大学生创业计划书（1000字）-(3573)

大学生创业计划书

前 言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导， 旨在能在开店的时候少走弯路， 更好的规

避风险。

在这个 “人才至上” 的年代， 为了迎接未来的挑战， 我们作为当代社会的大学生为了能够

在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多， 我们可以出去实习， 也可以在上课之余做些兼职以填补自

己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个

吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的

发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会， 在校大学生自主创业也成为大学生发展自我， 增加经验的一种趋势， 这种行为

不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负

担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经

验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代， 新店的进入就像往大海里投入一颗石头， 怎样

才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在

策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更

大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人

才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己 ---- 路是自己走出来的！

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五） swot 分析

二、战略规划——市场定位策划

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略

产品和价格

四、渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算

附录

童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在

一些弊端。主要表现在以下几方面： 1. 童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤

其大童服装更是严重缺少 《服装行业 2004 年报告》 已指出， 我国 10 岁～ 14 岁人口占全部 14

岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同， 服装的价位可分为低、 中、高三档。 目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装

则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2. 童装设计水平比较低。 法国莎娃设计中心设计师刘莎说， 缺乏专业设计人才， 整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数

量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出， 我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体， 但品牌童装专业生产企业却找不

到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为 : 市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州

的织里镇，注册的童装企业就近 5000 家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏

品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生

产企业， 70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来

看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加， 国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。 童装企业要想

在激烈竞争的市场中找到立足之地 , 并不断发展与壮大 , 一定要把握好消费者市场、资源和文

化的变化趋势 , 要及时转变思想观念、 调整行为方式 , 挖掘自身潜能 , 以提高竞争实力。 儿童消

费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时

尚，但自控能力差， 依赖性强， 动手能力差， 往往容易眼高手低。 这也是一个更早熟的群体，

感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。

我们所面临的竞争者可以大致分为三类： 童装制造商、 童装批发商和童装销售商。 童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批

发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童， 除在身高、 体重等体型特征上有明显的差异外， 在活动范围、 自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特

点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。

12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄

段的儿童的数量大概为 7 万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费， 消费心理有求实心理、 求新心理、 求名心理、 模

仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服

装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映， 所以服饰是自我形象的一部分， 服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们

把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式， 这种倾向比成年人严重 ) 。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面， 有了好的选址可以说是事半功倍！ 对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重

点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥

有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋

势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优

道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。

二、战略规划——市场定位策划

所谓市场定位 , 就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相

比是多么突出。

企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的， 营销定位策划的基本流程是市场细分、 目标

市场选择和市场定位。

（一）市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同， 把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 其客

观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，

实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求

相同的消费者聚合到一起。

我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：农村

童装市场 婴儿装

幼儿装

小童装

中童装 高档 求美观

大童装 中档 求个性

低档 求舒适

价廉物美

（二）目标市场选择

差异性市场营销， 是指面对已经细分的市场， 企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略

是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。

如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。

（三）市场定位策划

为了避免与其它店面直接发生竞争， 我们决定采用突出特色定位法， 使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们

与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。

在做到突出特色定位法的同时， 还要使用心理定位法。 三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的

建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下” ，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对

于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着

中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 gdp 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满

足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大， 市场细分将越来越小， 但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

三、营销组合策略

产品和价格

确定好市场定位， 接下来设计产品与价格方案。 儿童服装的种类很多， 儿童服装可根据衣

着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。

产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。

学生装与成年装非常接近， 但是又充满了朝气与生机。 流行元素往往在少年服装中能够较早地捕捉到。 主要包括男女穿着的衬衫、 背带裙、 短裙、连衣裙、 长裤、短裤、 外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不

多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。

运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳

装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装， 以纯棉起绒针织布、 毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站

稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。

休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、 牛仔装、 海滩装、 水手装等模仿大人的各类服装，有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布 ( 蓝丁尼布 ) 、印花棉布、化纤布。

具

休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。

盛装指在生日宴会、 庆典活动、 演出、 聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类

外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。

四、渠道

（一）货源

我们打算在义乌地下商业街开一家童装店， 货源最好能离我们的实体店面近一点， 方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童

装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货不但方便，而且款式众多。

五、开业促销策划 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

（一）开业促销主题

店名 :meng（可理解为懵、梦、萌等等） 标志为 m

情人节，在懵懂的季节

萌芽在懵懂的梦

梦一般的年纪，在梦里相约

时髦新店、好礼相见

在对的时间遇上衣（伊）人

（二）开业活动方案

活动时间： 2011 年情人节

活动目的：

1 、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。

2 、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服装店。

3 、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。

4 、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提

高知名度。 5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。 活动内

容：

开业活动方案一：

内容： 1. 品牌童鞋开业促销 35 元起

2. 满 100 元送品牌袜子 1 双

3. 满 150 元送品牌文具盒 1 个

4. 满 200 元送 30 元代金券

5. 满 268 元送 vip 会员卡一张

活动方案解释： 1、新款 7 折销售， 6 折销售

2 、特价鞋 35 元、 50 元、 60 元、 70 元起

1 、新款 8.8 折；（有赠品 )

2 、特价 5 折；（无赠品）

活动方案解释：

1 、新款 8.8 销售， 满 100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 元以上送 30 元代金券；

2 、特价产品 5 折销售无需提供赠品。

适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。

（三）宣传方案

宣传时间： 2011 年情人节前两周

宣传内容 : 传达本店形象及开业活动等信息

宣传执行： 1、媒体安排以 dm为主，开业以后， dm可置于店内供顾客自取。

2 、宣传渠道 a 、派员分片区发送； b、报纸夹页； c 、邮寄。

3 、在店内以及店外张贴海报。

3 、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。

4 、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。

5 、可能的话邀请人员进行时装走秀。

6 、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。六、方案执行

（一）筹资与融资 融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而

筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安

排。我们店的周转资金打算除了自己 3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支持，说服他们也来投资。

（二）风险控制

随着市场经济的发展， 经营风险越来越成为影响经济安全、 影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控

制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。

店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额 ! 人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装 ! 再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

七、预算

1 、预算 ( 投资额为 200 元左右做市场分析调查 [ 主要是义乌地区流行趁势及进货行情

] 提前

预付 6 个月店租， 13800 元 / 月合计 82800 元总计 83000 元 )

(1) 、装修： a、灯具、全身模特 x3、半身模特 x2 1000 元

b 、店内装饰 1800 元

2 、产品首批调货 1.2 万元 (3 个档次， 其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、

服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间 中档次进价为 20-40 元之间 特价 , 服装配饰

进价为 5-15 元之间 )

3 、宣传费用 : 传单分发： 300～500 元；促销礼品： 500～ 1000 元；横幅海报： 400～ 600

元等等 , 预计 1700 元。

总计 :99500 元

附录

问卷

统计数据

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3eae99d1a31614791711cc7931b765ce04087a02.html