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市场部组织结构

发布时间：2023-03-07 17:33:25 来源：文档文库

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市场部的建立标准与功能职责诠释
一、市场部工作核心
市场部是公司产品运作的核心策略部门，承担产品上市的品牌管理、通路设计、消费者沟通的全过程，同时肩负着对企业形象、大型活动、品牌传播规划与执行的双重任务。
二、市场部的主要任务有四个大方面：（一）作为公司的情报机构（1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。（2）
搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；（3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；（4）参与公司网站建设。（二）作为公司的参谋机构（1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；（2）制订公司业务短、中、长期目标；（3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；（4）新产品上市规划；（5）参与制定产品价格；（6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。（三）作为公司业务的监管机构（1）业务系统廉政稽查；（2）业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；（3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；（4）负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；（5）负责产销的协调工作。（四）作为公司的公关机构（1）实施品牌规划和品牌的形象建设；（2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；（3）完善、规范业务系统对外的各类文书；（4）负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；（5）合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；（6）作好公司的售前、售中、售后服务工作；（7）代表公司对外发布需发布的信息。三、市场部在产品推广的不同阶段侧重点各有不同。1．在产品导入期，市场部的职责重点有：进行市场调研和分析；制定产品上市规划；制定各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定广告策略；实1/22
施品牌规划。
四、杜康市场部现阶段面临的挑战
1、从传统大经销商服务模式转向深度分销、管理市场模式；
2、全国性市场开发与重点产品推广中各阶段不同的策略服务需求；3、销售团队快速扩编下的标准化管理执行需求；4、重点市场与非重点市场营销模式的差异化需求；
5、各类终端渠道的管理与服务、开发方案、数据分析、费用预算的理论支持依据；6、与销售团队在各自不同领域的专业化紧密配合。
五、现阶段杜康控股的市场部发展构架

市场总监

市场部经理

媒介专员

促销专员
酒祖杜康产品经理
其他产品经理
驻地推广专员
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/29d5caa6031ca300a6c30c22590102020640f2e7.html