群雄争锋的中国啤酒行业

群雄争锋的中国啤酒行业，雪津是一支锐力四射的新生力量。雪津诞生于海峡西岸城市莆田，进入21世纪以来，雪津搏击市场经济大潮，创造了一次次骄人的业绩。如今，雪津不仅稳坐福建啤酒龙头宝座，更先后登陆江西、江苏及湖南，冲刺中国最具竞争力啤酒品牌——目前，雪津已跃居中国啤酒品牌前八强。

　　今天，雪津继续保持令人振奋的强劲态势，产销形势一片红火。可是谁又能想象，1999年，雪津却处于历史上最艰难的低谷，年亏损4千万，正面临着倒闭的尴尬困境——

　　1996年至1999年，福建啤酒市场硝烟弥漫。当时的雪津尚未建立起真正意义的品牌。1998年，为了争夺更多的市场份额，雪津盲目地参与了价格战，产销量突破26万吨的记录，但结果是拉动了市场，品牌效应却在急剧下滑，雪津逐渐沦为“台面下的啤酒”。

　　在雪津深陷困境之时，总经理陈志华走马上任，带领迷失竞争方向的企业，克服重重难以想象的压力，开始了品牌重塑的艰难征程。经过短短两年的高效运作，奇迹发生了——2001年，雪津登上福建啤酒业领头羊的位置。

那么，雪津又是怎么做到的呢？

　　既有形象被认为是“低档”和“上不了台面”，面对竞争对手的强大优势，要扭转这样的认知，实际上比重新构建一个品牌更难。雪津深刻分析了企业现状，并把目标概括为十二个字:走出低谷、摆脱困境、提升品牌。

改变形象，首先必定先从产品切入，从而走向品牌化。1999年8月，雪津推出了以“中国首酿”定位的雪津冰啤，并成功进行了以“技术优势”为核心诉求的产品品牌化整合。从此，竞争品牌的小麦啤酒就有了强有力的对手。

　　2000年秋，经过精心筹备，雪津推出转折命运的重要产品——福建首家生产的纯生啤酒。为尽快从众多的品牌中脱颖而出，雪津纯生采用蓝瓶灌装，用强烈的视觉冲击力吸引消费者的关注。以上市半年为契机，雪津纯生凭借一系列的真情公关及宣传手段，大举出击，消费需求走向沸腾，销量节节上升，并保持了占有率优势，创造了雪津在高档市场占有率的历史纪录。此后，雪津首创新品迭出，引领消费潮流，2003年以来，先后推出啤酒高端新品“雪津天地纯生冰啤”、“小白冰”和“麦之初”，实现产品结构全方位升级。, g$ k P: @' L

　　在雪津纯生上市的同时，雪津首次真正意义上导入了品牌体系，确定了“真情”的品牌主张，并将这一主张精准地诠释为“亲情、友情、爱情”。在此后的几年时间里，雪津紧贴着社会发展的步骤，不断地赋予品牌新的活力和魅力，使策略统一和品牌表现生动化并具，有效实现了“品牌保鲜”。

　在一系列措施下， 2000年12月起，雪津进入一个全新的发展期。2000年底，雪津啤酒的产销量达到20万吨。2002年，产销量达到43万吨，各项指标都是相应增长，产销量位居全国啤酒业第八，并在福建省啤酒业奠定了不可撼动的领导地位。

　　随着雪津业绩一路持续攀升，并稳居福建啤酒业霸主位置，雪津谋求更广阔的发展舞台，实行了打造区域性强势品牌，然后慢慢向省外渗透的扩张战略：6 v: B! ^& [. Y% x! P

　　2002年11月，雪津收购三明日月星啤酒，并计划投入4000多万元用于日月星的技术设备改造，实现雪津啤酒从“产地销”到“销地产”的战略转移；8 a8 P2 n: H ?; B4 f+ t5 [

　　2004年12月，雪津正式启动雪津啤酒（南昌）有限公司项目，标志着雪津“跨出华东、走向全国”的大发展战略实施迈出了实质性的一步；

　　2005年，雪津跨省建成了江西新生产基地，连摘“国家环境友好企业”“中国名牌产品”和“中国驰名商标”3块国牌，产销量提高到82万多吨；

今天，雪津已正式成为英博品牌俱乐部中的一员,与世界第一大跨国啤酒集团公司实现了强强联合，实现产品品质的优势互补和技术、管理的提升。在雪津和英博的共同努力下，雪津已承担英博集团国际性品牌的亚洲区生产任务，优秀产品已通过新加坡出口17个国家和地区。这标志着雪津已经具备生产世界名牌啤酒的能力，朝着品质国际化发展迈出了实质性的步伐。

王老吉

本报讯　(记者　付妤)5月18日晚，央视举办“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，拥有红色罐装王老吉商标使用权的香港加多宝集团一口气捐出1亿元人民币，成为国内单笔最高捐款。大笔的善款令一个之前知名度并不算高的饮料企业一夜之间红遍大江南北。5月19日开始，网民们就开始疯传，“从此以后，喝饮料只喝王老吉！”记者昨日从加多宝重庆办事处获悉，罐装王老吉今年在我市销量与去年同期相比直线上升。

记者昨日走访我市新世纪、永辉等超市发现，罐装王老吉无不被摆在显眼的位置，观音桥新世纪超市一位饮料促销员说，近几日常有市民前来指名购买罐装王老吉，且一买就是几箱子。

