经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了 —个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还 是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有 提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很 不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不 稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有 时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大， 从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！
而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上 每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并 不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很 小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领 导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情 没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活 动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块 块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶， 哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！ 一块木板对自 身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之
其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外， 大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽 然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现 了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可 还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周 要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同 事情绪上的一个调动！
思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！
这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！ 最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容 小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的 优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我 也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需 要做的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定 因素，如果在日后他的工作上再出现问题，至U达瓶颈，很容 易导致他回到从前的一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊 心！
表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每 场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好， 在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自
我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定， 也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩 的不稳定！
个人这一周的工作业绩是非常差的，相对来说在这一个 部分自己压力非常的大，在打电话上自己要下苦功才行！也 明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩！如果我能表现的更 好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头 的作用，我感到非常内疚，也深刻的感觉到一定要在个人业 绩这一块得有更大的进步才行，下一周一定要更努力，多沟 通多学习，争取有个好成绩！新的成员的加入是血液的注入， 使我们的团队更加强大！ 但也在考验着我们！我们更要团结， 多沟通多学习！ 一定要在下一周的每场会议中每个人从自身 思想到团队业绩都朋所突破！
加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！ 一定会成功！
7月7日-7月14日
7月7日负责收齐所有业务员的周报表并且打印给吴老 师阅读
7月7日一一7月14日 根据吴老师的要求找有关资料， 并且整理成文章
7月9日听吴老师讲相关的产品资料和卖点
7月10—— 7月14日 整理有关PPT的材料 周工作总结
这是我完整的上班的第一周，从一个学生转变成了一个 职业者，有些许的不适，但是必须克服，并且尽快适应。公 司的环境很温馨，有家的感觉。吴老师的指导给了我方向。
在这一周中，我发现自己很多不足，在与人沟通方面， 以及对专业知识的了解和理解上还不够深入，很多的知识只 是空有印象却没有真正意义上的掌握。这需要继续努力，利 用工作，学习之余多看，多听，多思考，以及多动手。在吴 老师进行产品知识的培训的时候，发现很多专业术语我似乎 很陌生，我想我还是一个缺乏实践又对理论知识掌握不够的 菜鸟。菜鸟要飞，必须要加倍的努力。
在与业务员沟通方面，自我感觉还好，也许是大学时期 的类似经验对我有很大的帮助。但是这是两种不同性质的工 作必然有不同的地方，希望自己多多努力，能够做对并且做 好这样的工作。
发现自己有个的缺点，那就是经常为自己找借口，刚刚 到公司上班很多东西都不了解，很多人都没有接触，因此我 常常为自己找个借口：我是刚来的，很多东西都不了解，很 抱歉。对着电话我总是这样跟电话里的人这么说。电话结束 又总觉得这是自己的借口，所以我要在最短的时间内去了解 公司产品，了解业务员，还有了解自己。
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