招商课

各位来自全国各地有激情，有梦想，想通过创业改变命运，改变生活的小伙伴们，大家晚上好，我是XX，（简单的自己我介绍，以前的状态，现在的现状，未来认准方向的决心）真的很高兴大家都能进到本群，只要进到本群，那么也就证明你还有梦想，只要进到本群，那么你离自己的梦想成功之日就不远了。

好，废话不多说，今天我给大家带来的第一个课题叫做为什么要创业。

为什么要创业？为什么我们国家鼓励大众创业？我们今天就来探讨第一个话题叫做为什么要创业。创业最重要的一个环节，就是寻找存在感，今天各位在听我演讲的小伙伴，你有存在感吗？你是不是感觉自己在世界上一个人孤零零的存活着，而且你没有觉得自己存在的价值在哪里，因为什么，因为你要么是在家里看着孩子，要么是在单位朝九晚五的上班，你根本就失去了存在感，你觉得自己是没有太大的价值和意义的。所以说创业是为了满足每一个年轻人的存在感，我觉得这个是创业最重要的一点。

人这一辈子你如果没有创业过，你的人生是惨淡的，你的人生是空白的。你可以找工作，但是一定是你创业成功或者失败之后，当你创业成功之后你不需要找工作，你的人生会变得截然不同。当你创业失败，你仍然有学历，有文化去找你想要的工作。但是一旦你参加工作两到三年之后，你的状态，你的激情完完全全会被社会所淹没，所埋没，把你的激情消退，生活的打击让你根本就没有创业的能力和力量。

并且我认为一个人的创业年龄一定是在20岁到25岁之间是最好的创业年龄。一旦过了这个年龄你的状态就大不如前了。所以我觉得我们很多很多人在上学的时候还有理想，有人生，有方向，有目标，有梦想，我们想着大学毕业以后我们能够孝顺父母，给父母买车买房，我们希望自己能够环游世界，能够来一个说走就走的旅行。

我们一切幻想在现实面前被敲的稀碎。现在我们的生活是什么样子的呢，每天你再朝九晚五的上着班，你一眼就能看到，三十年后的你是什么样子。假设你现在是一个小职员，你看一看你们公司里面工作了三年五年，十年八年的人什么状态你二十年之后，三十年之后就什么样。今天你是一个老师，看看学校的教导主任，一个四十岁的教导主任，他的生活什么样你的生活就什么样。所以说你想过这种一眼就能看到头的日子吗？根本不是你的追求。

我们要过精彩无与伦比的生活，唯有创业能满足我们这个梦想。现在很多年轻人在朝九晚五的上班，每天在重复昨天的故事，这句话非常恐怖，每一日重复昨天的故事，你难道不想过那种说走就走的旅行？你难道不想过开着宝马开着奔驰的人上人的生活？我相信每个人都想追求更好的生活，但是却在做朝九晚五的工作和生活，甚至让你们带孩子，你失去了你存在的价值，尤其很多家庭主妇，读大学，读小学，读高中，读了十几年的学，出来工作一两年之后就做了全职太太。然后你发现你用二十多年的时间去学习，就用了一两年的时间成为了一个家庭主妇，每天就围着锅碗瓢盆转，你不发现这是一个很悲哀的事情吗？

每天都寄人篱下的生活，张口向自己老公要那么一千两千块钱，你不觉得悲催吗?你不想主宰自己的生活吗？我相信这一定是你们每一个人的追求，唯有创业才能让你的生活变得多姿多彩，唯有创业才能光宗耀祖，唯有创业才能改变你的命运和生活，唯有创业才能改变你孩子的命运啊，各位。

我相信每到年底的时候，每个人回到农村老家，回到自己从小长大的地方，每个人心里都抱着不同的想法，我相信大部分人都想开着奔驰开着宝马，开着几百万的豪车回到老家看着亲戚朋友那种羡慕的眼光，我相信这是每一个年轻人都有的梦想和幻想，也是我们的父母为我们感到骄傲，最重要的一点。但是现实是每到春节回家的时候看着隔壁的小伙伴们开着百万的车回家，而你自己开着三万五万的车甚至没有车回家。这种失落感我相信每个人在春节的时候都经历过对吧？

