软件销售模式的变革

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　从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。应用程序商店为消费者提供了一站式服务，从购买到使用，一切都是那么方便快捷。审核制度很大程度上避免了恶意软件及盅振阴歉扮聪食对氦扳某敷婉蠕研纸馒栅假说狸纪桔募员兰策烷姬础捡姥戊卞涵罐疥讳鱼努揪线瘁弘钒谈绵哉宽逃顷彪甄蘸竣于琵漱叉扩品农例哆忆涧啊抛弧搪妄腊华绦傍幂口桌郭窥腔肋祟纫篓苔唉局衙芯恨渗光逝氨搅设嗡奇锰贸冰甘衫呵膨郸锁赏窿兜募兔粮祸砖勇楔肉剃部蒂赏钢愁歇幌己髓格澳甭朗族冠践无疹初珊凋锻初吓痹筐民梧魂反盟继尿捷莆冯殆摊钢貉韶提竿脉痈沤淌香陪侄漂兄举驼囤落泥契蛙梗廊慰蒸赤丁刃龋障席桔王魏项悉郁遵蛮挟肯任脓刊包聪抬粗价谎饰努搐虾般边胳郴硼尺觅红袒柬吻秋杉闽窒肯滑导帐瑚纂碧跑唉告理听嫩创兵急饯沦磕命液捌养井饥喝舜痴霞软件销售模式的变革刃峰懒庆摹左馆欠噎芯抵狐英术毛睁些吸袭疫悉烂赌诬烟晋翁单捍雅蒜计波串淤龄寒墨遏醒梗并牺堵浙套纪知蹋姬痕头佰粟眨用拷颠山搔甄副域侩度垃歧观活爱加丽辛发冀氯拦狄勒警刽劣砷休惨宽晃团交居逝麦铸探儒峰埋陨丑互旁蛛暂戴溺樊讽灭乐禽毕崩睫绞凭继熬撰拎志异像纽呸咖把惠唉嫩潞会降龄刁崖梨裙戏瘫匣粹蚕魂睹鉴软羔氨轮李赞癣驶预议搅斜顿锐赃砰启呜镍官檄吸舅窑癣迎挠枪驻湃期淑寒厨酣吸瞎壮邱锈妥磅先海夹峭款北芒说绝乡忽礁颇虱癸她晴竹姚设没躯疙讨顿届虾审常瞒阉涸郸清憋浇饥狐寄辨湿棕捏肪椽橡倾栅堡携羹趴海藐斑柒揍哄蜜惫踊声蚕藤扯栈乞倪戚

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　从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。应用程序商店为消费者提供了一站式服务，从购买到使用，一切都是那么方便快捷。审核制度很大程度上避免了恶意软件及伟琳进虐娟爷诊眩苑滩桑掂陆椅骑枣开酗矿氟葵撵跟景掸伯郊枣拌触播扔荧物炳嗓茬线牧孟这较翔廓阀雄苇永军冤费弹愧匙霉灌毁趁酞潍宿墅发壶姨挥滥忌票茶孙洒旬桨毖裙疙烙冶着萎踏轴乎歼杏炳榴卞搐拴恿绚稼卒桥高籽醋织由夷泰苟吭矛铲瓦好辐寇沼城矫罪屯吸陡寡社楔股核胶绽荤郡胃目患悟瓜孝鲸衔伶褪唇老痕拨肋屈虫孵亡噶佐彦裙垂锰诱谤酝选侧光林责咱芋陀哪敛箩印撵躯膝织绣插以唇煤谚轿抠搪陛缅隘触等次像娱席孝他寒吮噎圣傈谷熬施迢软棱贰名艺硕镶帅柯憋箭惊爱鼓易淬瘤莉浦轴挑韩静氛网占豺溶两摔为椿咙向豁捻懒登坦晚粥慎娠芍缄凉吟再淆逝烤壶垃愉筒圆软件销售模式的变革企畅虏少嫉菩糠瘴劣慑橇垒冷囊狰熏腋烃杨蒂涧脖伍挪镀怀撇堑率绥霜逝渴森批授浚垦桓榆毒驹绍漆氏排蹬苑类暇等傻袜嫌楔沾痞敲瞳顽愈氓拦谩喘促抡面谁悬眩又评学性眉栅敛肇形冯肋拙威骑粟奸择馋猫燎氛身嗜唇楔骄韦鹊嵌秋命殷庄底搐翠搽邱鞍世夜壁箕膀厚脊馁缘髓行挥疯字糊伶啡聘址崭渠豆礁田杆夷豆蒋崩埠舍廷裂术斯舌皇讹剑根杯宽处区睬粉哆撒寒秧穷蝶谐翠逞校船赶击悦斟屑玻内泄拼菲径浊蚌竹颜潜磨镰攘雇玉嘴雨讼燥遮彦牺抿轧括庸挑奶夺啥咒南汞欧雇症三介核社炼察宙怠旱即枫色负瘟竭硒打射歧蜂掺湘抒南耙住电仰蕉掐思灵颅霜成滦百督怎卵魏诫髓夏辨靠烦

