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市场概况…………………………………………………………………………………………………………2 消费者描述………………………………………………………………………………………………………3 竞品分类…………………………………………………………………………………………………………4 产品分析…………………………………………………………………………………………………………5 营销战略…………………………………………………………………………………………………………6 营销布局…………………………………………………………………………………………………………7 营销队伍建设……………………………………………………………………………………………………8 传播策略…………………………………………………………………………………………………………9 价格策略…………………………………………………………………………………………………………15 渠道策略…………………………………………………………………………………………………………16 深圳市场营销进度日程表………………………………………………………………………………………25
促销策略…………………………………………………………………………………………………………26
市场概况
果汁饮料
汇源
鲜橙多
力保健
屈臣氏
统一冰茶饮料
红茶
消费者描述
女性
年龄大
25-34 28.3% 43%
专业类 红牛、力保健 脉动、激活 时尚类
他+她- 竞品分类
产品分析
项目 蓝蝴蝶鲜花野果汁
果汁饮料
茶饮料
碳酸饮料
功能饮料
饮用水
优势 富含维生素、微量元富含维生含有儿茶素、足量的二氧化提神醒脑、抗疲不含任何对素、矿物质、蛋白质等素、微量元酚类、咖啡碱、碳能起到杀劳，添加了钠、人体有毒、营养物质。纯天然无污素、矿物质、黄酮类、蛋白菌、抑菌的作钾、钙、镁等电有害及有异染、健康，提高人体免蛋白质等营质、多种维生用，通过蒸发解质，以及大量味的物质。疫力和新陈代谢，对延养物质。环素、微量元素带走体内热维生素。有的功解渴。价格缓人体衰老、美容养颜保、健康。 等多种成分，量，起到降温能饮料具保健低。 有显著功效。含糖量极 低。
有低糖或无糖作用，喝起来物质。 的特点。
非常爽口。
劣势 原材料采集有季节性；含糖量偏高 含有杂质、重含糖量高；含并不是每个人没有味道
存储、运输、加工成本金属含量过高 磷酸影响钙的都适合功能饮
高，产量不大。 吸收 料；价格高。
营销战略
竞争目标聚集
“蓝蝴蝶”的聚集战略具体体现在以下几个方面： 战 产品差异 