清洁公司创业准备计划书范文

清洁公司创业准备计划书范文

1.社会需求增加

二、市场潜力巨大

随着经济发展，与居民生活相关的综合服务行业已成为快速成长且发展潜力巨大的服务行业，例如清洁服务、保洁服务等，以保洁服务为例可分为三大项目：外墙清洗业务、室内保洁业务和其他保洁业务(空调请洗、管道请洗等)。根据上海环卫协会的统计资料：上海市的清洁企业2700家，其中包括外资、合资和独资企业，还有数量庞大而未列入统计的个人或非正规清洁队伍。目前上海清洁市场呈现价格紊乱、削价竞争的现象，导致整个行业利润偏低。上海目前清洁市场规模约人民币13~50亿元/年(注1)。其中规模最大的清洁公司年营业额达人民币5000万元，但大多数清洁公司的规模小、利润低。

注1：

根据上海市环卫协会估算：目前上海市清洁行业的年产值为13亿元，(其中尚未包括空调清洁、管道清洁、锅炉清洁和其他特殊清洁);此外，上海市政府择定100条市级和区级的景观道路，并规定沿路两侧的大楼必须每年按规定频率清洗外墙，以提高市容和城市品位(目前上海仅10%大楼有定期清洗外墙)，此政策将大幅提高保洁业的年产值达人民币50亿元。

二、企业简介

上海大地清洁服务有限公司为大愿集团公司的成员之一，以清洁服务和清洁服务作为主要公司经营项目。秉持中道企业的理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供最高品质的清洁服务。

对于上海大地清洁服务有限公司来说，清洁不只是清洁打扫环境的工作而已，而是一门清净的功课，每个人从清洁自己的身体开始，然后在清洁的过程中，仔仔细细、欢欢喜喜的操作，为自己和社会大众提供一个清洁、安心、舒适的环境。与此同时，藉由清洁服务让同仁学习工作技能和生活出路，并将“解脱”的精神在日常的清洁服务过程中充分发挥出来，进而达到「清洁大地、净化心灵」的目的。

三、产品服务计划

1.以清洁服务为起点

央空调清洗等清洁业务。并在原有的清洁客户基础上继续开发庭院绿化的布臵保养、家政服务等业务，未来再进一步扩大至物业管理流，形成一个集合清洁、家政服务和物业管理的物流服务渠道。

2.以创意专业为特色

清洁服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。上海市的清洁服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以劳力密集和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

2.发展加盟连锁事业

上海大地清洁服务有限公司将以连锁加盟方式发展清洁服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的清洁从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设清洁服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为大愿集团员工和社区居民创造清洁服务的创(就)业机会。

1.以公益行销为基础

上海大地清洁服务有限公司以“清洁大地、净化心灵”的经营理念，向社会大众推广清洁意义和清洁服务，通过高品质的服务水平，展现清洁和清洁服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务清洁服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有清洁舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

2.以台商客户为依托

根据上海市台湾同胞投资企业协会的统计资料，上海市台资企业近3000家，其中台资协会的会员有600家，对于清洁服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化清洁服务队伍为其提供清洁服务。

因此，业务发展初期将以台资企业为目标市场，通过理念行销的方式，向台商介绍公司的经营理念和具体做法，争取台商的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其公司、厂房、住宅、商店进行清洁、绿化、清洁服务和物业管理等服务。

五、管理计划

1.组织框架

(1)保洁组：公司初期的人员编制90名，分为10个保洁组，每组9人，分设组长及副

组长各一名;小组任务包括业务开发、现场操作、售后服务等整个清洁业务流程，目标是培养员工成为加盟连锁店的骨干力量，为内部创业做好准备工作。

(2)后勤组：人员编制9人，由各保洁组以轮值方式轮流担任。负责设备采购、仓库管理、工具保养、食宿交通、工作服装清洗等后勤支援作业，让每位同仁有机会学习清洁公司的各项后勤作业内容和互助合作的精神;并指派一名具有实务经验的同仁兼任后勤组的常务负责人，负责督导后勤组的日常作业。

(3)管理组：人员编制2~3人，负责公司业务、财务、培训和人力资源等相关事宜。

2.经营模式

(1)第一阶段：单店经营

第1~2年的发展初期，由大愿集团直接投资经营，目标是培养清洁公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

(2)第二阶段：多店经营

第2~3年起，设立上海大地清洁服务有限公司的分支机构(直营店)，目标是扩大经营规模，由总公司派员经营管理和承担相关费用。

(3)第三阶段：内部创业

六、企业营运计划

1.以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1~2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

(1)

(2)与上海地铁培训中心合作，以地铁宾馆作为培训基地，通过为地铁宾馆的实际现场清扫机会，让同学熟悉、积累操作经验。自行开发台商客户，包括办公室、厂房、营业场所和住宅等。同时开发高附加价