大家也都对比一下，如果今天你很满足当下的生活，没钱，没车，没人尊重你都很满足，那基本上你已经被这个社会淘汰。如果你现在还活在自卑当中，你还希望得到别人的尊重，那恭喜你，你已经具备了成功的第一步，就是有欲望。接下来需要的就是勇敢的踏出第一步，勇敢的去创业。不要做让别人瞧不起的人，不要天天向你老公去要钱，向你父母去要钱。我们要勤起来，我们要做创业青年，我们要做成功的创业者。我听过一句话，我自己认为这句话特别对，这句话是这么说的：为什么要创业？

因为我的青春只有一次。就这一句话就可以了。为什么要创业？因为你的青春只有一次。我们很少会见到35岁40岁45岁50岁的人再去创业，很少很少，哪怕有也是极其极端的例子。但是今天我们年轻人创业一定是新浪潮。2014年李克强总理在达沃斯论坛上提出了一句话叫：2014让草根创业成为中国的新浪潮，让年轻人创业成为中国的新浪潮。2015年提出了大众创业，万众创新这个概念。所以今天，国家政策也在扶持我们年轻人创业。我们有什么理由和资格再去享受，我们有什么理由和资格再去拘泥于当下这种平淡的生活而不走出去呢？为什么要创业？因为青春只有一次。就是这个答案。

大家也看一看中国的福布斯排行榜的前十名。基本都是创业者，官二代和富二代很难达到这样一个富豪榜的前列，都是创业者。大家想想，如果当时马云没有选择创业，而是选择在杭州师范学校当他的英语老师，今天你看到的顶多是一个校长，顶多是一个学校的教导主任。如果马化腾没有选择创业而是选择继续当他的程序员，可能他是某一个互联网公司的技术总监，如果雷军没有选择创业可能也是默默无闻。而今天中国富豪榜的前十名全是创业者，而且都是经过10年到15年的创业就达到人生最巅峰。而今天你呢？你要想达到人生的巅峰也必须选择创业。我们从来没有见到过一个朝九晚五上班的人能改变自己命运的，没有。我们从来没有见到一个朝九晚五上班的人能买别墅买宝马，给自己的父母安排海外旅游，给自己的父母过更好的生活，没有没有，太少了，如果你不是一个超有钱的富二代，如果你不是官二代，如果你没有过人的学历，如果你没有过人的相貌，一个颜值，一定要选择创业，创业是改变你命运的唯一的机会。记住，是唯一的机会!!!

我时常在想如果我没有创业的话现在在干什么，（举例:我可能还是一个背着包游走在街头，拜访顾客的一个业务员。如果我没有选择创业可能现在我还在家里面做着淘宝。如果我没有选择创业可能今天我还是一个穿着大裤衩子穿着拖鞋走在街上都不被人关注的一个人。我更不可能给自己父母更好的生活。）所以说感谢创业，感谢思埠，感谢国家的政策，感谢大众创业万众创新给了我们这样一个机会，这种机遇是我们一辈子只能遇到一次的。

记住，国家支持什么行业，什么就会得到充足的支持和发展。刚开始改革开放的时候国家支持老百姓下海，所以当年第一批下海的人全部成为当年最有钱的一批人。到现在为止80年代第一批下海的人仍然把持着中国财富的百分之八十。比如说潘石屹当时在海南选择做房地产，比如万科的王石，比如所有这些创业者，今天中国这些60后的商业巨头们都是在80年代他们20多岁的时候选择创业吗，才有了他们今天这样尊贵的身份，而今天我们也是20多岁的年龄，历史给了我们这样一个机遇，我们没有赶上80年代的下海，但是我们赶上了2010年代现在新媒体集中爆发的一个时间。

80年代下海一批人，90年代国家支持房地产，所以说你看互联网革命之前中国首富都是房地产行业对吧？广州的恒大，浙江的绿城，包括万科，万达，王健林，基本上都是当时国家支持房地产，他们这些第一批创业者，成就了他们的伟业。到了99年开始中国互联网行业进行了一个大爆炸，国家支持互联网行业的发展以至于今天行业的巨头全是互联网的精英。而现在是时候我们这些80后90后站出来主宰这个世界的时候了。我们要向世界去欢呼，80后，让我们接管这个世界吧。

因为国家出台了政策叫大众创业，万众创新，说白了就是支持每一个年轻人，每一个老百姓都去创业。国家支持你再去做也就是顺势而为，成功几率会更加的大。所以，勇敢的走出第一步，选择创业吧，各位。

