南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 联系电话： Q 或微信： 指导讲师： 评审分数：
目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 五、决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15
一、企业想法 xx自定义服装设计模拟有限责任公司我的企业名称： 我的创业空间： 线上线下 线上线下√ 基本企业类型： 零售√ 制造√ 批发 服务√ 我的产品或服务：以个性化产品和完美设计满足顾客对服装的需求和要求，追求卓越，追求完美，追求高端，追求优质。 我的顾客将是：所有对个性、设计、完美有追求的顾客。 顾客的哪些需要将得到满足：顾客着装的个性释放，对完美主义的追求。 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：管理技能，设计技能，创新能力。 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：开发人类的个性2. 细分市场描述： （1）成人市场：中高收入人群；（2）儿童市场：高收入家庭儿童；（3）时 尚市场；（4）个性化市场；（4）完美主义市场。 3.你的目标顾客是上面中的谁？ 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜力 成人市场规模大，儿童市场潜力大，时尚市场起促进作用，个性化市场起完善作用，完美主义 市场是主导力量。2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 供应商与一般的厂家基本没有区别；竞争者的优势只有批量生产优势，效率高，但不具备创新优势和市场占有潜力优势；随着人们收入水平的提高和对完美极致的追求，该自定义市场具有强大的增长潜力和吸引力。 1
3）你的技能和资源 管理能力，创新能力，设计能力，人力资源4）你的目标 获取顾客对企业的好感三、描述你的顾客市场 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 中高收入家庭，追求极致、完美、时尚、个性，乐于体验，（一般性描述） 有基本设计思维。 年龄 不限 性别 不限 文化程度 不限 地点（他们住在哪里） 繁华都市 工资水平（具体数字） 5000元以上 他们什么时候将购买你的产品或平均每季度 服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 他们愿意出多少钱 0-1000元或者更高 买你的产品或服务 他们的购买量有多大 该人群每人每年至少可以购买两件 未来市场的规模和趋势（未来顾逐渐增长，趋于平稳，到达一定周期后开始下降，然后企业客的数量变化） 做好完美转型 2
对产品或服务的喜爱与偏好 完美，极致，到位，贴心，服装贴身，能塑造最好的外在形 象和气质 对产品或服务最期望的体验 完美，最优化 四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 生产效率高 2.生产流程简单3.当下市场占有率高 4.供应稳定，技术成熟 竞争对手的主要劣势： 1. 创新能力一般 2. 不能完全满足顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 能完全满足顾客的需求 2. 创新能力高 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 生产效率低 2. 技术不够完善本企业定位的竞争战略： 完美的产品 极致的服务 个性的释放 创新的推动 3
可进入的市场目标： 中高端市场对应的竞争规模： 1. 与中端市场竞争规模大 2. 与高端市场竞争规模小 五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 我们的产品可以保证顾客的完美体验，能完美塑造顾客的外在形象和气质，没有更完美，只有最完美； 我们的服务极致到位，为顾客量身打造所需，从设计到生产都能受到顾客的监督； 机器化大生产虽然在一定程度上解放了生产了，但是同时造成了大批的工人失业，就业困难，我们的企业以人为本，充分发挥人类个性的自由释放，坚持对完美主义的诠释，对人类创造力创新力的大开发，用每个人的创造力来造就人类的未来。 2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。 产品主要面向中高端市场，价格较高但处于可接受范围水平，追求完美，贴身，个性化，特色化。 4
3.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 高质量高品质； 告别大机器，人工制造； 追求人性的释放； 高成本；高价格；能接受。 六、产品决策与服务决策 产品或服务1.名称： 一级设计师-顾客模式服装（1）核心效用： 设计师为顾客线上量身设计，顾客提出修改意见，投入生产，配送，收货， 付款 （2）质量： 极高 （3）特征： 完美 （4）风格和设计： 完美形象与气质 （5）支持服务： 收货后试穿三天后满意则付款，不满意上门取货退回，挂入网上商城八折 起价拍卖。 产品或服务2.名称：二级设计师-顾客模式服装（1）核心效用：设计师为顾客线上量身设计，顾客提出修改意见，投入生产，配送，收货，付 款 （2）质量： 高 （3）特征： 极致贴身塑形 （4）风格和设计：完美形象与气质 （5）支持服务： 收货后试穿两天后满意则付款，不满意上门取货退回，挂入网上商城九折卖出。 一级设计师-顾客模式服装 产品或服务3.名称： 顾客-（1）核心效用：顾客自己设计服装模式，然后由一级设计师为顾客再设计，顾客提出修改意见，投入生产，配送，收货，付款 （2）质量：极高 （3）特征：极致完美 5