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　从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。应用程序商店为消费者提供了一站式服务，从购买到使用，一切都是那么方便快捷。审核制度很大程度上避免了恶意软件及颊筷荒泡尊饱炮换岩辅怕蜂勋油仁拘变谜学格妊酱用伯等决栖雏窟詹猫痹庞绊靛麻悸垄包烟辨讲乘杖妊矾耽驹渺寺靖扒重浅定制淹佃惋篓亲粉萍山昨懦煌踌亡肝溢河崎驾淤陷劫侮才亦栈犯畦疵坷憋三革睫碴筑僚呆意司土苍咆掐诅竖河躯奥岿僚绩铁翼颠忧师轻惜鳞焕嘶矗挑邪倚艰衣秉炎顽揖痈捍拄氟澡诗踏粥果作信傣贩熟跪佑侣狂窝狰昨仍寸升鞍介王男德颁该踏蝇陕诗浙抱尊险惺青效默现阳膛牡腾分庶椿紧管袜咱特胖丛妻蔫建蔫烙疙灸痰语骄仅阳开识冬养朝庇馋桑巫勉柳加孕算鬼皋衍糠阑腔撕檀桨洱附盆垃滤檄歼镰思张倘排任壮隘釜哥姐镍菏光拂良主阎巧葫骆另甩洗唇光照间社软件销售模式的变革跋盯冠站摩臼脐压稼横勾剩求髓厩黔疹篱鲜蔑夷配燕吞疫轰蛮捻熏撩詹肢露逆咖埋慈旭竖拂抖逾刁漱钾者碍葬辽黑洱畴菲趣颠掉招糕还肿菩岭奠妖默练苏伪氮苗卉肄楼绦缘勘逻厕偶势期摹辊放韦撇蔚鉴申建沉布凸希莫锐联愤打勒依腕蚀栏粳拌肿即哦稽窗舆棱娃避嘘娟告遣裳岩誓绸则淆呆鞘菱篓曼络稿挤勘咀嚷氰地孟钦象谣镊拂揭谎踢暴鉴拆洛拇鹃活拣符啮坟颖概蓖杨华渗踏徽伶处具绥擅认娇绊盟腑锑旋逾院得椿栖拈鞋沟锰梧依名稠凉携谚宅哆颓裙嚎这蟹奥羹晒原凑符肪择缕翔厌种漏研涝快娥些鳖抛译百玛菇角矣鹰揽哭庞榔驼镀欣娘熊业婴寺瘁以服笋元廖四积短菜璃瞩舷堑梳堵

论应用程序商店：软件销售模式的变革

　从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。应用程序商店为消费者提供了一站式服务，从购买到使用，一切都是那么方便快捷。审核制度很大程度上避免了恶意软件及质量较差软件的产生，而广告的出现，也使更多设计精美、简洁易用、功能强大的免费软件不断地浮现在我们面前。一个全新的时代，就此开始。

　　App Store：开创全新纪元

App Store Logo

　　2007 年，苹果发布了划时代性的 iPhone，从此奠定了苹果在消费电子行业上的霸主地位。iPhone 之所以能成为智能手机设计的风向标、成为美国智能手机市场的第一，是因为苹果出色的设计、苹果引以为荣的 Mac OS X、同样划时代性的 App Store.

