我是小小推销员

我是“小小推销员”

一、教材分析：

《我是小小推销员》是义务教育课程标准实验教材五年级上册第三单元中的口语交际话题。这一单元的单元主题是学习说明性文章，了解基本的说明方法。单元导读要求：学习本组的说明性文章，要抓住课文的要点，了解基本的说明方法，并试着加以运用。概括起来不外乎说：一、抓要点，就是说，读了一篇说明文必须能读懂它说明了什么？二是了解说明方法，即是用什么方法来说明的。三是运用，即是学以致用。比如，今天的“我是小小推销员”就是对说明方法的运用。单元内容有：9《鲸》，是精读课，主要介绍了鲸的形体特点，进化过程，种类和生活习性等方面的知识，主要用了列数字，打比方的说明方法。10《松鼠》是略读课，是一篇知识性、科学性、趣味性都较强的文艺性说明文，侧重于介绍松鼠外貌、性格和行动，没有运用太多的说明方法，而是采用比喻、拟人手法，生动形象地说明事物。11《新型玻璃》是精读课，侧重一个“新”字，运用了列数字、作比较、举例子等说明方法加以说明。12《假如没有灰尘》是略读课，本文语言准确、生动，知识性、趣味性很强，作者运用了假设、列数字、对比等说明方法，说明灰尘与人类密不可分。《口语交际与习作》都是围绕介绍说明一种事物展开。《回顾·拓展三》的交流平台也是以填表格交流自己了解到的说明方法。《课外书屋》也都是推荐的科普名著。另外，本教材后的阅读还链接了一篇说明性文章《太空清洁工》。基于以上对本组课文的分析，我们可以明确这样一个重点，那就是本次的口语交际，一定要通过运用一些说明方法，把自己要推销的商品介绍清楚，并且为了做好“推销员”这一角色，还可以先阅读有关的说明书，比如，“商品”的外观、规格、用途、使用方法等，并且，还要先想好要介绍商品的什么？还要想从哪些方面介绍，当然还可以展示实物。这是在说话方面提出的建议。我们都知道口语交际还包括另一个重要组成部分，那就是听话，那么这次口语交际对倾听者提出要认真听，提出想要了解的问题。还要对别人的“推销”效果做评价。也就是说，在交际的过程中要能够达成：“1、与人交流能尊重、理解对方。”“2、乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。”“3、听他人说话认真耐心，能抓住要点，并能简要转述。”这三条课标中口语交际的目标。所以，我认为本次口语交际的编排意图就是运用前面学习中积累的说明方法，以“推销员”这一角色为载体进行交际以提高学生的口语交际水平。

加上4、

对内容的分析要更清晰透彻。

加口语交际的特点。

加

二、学习者特征分析：

根据五年级学生的总体特征来进行了如下的学习者特征分析：

（一）、认知发展特征。

1、思维角度:由具体形象思维到抽象逻辑思维过渡。

2、观察、分析、理解能力，也会有自己的独立看法。

3、注意水平

（二）、学习者起点水平分析。

1、学前准备物品及说明书，对物品有一定的了解。

2、经过四年多的培养，学生对推销员的口语的语气、语调把握得不会很好。但在日常交际的口语方面，学生还不能全部使用普通话，还会夹杂着地方话口语。

3、大部分学生在交际中还能做到态度大方，有礼貌。但还不能达到自然的程度。而针对推销员来讲，这一点就显得尤为重要了。

4、虽然已经培养了四年多的口语交际能力，对说明文及说明方法有些了解。但学会在具体的情境中稍做准备，使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品，还是有难度的。不能做到对产品做生动的推销。

