2019年订货会领导讲话稿

订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，可以 是一个企业，也可以是企业联合举办。下面是 XXXX给大家

整理的20XX年订货会领导讲话稿，仅供参考。 20XX年订货

会领导讲话稿篇1

尊敬的各位嘉宾、各位朋友、诺曼琦的家人们：

大家晚上好！

在这春暖花开的美好时刻，再过几分钟，期待已久的诺 曼琦20xx秋季产品服装秀就将拉开帷幕。借助这个机会， 我向各位尊敬的嘉宾，向各位新老朋友，向所有的诺曼琦家 人，致以诚挚的谢意，热烈欢迎你们的到来 ！

20xx年，对诺曼琦来说是取得辉煌业绩的一年。 在国内

外低迷的经济环境中，诺曼琦人同心协力、共克时艰，成功 举办公司总部乔迁庆典、三个季度的订货会以及几次全国性 的大型培训会；在激烈的市场竞争中，诺曼琦适时推出了双 品牌战略，两个品牌从设计、生产到营销，都取得了跨越性 的发展，经营业绩稳步增长，品牌形象焕然一新，顺利实现 了铭瑜公司新五年发展规划开局之年的各项战略目标 ！

在这里，我代表铭瑜公司，向一直以来给予我司大力支 持的各级领导、各界朋友、全体代理商、全体加盟商，表示 最真挚的感谢!

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年 ！20xx年是诺曼琦新

五年发展规划的第二年，诺曼琦将走进新的发展阶段。根据 公司的品牌发展规划，从今年春季开始，诺曼琦淑女品牌和 诺曼琦时尚品牌将分开独立运营，可以预期，透过我们全体 诺曼琦人的努力进取，我们的品牌竞争力将更加强大，我们 的市场前景将更加美好！在新的一年里，顺应经济形势的变 化和行业竞争的新特点，诺曼琦将稳步推进各项工作，打造 品牌核心竞争力，稳步实现品牌的决定性飞跃。诺曼琦的产 品设计由两个团队分别负责，依据品牌定位进行产品开发， 增加产品的市场竞争力；营销中心将加大执行力度，落实 20

大重点工作，真正为客户做实事，更好地服务终端客户。

在20xx年，诺曼琦的销售目标是比 20xx年增加60%以 上，这意味着，在充满希望的 20xx年，诺曼琦终端店铺的

业绩将大幅度提升。为了实现猪年的腾飞，实现 60%以上的

增长，让我们满怀激情，共同努力，把诺曼琦事业推向新的 高度，铸造诺曼琦品牌的新辉煌 ！

最后，预祝本次会议圆满成功， 祝愿大家在新的一年里，

龙精虎威，万事顺意!20xx年订货会领导讲话稿篇 2

各位领导、各位来宾以及各位同仁：

大家好！在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来 了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳 公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表

示诚挚的谢意！

我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于 1998年7月，坐

落于鲁西北夏津县城西 308国道北侧，地理位置优越，交通 方便。整个厂区占地约 300亩，现有职工680多人，其中， 大专学历以上18人，技术研发人员 8人，安全管理人员 32 人，高级职称2人，初、中级职称 8人。主要从事组合烟花 类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香 类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。 年产值6000万元以上。

20xx年度在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市 安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀 班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省 以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与 进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全 第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针 政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处， 要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以 及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。

最后预祝本次订货会圆满结束 ！

谢谢大家!20xx年订货会领导讲话稿篇 3

尊敬的董事长、王总、各位代理商、 Avivi的全体同仁、

大家上午好！

个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也 有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻 的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的 希望我们的Avivi的事业越做越强。首先自我介绍一下，我 来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这 样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人 浅见，感谢Avivi的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春 市场的支持与配合，使得 Avivi能够顺利的在长春区域迅速 发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也 是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为 做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的 发展是个持续的过程，我做 Avivi个人规划为：第一年是品

牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象， 通俗一点就是基础很重要；第二年是业绩年，也可以称之为 效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默 契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代 理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的

竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和 启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购 不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业 即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句 话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾 进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有 试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有 成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于 我们的品牌 Avivi，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列 效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容 易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点 是简约个性、时尚、女性化、适合 0L以及爱美的女性，因

此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了 解公司的企业文化，品牌、尺码的大小，以及每一款适合的 人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的 顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：viP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销 售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一 ：销售

附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励 5

元，三件联单除提成外奖励 10元，四件联单除提成外奖励

20元。另外将购买商品的顾客进行 viP登记，记录购买商品

款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货

切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，

并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客

层、货品的陈列销售中会有差异， 所以减少库存风险系数，

将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能

解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为 Avivi是

卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较 强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货， 新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更 多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思 广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解 决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡汇报的三句 话来描述我们现在的 Avivi，“入轨定位准确，运行状态良 好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高， 预祝本次订货会圆满成功

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/368a8f45846fb84ae45c3b3567ec102de3bddf00.html