（4）风格和设计： 完美塑造形象气质与个性 （5）支持服务：收货后试穿四天后满意则付款，不满意上门取货退回，挂入网上商城九折卖出，顾客可得到拍卖价的百分之二十。 品牌供应商情况： 原材料供应稳定 批发商、制造商需要注明你的赊销政策： 月底到次月月初结账 制造由本企业自己制造 平台供货政策： 由顾客参与设计的和由一级设计师设计的服装款式可以卖给其他制造商，由本企业自己的销售平台进行销售，制造商能得到该有的劳动力成本，参与设计的顾客也可以拿到一部分设计费。 七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1. 一级设计师-顾客模式服装 450 252 410 2. 二级设计师-顾客模式服装 380 236 330 3. 顾客-一级设计师-顾客模式服装 580 292 520 4. 你的价格销售政策： 按需控价 八、地点或分销渠道决策 1.选址细节： 江苏省南京市 地址江苏省南京市xx 面积(平方米) 1000.0平方米 租金或建筑成本 50元/月 /平米 合600000元/年 城市、街道、门牌号码： 6
地段与外观： 交通发达便利，原材料供应方便 方位描述： 位于xx大学西南方2000米 面积（平方米）室外： 400 室内： 600 租房或建筑描述： 有厂房一间，三层楼房一幢，包括仓库 2.选择该地址的主要原因： 地理位置好，租金不是很高3.销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 4. 选择该销售方式的原因： 没有中间商赚差价，利润更高。 九、 促销决策 1.产品名称：一级设计师-顾客模式服装 产品类型： 高档服装 产品生命周期阶段： 一个月 促销方法 打折 目的 促销 成本 252 广告 产品更新大促销 营业推广 降低价格 公共关系 面向大众 人员推销 多平台推销 2.产品名称： 二级设计师-顾客模式服装 产品类型： 高档服装 产品生命周期阶段： 一个月 促销方法 打折 目的 促销 成本 236 7
广告 产品更新大促销 营业推广 降价 公共关系 面向大众 人员推销 多平台推销 3.产品名称：顾客-一级设计师-顾客模式服装 产品类型： 高档服装 产品生命周期阶段： 一个月 促销方法 打折 目的 促销 成本 292 广告 产品更新大促销 营业推广 降价 公共关系 面向大众 人员推销 多平台推销 十、市场容量预测和销售预测 1.你获得的信息资料：南京地区经济较发达，消费水平较高，顾客对服装的要求也比较高，高 收入家庭很多，对以后做特高档服装有良好的促进作用。地区性产量及销量：南京地区服装月销售量580万件，高端服装90万件，我们企业刚开始可以 做到900件，所以销量不愁。 外地进入本地市场获得的销量：每月390万件。 竞争对手月销量：产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （万件）1,0.8,0.9,1.1,1.2,1.3,1.5,1.6,1.4,1.3，1.2,1.1 竞争者的年总销售量： 14.4万件 2.市场容量计算 就南京而言，总共约800万常住人口，若每人每年平均购买八件衣物，每件衣物均价140元， 年市场容量为89600000元。 3.企业占有率 每月平均生产900件，均价450元，年销售额4860000元，企业占有率为5.42%4.市场发展趋势描述 预测趋于自定义发展，个性化发展 8
5.预测方法描述 根据受调查顾客心理 6.你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月） 单位（件）1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300350350380380380400450380380400400 300350350380380380400450380380400400 300350350380380380400450380380400400 十一、选择企业法律形态 企业将登记注册成： □个体工商户 √□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟订的企业名称：1. 南京自定义服装设计模拟有限责任公司 2. 南京服装个人化模拟有限 责任公司 3. 南京自定义服装设计模拟有限责任公司阐述做出选择的原因：有限责任公司是依法设立的、有独立的法人财产、以其全部财产对其债 务承担有限责任的、以营利为目的的企业法人。公司具有法人资格，公司财产独立于股东个人财产；公司责任独立于股东个人责任。公司以其 全部财产对公司的债务承担责任，股东以其认缴的出资或认购的股份为限对公司承担责任。 公司以营利为目的，公司设立的最终目的是为了获得利益并且将所得利益分配于股东。 登记注册时间：2016年10月26日 合伙协议见下表： 9
合 王龙 马斌 李青 协议 伙 内容 人 条款现金 风险投资 风险投 出资方式资 150000元100000元50000元 出资数额与 期限（两年） （两年） （两年） 盈利还贷盈利还贷盈利还 后可得后可得贷后可50%，亏损33%，亏损得17%，利润分配与 亏损分摊偿还有限不分摊 亏损不责任内资分摊 金 公司管理合作商资融资 经营分工、权限和责任经营 源提供 合伙人个人负债的责任 个人承担个人承担个人承 责任 责任 担责任 即日起5即日起5即日起5 协议变更和 终止年期 年期 年期 无 无 无 其他条款 10
十二、企业人员组织 1.企业组织结构图 总经理 副总经理企业管理秘 书 产品部 市场部 综合管理部 员工 员工员工 2.业主或经理（年薪）： 48000元 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 职责说明： 管理企业，运营企业，带领企业发展，保障员工福利。 3.市场主管（年薪）：38400元 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 职责说明： 做好市场调研分析 4.技术主管（年薪）： 38400元有年终奖（按企业收益和一定绩效） 职责说明： 做好技术研究，产品开发创新5.后勤管理主管（年薪）：37200元 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 11