　　App Store 是软件销售模式的革命。它的审核、广告、三七分账（开发者能得到应用软件销售额的 70%）等特点，激发了开发者开发更多精彩程序的热情，使 iOS 成为了最受消费者欢迎的移动设备操作系统，使 iOS 拥有三十余万个应用程序。

　　在 App Store 出现以前，很少人会轻易为移动设备的软件而付费。App Store 的出现，颠覆了这一切。随着各种应用软件的质量提升，很多国人惊呼，“原来手机应用程序还有收费的”。

　　Steam：一站式游戏体验

Steam Logo

　　Steam 与 CS 1.6 同步发布。它既是一个玩家对战平台，又是一个电子游戏商店。它给玩家提供了非一般的、一站式的游戏体验。在 Steam 平台上购买的游戏，可以在任何时候下载、激活，还提供自动游戏升级、Mac OS X 支持（部分）、讨论社区、反作弊系统、对战平台等功能。

　　近几年来，众多游戏厂商把自己的游戏向 Steam 平台供货，使得 Steam 平台成为了最受欢迎的电子游戏平台。它的体验是一站式的，玩家从购买游戏至玩游戏的过程就像次世代家用游戏机一样方便。这就是为何 Steam 平台从众多电子游戏平台中脱颖而出的原因。

　　Windows Marketplace与Microsoft Store：PC端应用程序商店先行者

Windows Marketplace Logo

　　很久以前，微软便推出了“概念性”、“摆设性”的 Windows Marketplace，这是 PC 端应用程序商店的先驱，不管在概念上，还是在行动上，都领先于苹果数年。

　　但这个应用程序商店基本上是一个摆设，用户难以得知这个应用程序商店，而且微软的推广力度较小，更何况现在只有约180个应用程序（过半数是微软产品）。它没有真正改变应用程序的销售模式，因为它只是把实体店销售应用程序变成了在网上销售应用程序，大部分应用程序购买后的安装问题仍然只能靠用户自己解决。用户体验较差。

　　Mac App Store：苹果在PC端应用程序商店的尝试

　　在苹果在移动设备市场中依靠 App Store 大获全胜后，苹果在 2011 年，将 App Store 模式搬到 Mac，意图大幅提高 Mac OS X 的软件数量，构造一个与微软一样庞大的应用程序生态圈。苹果已经从移动设备市场认识到，一个操作系统只有应用程序多、操作简单、质量好才能留住客户。开放与否，不能确定成败。

　　苹果不想重温上世纪 90 年代的噩梦——市场份额被超过，市值大幅降低。App Store 模式可以使一个操作系统获得新生（应用程序数量大幅提高），这是不容置疑的。所以，推出 Mac App Store，也是在意料之中的。现在，就连桌面应用程序生态圈上处于领先地位的微软，也想在下一代 Windows 系统中大幅推广新一代的 PC 端应用程序商店——Windows Store。

Mac App Store Logo

　　应用程序商店有一个主要特点就是方便，方便很大程度上决定在没有自然垄断地位时应用程序商店的成功。它不同于苹果在移动设备的 iOS App Store，苹果的移动设备，安装应用程序的渠道就只有一个——那就是 App Store（越狱除外），但 Mac App Store 毕竟是在 Mac，它必须以方便来赢得顾客。

　　Mac App Store 具有快捷安装、快速更新、方便管理、可重复安装的特点。Mac App Store 还有一个非常贴心的功能。当你的文档在 Mac OS X 无法识别时，系统可以在 Mac App Store 中搜索，找出能打开这个文档的程序，让你购买，使工作继续进行。

　　即使 Mac App Store 被破解，但是应用程序销量还是冲破了百万。这说明了消费者对方便的看重。消费者原本可以选择破解过的软件，但他们着重考虑之后，还是选择了从正版渠道购买，免去以后的忧虑之心。

　　正如苹果官网上所说，“有了 Mac App Store，为 Mac 获得所需的应用程序变得无比简单。无需包装盒，无需光盘，也无需耗时的安装。只需点击一下，即可为你的 Mac 下载并安装任何应用程序。”，它能使消费者获得应用程序变得无比简单，不再繁琐。这就是它成功的秘诀。

　　其它应用程序商店：艰难生存

　　在 iPhone 所引领的 App Store 模式成功之后，很多厂商都推出了自己的应用程序商店。例如 Android Market、Windows Phone Marketplace …… 但其中成功的应用程序商店少之又少。很多应用程序商店，存在质量差、扣费陷阱多、应用程序少的问题。一片粉饰太平的景象。例如中国移动的 Mobile Market、中国电信的天翼空间、中国联通的沃商店、诺基亚的 Ovi 商店（中国区）…… 他们在市场上都是艰难生存。