　　“具体数目我不方便告诉你，但今年销量确实比去年同期呈直线上升趋势。”昨天上午，加多宝重庆办事处工作人员胡先生告诉记者，近日来，该公司重庆市场很多地方因为销量太好出现断货的情况。

　　虽然加多宝集团在多个场合声明，公司捐款的目的并非为了终端市场销售额的提高，但仍有嗅觉灵敏的销售人士开始拿王老吉现象作为市场营销的成功范例分析。一位名叫詹鹏的网络写手在IT写作社区撰文称，王老吉借助消费者心理进行产品宣传，进行了一次“病毒式营销”，形成了口碑效应。慧聪网也发表评论称，王老吉打了一场漂亮的情感营销战。

　　 从《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》我们可以看出，本文应用了标题档策略，加之借助时事、借势与央视制造王老吉被买断的社会认同和群体认同，进行大量证明的信息报道，同时在结尾引用网络意见领袖詹鹏的文章进行侧面分析。从信息的发布来看，百度搜索王老吉新闻，这是唯一一篇在百度新闻里能搜索出20篇以上的新闻，新闻源自重庆晨报，但是封杀王老吉的事件引爆于网络，所以借助网络意见领袖詹鹏的观点更具有说服力，把握了阅读群众与意见领袖的网民相似性。

　那么，记者为什么会引用网络意见领袖詹鹏的观点呢？又是怎么发现詹鹏的观点的呢？首先，詹鹏独立博客上专注于网络事件营销的站点，在王老吉事件出现之后，从搜索引擎可以最快的出现詹鹏对事件的观点评论，而google和百度对这类站点收录的权重又特别高，排名也自然考前。中国经营报及重庆很多地方报纸都通过“詹鹏网络营销”公益独立站点直接联系到詹鹏本人要求对王老吉事件进行分析，这或许也意识这站长营销时代的到来，毕竟使用搜索引擎进行信息搜寻的人比通过资讯和平台博客的人要多得多。 7 {6 V2 ]0 N% o) a4 ]

那么，未来什么样的站长会被各种市场营销部门和广告部门关注呢？首先，它是一个专注于某一领域的专业性站点；其次，他必须懂得搜索引擎营销（SEO/SEM）并能够发表独立性深刻观点的博客。未来精英站长不仅仅是技术精英，更是思想和营销型人才。相信下一波站长时代就将到来，站长营销将是即博客营销、论坛营销后又一大需要市场部门重视的营销方式，因为真正影响媒体记者观点的被搜索一定他们，从站长开始影响媒体，从媒体开始影响群众、影响行业领域。

金龙油

《天增岁月人增寿　健康好油暖万家》

新年快到了，镇政府一如以常决定购买一批礼品，送给镇的五保户和生活贫困户以示慰问。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品，虽然没什么不好，但是体现不出多大的意义。这些受赠的家庭大多生活困难，平时饮食非常节俭，身体的营养得不到正常的补给，他们最需要的就是营养食品，而且是真正能调节身体内在机理平衡的食品——金龙鱼第二代调和油正好满足了这些特点

78岁的陈老伯拿到政府送的金龙鱼调和油，感动得热泪盈眶：“我一把年纪了，还能得到政府这么无私的关怀，我心里感到很温暖。\"　　　

2、《关心你、祝福你，就把健康的好油送给你》

　　新年将近，要发什么礼物给员工做福利？这礼物既要有一定的价值，又要体现领导对员工的关怀，最好能满足绝大部员工的需要——公司的领导可真有点头痛。张总为此专门到市场上转悠，最终他发现了一种最理想的东西——金龙鱼第二代调和油。

枣

以往过年过节、走亲访友、探望父母总是“礼”尚往来，但种类繁多的礼品总让人不知所措。如今，您终于有了最佳选择——“好想你”系列枣产品！

　　随着生活水平的提高，越来越多的人认识到健康的重要性——有健康就有一切。因此，现在人送礼对营养型果品的需求大大增加。而红枣作为传统的滋补保健佳品，早已深入人心。众所周知，由于红枣中含有人体必需的19种氨基酸和丰富的蛋白质、维生素、纤维素以及多种微量元素，营养价值为百果之冠。所以，送枣送健康，早送枣健康。

　　从不断掀起的“好想你”系列枣产品抢购热潮来看，人们对枣产品的需求正趋向系列化、时尚化、方便化。河南奥星实业公司在红枣原有的医补作用基础上，根据市场需求，开发出枣片、枣干、红枣醋饮等系列产品，投放市场后广受欢迎，成为果品深加工的杰出典范。

如今做父母的年纪大了，脾气有时象小孩子，吃东西老是爱挑三拣四，如果买的东西不合二老的口味，即使再营养的东西，他们也会抛在一边。新郑奥星实业出品的健康红枣正解决了这一问题，健康红枣不仅好吃而且有益健康，如果您给老人买去健康红枣，保管老人家当成美味，吃的开心。

　　送给朋友、客户的礼品，不仅要有益健康，最重要的是要推陈出新，老土的礼品越来越拿不出手了。

　　“好想你”枣片包装新颖，味道鲜美，包装美观大方，吃起来更是不错，不仅您喜欢，您的朋友、客户也更是喜欢呢！

过年过节都要收到大量的礼品，不是所谓的营养品，就是工艺品与烟酒，这些东西现在的人都不缺，还不如一些瓜果之类的东西，大家都喜欢吃，新郑奥星出品的“好想你”健康红枣就不错，好吃还健康！正是“送枣送健康，早送枣健康”！

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