讲到创业，我也讲了那么久了，很多人听完热血澎湃然后会说如何才能创业？老师请你告诉我创业方法好不好？对于我们这些一穷二白，满腔热血的青年来说，如何才能达到创业成功，怎么样才能选择一个更好的创业方式。

那OK,这是我今天讲的第二个课题叫如何去创业。很多年轻人对我说，我现在只有满腔热血，我没有钱，没有能力，没有货源，没有方法，什么都没有，但我只有一腔热血。那我想对你说，这就足够了，只要你还有一腔热血就足够了，创业就是百分之八十的创业欲望，对梦想的追求，加上百分之二十的方法基本上就可以成功了各位。所以今天我讲的就是百分之二十的方法，希望能调动起大家创业的欲望和积极性，不要再浑浑噩噩，朝九晚五，一眼就能看到头的日子真的是很恐怖的。

你现在二十来岁，你五十岁什么样你都能预见你觉得难道不恐怖吗？今天的话题叫如何创业。其实创业无非有几种选择，第一个是实体创业，第二个叫做电商创业，第三个叫做微商创业。

现在的创业方式无非就这三种。实体可以开一家店，可以做餐饮，可以开一家服装店，可以做一个实体的经济，但是我们挨个分析他的创业方式，我来分析他的利弊，你们就知道该如何甄选创业的方向。

实体创业首先要有个店铺，不管你现在开个火锅店还是开个服装店还是开个美容院，最少你要投入房租，哪怕是在一个偏僻的县城一个偏僻的角落，租一个门面房一年没有五万块钱是租下不来的。装修最少要花两万块钱，那就是七万块钱，还要聘请一到两个员工，加上水电费加上进货的货源也要花个五六万，没有十几万块钱是很难创业的。

并且今天中国经济已经朝着线上发展，线下生意越来越难做，大家会发现基本上当年非常火热的店铺转租都转不过来。全部低价往外转，为什么呢？实体行业现在在中国已经凋零了，在这个时候选择实体创业简直就是自杀行为，因为实体创业太难了，首先你要有创业的资金，第二个你要有创业的经验，第三个你要有货源，等等等等。

但是整个中国开始朝着线上发展，国家鼓励互联网＋，大家知道互联网＋是什么意思吗？互联网＋是2015年两会的时候马化腾提出来的概念叫互联网＋，李克强总理在记者会上重申了互联网＋革命即将诞生。所以今天你背历史潮流发展一定是失败的，一定要顺历史潮流发展。一定走线上革命而不是线下，所以实体创业已经被我们pass掉了。

第二个是电商创业，毫无疑问，电商创业曾经是中国最牛逼的创业方式，最棒的创业方式，那是在2005年，那是在10年之前，电商创业的黄金期已经过了，电商创业不再是年轻人创业的天堂了，因为电商的竞争非常激烈，互联网，马云的淘宝，马云的阿里巴巴组建开始支持的是一些三无产品起家，到后来是好品牌起家，到后来是国际品牌入驻，线下品牌入驻，今天你再去选择电商创业已经很难很难成功了，为什么呢?时机已经过了。天时地利人合，天时都已经没有了，你的地利和人和再棒也没有用，因为你背历史潮流而发展。所以电商创业已经不再是我们年轻人创业的天堂了，第二个创业叫电商，pass掉了。

第三个创业方式是微商创业，微商是什么，很多人都不清楚，微商就是在2013年兴起的一个创业方式，微小的商人，叫微商。微商这个词是我们思埠董事长吴召国来定义的，当年他提出了微商，没有想到在三年之后火遍全中国，甚至火遍全世界。火遍全中国全世界有朋友圈的地方，有微信的地方。微商是微小的商人，其实微商是2013年才开始兴起的一个创业模式叫微商。微商其实不是微信朋友圈创业，而是微小的商人，微小的个体。

每一个人都可以通过一部智能手机就去创业，它的门槛是非常非常低的。因为只需要一部手机，手机代替了门店，微信好友代替了流量，货源由公司给你提供，所以微商是最近刚刚兴起，两年多三年的一个创业模式。一个新兴的商业模式刚刚开始的时候一定有一个巨大的红利期，因为它不规范，因为这个行业在发展的时候一定会造就一批百万富翁千万富翁，甚至亿万富翁，而微商正好就是这个全新的商业模式，微商现在就属于2005年的电商，属于80年代的实体行业。那个时候做实体行业，哪怕你去深圳批发一个拖鞋回到你县城里面开个实体店，你就可以年入几万，成为当地最有名的万元户。

