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大桶水水营销项目策划书
大桶水水营销项目策划书
发布时间:2023-04-25 11:31:47 来源:
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大桶水水营销策划书
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消费者分析
(
1
)消费者行为
在欧美地区,公众非常注重喝天然矿泉水,人们认为喝天然矿泉水非常健康,有助于
提升生命质量。相比之下,国公众对健康饮水的观念相对薄弱,但这几年随这人们消费水
品和健康意识的提高,广大消费者已形成购买桶装饮用水的习惯,城市消费者中已有近七
成的人已接受了桶装水,
根据权威调查机构资料表明经常购买者占
48
.
89
%,
偶尔购买者
占
48
.
15
%。
但从消费者行为来看,
高端饮用水能够展示消费者的身份、
地位、
经济实力,
给消费者带来自尊和优越感,会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看,营销方式
应当满足消费者的需求,让消费者觉得物有所值。在营销上,让消费者联想到来口爽山泉
水的那种清凉和享受。
(2
)消费特征
更多的消费者消费行为趋于理性,
购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识,
品牌、
口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素,低端矿泉水中国知名品牌相对更受青睐,也
使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线与地方品牌。但在
高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场
(
3
)消费者影响因素
资料显示,山泉饮用水的消费者越来越多,在影响饮用水购买的众多因素中,质量是
1
/
17
..
影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二
大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,
另外,广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。
产品分析
现如今饮料市场细分为
1
、矿物质水。
2
、纯净水。
3
、山泉水。
4
、苏打水。而谷岭山
泉水是个新跻身于饮用水行业的新企业,属于山泉水的畴。来口爽麦饭石山泉水的宣传:
“水质决定生命质量”众所周知,水是万物之本,水是生命之源。人体的
70%
是水,水不
仅起着解渴和维持生命的作用,更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了
人们的生命质量,在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式,是尊贵身份的象征。
虽然人们都知道水是生命之根本,但是在现代社会中,很多人却忽略了水的重要性和对于
水的选择。来口爽麦饭石山泉水牌山泉水水源取自无任何工业污染的
崂山北部支脉舞旗山
脉系麦饭石深层天然山泉水
,不添加任何化学添加剂,水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型
优质偏硅酸天然净水,活性氧含量高,硬度适中,
PH
值呈中性偏弱碱性,口感清醇甘洌,
易被人体吸收,适合居家、办公长期饮用;其优势主要有以下几个方面:
(
1
)天然山泉水的保健作用
山泉水是我国民间特别认知的一种饮用水,陆羽
在其著作《茶经
》中指出,山水上,
河水中,井水下,认为用来泡茶的水,以自山中流出的山泉水最佳。
山泉水是流经无污染之山区,经过山体自净化作用而形成的天然饮用水。水源可能来
自雨水,
或来自地下,并暴露在地表或在地表浅层中流动,
山体在层层滤净与流动的同时,
也溶入了对人体有益的矿物质成分,虽然矿物质的含量不如天然矿泉水有严格要求,但比
2
/
17
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2530b352df3383c4bb4cf7ec4afe04a1b171b01e.html
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