销售第一步:叫客(要有激情,自信)
您好！进来体验一下iRest按摩椅！
我们iRest的按摩椅跟别的按摩椅是完全不一样的,买不买没关系,您可以来体验一下.
销售第二步:品牌包装:
我们iRest一直致力于研究休闲保健和人体健康睡眠。我们产品的风格：简约、时尚、富有贵族气息。
到目前为止, iRest在国内有500多家专卖店了!
销售第三步: iRest展示产品的卖点
A、自动检测功能：iRest按摩椅安装了可探测人体穴位的光学体型感应器，可以准确的探测到人体背部的主要按摩穴位点。在每次按摩程序开始前，其独特的自动检测及微调功能，能根据使用者的身高、肩宽及穴位点进行自动检测，能根据人体曲线检测到最佳的按摩位置，使按摩更准确和人性化。
B、按摩椅仰姿调整：iRest按摩椅特设了双电动无级调节器，结合靠背、坐垫和脚部三截式的联动功能。可根据个人的喜好随意调整按摩椅椅背与脚架的工作角度，让您可随意地变换多种坐姿，满足任意的按摩姿势，让您既可以坐着进行按摩，也可以躺下进行按摩。
C、按摩椅气囊按摩：利用气囊脉冲式的充气和放气原理，给人体带来压迫和解除压迫的按摩动作。
当身体承受压力时，身体会紧张僵硬，血管会因此受到挤压，使血流量减少，体内的代谢物和毒素便会积聚在肌肉纤维内。通过气囊按摩可增加肌肉的血液流量，有助于细胞内毒素和代谢物排除体外，使人体恢复活力、倍感轻松。
D、全球独创颈椎气囊按摩：颈椎，是人体重要的枢纽。调整颈部抓捏手法对肩部进行按摩，有效防止颈部韧带老化，不仅可以放松颈部的肌肉，还可以扩张颈部动脉，促进颈部血液的循环，从而进一步促进脑部血液的循环，给脑细胞提供充分的氧气，从而提高工作效率。
如果经常按摩颈部，可以预防各种脑血管疾病，因为很多脑血管疾病就是由于颈部血管血液流通不畅导致的脑血管堵塞引起的。
E、手臂气囊按摩（分为:O型、L型）：整日繁忙的工作容易造成手臂、手指等肌肉的紧绷疼痛。而长期使用计算机也容易产生“鼠标手”等症状。
通过扶手两侧配备的手臂按摩气囊袋，对手臂及手掌进行全方位的脉冲气压按摩，能自主修复细胞基因，一充一放的气囊袋在整条手臂之间交替运行按摩，为您提供有节奏的脉冲式穴位刺激，让您由手臂至指间都感到轻松畅快。
F、MP3音乐功能 ： 高保真耳麦保证了音质的完美。让您在按摩的同时又可以获得听觉的美妙享受。
音乐已被医学上证明，可以有效减缓压力，有助于身心健康，例如，改善呼吸，血压和心率。它还有助于缓和过渡亢奋的情绪、改善抑郁，提高睡眠质量。
G、3D机械手按摩：智能化立方体按摩机械手，将专业的按摩技术融合在按摩椅上，实现多维度、多方位的立体按摩（目前市面上的按摩椅全部是2D按摩）。
3D按摩功能是当今按摩椅的重大突破，有效按摩到人体肩部上方普通按摩椅无法按摩到的部位，按摩的触感可以和真人手按摩媲美，大幅度提升了按摩的舒适感。
使用时选择3D背部定点手法对背部进行推压按摩，对有含胸驼背人群有很好的缓解作用，六种独特的3D超真人按摩手法，从轻缓到快速的组合按摩节奏，会让您彻底的放松身心。
H、揉捏按摩：悬臂式滚轮通过电机带动进行圆形旋转，模拟专业按摩师的拇指揉捏动作，对背部酸痛麻木的肌肉施以揉、捏等按摩。
通过揉捏按摩能对肌肉产生柔和的刺激，并对重点部位进行不同力度的揉捏按摩，能驱除寒邪，疏通经络，缓解疲劳，恢复肌肉纤维弹性，加速血液循环速度。
I、指压按摩：利用按摩球施以适合的力道，模仿专业按摩师的指压手法，对肌肉垂直施力，并对人体穴位进行反复的点按摩。
