APP话术整理
发布时间:2021-04-19 来源:文档文库
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. 针对不同人群的客户是如何推荐APP安装的话术是什么?
一、针对老客户---特点:以保单管理类的功能服务客户
话术1:员工:张先生,您好,这次来是给您递送发票来的
客户:每次都让你过来送太感谢了,如果我自己可以查阅就好了。 员工:我给你下载一个我们公司用于保单管理的软件吧!这款软件具备 查询保单、缴费、办理赔、办保全、办贷款、查领取生存金及红 利等诸多功能,还能够申请紧急救援服务等,你看这么样? 客户:你们公司还有这个软件啊! 员工:是的。
客户:那好吧,你给下载一个吧!
话术2:员工:张先生,您好,今天来是想向您推荐我们公司刚推出的平安金管 家软件
客户:为什么要安装这个平安金管家? 员工:现在公司为回馈老客户,通过其中的保单模块,您可以足不出户, 查保单、查缴费、查理赔、办保全、做预约服务。而且现在还有 续期宝功能,可以保费优惠的服务。 客户:那好吧,你给下载一个吧!
二、针对中年人与上班族--特点:以理财类需求打动客户
话术1:员工:张先生您好,这次登门拜访是想给您介绍一下我们公司最新上市 的一款保险
客户:我暂时没有购买保险的想法
员工:没有关系,其实我们公司还有很多理财产品,收益也很不错 客户:哦?这个挺不错的,给我介绍介绍。
员工:好的,你首先要下载一个我们公司的平安金管家专属软件,才能 享受保本收益,这个软件里面有保本保息的保尊宝,保本的基金,