售楼部设置方案
为充分展示XX项目形象和品质，加深客户对项目的第一印象，配合好销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。
因售楼部在原来的酒店基础上整改，且具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后配合专业装修公司加以细化。
售楼部是向市场展示楼盘形象的重要窗口和销售发生的主要场所，也是对客户今后在本项目生活品质的一个重要的心理暗示。所以其装修布置除了保证功能的同时，还要充分表现项目的形象与格调。针对本项目的特性，装修布置应从展示、体验、销售三方面着重考虑，主要有如下原则：
★ 售楼部设在项目正北方“桂东南大酒店”一层，对其进行改建，改建后售楼部面积约250㎡。（详见平面布置图）
★ 售楼部的装修要与整个楼盘的定位、建筑园林风格相协调，整体感觉宽敞明亮又不失高雅格调。
★ 突出产品大气、品味生活的基调。
★ 在一些重要的客户经常接触或关注的部位进行细化。
★ 充分考虑售楼部作为销售、展示、体验文化的功能。
★ 灯光设计要柔和、明亮，不能幽暗，要有些中式元素，体现清新、舒适的感觉。
★ 符合整体中高档次的定位。
★ 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间。
★ 由于售楼部是在原酒店基础整改，要充分考虑酒店和新售楼部的色系融合及功能融合。
★ 售楼部改建示意图：
注1：黑线部分为原酒店范围；红线部分为改建范围
注2：蓝色部分为原酒店部分；黄色部分为扩建部分；红线部分为售楼部区域。
一、售楼部包装策略：
1、原酒店整改策略
原酒店如拆除重新建设新售楼部以免太浪费，从节约成本角度考虑，我司建议在原基础上整改较为明智。所以本案还是依据原酒店的建筑形态提出整改建议，具体如下：
◆ 为使售楼部大堂空间宽敞，明亮，建议从酒店大门向人行道方向扩宽；从酒店大门向右改建，原酒店大门移到左边，（具体如上示意图）；另外原酒店前的树木和停车棚建议移走或拆除，以免遮住售楼部，影响美观。
◆ 酒店外立面的颜色建议更换成与新装修的售房部的风格一致，具有现代中式时尚味道。
◆ 建议在售楼部后规划一块示范园林区，供前来咨询的客户观赏，并对楼盘产生好感，留下好影响，促进成交几率。
2、新售楼部建议
◆ 售楼部旁设置一个可以有区域代表性的建筑或雕塑，起到项目形象的标杆作用。
◆ 整个售楼部的装修包装风格以建筑美学为设计原则，将现代和中式的元素融合，体现出即简约，又时尚。
◆ 本项目虽小，但作为XX集团第一个楼盘，将定位为中高端纯住宅高品质生活区，售房部内外整体的氛围要高雅大气且具有浓郁的生活氛围。
◆ 售楼部旁可根据实际大小设置一小型广场，日常可以停放客户车辆，重要节日和开盘的时候可以为推广活动提供必要的场地。
◆ 售楼部内采用一些仿红木的桌椅作为接待客户所用，营造一种中式园林意境，从而留住客户。
◆ 销控台背景以木质刻项目名和项目LOGO，配合灯光的效果，展现现代简约的中式风格，营造一种全生态，真自然的社区。
◆ 整个售楼部的包装风格与项目的建筑风格一致，使客户从售楼部中可完全感受到现代新中式风格的建筑风格。
◆ 销售中心的入户门建议以玻璃为主，通透明亮、大气。
◆ 进入售楼中心大厅各位置种植竹子等植物。
◆ 吊顶建议以高空顶的方式予以装饰，体现项目的大气之感。
◆ 落地玻璃窗装饰成屏风。柱子上印有图腾花纹，展示一些中式文化元素。
综合以上几点，整个销售大厅都围绕着现代简约的中式风格设计布局，以这个基本框架进行创新，配置现代时尚与中式文化相结合起来的特色的洽谈桌椅，加上植物、中式文化的特色摆设，使整个销售大厅呈现一种儒雅、有格调的氛围。让人感觉充满古色、古香，而又简约的中式氛围，即舒适又轻松。
二、售楼部内部功能布置建议
区域包括：迎宾接待区，顾客休息区，沙盘展示区，企业文化区，洽谈区，团购洽谈区，抽烟区等等。
