房车营地营运管理方案
一、营区定位及经营宗旨
通过全域旅游的概念打造“房车营地小镇”,其概念集是休闲度假、高效农
业、文化体验,康体养生为一体的休闲小镇。具体的项目设计上,我们从服务中
心、展示中心、娱乐服务中心,休闲娱乐,渡假服务等方面,设计多个项目,而
这个项目每一项都能成为一个盈利点。 所以我们在规划中需要注意多个业态的协
同发展,同时对房车营地的各类用地,也进行严格的管控。
二、目标及规划:
打造房车露营高端品牌,健全房车露营地旅游服务,树立房车旅游的特殊
地位。利用房车营地平台, 不断提高服务水平, 给顾客更好的体验; 具体措施:
1. 开展房车休闲旅游普及化宣传营销活动,让普罗大众感知房车休闲独特魅力,提升消费观念,增加消费群体。
2. 建设高品质配套全面的营地,为高端人群打造专属定制的特色休闲基地。
3. 综合考虑建设地的人文资源,打造自己特色的营地文化休闲度假体系。
4. 加强对周边旅游资源的整合,善于借势,形成联动的产品线,打造大旅游休闲区。
5. 不断开展新的产品设计,开发延续产品。
6. 不断招商及项目引入,资源整合,打造房车营地长尾产业链体系。
7. 注重品牌的塑造, 科学的宣传系统和宣传方案, 增强房车营地的盈利模式。
8. 营地 WIFI 覆盖,智能化预订及服务系统构建。
9. 专业高标准的进行人才队伍建设,提供高标准专业导游、服务、管家等增值服务。
三、服务功能
根据房山区的地理位置 , 结合北京和房山区旅游文化资源,将营地打造成一
个房车露营地和旅游休闲的综合体 , 集休闲、文化及露营为一体,在为房车和
自驾车者提供餐饮娱乐、休息住宿外,还可以为房车提供全套的供给补给服务,
满足现代人休闲时尚的需求。 服务功能包括六个方面 :
1. 为房车和自驾车提供停靠、餐饮、娱乐、休息、住宿;
2. 为房车提供全套的供给、补给服务;
3. 为游客提供房车租赁,为车辆提供保养及维护;
4. 为游客提供咨询、推介、组织等旅游服务;
5. 为婚庆服务公司提供场地以及设备;
6. 为电影摄制组提供外景等。
四、消费人群定位与定制服务:
客源定位 :显贵阶级、城市中产阶级、国际旅行团、国内高端旅行团。从 不同顾客的不同需求进行分析,推出不同的定制服务:
1. 家庭出游:以家庭形式出游的顾客一般都由老中小不同年龄的人组成,这类游客聚集度高、消费能力强,生活方面也比较追求健康放松,建议入住房车同时定制好餐饮以及营地内的休闲娱乐活动。
2. 时尚尝新的年轻人:年轻人群体相对于中老年人消费群体而言,其追求个性化、有强烈的品牌归属感、超前消费的习惯以及轻奢主义等这些特点,所以建议为其定制一些营地内的竞技活动,烧烤晚会等。
3. 团队组织:如果是团队入住房产营地,一般都比较有目的性,应当和对方沟通好营地内的服务内容以及需要配合的事项,让营地有别于室内场所的价值得以体现。
4. 婚庆以及拍摄活动:建议引入或者自建婚庆品牌,结婚营地特殊的环境优势必将形成明显的良性循环,成为婚庆场所不二选择。
五、场地设施布局及基础设置配套 :
房车营地分区包括停车区、生活区、娱乐区、商务区、运动休闲区等。房车营地的设施:房车停车位、饮用水、照明电补给、排污及安全防卫等服务。除此之外,还应该是集景区、娱乐、生活、服务为一体的综合性旅游度假场所,配套设施布局如下:
六、营地的盈利方式和商业模式
1.盈利方式:
1) 出租营地营位:郊野营地首要任务是提供给旅游者营位,包括露营营位、房车营位和自驾车营位。对于营位的出租,相当于景区门票的收取,是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。但是随着营地的发展,功能复合型营地的出现,营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的运营方式了。
2) 出租空闲场地:营地拥有大面积空闲之地,在开展营地活动之余,可将场地出租用于会展业务,收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等,或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。
3) 开发旅游地产:营地在发展过程中,应同时注意地产的开发。营地与主题公园类似,都具有聚揽人气的作用,能够提高该地区知名度,使得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼,从而带动原本低廉的地产增值。故可对旅游地产进行开发,如木屋别墅、别墅、饭店及其他生活基本设施等,作为营地的配套品出售,从而加速资金回流。
4) 车辆的出租及出售:房车营地是出售车辆最好的平台,故可将营地与车辆销售商合作、捆绑销售,除可以收取房车等买卖的佣金,还可以实现对营地的销售。更为广阔的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。