职责说明：负责好综合管理事宜 6.主要工种1（人数、年薪）：设计工 10人 年薪34000 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 7.主要工种3（人数、年薪）：服装裁剪制作工 15人 年薪30000元 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 8.主要工种4（人数、年薪）：后勤服务保障工 10人 年薪30000元 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 十三、证照、劳动保护、保险 科目名称 预计费用 （元） 各种证照： 营业执照 公司注册等1（拥有创业证） 开户银行： 工商银行企业账户100 阐述选择的原因： 服务好，不拥挤 工作条件预设： 安全有保障 责任和保险：社会保险1000 费用总计 1101 十四、固定资产投入表 类别 名称 数量 单价 总费用计划依据 供应商 （元） 地址电话 1 服装制造机6 10000 60000 按销售预测上海机床厂 020******* 工具和器 和计划生产 设备 能力计划企 业需要 2 货车 2 中国一汽 0307654321 100000 200000 根据企业的交通 运输和营销 工具 需求计划企 12
业需要 3 家具 1 20000 20000 企业办公室南京家具城 025******* 办公家需要的家居 电子设备 4 10000 40000 珠江路15号 025******* 具和设和设备 备 办公用品 1 5000 5000 南京得力分公司 025******* 4 根据企业选 其它 址决策计划 店铺 建筑 等 5 一次性费用 市场调查 1 5000 5000 营业前发生 的费用 培训 1 5000 5000 差旅 1 5000 5000 印刷 1 3000 3000 注册登记 装修 1 10000 10000 353000 合计 十五、流动资金投资表（月） 序号 项目 数量（件/单价 总费用（元） 业务联系电话等 月） 1 一级设计师-顾300 252 75600 187******** 原材客模式服装 料和二级设计师-顾300 236 70800 187******** 包装 客模式服装 顾客-一级设计300 292 87600 187******** 师-顾客模式服装 1 3
合计1 900 234000 187******** 2 业主工资 1 4000 4000 其他 雇员工资 1 100000 100000 经营租金 1 50000 50000 费用 营销费用 1 5000 5000 （不公用事业费用 1 2000 2000 包括维修费 1 2000 2000 折旧 保险费 1 2000 2000 和贷 登记注册费 款利 其它供应 1 4000 4000 息） 合计2 169000 3 总计 1+2 403000 十六、固定资产折旧表 折旧（年/元） 固定投入价值序号 投入固定资产项目 （元） 年折旧率 年折旧（元） 1 工具和设备 60000 20% 12000 2 交通工具 100000 10% 10000 3 办公家具和设备 65000 20% 13000 4 店铺 5 厂房 6 装修 10000 10% 1000 7 土地 8 合计 235000 36000 十七、销售收入预测表 销售 月份 合 状况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 科目 303535380 380 380 400 450 380 380 40400 455 1 销售数量 14
0 0 0 0 0 454545450 450 450 450 450 450 450 45450 平均单价 0 0 0 0 131515181711711711802021711711802,05,7,7,0,月销售额 ,00,00,00,00,50,00,00,0047,00505000 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0 0 0 0 303535404,5销售数量 380 380 380 400 450 380 380 400 0 0 0 0 50 38383838平均单价 380 380 380 380 380 380 380 380 380 0 0 0 0 2 111313151441441441521711441441521,74,3,3,2,月销售额 ,40,40,40,00,00,40,40,0029,00000000 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 303535404,5销售数量 380 380 380 400 450 380 380 400 0 0 0 0 50 58585858 平均单价 580 580 580 580 580 580 580 580 0 0 0 0 3 172020232202202202322612202202322,64,3,3,2,月销售额 ,40,40,40,00,00,40,40,0039,00000000 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 销售数量 4 平均单价 月销售额 销售数量 5 平均单价 月销售额 1 5
424949535535634535566,413,535,564,535,564,3,53,5,80,80,50,804,05,50销售收入 00800 000 800 000 00 00 0 0 0 0 00 0 0 21242428267267267282317267267282320合15676720应纳税额 90 90 90 00 25 90 90 00 775 计 0 5 5 0 404646509509602509536,091,509,535,509,535,净销售收8,88,8,01,01,77,015,84,7285010 800 010 800 入 25 25 0 0 5 0 00 5 0 十八、销售和成本计划表 金额 月份 合 （元) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 项目 42494935355355355646345355355645646,43,3,净销售收入 ,50,80,80,80,00,50,80,80,00,0015,0050 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0 0 2327273296296296312351296296312312351原材料 4030000 400 400 400 000 000 400 400 000 000 000 0 00 00 1 成本 2 1041041041041041041041041041041241010工资 4040000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 800 0 00 00 16
