淘宝卖家如何准备双11
淘宝早在9月份就开始对“双11”进行预热宣传,很多在淘宝上混过的买家对双11这个打折促销的盛是很知晓的。无疑,双11在淘宝的预热和消费者自身的期待中,流量将会达到一个高峰。淘宝中小卖家在这个阶段怎样把握机会来布局四方,整合全网,来一个大变身,吸引更多人的眼球呢?
请做好这些基本功:
一些基础的工作,如宝贝的标题中加入“双11”、“双11”这样的促销热词,应该提前就准备好,同时直通车推广也需要提前养词,为“双11”当天的发力做好准备。同时店铺装修也应该和全网同步,采用大红色为主色调。
在这段时间里,同样要打出一些噱头,例如“双11预售,价格提前裸奔”,然后充分利用买家的持续关注度,做一些连续签到送大奖或者抽奖的活动,抓住这一部分目标客户,提高他们对店铺的黏度,通过店铺内的多组合让利活动,促成消费。
同时也不要忘记店铺其它的页面准备,做二级页面提供自助购物,减轻新手客户的常见疑问咨询压力,宝贝页突出售后保障,多备活动图片,关联商品设置。
知己知彼,百战不殆!
FAQ与话术:提前设置统一的回复话术,添加到快捷短语;根据店铺实际情况设置,建议尽可能考虑周全;如:快递、发货失效、发票、修改信息、退换货、突发状况等、欢迎语、等候语、结束语、价格、是否正品等;切忌承诺发货时间、尺码等信息,可以建议顾客购买退运保险,减少客户对这些承诺问题的事后投诉。
“快递爆仓”的隐痛,相信很多买家还历历在目,淘宝中小卖家可以打出类似“提前入手,和爆仓说再见”的口号,触及到他们的痛点,相信也可以帮助引导其提前进行消费。
由于“双11”的特殊性,所有买家也会理解到商家的紧张,因此此时商家要开展各种宣传工具来展现忙碌,让顾客理解、包涵卖家的工作。淘宝卖家可以通过微博直播,店内加致歉Banner,致歉的短信、邮件、话术来促使顾客快速下单和付款。
做为消费者,都对双11有一种莫名的期待、兴奋与紧张,惶恐抢不到自己垂涎已久的商品,想必淘宝中小卖家们更是既紧张又兴奋激动吧。做好准备功夫,一切就顺理成章了,不是吗?双11促销倒计时 淘宝中小卖家准备好了吗?
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/240cd9fdd1f34693dbef3e3c.html
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