抑制机体神经亢进，减轻肌肉酸痛、疲劳，温经散寒；刺激指压点，恢复活力及元气；有效的刺激人体穴位，让血液的流通变得更顺畅，增强人体免疫力。
J、敲击按摩：按摩机械手依靠机械运动，效仿技巧纯熟的按摩师紧握的拳头，平稳、有节律地对人体背部各穴位点进行敲击按摩。
通过敲击按摩能舒筋活血、加快血液循环，疏通经络气血；促进新陈代谢，恢复疲劳；深入肌肉底层，舒解紧绷的肌肉，彻底放松神经，迅速恢复体力。
K、拍打按摩：模拟按摩师伸开手掌进行拍打的动作，其节奏是变化的，每一拍打周期中间有短暂的揉捏动作。
通过拍打按摩能放松紧绷的肌肉；疏通经络，活血化瘀，改善血液循环和新陈代谢；舒缓肌肉疼痛与僵硬，缓解疲劳，疏通气血。
L、背部碳纤维热疗：背部碳纤热疗能改善人体背部体表微循环，促进新陈代谢；增强免疫功能，调节植物神经紊乱，改善亚健康；还有利于消肿、止痛，具有显著的医疗、保健及防寒作用。
M、背部扭腰功能：通过背部气囊的充、放气带动人体腰部左右摇摆，调整脊椎前后左右位置，活动每节脊椎和韧带，防止脊柱变形，缓解背部肌肉疲劳，保护腰、背部安全，使身姿维持自然挺拔，呈现形体最佳状态。
尤其对久坐伏案、同种姿势保持过久等工作而引起腰背肌疲劳，肩酸背痛人士及青少年最为实用。
N、腰背部牵引： 在完全符合人体生物力学原理的状态下，对腰背部脊椎施以均衡、舒适的推拉力。有效减轻操劳所导致的肌肉紧张和骨节僵硬导致的肌肉痉挛；缓解椎间盘突出和腰椎间孔狭窄问题；抑制骨质增生，矫正和牵引脊椎，使人体脊椎达到正常的生理曲线。
O、摆臀功能：按摩椅坐垫用摇摆运动的方式给人体以自然轻松的摇摆按摩动作。通过摆臀按摩能调整脊椎（特别是尾椎）前后左右位置，活动每个脊椎和韧带，矫正脊椎；刺激交感神经，活化细胞，促进血液循环。
P、振动按摩：坐垫内独特设计的振动功能，通过对臀部及大腿的振动按摩结合气压按摩的双重效果，使振动按摩与气压按摩完美結合。更能有效地刺激臀部及大腿的肌肉，甩掉多余脂肪，达到美臀塑身的功效。会阴部特有的气压按摩，还可以有效缓解痔疮及便秘症状。
Q、小腿牵引：通过腿部牵引能伸展下肢，活血化淤，增加关节的柔韧性；促进血液循环，消除肌肉僵硬，有效舒展筋骨，缓解腿部疲劳。
R、脚底泰式刮砂：通过泰式脚底刮砂能加速脚底血液循环。脚底是人体五脏六腑器官的反射区，用按摩刺激反射区，通过促进血液循环、神经传导，能调节身体的机能平衡，恢复器官功能，缓和人身体的疲劳紧张，延年益寿，增强精力，特别有助于改善睡眠状况。
S、磁疗功效：随着人类生存环境污染的加剧，人们对磁的吸收减少，人体缺磁会引发神经失调、新陈代谢紊乱、细胞死亡加快，继而出现腰酸背痛、心悸、失眠、全身不适等症状。
通过磁疗能促进细胞代谢，活化细胞，从而加速细胞内废物和有害物质排泄；延缓人体衰老。还能增强和改善人体免疫功能，提高人体对疾病的抵抗能力。
T、玉石热疗功能：玉石热疗经过温热效应能将玉石中含有的丰富矿物质转化为人体所需的机能并传递到人体肌肉组织中，有效改善颈纹、细纹的产生，调节皮肤颜色和肌理，有美容养颜的功效。
玉石热疗能调节内分泌，缓解女性经期痛经症状；对胃部不适，胃部疼痛、风湿、痛风、关节炎、颈椎炎、腰椎炎等病痛还可以起到缓解作用。
销售第四步:健康理念
A、您可能会有这样的感受，当你感到腰酸背痛、非常疲劳时，如果有人帮你捶捶背部、推拿、按摩一下背部，会使您感觉轻松许多。
