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第三终端解析
第三终端解析
发布时间:2023-03-07 15:33:40 来源:
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第三终端解析
“第三终端”
概念越炒越热的时候,
众多被市场缠得喘不过气来的医药企业似乎一下找
到了机会,
就象当年美国牛仔蜂拥去西部淘金,
恨不得大旗一举即得黄金千万。
但事实情况
如何呢?第三终端真的是每个制药企业的“奶酪”吗?
中国的产业发展大凡都要经历惨烈的绞杀过程,
几十年计划经济的桎梏一旦放开,
市场
的话语权一旦被激活,
任何产业便都逃脱不了优胜劣汰的洗牌过程。
医药产业因为其直接关
系民生的特殊性,
政府放开较晚,
监管较严,
所以许多其它产业早已经受过的市场洗礼近几
年才开始迫近。
在家电、
日化等产业已初步博奕出品牌大鄂,
并大踏步闯进国际舞台的时候,
医药产业的竞争才渐露狰狞。
当第一终端、
第二终端招术用尽人满为患的时候,
有人突然发
现:农村市场好象还没人进入,于是,忽啦啦一下,新大陆又出现了。
笔者浸淫医药市场多年,
也禁不住诱惑闷头追着
“第三终端”
跑了一回,
得出几许感慨,
今记录如下,以供后来者三思。
一、
什么是“第三终端”?
叫嚷了半天,
我至今仍不明白
“第三终端”
的准确定义,
就象追了半天还不知道女朋友
姓字名谁。都说要抢占“第三终端”
,先不说怎么抢,只问:第三终端在哪?抢谁?
业界的通行说法,
第三终端就是乡镇的医药终端,
果然?我不这么认为,
我认为所有二
级以下的医疗机构都属于第三终端,至少包括以下几类:
城市:
·
n
城镇社区服务站、街道医院
·民营医院、专科门诊(红十会、计生站等)
·厂矿校医务室、职工医院
·部队医院
·私人诊所乡镇:
·镇卫生院、
·村卫生室(所)
·镇、村诊所
·乡村赤脚医生
二、
抢占“第三终端”的内功心法?
老祖宗说:知己知彼,百战不殆。又说:公欲善其事必先利其器。
要做第三终端,首先要“知彼”
,然后要“知己”
,再然后“利其器”
,如此事方可成。
先说“知彼”
,高明的猎手都必定通晓每种猎物的习性,上面列了这么多的“猎物”
,它
们的
“生活习惯”
如何?所以先要了解采购机制、
采购规律、
用药习惯,
然后才能投其所好,
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/32e0bdbf960590c69ec376ca.html
《第三终端解析.doc》
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