封 面

作者：ZHANGJIAN

仅供个人学习，勿做商业用途

人力资源作业第五次作业

阿里巴巴的薪酬制度报告

任课老师：翁杰

第二小组

1、企业介绍

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2、薪酬制度

2.1什么是薪酬制度

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2.2???????????

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3、基本工资管理

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????:基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分。它由用人单位按照规定的基本工资支付，较之工资额的其他组成部分具有相对稳定性。具体来说，在企业中，基本工资是根据员工所在职位、能力、价值核定的薪资，这是员工工作稳定性的基础，是员工安全感的保证。同一职位，可以根据其能力进行工资分不同等级。?????????

基本工资的分类：（一）基于职位的工资结构

（二）基于任职者的工资结构

（三）工资等级

影响基本工资的因素：确定基本工资的主要条件是：社会和企业的经济水平，企业的劳动条件状况，生产、工作岗位劳动的繁重程度和复杂程度等。在同等的情况下，职工基本工资的多少，一般反映他们之间的工作能力、业务技术水平和担负职责的差异。它在很大程度上决定职工收入水平的高低。基本工资的最低数额，应当保证职工本人及其平均赡养人口的基本生活需要。?????????

3.2.阿里巴巴基本工资管理制度：

工资模式

工资＝基础工资＋工龄工资＋津贴＋奖金＋其它

1、基础工资＝基本工资＋岗位工资

（1）基本工资：参照市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定,最低工资标准830元，我司拟定为850元。?????????

（2）岗位工资

岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。

1）阿里巴巴根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层管理核心层A、中层骨干B和基层C三个层次及管理类、行政类、财务类、销售类、技术类等五大类；同时，将全公司岗位按照岗位重要性分划为10个等级，简称“一岗十薪”。这是阿里巴巴考虑到由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道。?????????

根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定公司最低和最高工资分别为500元和10000元，并推算出各等级工资数额，岗位工资入等入级的原则：根据岗位说明说评价入等，根据能力评价入级。?????????

2）根据“变岗变薪”原则，员工晋级则增薪，降级则减薪。

3）阿里巴巴的员工的薪酬管理主要以工作评价的分析方法中得薪点评价法，它把工作分解成许多要素，这些要素技术能力，判断力，知识，经验，努力，责任和压力等等，根据员工的目标任务的完成度，给予一定的提成。?????????

4）岗位工资其它规定

公司岗位工资标准须经董事会批准；

公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准；

新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由人力资源部提出初步意见报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而定。?????????

4、激励工资管理

????????二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。?????????

4.1个人激励计划

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??????????15.0% ??????30.5% ???72.9%(??????)

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阿里巴巴其他的个人有效激励

月度激励方案，以山东某渠道商为例：：

目的：在上半月提高破零率；

个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元

部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金

破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；

如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）

月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例

月底激励：本月为止最大的一次激励！！

 最后一天的到单激励：

规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！?????????

特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！

年度激励，以山东某渠道商为例

4.2团队激励计划

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阿里巴巴部门经理薪资构成：（基本工资+经理津贴+诚信通提成+新签第2年提成+服务包提成）*考核分数%

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4.3组织激励计划

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5、特殊人员薪酬设计

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5.2.??????????

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4.????

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5.?????????????：

阿里巴巴福建某渠道商佣金制度：

附：考核标准以5老+2新人标准计算。如果连续两个月在13单以下，作降职或撤职处理。

阿里巴巴湖北某渠道商佣金制度：

薪金组成：基本工资＋季度绩效200＋提成＋公司奖励＋续费

提成，本月的单数决定下个月的提成点和底薪

???:

● 新员工上岗后5天内离职无薪酬；

● 上岗一月内离职无提成及季度绩效；

● 季度绩效以季度为单位发放，上岗不足三个月的员工离职无季度绩效。―――季度绩效时间太久金额不够刺激，对员工的正激励或者负激励促进不大?????????

附：对不同时期员工的考核：

试用期：

时间：三个月

标准：45天未出单的员工，必须离职。三个月未能达到5单的员工按劝退处理或降级为助手，或者给与护身符一次，护身符的意思就是可以网开一面。包括老员工的劝退或者降级。?????????

三个月以上员工：

标准：季度内未完成6单；季度月均拜访量必须达到75。无特殊原因未达标的予以劝退。

转正标准：

当月业绩达到5单，或季度业绩达到12单。

转正后工资体系保持不变，公司缴纳社保。

续签奖励：

在职或转岗的员工，名下的客户续签可以继续享受续签提成；

离开公司的员工，续签资源收归公司支配；

第二年续签的提成标准：5%

从上福建和湖北的对比可以知道，阿里巴巴的销售人员的薪酬设计是每个地方差不多都是基本工资＋季度绩效200＋提成＋公司奖励＋续费，但是有一些细节是不一样的，如底薪不一样，提成比率不一样等，每个地方都有自己的薪酬方式，激励方式。?????????

而以下是以北京为例的，不同销售职位的薪酬

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6、小组分工

统 筹： 余得水

基本工资管理：徐西蒙 云春燕

激励工资管理：刘宸伟 王思远

特殊人员薪酬设计：姚远 张研

文稿撰写、PPT： 余得水

版权申明

本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有

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