关于开办奥普集成吊顶项目的可行性方案
一、项目背景
二、集成吊顶产业概况
三、普通吊顶与集成吊顶比较四、集成吊顶主要品牌分析五、建设规模及销售模式六、管理模式及政策支持七、店面选址及政策支持八、厂家介绍及政策支持九、项目投资及回报分析十、项目的意义和作用十一、项目风险
十二、可行性研究结论
江西耐火材料厂实业开发公司
二O一一年十月二十八日
一、项目背景
集成吊顶出现的时间并不长，至今也不过六年时间。但是，在这六年时间里，从最初
的星星之火，到如今的燎原之势，中国的集成吊顶产业爆发出旺盛的生命力，诸多品牌争相进入。在各大城市，消费者也逐渐接受了集成吊顶，有50%以上的新装修家庭使用集成吊顶，也有相当部分家庭对吊顶进行更新换代。
中国集成吊顶主要生产于浙江嘉兴，这里占据了全国集成吊顶企业80%的数量，生产着全国70%的集成吊顶。珠三角地区的集成吊顶产业也逐渐兴起，内地也有部分集成吊顶企业不断涌现。如今随着国家的不断发展，经济的不断强盛，大量的基础设施需要兴建、重建、改造，这为工装顶的发展提供了契机。按照目前的建设速度，5至10年都是兴旺期。随着集成吊顶行业的系统化，天花吊顶未来的市场具有较大的发展空间。
据统计，2011年全国集成吊顶潜在市场约400亿，目前集成吊顶实际销量与潜在市场相比，还有巨大的潜力;在各行业均出现增长放缓或负增长时，集成吊顶增幅达到60%;一个中等地级城市有接近5000万的集成吊顶消费潜力;个别一级城市知名品牌专卖经销商年营业额突破1000万。从这一组数据便能看出，集成吊顶的潜力有多大。
二、集成吊顶产业概况
（一）产业现状
2004年底，嘉兴市王店镇友邦提出“集成吊顶”产品概念，一时间，“集成吊顶”如同“浴霸”一词成为行业的泛名词，迄今已带动了一个新兴产业的崛起。它作为跨界营销产物，用六年多的时间已经拥有近400亿的市场规模，并形成长三角以浙江嘉兴为中心、珠三角以广东中山为中心的两大产业板块，并已初步形成了一定的产业规模。
集成吊顶将在近几年迅猛的发展，快速抢占高端市场，领导家装潮流趋势。但总的来看，在近几年内国内受住房条件、经济能力、消费观念的影响，集成吊顶仍会在高端家装市场发展。
集成吊顶行业年产值增长图
亿元400300200100
0.50
2004年
12005年
102006年
502007年
2008年
2009年
2010年
180
320
240
集成吊顶企业数量变化图
3000
2200
1500
1000
2002005年
5002006年
2007年
2008年
2009年
2010年
家300025002000150010005000
（二）市场现状
“集成吊顶”作为一个新兴行业的产品，其产品属性使其表现为不同的营销形态。前期广东和浙江企业产品通路有明显的两级分化，广东企业发挥原先铝扣板渠道优势，开始主要从板材批发市场进行产品向市场的渗透，浙江王店企业则发挥利用原先浴霸产品成熟的渠道优势，进行产品向市场渗透。因此形成在不同行业的专业市场都有零散的集成吊顶销售商家。
就近两年来看，随着人们认识程度不断提高，已经有不少市场专业开发出集成吊顶销售的版块区域，对行业从商者进行集中，目前市场形态主要三大格局：一、原先建材综合市场开发出的建材市场集成吊顶销售专区；二、照明灯饰市场开辟出集成吊顶销售专区；三、大型家居商超开辟集成吊顶销售专区。除这之外，还有小部分独立在专业市场之外、大型社区和商业街道的独体专卖店。
从产业格局来看，广东中山主要以铝扣板材为主，占领全国扣板生产销售90%的市场份额，嘉兴则充分利用原先浴霸产业资源配套的优势，主要以电器的配套生产销售为核心，占领全国集成吊顶电器销售95%的市场份额。综合来看，目前集成吊顶品牌和企业80%集中在嘉兴。因此嘉兴王店已成为当今集成吊顶的核心产业基地。
浙江嘉兴王店镇现有工商注册的集成吊顶企业562家，未注册的企业数量也基本相当，共计企业约1200家。目前基本以专卖店、店中店的形式进行渠道开拓，基本不存在物流、运营中心等操作模式。终端市场缺乏集中度，大多数城市集成吊顶专卖店非常分散，灯饰市场、陶瓷市场、五金市场、板材市场以及一些建材超市都有可能存在集成吊顶专卖店，
全国目前集成吊顶经销商预计在1万家以上。
随着市场分块化的逐渐集中，相对提高了一些行业认知度。据部分同行透露，在一线城市家装用户选用集成吊顶已经达到60%以上，二线城市也已经达到40%左右。然而作为与房地产行业向关联的产业，还有近十倍的市场规模空间有待于开发，随着行业竞争的加剧，价格水平的平均，市场认知的不断提高，预计每年30%以上的增长率，这也正是这个行业欣欣向荣的表现。（三）行业现状
06-07年是集成吊顶行业初期形成的第一个增长高峰，以嘉兴王店最为明显，诸多原先做浴霸的企业转型或者多元化投入集成吊顶生产，周边配套配件企业也如雨后春笋纷纷而至。与此同时，也有不少原先从事浴霸行业的经销商看准这一块蛋糕，并积极投身做起集成吊顶，完成从代销到自主经营企业的转型。今年以来，更有几个跨行业品牌企业也瞄准这一行业的市场前景，投入集成吊顶项目，如TCL罗格朗、DILEXI（德力西）、美的等。据业内人士介绍，集成吊顶行业年销售额达1亿元以上的企业不超过10家，年销售额5000万——1亿的企业占5%左右，年销售额2000万——5000万的企业在20% 