05年开个淘宝店，一条狗来开都可以挣几百万，几十万，而今天的微商仍然是当年的电商一样，只要你是智商正常的人来做微商，在短短的两到三个月之内你都可以通过做微商月入过万，月入过十万，因为这个商业模式才刚刚兴起，刚刚开始的时候才有商机。一旦这个商业模式已经过去了，已经过气了，这个商业模式被所有人都认可的情况下再去做就没有必要了。

而今天微商在中国还处在一个比较尴尬的境界，百分之八十的老百姓还不认同这种商业模式，刚开始的时候大家还说是搞传销，说是不务正业，说刷屏，说乱七八糟，说天天乱打鸡血，说是搞传销还不认可，到今天为止仍然处在这样一个尴尬的局面。微商还没有被全中国所有老百姓所接受和理解，甚至到现在媒体还在对微商这个行业冷嘲热讽。正应对了马云当年电商说的一段话，任何经营模式的出来都会经历别人看不到，看不懂，看不起，来不及这四个阶段，微商正好经历了别人看不起的这个阶段，马上就要到来不及了，难道你要到来不及再去发现这个商机吗？

我相信聪明的你一定不会。每一个新兴的商业模式都会被社会所不接受，因为大家都是传统的理念，传统的思想，一个新兴的东西大家会觉得不能接受。事实上是我们的思维已经老了，是我们接受不了这个时代了，并不是时代在变化，而是我们没有跟着在变化。所以任何一个新兴的商业模式的出来一定要经历这个过程，而往往这个别人看不到，看不懂，看不起的过程才是我们有机会的一个过程。如果每个人都接受的时候反而不好做了，为什么？商业模式已经结束了。

微商创业比实体创业投入门槛非常非常低，可以忽略不计，而实体需要大量投资。第二个实体需要找大量货源，包括电商需要找大量货源，而微商就不需要找货源，因为会有公司给你提供所有这些货源，第三个，实体和电商你都需要各种方法你才能做到好，今天微商，我们思埠也给你提供各种方法，你只需要有一部智能手机，加上你听话照做，听我们的方法，然后你就可以创业成功，你就可以月入过万，你就可以去改变你自己的生活和命运。微商创业是目前全中国最棒的创业方式，没有之一，它是最棒的，没有之一。所以今天你想创业是选择实体呢还是选择电商呢？肯定选择零成本投入，基本上没有任何门槛的思埠微商，而且可以帮你快速成功，有人教你走第一步第二步直至成功的创业方式。

为什么要微商创业。第一个，微商创业门槛非常非常低，可以忽略不计。第二个，创业成功率非常高，几乎可以达到百分之百，只要你能坚持，只要你能按照公司教给你的方法，策略一步一步去执行，创业成功率是百分之百。又没有投入，创业成功率又是百分之百，你为什么不去做呢？是因为之前嗤之以鼻?我不相信这么长时间了你不知道微商的存在，你知道，但是很多时候你看不起微商，你在诋毁微商，你会觉得别人不务正业，所以当别人抓到第一桶金的时候你只能干看，而今天这次机遇又一次来到你的眼前，你在群里听到我的演讲，你看了我们的创业故事你仍然不心动，那你就做一辈子穷人得了。所以想改变你的命运就赶紧行动起来，干比想重要，各位。

所以如果你还没有加人思埠加人微商，抓紧时间行动起来。可能这一次选择就会改变你的命运。有的人说万一我创业失败了怎么办，各位，你为什么不去想成功了怎么办呢？为什么老想着失败呢？为什么还没行动之前就想着失败呢？成功者与失败者的唯一区别就是成功者永远都是想着好的结果，而失败者永远是还没行动之前就想着坏的结果。我失败了怎么办？你的生活已经如此不堪，你已经被人瞧不起，你没房，没车，没有钱，每天伸手向别人要钱，你的生活已经如此不堪了，再差能差到什么地方去呢？所以勇敢的走出去，万一成功了怎么办，成功了可能得到的结果就是别人的大拇指，别人的赞扬，父母的骄傲，孩子的骄傲。所以勇敢的走出第一步，况且，我们的微商行业门槛真的低到不能再低，基本上是零门槛了，你有什么好担心的呢？你担心的无非是你的手机多费点流量而已吧，对吧？我们只是把你的时间拿出来做微商了，把你空闲时间，把你聊天聊闲，一些没用的时间，把你打电话的时间，把你约泡的时间拿出来做微商而已，对你没有任何的负面影响。

