从亚马逊平台看跨境电商季节性因素的机遇与风险

发布时间：2019-07-16 23:20:51 来源：文档文库

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从亚马逊平台看跨境电商季节性因素的机遇与风险
作者：张叶阳
来源：《文艺生活·下旬刊》2018年第02期

摘要：在跨境电商中，卖家不仅要利用季节性因素的优势，更要规避季节性因素的风险，以此才能创造更多利润。

关键词：跨境电商；季节性因素

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2018）06-0265-02

一、引言

跨境电商是近几年来兴起的、依托互联网和物流体系、以国际终端消费者为目标客户的零售行业。跨境电商零售一般有两种渠道：一种是卖家自己创建一个网站，自主引进流量并获得订单；另外一种是依托第三方平台，如eBay、亚马逊，wish，速卖通等，卖家在这些平台上开立账号，借助平台的流量获得订单。我很有幸于2017年暑假接触到亚马逊这个第三方跨境电商平台，通过两个月的学习和了解，我深刻体会到跨境电商行业中季节性因素是把双刃剑，把握好了这个因素，可以享受到它带来的红利，没有把握好这个因素，则有可能带来巨大的损失。

二、何为“季节因素”

销售行业的“季节”，从数据统计领域来讲，指的是在一年或者更短的时期内消费者的购买行为在一个趋势线上重复性和可预测的变动（引自百度百科）。引起这些重复和可预测变动的因素就是“季节因素”。

例如，每年的12月24日是西方的圣诞节，国外的消费者在圣诞节期间会为亲友准备礼物、在各种场合装饰圣诞饰品、举办各种各样的圣诞聚会等，人们不会等到圣诞节当天才开始着手准备，实际上从历史统计数据上看，亚马逊的圣诞购物季会从11月初开始，一直持续到12月22日，其中近两个月里每一天的销售数据，都会沐浴在圣诞节的光环里。不同的产品根据圣诞属性的不同，销量会有不同的变化，例如带有明显圣诞节特征的产品销量会从几乎为零暴涨几十倍甚至上百倍，其他的具有普通礼品性质的产品销量上涨210倍的很常见，而完全不具备圣诞节性质的产品如夏季的驱虫剂到了这个季节则会几乎没有销量。圣诞节每年都会来，这就形成了跨境电商行业乃至整个西方市场里最大的季节——“圣诞季”。