5、学生能在交际情境中倾听推销，但不能做到在听中发现问题，并提出有针对性的问题。

（三）学习者风格。

1、对做推销员可能比较感兴趣。但部分学生会胆怯

三、教学目标：

1初步学习有关推销的方法。学习 运用所学过的说明方法，使自己的推销更生动。

2、在活动中提高口语表达能力和人际交往能力3、在商品推销的初步体验中，感受成功的快乐，学会与人合作与交流

4、养成良好的口语交际习惯

教学重点：初步学习推销方法，提高口语表达能力。

教学难点：在交际情境中，能运用说明方法，有条理的对商品进行说明，做生动的推销。

四、最近发展区：

搭建的台阶如下：

一 激发交际兴趣，初步了解推销的方法二 尝试运用所学过的说明方法三尝试体验 强化方法四 主动大胆的与他人交流，不断提高口语交际的能力与评价能力。

五养成良好的听说态度习惯教学流程的确定：

五、教学策略的选择与教材处：

根据上面构建的最近发展区框架和教学流程的确定，对教材进行处理并选择策略。本课教学的总体策略应该是采用在大的语言情境下创设各种小情境的版块式教学模式。以合作、交流的学习方式为主。课前准备：

课前可准备自己喜欢的物品实物或是物品的照片、产品说明书等。

1. 为了达到初步了解推销方法这一小目标我们采用创设各种交际情境这一策略。因为一定的情境可以增强学生的生活体验，激活学生的思维，是学生进行口语交际的条件和动力。学生一旦置于一定的情境之中，就会产生进行交际的冲动。本节课的交际情境形式多样，且富有层次性。依据交际的需要分别创设了这样几个情境：（1）教师示范情境（2）模仿尝试情境初步了解推销技巧方法后，大家共同进入交际情境中，在仿真的交际情境中进一步激发做推销员的兴趣。感受推销员在推销时应该如何针对顾客的提问应对。同时培养学生认真倾听的好习惯。（3）合作、展示情境创设交际情景，其实通过前面的一些引导评价，学生在头脑中已经对如何做好推销员心中有数，但不一定做得很好，他们都还只是孩子。这里只是给学生一个最低的要求，让学生亲自尝试、感受。感受成功的快乐。（4）竞赛、评比情境。进一步激发兴趣，利用比赛形式，在前面评价的基础上，使学生表达的更有条理，更能打动别人，更有方法，都愿意表达，善于表达。感受成功的快乐。（加听者的）

学生的学习方式

2. 为了达到尝试用上学过的说明方法使自己的推销更生动这一小目标可以采用师生、生生的交流对话这一策略使时学生明确本次交际的方法与技巧。学生可以就老师的“推销“产品发问，实际上就是一个换位思考，也就是作为一个顾客听了这番介绍之后的感受。同时也可评价老师，要使学生在老师的引导下说出要想介绍清楚产品必须详细了解产品，还可以运用说明方法。比如老师运用了打比方、作比较的说明方法。此环节旨在让学生初步了解推销的方法。在交流中明白推销员的仪态、礼貌、耐心、真诚、实事求是、对产品特点的了解······的重要性。这一设计的目的是为了让学生进一步了解推销的技巧。

学生的学习方式

3. 为了达到尝试用准确，生动，有条理的语言“推销商品”。这一小目标。要在初步了解推销技巧方法后，大家共同进入交际情境中，在仿真的交际情境中进一步激发做推销员的兴趣。感受推销员在推销时应该如何针对顾客的提问应对。同时培养学生认真倾听的好习惯。

学生的学习方式：合作、自主探究

4.为了达到主动、大胆地与他人交流，不断提高口语交际能力。评价过程中，逐步提高判断正误、优劣的能力这一小目标。我们采用“情境中的对话、互动与评价”策略。这些对话、互动与评价也是有层次性的。“教师示范情境”后的对话与评价旨在让学生更多了解“推销”的方法和技巧。“模仿尝试情境”的交际情境评价，使学生在有意的评价过程中，潜意识的对如何做好推销员有了更深刻的认识。他做的好的，正是我可借鉴的。他不好的方面，正是我应该避免的。合作、展示情境后再次引导学生评价，在评价中，学生不但得到了做好推销员的信息，而且更重要的是会评价别人，自己也就会做了，在口语交际中，学生之间的评价交际相当重要。而且这次对推销员的评价要更有深度。“竞赛、评比情境” 再次创设推销员与顾客的对话情境，使学生身临其境的交际表达，并且要求学生要能根据每个人特点进行评价。这要的评价要求更高。