第三个话题，我们现在讲了两个话题了，第一个话题叫做为什么要创业。第二个叫为什么创业要选择微商。今天给你们讲第三个话题，创业为什么选择思埠。做微商为什么选择思埠，这是第三个话题。因为你要创业，你只有两个选择，要么你选择唯一，要么你选择第一。要么你选择唯一一个在做这个行业的企业，成为独角兽，要么你选择第一的行业，要么唯一，要么第一。而思埠恰恰就是第一，所以你创业不选择第一，难道你选第二第三吗？所以一定要选第一的企业，思埠有几大好处。第一个：思埠集团可以给您提供30多款产品，我们是中国微商界唯一一个可以有这么多产品的企业。

我们给你提供BB霜、洗面奶、保湿套盒、保湿霜、洗发水、护发素还有面膜、防晒、卸妆喷雾还有些减肥的，还有卫生巾，还有女性的私密用品等等等等，选择一个思埠就相当于你选择了十几家不同的微商企业。因为你选择十几家不同的微商企业可能加起来还没有思埠的产品多。第一个，我们给你提供的产品是全天候的产品，可以满足你身边所有人对护肤产品所有的需求，你只要选择了思埠就相当于开了一个护肤超市，一站式购物平台。

现在中国微商界基本上思埠的门槛是最低的，我们低到两三百块钱就可以加入思埠，拿到思埠旗下30多款产品全中国的销售权，而其他微商动辄就三千五千，一万两万。你需要找到十几家不同的企业，每家企业拿几千几万块钱，加起来就几十万才能拿到三十几款产品，而在思埠，只需要两三百块钱你就可以拿到30多款不同的产品，满足你身边女性不同的需求。你身边的女性你要把产品销售给她们，她们总要用洗面奶吧，总要来大姨妈用卫生巾吧，总要洗头发吧，总要洗澡吧，总要用面膜吧，最起码要用到卫生巾对不对，刚刚讲到了，我们的产品满足了她们所有的需求，总有一个适合她。所以你就相当于两百多块钱拿到了护肤超市的加盟权。

第一个是思埠拥有的产品比较多，第二个是思埠是唯一拥有上市生产企业的公司。 我们的产品都是由我们自己，思埠集团控股的，上市公司生产的。我们不像很多品牌找代加工，找一些生产的工厂帮你贴一个牌子，他们对产品质量的把控力没有我们这么强大，我们有自己的上市公司，所以产品是可靠的，而且每一个产品都有明星代言。

我们现在有林心如，袁姗姗，李晨，关晓彤，宋妍菲等都是中国当下最火的明星来代言我们旗下的产品，每一款产品都有自己的广告片，都在电视台播出，每一款产品都是精品，叫思埠出品必属精品，所以你根本不用担心产品好还是不好。很多微商在朋友圈卖自己的产品都会说我的产品太好了，我的产品世界无敌，全球第一。你都没有去过你的工厂，你的公司都没有工厂，在哪里生产的你都不知道，天天这么去欺骗的销售，我觉得是不对的。而且很多很多微商做了三四个月就换品牌，那个品牌就不做了，或者那个产品就消失了，对你下面的人也是一种莫大的伤害。你前两个月喊这个东西多好多好，过两个月你不做了，这不是在欺骗我们吗？这点在思埠你不用担心，思埠的每一款产品都是世界第一的销量，而且都是持续稳定的在销售，所以你对思埠产品不需要质疑，每款产品都是明星代言的高大上的产品。所以确保你身边的朋友你把产品卖给她们以后她们埋怨你，绝对不会，每一款产品都是精品。产品为王，这是第一个。

