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医药公司XX年终工作总结范文
医药公司XX年终工作总结范文
发布时间:2023-03-14 05:04:13 来源:
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医药公司
XX
年终工作总结范文
今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:
原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导
致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作
带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导
下,坚持
"
外抓市场一着不让,内抓管理细致入微
"
的工作思
路,
积极采取应对措施,
化解不利因素,
全力做好市场开发、
技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不
利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推
进达到同步,实现双过半。
一、主要经济指标完成情况:
1
、实现利润:目标数为
000
万元,上半年完成
000
万
元,占年计划
000
%;比去年同期增长
000
%
;
2
、销售收入:目标数为
0000
万元,上半年完成
0000
万元,占年计划
0000
%;比去年同期增长
0000
%;
3
、工业总产值:目标数为
0000
万元,上半年完成
0000
万元,占年计划的
000
%;
4
、
存货周转天数:
目标数
000
天,
上半年实绩
0000
天
,
比去年同期加速
000
天;
5
、应收帐款周转天数:目标数
00
天,上半年实绩
00
天,比去年同期加速
0
天;
6
、产销率:目标数为
00
%,上半年实绩
00
%。
1
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二、上半年工作的总体评价:
(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整
顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,
给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品
推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行
了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力
及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新
台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与
我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人
员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药
市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业
的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理
和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制
优势,扩大我们产品的销售。
上半年,我们企业跟踪的
5
个重点产品:
000
,与去年
同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突
起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些
多年没有生产的老产品如
00
丸、
000
丸、
000
丸已成为代理
商热力推介品种,
销售市场陆续打开,
成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著,
gmp
管理工作
2
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3a5ef8be1b5f312b3169a45177232f60ddcce7fb.html
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