▼ 迎宾接待区:车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式，车辆行走路线务必保证行走顺畅。
▼ 顾客休息区:坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。
▼ 沙盘展示区:模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。
▼ 企业文化展示区:多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。
▼ 洽谈区:坐具的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。
站门迎客处、销控台、主景画幅、前台接待处
◆ 站门迎客处——位于销售中心入口处，方便销售人员第一时间接待入场的客户。此处设计应与门前的景观风格相协调。
◆ 销控台 —— 销控台位于整个售销中心最显眼处，项目的销售控制和成交在此处完成。销控台以长形或微弧形为主，以简约中式风格为基调，色彩明快，与整体风格相协调。
◆ 主背景墙 —— 以实木墙做背景，细节处以中式文化的符号作为点缀，凸显中式情节。
◆ 前台接待处 —— 由物业服务人员在门前负责接待客户和帮客户开门，了解客户的目的，在将客户引到接待区安排置业顾问接待。
※总体模型、单体模型
小区的总体沙盘要设置在销售大堂最显眼的位置。沙盘必须非常讲究，一定要做得够气派，在沙盘上不但要表明楼里的排布、坐向、位置、组团、围合等，还要把项目的景观设置、绿化地貌、配套设施、建筑小品、组团和组团内的景观都表现出来。灯光色彩的搭配能增加视觉上的感染力，有动感。沙盘底座应该用木质材料，加上中式装饰元素。在沙盘上空设置大屏幕，播放项目宣传短片。
总体沙盘示意图
单体模型要做得精致有视觉冲击力和感染力，带有花园的单体模型更要把园林做得细致。在项目处于期房的时候，这些是会对消费者形成极大的吸引力和说服力。
单体模型示意图
摆设舒适简洁的桌椅，为增加其舒适性，考虑在椅子上加靠垫。周围增设绿色植物和具有中式风格的饰品作为点缀。配备抒情画意的曲子做背景音乐，给客户一种舒适、优雅的洽谈环境，衬托楼盘的高贵，让客户有不舍离开的感觉。
4、展示区
设置两台电脑作为3D电子展示区，在销售前期实体样板房没有完工时，制作3D样板房、建筑、园林景观供客户观看。以及存放电子楼书、相关建筑材料展示。
◆ 建筑质量及智能化配套展示
把项目的施工工艺作现场展示，如墙体构造、地防水层构造等突出建筑质量；将智能化的一些设施如可视对讲系统作现场展示，客户并可试操作，突出物业管理的智能化。
5、 洗手间
洗手间是容易被忽视的地方，但洗手间是真正体现品质和品位的场所。售房部洗手间的的装修应与整体的风格一致，充分考相关配置，尽量做到不忽略每一个细节。
卫生间外部示意图
6、办公区域：
销售中心管理人员的工作场所，设置在一楼办公，方便销售人员随时咨询主管任何问题，提高效率。
7、储藏室
用来放置销售人员的衣物及项目每期的宣传资料、海报。
三、物业建议
1、保安要求：身高在175以上，五官端正，有服务意识，统一制作与项目建筑风格相协调的制服。一名保安在外指导停车和代开车门，一名在室内作形象展示和协助部分销售工作。
2、安排保洁人员，保持售楼部干净整洁。
四、售楼部外围装饰
售房部外围是一个重要的形象展示，也是一个有力的推广平台。利用好项目围墙可树立项目形象，传达项目销售信息。
售楼部的作为项目展示的第一窗口，对项目和公司的品牌形象起到至关重要的作用。客户停留的时间越长，成交的几率就越大，而我们的最终目的就是要加强客户的购买信心，促进成交率。
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