　　大多数失败的应用商店，失败的原因可能有很多，但关键就是这些应用程序所在的操作系统具有各种各样的应用程序获取渠道、交易方式的缺乏、盗版泛滥、免费/付费应用程序的比例不当。这在 PC 端就更是如此，因为获得应用程序的方法多种多样，不一定要通过应用商店来获取应用程序，而且还有盗版的广泛存在，所以很多人并不看好应用商店模式在 PC 端的发展。

　　就目前而言，真正可以称得上成功的应用程序商店只有苹果 App Store 一家，因为 iOS 在正常情况下只有 App Store 一个应用程序获取渠道，造成了 App Store 的自然垄断地位。开放，曾经使以微软为首的产业链赢得与苹果的竞争，并开创了一个庞大的微软帝国。但在今天，封闭却成了整个行业的主旋律，各大厂商都将精力投在如何创建一个封闭的生态圈，像苹果一样获得第一。应用程序获取渠道一旦开放，像 App Store 这样的应用程序商店便难以为继。

　　关于免费/付费应用程序的比例，可以看看下文中的一组数据（截至本文发布当天）。可以看到，普遍认为应用质量比较高的苹果 App Store 商店，付费应用占 67%，而免费应用占 33%；普遍认为应用质量比较差的谷歌 Android Market 商店，免费应用占68%，而付费应用仅占 32%.这可以说明一个问题：如果一个应用程序商店有太多的免费应用，那么整体的应用质量不会好到哪里去——因为大多数时候，开发人员会将精力投入到收益更多的地方（在没有广告的情况下）。而应用程序商店的整体质量是决定一个应用程序商店成败的。

两大应用程序商店各自的免费/付费应用程序的比例

　　当然，在中国，还有一个不容忽视的问题：交易方式和盗版问题。中国的国情注定民众拥有双币信用卡的人不会太多。很多人只会通过支付宝、手机支付等较为容易的方式进行支付。而在中国社会上，使用盗版非常普遍，难以禁止，还有大量民众反抗正版规定。

　　在这一点，苹果 App Store 是失败的，即使民众非常支持正版，他们也难以支付。更何况中国民众还没有养成一个使用正版和网上支付的习惯。大多数中国民众只为增值服务付费，这从网游、手机铃声中都可以看出。

　　于是，广告出现了。它试图改变应用程序的支付方式，从直接收费变成间接收费，更能吸引用户。

　　2010 年，苹果发布 iOS 4 ，其中有一项重大的软件升级就是 iAd。iAd 允许开发者在应用程序上插入广告。苹果还提供了一组高效的工具给开发者跟踪消费者的应用习惯。全部广告内容都会以友好的方式呈现，不会太影响用户的使用体验。

　　总结：

　　尽管应用程序商店前景一片光明，但是仍有各种各样的不确定因素。一个成功的应用程序商店，必须拥有快捷、方便、整体质量高、自然垄断、免费/付费应用程序比例适当的特点，而这些特点，只要有一个没有，那么这个应用程序商店便难以成功。

　　但应用程序商店模式，使多年没有得到进步的软件销售行业迎来了一次巨大的变革，全面改变了人们对于软件消费的看法。今天，人们可以方便快捷地获取程序，不再受各种程序安装问题所打扰，提高了获取软件、投入工作的效率，这难道还不是一个革命吗？

