秦皇岛煤炭贸易学习汇报
因公司业务发展需要,受公司委派,于2018年6月20日至7月20日,前往秦皇岛进行煤炭贸易基础学习,现将学习情况汇报如下:
秦皇岛港地处渤海之滨,是我国北方著名的天然不冻港,这里海岸曲折、泥沙淤积很少,万吨货轮可自由出入,最大可接卸15万吨级船舶。秦皇岛港是我国以煤炭、石油输出为主的综合性港口,也是世界第一大能源输出港,担负着我国南方“八省一市”的煤炭供应。拥有铁路、公路、管道、航空等布局合理的港口集疏运网络,已成为了世界上最大的煤炭输出港和散货港。
目前秦港与国电、华能、华电等数家国有大型煤炭需求企业与秦港有长期合同,在装船过程中享有优先权,滞港船舶主要集中在6、7、9公司,2、3公司装船速度较快。秦港主要为蒙煤、山西、陕西矿区的煤炭做物流中转,新疆地区、东北地区及进口煤炭作为中转运输的补充。
一, 现场实地学习
1、 秦皇岛港(附:学习图片及视频)
前往秦港调度指挥中心,了解港口业务窗口办理及秦港15项业务收费明细。
观摩列车到达秦港六、七、九公司翻车机房区域,进入六公司翻车机房了解四翻卸煤,每节车皮三点采样。翻后煤通过皮带机输送,经堆料机进行堆料,分至指定堆场。取料机根据作业指令取料输送,均匀装船。
2、 神华黄骅港
日间前往神华黄骅港生产指挥中心,了解港口窗口业务
及内贸收费标准。
跟踪电燃贸易业务船舶神鱼66靠港待计划指令装船,了解黄骅港设备设施及生产流程,黄骅港储煤12堆场,48圆筒仓(3万吨/仓)。输送装船与秦港雷同。
夜间至港口查看装船状况及第三方船舶水尺统计数据。
3、 国投曹妃甸港
跟踪电燃贸易业务船舶金诚19靠港待计划指令装船,现场了解学习配煤装煤情况,由于气候炎热,蒙煤自燃,电燃人员现场处理相关事宜。
二、煤炭贸易理论学习
1、理论学习主要体现在日常请教沟通交流中,无特定理论学习。
2、通过实地学习结合网络信息平台资源,深入强化现场与理论之间煤炭贸易知识。
三、煤炭贸易流程学习体会
为期一个月煤炭贸易学习所得基本环节认识如下:
1.坑口购买同等价格能否买到;同等买到能否比别人缓支付货款;坑口装货时候能否尽量在误差内装发热量更高的。任何一点,都是利益,看起来不大的利益,多了就是利润。比如:每天在某矿买1000吨,500元/吨,价值50万元。每月约1500万贸易额。如果能压款十天支付,可获每月利息节省收入。如果装车时候能把5000大卡的煤,装成平均5100大卡(误差范围内,但装车师傅知道哪里好),一顿多卖4元以上,一个月可获利12万,当然那个装车师傅要打点。
2.运输汽车运输或者用汽车倒运至火车站,谁来运?运费高低?运速快慢?司机心术?具体操作,一句话:效率高,价格低,损耗少,不被偷货就可以在运输环节盈利了。否则即使百分之二的损耗,也是不可承受的。有铁路专用线的,除了考虑是否有稳定煤源以外,还要考虑如何获得铁路计划,否则铁路不给批计划,有煤也运不进来。
3.堆场也是生意比如某市有5个货场,主要放煤。无论是转运还是囤煤,都需要临时堆放。货场是一个生意,在这里注意降低装车时候得损耗,每天维护好降低自然损耗即可。
4.配煤
不同工艺需要的,煤类不同品质不同。坑口原煤有时对于一些用户,甚至电厂并不是百分之百匹配。有时发热量高了,有时硫份高了,有时灰分高了,有时候粘结性指数不够,都不一定。而利用不同地方原煤特性进行洗选或配煤,是个相对有技术含量的活。做好了,吨煤5块8块该有吧。这也应是做煤炭贸易该考虑的一环,因为你所需要的煤可能不在煤矿,而在这个地方。
5.再运输再运输至买家(有的直接坑口运输至买家);
以上煤炭贸易每个环节应该都有自己的核心点和获利点。贸易也就是在做渠道,我们公司具体切入哪个环节,把握哪个渠道,还需要在实际工作中验证。单纯做个买卖,赚个差价的煤炭贸易,门槛低,利润大,大家都会抢,利润小了,谁也不会做。类似找煤网这样干掉信息不对称、接入金融属性的平台,已经让普通贸易空间越来越小。煤炭贸易属于传递价值,传递中的物流、信息流、资金流,切入此行业,就要具备其中某个或多个环节的竞争力。
6、贸易过程中了解的一部分术语
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/3f42fa31178884868762caaedd3383c4bb4cb4f5.html
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