值的清洁服务项目，如中央空调清洗、定期为客户更换室内装饰摆设、园艺花卉

等软装潢。

(3)与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2.以内部创业方式扩大经营

(1)第2~3年在上海市及周边地区设3个直营店，扩大培养人才和业务来源;

(2)第3~5年，鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发上海地区以

外的清洁服务市场，扩大整体经营规模。

3.形成多层管理的运营模式

(2)公司试点(3)加盟店执行。

七、财务计划

1.启动资金

公司发展初期的资金来源是由解脱公司投资，用以对于经营发展提供必要的投资。预计启动阶段的人力为50人，第一年度人力达90人。启动资金人民币415,000元，内容如下：/元

2.第一年营运成本预计约人民币400万，内容如下：/元

注：1.按照公司目前的食宿安排计算：三人一间，房租3,300元/月，宿舍租金达108,000元/月;为了工

若与同业的经营成本进行比较分析，同业对于人事费用多控制在25%~30%之间。而上海大地清洁服务有限公司的人事费用比例达77%，经营成本明显高于同业。因此，需由提高生产力和创意行销开发高档清洁业务，才能在上海清洁市场开辟生存和发展的空间。具体做法包括：

(1)不断地加强同仁经营成本观念，通过专业培训提高专业技术水平，使同仁发挥高效生产力，超越市场上「水平低、规模小、管理散」的劳力密集模式。在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合清洁服务”，选择以台商

3.第1~5年营业目标预估/元

其中第一年营运成本预计约人民币500万，营业收入预估380万。并以保守、一般和乐观

4.周转资金

准备三个月的周转资金约100万元。

5.盈余分配方式

公司以「共同富裕」的经营理念，将利润所得按照以下方式进行分配，其中25%作为员工分红，25%作为公益捐助，25%回馈合作伙伴，25%作为投资人的回报。

八、附件(1)：清洁工具及耗材

一、仔细地斟酌一下：

1.想用比较小的资金切下清洁保洁行业市场，较快到达能服务于全市。

2.用较短时间适应一个能服务于全市的保洁网点，并且使每一个网点都具有够用的装备和技术，培养有专业技术的良好服务心态的保洁员工己任。

3.只用较少的广告投进获得足够的业务来满足于效益的提升和公司未来发展。

1.首先通过保洁技术加盟有中国保洁网，加盟保洁技术培训中心的支持，心中有底，再自行发展加盟服务点，转移分担投资。

2.通过分担投资风险到达下降管理风险的目的。

3.群策群智尽快完善经营管理中的不足，从而稳定抢占家庭，单位保洁市场。

4.以服务于小的家庭保洁为基础创下良好的服务品牌，从发展单位保洁托管为主攻方向，通过二到三年时间发展成为一个辐射全省乃至全国的综合性的专业清洗保洁公司。

三、具体发展方法：

1.发展加盟服务点：根据街道办事处为划片到单位，招聘40岁～45岁下岗职员，为加盟服务点负责人发展对象，选择1名经过加盟培训的员工，由他们组成基本班子，负责管理带领员工，稳定优良的服务和发展家庭，单位清洗保洁市场。

2.严格系统的培训发展对象：将管理质量，技能和管理风险与他们的亲身利益结合起来，以到达下降公司经营风险和管理来下降之目的。

3.每个月按时召开加盟点负责人会议，及时了解市场状态，进一步调查和调正，大家群策群力，尽快完善经营管理中的不足。

4.公司广招专业人材，快速整和一支优秀的清洗保洁大型工程的专业施工队伍，为公司发展到企事业单位清洗保洁市场的中坚气力。

四、可行性分析：

1.例：如果场目前约有200万个家庭，暂按10%的家庭由保洁需求，即有20万户家庭，每月仅按1元～20元的家庭保洁需求计划，月产值将达到200万～400万元，实际需保洁家庭的收费远超过以上收费

(如：100㎡面积的开荒保洁，约收费300元)

2.如果公司定位50个服务点均分保洁场，初期抢占场10%份额，既月产值为20万～40万元。各服务点月产值为4000元～8000元。

3.各服务点定员2人～4人，完成4000元～8000元月产值，公司分配按20%的比例，服务点分配按30%的比例，员工分配按50%的比例，即公司收入800～1600元，服务点月收入12000～24000元，员工月收入2000～4000元。

4.从年收入来评定：公司年收入应为(800-1600)元。

[1]。计划2011年年底拥有20-40个固定客户

[2]营业额8-15万

[3]公司纯利润4-7万

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2b9e7d07e65c3b3567ec102de2bd960591c6d96e.html