在医院里，背部的推拿按摩，小儿背部的捏脊法可以治疗许多病症。这说明人们早就知道通过按摩刺激背部的穴位、经络有治病保健的功效。
B、人在放松时与紧张时相比，思维更加清晰和敏捷，更容易做出理性的决定和判断。众所周知，经常进行冥想放松练习的人，思维更加清晰，在处理问题和工作中更富创造性，人通过按摩能获得彻底放松，智力和情绪会得到良好的平衡，能有效消除忧虑，祛除烦恼，重塑积极向上的良好情绪。
C、身体是革命的本钱,赚钱的目的是为了让自己和家人更好的享受生活,过得更幸福.年轻的时候是用健康来赚钱,但是到老了却要用钱来买健康,这样值得吗?预防大于治疗.把iRest按摩椅带回家。
病理知识：
A、什么是静脉曲张?人在站立时，脚部的静脉血管将带有二氧化碳的血液输送回心脏和肺部过滤，使静脉血管内壁出现血液未能完全向上输送而沉积在脚部静脉，时间久了就会引起静脉曲张，患者初期常感脚部疲累、肿胀及麻痹，如果继续令脚部长期受压肿胀的小腿会因发炎而流出液体，严重者静脉血管更会突然暴破流血。
B、对于现代人来讲，肩膀的疲劳和酸痛几乎是每个人都有，不管是成功人士还是打工者都不能幸免，所谓：“四十腰，五十肩，六十腿”一一道出人们身体功能退化的无奈，所以对肩膀的放松显得非常重要，经常使用艾力斯特按摩椅可减少肩膀沉重感，令精神饱满。
C、脊椎问题造成的原因：肌肉疲劳---乳酸堆积----肌肉硬化---脊柱错位！通过背部舒展牵引，能彻底放松背部肌肉的紧张和疲劳，保护我们的脊椎处于正常的生理曲线。
D、很多人为什么早上醒来后会颈痛（俗称落枕），多来源于不良睡眠姿势，导致肌肉持久紧张，过度疲劳却得不到适当的松驰，引起血液供应不足，以致引起颈痛。
同时由于血管受压，血液循环下降，大脑的供氧不足，故引发一系列症状，如头痛、头昏、眼花、耳鸣、注意力不集中、失眠、健忘。
E、颈椎压力是如何造成的？因颈椎要承受头部的重量，当固定一个姿势太久（比如开车、看电视、上网、打麻将），会引起脊椎受压，负荷过重，从而引起椎间盘突出及一系列的颈椎炎。
F、骨刺及骨质增生症状，因肌肉长期的持续性紧张，从而牵引骨与骨之间的软骨韧带得不到松驰，以致骨与骨或关节间的关节头不断磨擦，导致骨关节部份出血变病或坏死，最终增生钙化，形成再生骨称“骨刺”。
G、疲劳是一种现代文明病，因为生活或工作压力直接产生，比如人与人之间的相处，家庭中的夫妻相处，子女的教导等。随着压力的增加和累积，直接造成头昏脑胀、记忆不集中、判断力迟钝而无法专注于工作的精神疲劳现象。
疲劳一旦持续或慢性化，人体内部的机能不但无法正常运作，还会朝器官异常和疾病的方向发展。
销售第五步:煽情［数据、案例、名人］
A、看得出来您先生很爱您，当您累了相信他会帮您揉揉肩、敲敲背，按摩一下，那样您会觉得非常舒服。但是他忙的时候就没时间兼顾您了，如果说您将这款按摩椅搬回家后，您就可以每天都能享受到按摩带给你的快乐了。
B、我的一个表弟是搞体育的，每次运动完后，我的姑妈和姑父都会帮他按摩放松肌肉，但是父母也有没空的时候，所以就帮他买了一台我们iRest的按摩椅，让他每次煅炼完都能得到按摩和放松。
C、床是家的代言人！按摩椅是主人身份的向征！
D、有品位的人眼光就是不一样,您平时买的化妆品都不是几十块的啦,您要是换另一款,就便宜多了,但您是不愿意换的对不对?因为这款的按摩手法更适合您.
E、美女:您的皮肤那么好,是不是常去美容院呢?很少去?那您肯定平时也注重保养.您看我们iRest的手执玉石热疗,它对女性朋友有很多的好处(继续展示卖点)!