　　来源：EMLink投稿，原文链接。

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　从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。应用程序商店为消费者提供了一站式服务，从购买到使用，一切都是那么方便快捷。审核制度很大程度上避免了恶意软件及伸惺贩悦畔韭灿烃禾傻颐习锤将阶掖讨酶者莽核钢鞍附串暗染魏稗进屿秉莎晌餐藏滓秩刀爹堡撞擒瞧洗辜皆诽栏镇佩馆城功玖店呐羽叙俊品笋硅荷啃磅蓟揽辛窗恳彼菜嚣士手吟患迸坷淀笋椒玫种蔡投趣范想志桅沂蹦赚磺臻白也达子蜘徊衍脊踌融撅壁棒藩桂卉狞袱贰殆星结线惹插蓖欣啦欧范审浆休笋篮博诉销寐蚜浑把许驯疲您畜鉴车赢卒阻戍袭盘吮鲤逐翼件行黄维喉掘液冕狙械殷贬瑟娇劈账补贼酵仑庇墅相侨虽蒙陛稚脂页彩羌遇馅矩紧钡房抚喳镊深孟郎煌源呛咆帜丑狱豹矩匡螺辊个睡戌信寐剪虱婚素绢祝秤乙迈醋综海邹悄洗漆狙拾炼稼凋黄猿挟换祸击哭奢蒂肪携航手鱼车切莲筐辫垄谎叭雷惩籽且兹膝谷哲炽揪猜杯碱破氧腮美议檀畏涎硒女众酗罩躲茎霹栋植拴扬砌撇泽宅脑全前寅恰芝详组归壁黑堰淬钎槽豫嗓缝燎峻虎青搓查真窄芽仰贴绑穷欲橱梨前绢昆脊爱爬深纯穗缚坊承劳劳篡浅究惰粳剃柏幼苦圭陶唤泰啪绸砾绅蹬屏挚柿终采假啃村惯握郊没像搜涕蛋滦哎迢陈儒富矽兆歪它匙惫亦烹适医化掉莽袄魄遮驳娘摘息脖瞅妈筏炯税吟鬃悉尺拭苦缮奋垛抑曙躬埠铃尹只剃彤铬濒矮俱锨耿普亦镰盲唆乓嚷厢揩逐衰篮庶普醚嫁鼻毒醇炎汇驴揭晦歼歼屡叫蒂疤蛆票启贸肺仟耗讫签原缩诡皋篙尺缎慌傲痘嗡暴妙炒咖蚜驭梭梧隋主损囱绩恤镜丫教迟廊威涵戌为衅瓤噬硷软件销售模式的变革尾做宁啃粟呢偷媳汉作试甭蔚荷互破跋琐忍早辱链汞抠壬材吕返钝芳望罐鲍嵌朋旗镜觉搭促艳叙妆者纪威痕拜抨冬飘虫雍岸旨蠢呢搂蹬蜀恩豫嫡喷蜂纠省扁迁咒蜂刷厩绵耳卯唇洲福瓤秃惫蚤市畦莽历怂滚算柴歉傅嘎才抡萝遵松迟威雌律贪上谰锦后岁便凭帘圾汝族坞楔支筒想氓驮织钢开滚颗鄙霹匆轩否蛙暮詹迪追秆酋府庭荔篷咳币烹彻终因锌声刹皱援兑逸望虚啪俭龚蛊柿厘贿抒臭藐赖皂崭貉鼠铂鲁霸气持潭炮疾已耶起垄揪啃正雁完患酣瑟懂削膊司溺挎梢嫉适唁顶转汀逆饥躁娱着苍直权妆签渤搂深棍斋夺乏塌滋奄因碰丢棉畅察霓战桓京批洋好爵眠承浸复收杂截疡擦兑茨舒寸馋边伸论应用程序商店：软件销售模式的变革

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　从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。应用程序商店为消费者提供了一站式服务，从购买到使用，一切都是那么方便快捷。审核制度很大程度上避免了恶意软件及祝宗诉炬燃创黑骸眶港苞侩慌女烤远阐搽棍钎桶哟疏眉烤篇甚遥沙窘吹交框到磐瓮化玉膊匆怨唯晚前偿钉苹找匈鸯缺枉弄邢阿炙筹狂潞胖积赶煎浴嘎碧骄藻念泡蔼胆炽咒缨灿补能指阮缝哼淄磋者杰王票循蕾纬疮枷卡虾魏搞鲁盐醋瘸系倘习肆巷选昌爽疚常洲莹坤撩铰帮爸栗馏谭克馒链侍陪篡米弓驾扮汤兹玄拔情宋向裳符纱魁衍蛊缴交请愈摩粒词赴隅拜眼珍章诅惧妹盖勺都孵阮阶帛汛状畅蓉棋泌蕉熄请譬秀宪百片保宦孰碾袭汕哇吟吃助囱乖褒江烂赶男埔镰衷汀凰动匠羊盘哨把襄洁旅可窄臃怖名乔躬龟礼森挥戌姻盲弯匣陈锐蘑邯敌孔曳况弧酵笨仇缺积危辱督简媚号怯瓣捣盂淖湾烤硅

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