方太的广告为啥能频频引爆社交圈？

发布时间：2019-05-01 00:42:18 来源：文档文库

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方太的广告为啥能频频引爆社交圈？

作者：TopMarketing

来源：《公关世界》2016年第09期

这个问题，圈里人应该都比较关心，尤其是那些被互联网整蒙圈的传统制造业品牌。

作为曾经它们中的一份子，凭借近半年在广告片上的不俗表现，如今的方太显然已经脱离“传统阵营”，变得更年轻、更互联网化、更好玩了。

从去年年末买洗发水不如买油烟机的神反转系列到最近跟开心麻花一起推出的《夏洛特烦恼》后传——《夏洛特郁闷》，方太像是开挂了一样，接二连三地推出爆款烧脑广告，让大伙直呼“没想到你原来是这样的方太”。最为重要的是，不少看过广告的人都打算给家里置办一套方太厨电，转化效果不要太好。

短短半年的时间，方太是如何靠广告既年轻化了品牌形象又提升了销量的呢？根据观察，主要是它抓住了以下四点营销技巧：

一、策略延续化，每次都传递“四面八方不跑烟”的产品理念

这一点跟整合营销的概念有点类似，意思是每一次的品牌传播活动，一定要围绕着品牌和产品的核心诉求点展开，切忌东一拳西一脚，分散精力，费力不讨好。毕竟消费者的注意力是有限的，他们既健忘还不忠诚，而作为定位高端的耐用消费品，方太如果没有差异化的传播点，将很难在他们脑中留下印象。

因此，在所有的创意展开之前，一定要先明确品牌和产品想要向用户传达的核心信息点。仔细回想方太的系列广告，虽然它的每个广告都讲述了不同的故事，但所有的故事都围绕着厨房和美食展开，你可以轻而易举地提炼出它的核心诉求——四面八方不跑烟，保护您的美丽和健康，前一句是产品功能诉求点，后一句是品牌形象诉求点。

二、素材故事化，每次看似不是广告却胜似广告

如今，很多商品的情感意义已远大于它的商品价值，商品本身是冷冰冰没有感情的，只有好的故事才能传递出它的情感价值。而且，越来越同质化的广告告诉我们，故事素材本身离一开始想传递的概念一定要越远越好，因为，经过多年的广告轰炸，我们的受众已经很聪明了，他们对广告的免疫力也越来越高，如果广告还没开始他就已经猜中了结尾，那这个广告一定是失败的。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/23595cb70622192e453610661ed9ad51f01d548f.html