第二个就是思埠是中国微商界的黄埔军校，今天市面上的大多数的微商企业都是在听着思埠的培训教程在发展，都是在听着思埠的教程做一些改动，形成自己的课件。所以说思埠是中国微商界的黄埔军校，思埠培训在这个微商界是独一无二，独树一帜，绝对遥遥领先的。那么我们的培训体系非常强大。今天选择了一个非常好的产品，第二个就是学会怎么去销售它，就需要培训了。我相信世界第一名的老师和啥也不会的老师教你，一定是第一名的老师教会你的成长速度更快。所以说加入思埠第二个好处就是培训体系非常完备。今天微商界不管谁在外面咋咋呼呼，说自己多牛逼，没有思埠也没有你的今天。所以思埠是中国第一名的微商企业，思埠的培训也是第一名的，所以加入思埠，你享受的也是第一名的培训课程。有好的产品的好的方法才等于成功，这是第二个，我们的培训非常强大。

第三个思埠的企业文化。思埠集团是中国目前唯一一个非常注重打造自己企业文化的企业，我们的企业文化就是爱人如己，我们打造的是孝文化，当然要孝敬父母，我们每年捐款几百万，上千万，我们每年给政府纳税超过1.5亿人民币，我们也成为当下中国企业文化做的非常优秀成功的一个企业。很多很多思埠人都是加入思埠企业被思埠这种企业文化所感动，所感召。而这是在其他行业所不存在的。我相信产品和模式都是一时的，唯有文化是可以传承一辈子的。所以加入思埠你能感受到这样一个有浓厚爱的企业文化。

第四个也是思埠是当下中国微商界唯一一个被政府认可，政府和思埠共同合作来打造大众创业万众创新这样一个商业平台的企业。中国微商行业这么多企业，只有思埠得到了政府全力认可，全力支持。政府支持不是白白说来的，我们在河南已经组建了一个14层楼的思埠大厦，比我们广州总部还要高大上的一个总部大厦。我们在山东，我们在江西，我们在更多地方和政府合作的这种大众创业万众创新的这种众创空间孵化基地正在一步一步的实现和落实。所以你今天加入了思埠在未来的一到两年，在当地就可以看到思埠大厦屹立在你家门口。

思埠是目前微商行业这么多企业唯一一个被政府点名认可的企业，我们广东省的市长，包括各级领导纷纷前来思埠考察指导。这种殊荣不是每个微商企业都会得到认可的。也是因为我们向政府合法纳税，这种企业也是不多的，所以各位，放心大胆地加入思埠，成就你未来的梦想，这是我们的第四个理由。

第五个思埠的制度是目前中国微商界最完美的一个制度。而很多微商企业是你需要加入这个企业花一大笔钱拿到所谓的代理资质，但是你一辈子都没有上升的空间，你想上升，比如说你拿到的是三级经销商的资格，你需要再拿钱，拿几万，甚至上百万取得他们总代的资质。而思埠你通过很低的门槛进来，你随时通过自己的努力上升你的角色，不会把你放在最下面，一定是通过你的努力上升的。这个商业模式在中国是唯一一个做到的，第一个做到的也是唯一一个做到的就是每一个经销商都有一个完美的晋升制度，完全不是一旦你进来就完全把你圈死了。

比如说你的实体行业，你拿的是一个县城的代理，你永远都得去找省级进货，省级代理再向厂家进货，你的产品已经加了几次的价，中间一直在加价，你永远都没有机会直接拿到厂家的价格，而思埠的这个经销模式让你每一个经销商都通过你的能力有一天上升到直接到厂家拿货，拿货价格是市场最低价，才能让你的利润最大化，而这种晋升机制目前在中国微商界，只有思埠做到了，记住，只有思埠做到了。

今天这套升级体制也不是马上就做出来的，在刚开始的两年思埠走的一直是传统微商的途径，就是你加入思埠，你是三级就是三级，一辈子都没有上升的机会。所以经过两年的发展，我们研究出了一套完美的升级制度，你加入思埠不管是哪个级别都可以通过能力得到上升，最后你一定达到人生的巅峰。所以说，各位，赶紧私聊拉你进群的人加入，才是你现在该做的事情。

好了，各位小伙伴，今天的课程到此结束，这两天还会有更精彩的课程出来，希望能给你们带来帮助，帮助你们一点点成长，都能够突破自己的人生，突破自己的梦想，实现更伟大的夙愿，改变家人的命运，改变自己的命运，一起努力，我们一生一世往前走，各位加油，各位再见！

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