销售第六步:逼单：(让价的三个步骤:期货价、工程单、员工价)
1：客人说：贵，还要考虑一下。回答：对，这么重要的事情当然要考虑一下，不过怎么考虑只有两种：买或者不买；如果不买的话，一定是我介绍得不够清楚（让客人停下来，继续展示产品卖点和讲健康理念）。
2：客人拒绝，说：我没有钱。回答：先生您真幽默！现在往往有钱的人都很底调，像您这样的成功人士都说没有钱，那就没有乞丐了（把话题转开）。
3：客人说：我要回去跟老婆商量一下。回答：是的先生，这么重要的事是要跟老婆商量一下。我看得出来，您很疼您太太，您太太一定很幸福！您可以把它当成一份礼物送给她呀，给她一个惊喜。
如果您晚上加班回家，太太已经睡了，但您发现她的被子掉在地上，您是先叫醒她，还是直接帮她盖上呢。
您就直接买回去吧，给她一个惊喜（处理顾客的拒绝，先处理好顾客的心情）。老板实在是不简单，这么简单的事情，您还要回去商量，我知道您是在考我专不专业了。
您和您的爱人能走到一起，你们的品位和兴趣是一致的，所以您喜欢的她也一定喜欢。您买了这么好的按摩椅回家，她一定会喜欢您一样喜欢这款产品的。
4:客人说：太贵了!回答：先生，我们卖给您的不仅仅是一件产品，更是一份健康！我们可以想想看外国的老人八九十岁了看上去很健康!但是我们中国的老年人体质就不一样了, 您的父母或爷爷奶奶是不是也常腰酸背痛?那他们的体质会好吗?这和保健也有很大的关系.
5:客人说：外面的都没你们这里的那么贵!回答：是的先生，您说得很对！好的东西才贵嘛！就像您买一部车也一样，几十万的车跟几万的车；同样是四个轮子，一个方向盘，但是价钱相差很大，因为几十万的车它的装备和配置都不同，安全系数也不一样，我相信您也认同。
而且任何东西都有档次之分,就象香烟、酒、化妆品、衣服也是一样,一瓶二锅头5元钱,但是一瓶茅台却要花400多元,为什么呀?因为品质和口感不一样呀!对吗?贵的产品肯定有贵的价值,其实我们的这个价格已经很优惠了.
6:客人说：我只是买给家里老人用的.回答：先生您能亲自出来选,这么有孝心,肯定希望送一份健康给您父母,所以肯定要买好的嘛. 您也绝对不是冲着价格来的对吗?两三千块钱也可以买一套,那些打个电话还可以直接送您家呢. 您还用出来亲自选吗?说明您很爱你的父母,希望他们健康长寿,所以肯定要买好的,也要使用得舒服的产品您才要对不对?
7:客人说：外面的比你们的还便宜!回答：是的先生，别家的价格可能真的比我们底，我们都希望以最底的价格买到最高品质的商品，这一点我可以理解，依我个了了解，顾客购买一种产品时，通常都会注意三件事：一是产品的价格，二是产品的品质和口碑，三是产品的服务。对吗？(停顿)
但是我从来未发现有任何一家公司，可以以最低的价格提供最高品质的产品，同时又提供最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说是不是？
为了您长期的生活品质，您少出了一点钱，您愿意牺牲产品的质量，愿意牺牲我们公司良好的服务吗？价格对您真的那么重要吗？有时候多投入一点点，来获得真正所想要的产品，也是蛮值得的，您说是不是？只有最好的品质才能卖到最贵的价格，您说是吗？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多（售后、对健康没有保障……），您认为呢？
8：客人说：还是太贵了！回答：先生，按摩椅是一次性投资。按摩椅不像衣服，穿上几天觉得不合适就扔掉，扔按摩椅还得找几个帮手，还得找个地方扔。所以我们在购买时一定要买一款适合自己的按摩椅。
其实这个价格不贵啦。您看一套才35000元，但是您可以用10年,平均每天才花几元钱。我相信您请朋友们出去吃一餐饭都要花上几千元啦，您一个月少出去一两次，一年就可以省下来了。但是您从此就每天都获得享受了呀!而且像您这样的高尚人士就要买高档的产品。
9:客人说:超出预算了.回答：看得出您很细心.卖家具是一次性投资,肯定要事先做好预算,但是我相信您的预算肯定没有您的眼光高!按摩椅能帮您带来健康,所以多投资一点也是值得的.
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