5) 开发收费性的休闲、游乐项目:为吸引房车旅游者来营地,营地的环境良好、风景优美之外,必须有大量的游乐项目丰富营地活动。根据营地周边旅游资源的不同,可开发的游乐项目不同,水上、林间、草地等皆可建收费性游乐设施,形成娱乐区和运动休闲区。最受营地欢迎的项目:篝火晚会和 BBQ。涉及到的项目配套设施,如烤箱、木炭、卡拉 OK 设施及渔具等,也可出租或出售作为盈利来源。
6) 其他盈利方式:营地可发展的空间是超乎我们想象的,还会有更多的功能得以开发和利用,那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的几种,比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。
2.营地的商业模式:
1) 景区拉动:游客大多选择风景优美的景区为其出游目的地,利用周边的旅游资源吸引顾客。营地作为景区丰富其活动内容,提升景区利用率,组织野营及其他休闲娱乐活动,刺激游客夜晚的消费。
2) 市场驱动:营地建立在北京市南部 (2-3 个小时车程 ),满足北京市居民的旅游野营需求,单一的露营形式已经远不能满足现代郊野活动
的需求,必须配有休闲娱乐设施丰富营地活动。项目活动应有尽有,时常力邀当红明星前来做演绎宣传活动,对外收取观演门票及营位租金,走规模品牌路线,用休闲、娱乐设施集中营来提升营地知名度,带动营地发展。
3) 营地景区配套:借助于房山旅游及当地民俗等资源,与景区互补。
七、宣传和推广:
1. 户外广告投放:户外广告视觉冲击力强、经常能看到、灵活性高、表现力强等特点。
2. 地方电视台:电视媒体宣传迅速,覆盖面广。而且电视的表现方式多,其画面、声音、文字的融合,让观众更容易了解,也更真实有说服力。
3. 网络宣传:网络宣传成本低,但是范围广,而且更将灵活,容易形成朋友圈效应。可以通过微信、微博、百度贴吧、途牛旅游等关注度高的社交软件及相关网站发布消息,扩大宣传范围。
4. 在广告宣传同时详细介绍房车情况及功能,普及房车的消费意识,
5. 树立房车营地在消费者中的品牌地位。
6. 建议可以参与或者建立房车营地的俱乐部模式,探索更符合消费者需求的运营模式,也是为了不断扩大稳定的顾客群。
八、营区项目经营模式:
房车营地的经营模式以行、游、住、食、购、娱六大要素为主,根据这六
大要素分别、分批次对这六大要素进行招商, 以吸引更多的资源来共同开发共同
发展。六大要素按照递进关系横向构造旅游产品从而形成旅游产业链。 产业链中
的各环节关联度和依赖度非常高, 并且互补大于竞争。 旅游资源互补、 各部分资源共享、战略流程对接、文化相互融合,每个环节的协调发展,使露营产业得以优化,是发挥规模经济效应的关键。 我们房车营地以最为低廉的成本将旅游产业六大要素融合在一起。
公司采取入股或联营的方式来不断招商融合、资源整合,增强、增多营地的营利模式,发展与合作、 联营公司的招商, 通过联合运营共同组建各项目股份制管理有限公司,以达到共同开发、共同管理、共同分红的双赢效果。
1. 入股方式:
1) 公司以土地使用权及地上物体所有权作价入股;
2) 占股比例:按项目实际情况,由双方商榷占股比例。
3) 入股期限:不低于 30 年
4) 红利由用现金方式分配给公司;
5) 分配时间按合作章程的规定办理。
2. 联营方式
1)方式一:
a)公司不向客户收取场地租金。
b)客户出资修建地面营业设施、装修,办营业执照、税收,解决当地
的关系;
c)公司出招聘、管理运营人员(由公司发工资),管理门店经营状况;d)公司按月返还租金及具体扣点给客户(即保底租金 +抽成)。
2)方式二:
a)公司不向客户收取场地租金。
b)客户出资修建地面营业设施、装修,办营业执照、税收,解决当地
的关系;
c)公司招聘从业人员,跟客户商定销售目标及具体抽成;
d)客户管理项目经营状况,公司提供必要的协助;
e)公司定期对项目经营情况进行盘点;
f) 客户按月返还租金及具体扣点给公司(即保底租金
+抽成)。
最后,我们讲四大产品体系是一个吸引力体系,它能够靠景区和营地来相
互融合。第一个是康体养生,第二个是多彩农业,第三个就是休闲观光,第四个
就是文化娱乐。先是全域概念,主题一定要明确、文化多元、多业态协同发展、
产业体系的突破。 我们要注意立体营销的策略、 多渠道的建设和四大产品板块的
运营模式。我们把资源模式、运营模式、产品模式和营运模式,把四个模式构建
起来,就形成了我们房车营地的一个综合的商业模式。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/266ef7814b7302768e9951e79b89680202d86b74.html
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