中国人寿东营分公司大学生营销团队建设管理研究

中国人寿东营分公司大学生营销团队建设管理研究

寿险行业引入个人营销机制20年来,实现了高速发展,老一辈寿险从业人员以拓荒者的姿态探索出一条发展之路,为未来寿险业的进一步发展奠定了坚实基础。但高速发展的同时,也暴露出一系列问题,本文从分析寿险业发展过程中伴生的各种潜在问题入手,结合我国寿险行业营销队伍总人力突破300万人的现状,针对队伍质态始终没有得到大的改善,队伍管理仍然相对粗放,队伍人均年龄在45周岁以上(部分地区寿险营销团队人均年龄超过50周岁),队伍整体文化水平不高,专业技能参差不齐,社会形象有待改善,社会地位有待提高,学习能力相对有限,接受新事物、应用新技术、对接新群体、把握新时代的能力不强,承接行业未来发展要求的后劲不足等客观现象和问题,提出了本着尊重老员工、信任老员工、依靠老员工的原则加强老团队的培训支持力度的同时,以高起点定位、高目标诉求、高标准运作的“三高”原则建设寿险公司大学生营销团队的解决方案。寿险公司大学生营销团队的建设和管理,既是迅速改善当前局面的有效手段,也是行业未来实现可持续发展的根本要求,是功在当代、利在千秋的关键举措,对寿险行业当前和未来的发展均具有重大意义。在此基础上,本文主要研究寿险公司大学生营销团队的建设与管理,团队建设方面,主要在确定总体目标的前提下,研究筹建的总体思路和科学详实、且具备实操价值的筹建计划,涉及筹建思路、目标推演、筹建步骤、支持政策、对外宣传、产能提升、发展规划等内容;团队管理方面,主要研究寿险公司大学生营销团队的管理模式、职场标准化建设推进要点等内容。

使用的研究方法主要有理论研究与基层调研相结合的方法、定性分析与定量分析相结合的方法以及标杆研究法。本文以团队合作的相关原理、整体运作中的相关理论、保险行业的销售原则等为理论依据,以国内外大量的文献资料作为写作依据,从寿险业营销团队的特点、管理现状、存在的问题等方面客观分析了寿险公司营销团队当前的现状和问题,并以中国人寿东营分公司为例,进行了现状分析和建设大学生团队必要性的论证,结合中国人寿东营分公司的现状,给出了在当地进行大学生团队建设和管理的一系列研究成果,主要包含大学生团队建设的总体目标、总体思路、筹建计划和管理模式。在筹建计划中重点对目标推演、筹建步骤、支持政策、产能提升、发展规划进行了详细阐述。在管理模式的研究中,基于对LIMRA团队专业化管理经营五大系统的理解,结合中国人寿公司内部和其他同业公司的运作经验,提出了中国人寿职场标准化运作模式,通过在单一职场中构建增员支持系统、辅导训练系统、销售支持系统、日常管理系统和绩效管理系统实现外勤团队独立自主经营,充分释放团队活力,加快发展速度,增强发展后劲,并通过标准化运作体系确保实现科学发展。

最后,对上述建设和管理理论进行了实证研究,总结了研究结论,提出了相关政策建议:一是国家相关部门应加强对自主创业的引导,尤其就保险行业的自主创业给予更多肯定和具体扶持;二是应进一步发挥保险行业在金融系统中的作用;三是营造科学的监管环境,保证行业持续快速健康发展;四是寿险营销管理者应充分认识寿险营销团队现状,及早考虑通过建设大学生团队的方式改善团队质态,加强团队发展后劲;五是寿险营销管理者应积极学习和推进管理水平升级,提升管理效益。通过本文的研究,希望对行业发展带来积极影响,对后续进行寿险公司大学生营销团队建设和管理的从业者提供一定的参考和帮助。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3ca381ee42323968011ca300a6c30c225801f065.html