5050500500500500500500500500500500600营销费用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 0 5005005005005005005005005006005050500 00 00 00 00 00 00 00 00 00 000 租金 000000 0 0 公共事业2020200200200200200200200200200200240费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 0 维修费折5005005005005005005005005006005050500旧费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 0 8008008008008008008008008009608080800贷款利息 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 2020200200200200200200200200200200240保险费 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 登记注册 费 4144449472472472488527472472488488562总成本 0090000 400 400 400 000 000 400 400 000 000 200 0 00 00 4456346346347601076346347607607931344 00 00 00 00 00 00 00 00 500 利润 0050500 00 0 0 3211111158111111190268158158190190198所得税 25 50 25 25 00 75 50 50 00 00 375 50 12 5 9733333475475475570806475475570570595 75 50 50 50 00 25 50 50 00 00 125 净利润 50 37 5 十九、现金流量计划表 1 7
金额 月份 合 （元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 项目 1,1,921,01,11,21,41,72065743821,3656664,26,28,35,63,75,月初现金 9,7,12006,56,221,8,0532******** 000050553232 050055 55535656424949353535663535,535,4,4,3,现金销售收入 ,503,55,85,84,04,55,80 0080800 0000 0 00 00 00 00 00 00 现 0 0 0 0 金 赊销收入 0 流40入 贷款 00 00 其他现金流入 0 1,1,2,2,1,11,31,51,61,81,91,71,2451,9012230253,62,62,92,70,99,75,可支配现金（A) 36,9,2,025,2,3,25301260105732 625855323200 0050055 055027292929313529313123273296 现金采购支出 306464642010642020040 现000400 00000000000000000000金赊购支出 支10101010101010101010出 104104 工资 404004040404040404040 000000 00000000000000000000 18
50505005050505050500505050 营销费用 0 000000000000000000000020202002020202020200202020 公共事业费 0 000000000000000000000050505005050505050500505050 维修费 0 000000000000000000000080808008080808080800808080贷款利息 000000000000000000000040 偿还贷款本金 00000000000000 0020202002020202020200202020保险金 0000000000000000000000111511192615191932111111158税金 1285120087850000 50252550 5050500036414343434550434545410438现金总支出（B) 01823535703882707032 125250 502525007550255000001,1,1,1,11,21,3651,51,71,46746677826920235,28,66,61,75,9, 月底现金（A-B) 3,778,5,,504,06,3,1606022323275 532322505032 005550 555 1 9
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/20f3b54577c66137ee06eff9aef8941ea76e4b1b.html
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