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新人必看:获取房源的方法
新人必看:获取房源的方法
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做房产中介的应该都知道,房源是中介公司生存的关键,而在如今信息化如此发达的年代,
前一秒是独家,
下一秒就是千万家,
真正能获得独家房源的是极少的,
所有中介在想办法获
得独家房源,然而基本上你用到的方法别人也知道,所以没有任何优势可言。
房产中介是个很辛苦的工作,
然而房产中介每天就是找房源发布房源和带客户看房,
找
房源是最基本的也是最重要的工作,
要想想出不一样的方法,
首先了解房产中介平时是如何
找到房源的。
房产中介获取房源的途径
1
、
门店上报:
顾名思义门店上报就是在店里坐等客户上门,
客户分两种:
一种是来店找房子的,
一种
就是来店报房子的,基本都是自己有房子坐等出租
/
出售,但由于自己懒得打理,所以就主
动放给中介,但这种业主一般都是会一次报很多家中介,很少有独家优质房源。
2
、
社区摆盘:
这是一个比较辛苦的做法,
就是拿块人字板站在小区门口或人流集中的地方,
上面写上
自己店里优质房源信息,
等过路的客户主动找房子或报房源,
这种方法也没有很有效,
而且
还要小心城管。
3
、洗业主名单:
这种方法基本上每位做房产中介的都用过,
就是经理给你一张小区业主的名单,
上面有
业主的名称,房子的单元号,面积户型,电话号码等基本信息,一个挨一个的打电话,打通
电话就问对方要不要出租或出售房子,
其实这种方法就是挖掘潜在顾客,
但几率也是非常小
的。
4
、客户介绍:
就是以前的老客户转介绍的,
你帮他找到合适的房子,
他买了以后,
关系打好了他会再
次介绍房源和客户给你,但是这种情况也是很少有的。
5
、行业内部消息:
一般情况下,
中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的,
特别是优质房源,
但也
有那种私底下关系比较好的,会有一定程度上交流。
6
、网络拓客:
还有个就是自己去搜房网啊,
58
同城网等去找私人房源,然后打电话转化为公司内部
的中介房源,这种方法是最普遍的,但是做房产中介也知道网上发布的房源信息
90%
都是
中介同行发布的。
7
、用易房大师收集房源:
网上大部分房源是中介发的,
但是也有一小部分是个人业主发布的,
要想获得这个房源
的独家,
你就一定要快,
这时你就可以用易房大师房源采集功能,
它的采集速度在同行软件
中最快,最全面,而且无遗漏。
还能够过滤掉中介发布的房源信息,这种方法获得的独家房
源信息效果还是不错的。
房产中介在网上找到的房源信息大多都是中介发布的,
那么怎样让房主一有需求就找到
你家公司,这是一个可以获取优质房源的方向,有了方向怎么去实施呢?
找到一个新方法,
一定要在别人都在观望时,
自己先主动出击,
这样一方面可以获得很
多独家房源,
另一方面可以抢占市场,
人们都有先入为主的思想,
他会比较倾向于自己最开
始选择的,所以这样可以有效的提升企业形象。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/39ab7b0daa00b52acec7ca2a.html
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