学生的学习方式： 合作交流

5.为了达到养成良好的听、说态度和习惯这一小目标，我们采用师生、生生评价教师点拨，及各种激励方法来实现。

学生的学习方式：探究交流

（6、学生课前准备、作业设计。

7、提示任务，明确要求。后加的）

六、教学预案

教学目标：

1．指导学生初步学习推销的方法，学会用上说明方法使自己的推销更生动。

2．在活动中提高口语表达能力和人际交往能力。

3．给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐，让学生学会与人合作、与人交流。

教学重难点：

让学生学会怎样推销商品，试着用上说明方法 ，规范口语表达。

教学过程：

一、创设情境，激发兴趣

1、创设情境，示范“推销”

我们平常用钢笔写字时，总是会出现这样和那样的错误，而钢笔水的痕迹又很难更正。在这里，老师向大家推荐一种有效的学习用品，老师手里拿的是汕头市乐普升文化用品有限公司生产的“乐普升”品牌的修正带，它外形小巧，很像一个有趣的小葫芦，与以前的涂改液相比，这种修正带既不会有刺鼻的气味，又不会把涂改液洒的到处都是。当我们把字写错，需要更正时，只要用修正带的前端对准文字向后拉就可以漂亮的更正了，非常简单易用。并且它不会轻易的从本上脱落，只要我们不把修正带放在高温、潮湿或阳光直晒的地方，就会使用很长时间。而且这么好用的修正带只卖四元钱，同学们，你想拥有这样一个神奇的修正带吗？欢迎大家来购买“乐普升”修正带，相信大家一定会感到物超所值。

2、明确方法

同学们听了我的介绍之后，有何感受、说点什么？

二、注意技巧。

1、假如我们的身份是小小推销员，我们面对的是顾客，我们想通过我们的介绍让顾客来购买我们的商品，那么作为推销员在推销的时候该特别注意些什么？结合自己的生活经验和小组同学交流一下。

2、汇报交流

三、尝试“推销”、评价

1、昨天，老师请同学们带一件自己喜欢的东西，同学们都带来了吗？既然是自己的东西那一定非常熟悉，哪位同学愿意把你带来的东西当作商品推销给老师这个顾客。在座的老板们一定要认真听，看你们这位员工表现如何？ 2、老板们，你们有什么话想对这位员工讲？教师引导评价。四、大家都来做一做：

1、大家想不想做推销员，同桌两个人互相合作，把带来的东西当作商品互相推销，顾客可以针对商品提出你的问题。

出示合作要求：（1）清楚有条理的介绍“商品”，说清商品特点，可以使用一些说明方法，并努力学会打动别人。

（2）能针对顾客提出的关于“商品”的问题，进行耐心地解答，使顾客满意。

（3）顾客认真专注的倾听，能针对商品提出自己的想法。

2、同桌两个人到前面展示一下。

3、觉得推销员、顾客怎么样？评价一下。

五、推销员评选

1、通过刚才的岗前培训，诸位推销员已经掌握了推销的基本技巧，都成了合格的推销员，谁想成为四星级、五星级的推销员呢？请他上台来。

要求：推销员轮流推销自己的商品，在他说的过程中，咱们都是顾客，每位推销员推销完之后，我们针对“商品”轮流向他们提问，等四位都推销完了我们再来评一评，哪位推销员能获得四星级五星级推销员，并说出理由。

2、顾客提问

3、发表看法 评一评4、老师针对几位推销员情况简要评价小结 颁发星级标牌

六、回顾总结

七、作业：针对自己“商品”的特点设计一条精彩的广告语。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3b49976e1ed9ad51f01df28d.html