞美一下客户有实力）三大问题的解答： 利息高 1.我们是没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日就可以放款！ 2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头；他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。 3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。 4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！ 5.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。 额度低 1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。 2.后续额度翻倍，我们有最高50w的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。 3.团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续可做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。 4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。 5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放那么多钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。 手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门，你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他资料现场就可以准备了，麻烦吗？ 准备资料 上班族：1.身份证；2.工作证明或劳动合同（把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可）；3.打印最近6个月的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章. 做生意：1.身份证；2.营业执照，租赁合同，最近三个月的租金收据或水电费发票；3.最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章； 按揭房：1.身份证；2.房产证或购房合同或抵押借款合同；3.最近6个月的还房贷的流水账，显示姓名卡号，银行盖章； 买断房：1.身份证；2.房产证。（为了避免客户负债高，申请时最好提供近六个月的个人银行流水账） 备注：按揭房最好提供抵押贷款合同，买断的房产最好提供南方电网的发票，不然审批通过后要实地征信，这样放款的速度会慢三天，客户不喜欢。 预约跟进 1.当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？ 2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。 核对话术：x先生您好，我是昨天上午联系您的xx公司的贷款专员小x，昨天发给您的短信都收到了吧?昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10:00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下，看看有没有什么遗漏。 维护 1.每隔15天必须打一次回访电话；一个月必须回访2-3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。
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