军事谋略

发布时间：2014-12-24 21:33:27 来源：文档文库

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军事谋略思想在经营中的应用价值

摘要：用兵要谋，经营用兵也要谋，而谋最先源于军事。在市场竞争日趋激烈的今天，经营者要想在竞争中取胜，就要借鉴军事谋略，学会用谋。

谋略，最早源于战争在军事中运用，随着社会的发展，谋略也被延伸，广泛运用于政治、经济、外交等领域，在企业经营方面运用谋略，早已不是什么新鲜的事了。在现代社会中，随着科学技术的越来越发展。经济全球化、网络化的到来，企业之间在经济意义上存在十分激烈的竞争，这种竞争的白热化程度不亚于军事战争。在这种竞争中，谁具有战略眼光、高瞻远瞩、善于经营运筹、运用制胜之术、掌握新技术、开发新产品，谁就能掌握主动，由弱变强而愈强，获得成功。否则，就可能丧失主动，由强变弱而愈弱。这就难怪现代西方许多大企业家、著名的经营管理者掀起一个研读兵法热潮，热衷于从军事谋略中吸取营养，筹划企业发展。在日本，有几家大企业大公司规定下层管理人员必须研读《孙子兵法》、《三国演义》，认为商场竞争千变万化，若不具备战略、战术是很难立足社会，所以必须读谋略教科书——《孙子兵法》，读实践《孙子兵法》的典型例证《三国演义》。据说日本松下幸之助就是因为善于运用诸葛亮的谋略思想，使松下电器公司成为世界大企业的。甚至，有人认为日本企业要增强竞争力，就得学习和应用《三国演义》。在美国，也有很多人重视《孙子兵法》的研究，据说美国通用汽车公司之所以创造世界汽车工业奇迹，是这家公司的董事局主席罗杰·史密斯，他能从2000多年前中国的《孙子兵法》中学到了自己需要的东西。

从军事谋略的思想中，可以在商业上有以下的应用：

一、商品多样化经营策略

商品多样化经营,也就是军事上的分兵出击打“运动战”。目前,我国正处于经济体制改草时期,产业结构多变,因而企业必须以变应变,灵活经营,适应新形势的发展,满足不同消费者的要求,向商品组合的广度进军。经营的商品应多品种、多规格、多档次。在单位范围内,具体商品的利润可以有高有低,这祥,“进可攻,退可守”,避免经营上共风险。一个商店,经营的商品花色品种越丰富多彩,就越能广泛满足消费者的需要,吸引消费者,经营效果就越好。

二、商品专门化经营策略

商品专门化经营策略,就是军事上的并兵向敌打“歼灭战”。企业为了提高对某一类商品的市场占有率,集中企业的人、财、物于一处,向经营商品组合的深度进军,搞商品专门化经营。以奇制胜，并兵向敌。孙子兵法说，“凡战者，以正合，以奇胜”，“兵非贵益多也,惟无武进,足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者,必擒于人。”

三、出奇制胜的经营策略

孙子说:“凡战者,以正合,以奇胜。”军事上出奇兵以胜敌不乏先例。三国时,魏邓艾偷渡阴平，直取蜀汉，邓艾用毛毯裹身深测道路,士兵攀援古藤越过山涧。奇兵直插汉中腹地,成为以迂为直,出奇制胜的战例。又如,三国时曹操在乌巢劫粮后,曹军乘势向袁军发起全面反攻,曹操依荀攸之计而行,直把袁军打得落花流水。此次作战值得称道之处,就在于战法不同寻常。歼敌作战一般都采用正面钳制、侧翼攻击的战术。而这次曹军造成分敌之势后,却一反常法,并没有从侧翼发动进攻,而是从正面出击,给袁绍当胸一拳,把袁绍打个措手不及。兵法说:“以奇为正者,敌意其奇,则吾正击之;以正为奇者,敌意其正,则吾奇击之。”曹军这次“以正为奇”的战法,发挥了孙子奇正相生的思想,颇为后人重视。

在充满风险的决策里,才有出奇制胜的根苗。当然，这种胆量的表现,不是敢于违反事物的性质和粗暴地违背概然性的规律,而是在决策时准确地、迅速地做出的较高的决定。智力和认识力受胆量的鼓舞越大,它们的作用就越大,胆量也就越广阔,结论也就越正确。”

四、以快制胜战略

以快取胜,也就是兵贵神速打“闪电战”。《孙子.作战篇》说“故兵闻拙速,未睹巧之久也。””强调用兵要抢速度,争时间。在军事上,时间就是生命;在市场上,时间就是金钱。谁能率先控制“制高点”,就能掌握主动权,赢得时间,赢得胜利。

五、联合经营战略

联合营销笠略联合营销策略,在军事上就是携手联盟打“联合战”。正所谓“合纵连横，方能以弱胜强”。三国时,面对强大的曹军,诸葛亮“联吴抗曹”才使得赤壁之战,最后以孙、刘联盟的胜利和曹操集团的败北而告结束,奠定了三国鼎立的基础。在市场营销上,也可以搞合并,搞联合、联营。近年来横向经济联合应运而生,并得到迅速发展。通过联合作战,可以使联合营销的企业实现专业合作,可以建立起稳定的供销渠道,同时建立起横向的经济联系,稳定产销基地,使企业扬长避短,发挥优势,取得发展。