化妆品代理有什么好的

发布时间：2018-06-30 05:45:15 来源：文档文库

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化妆品代理有什么好的

选择化妆品代理选品牌好比如选老公,关于化妆品的代理有哪些需要注意的问题?在化妆品代理时怎样跟厂家打交道?资深的化妆品行业专家周小强撰写了这篇文章,阐述了大量关于化妆品代理的方法,技巧,和丰富的经验.在网络上疯狂转载,是关于化妆品代理方面技巧最全的文章.

前文有讲到做化妆品代理怎么代理这么一个问题，大家首先特别想问的，而且问得最多的就是怎么去选产品,和怎样的品牌去合作更好。前一篇文章上传后，众多网友来到了我们的QQ中寻聊，进入网站www.91yhg.com深入的了解和发表问题，几乎所有的问题都是我们要怎么去选择合适的产品此类型，当然在网站上该出现的问题都有一些文章说明，但是啊现社会的朋友就较爱看简介，下面就化妆品代理选择品牌的原则这个问题做个简说。

选择化妆品代理品牌，就像选一个老公，选得好，或许你这一辈子衣食无忧，选的不好，有什么结果，你应该明白的。所以我们选择化妆品代理之前，一定要慎重考虑好，应该跟什么样的品牌确定合作关系。当然如果是跟屈臣氏，或者移花宫这样的好品牌合作，就不用担心那么多了。其实现实也存在很多好的品牌，只是我们不懂的怎样去选择品牌。其实选择的方式有很多，现在先一个个进行讨论。可以这样做，把市场上的品牌分成2种，出名跟不出名的。要做出名的品牌还是做不出名的品牌？先分析一下吧，出名的品牌折扣高，高的可能有7折供货，不过出名品牌门槛也是相对较高的，随便一个品牌没有100万，不用想着去代理，经销或许还可能。小品牌呢，虽然不出名，但是门槛较低，有空白点。你给厂家5000万，他就会给你独家代理的名誉了，不过呢，之后就是放养，就像是跟经销差不多了。

现在来说说,我们现在讲的是怎样做化妆品代理,给出的建议是最好不要做经销,经销的坏处有几个：1.串货是肯定会有的,因为很少有化妆品代理商是能够完成品牌商给的任务量的,厂家也是有贪婪的企图.2.代理的贪婪,让你赚的利润很低,而且卖多少,都是给别家门路，下次还会不会给你做,得看代理商高不高兴.3.根本不会知道品牌增值有哪些好处,品牌发展了，也许根本与你无关，说不定可能会给你出更高的价钱,品牌无法发展了,你也肯定是最后一个才知道.还有很多坏处,在这里就不一个个列举出来了,因为看完刚才说的三点你还是不做化妆品代理而是经销的话,那么我想告诉你，把钱扔向天空吧,那样至少换回你的一个好心情.

现在有人提出来，钱这么少怎么做代理?晕,现在已经不是空手套白狼的时代了.钱少是有点难代理,还是先老老实实做经销,要加入代理商行业还是有办法的,就是找一些小品牌在经济发展较慢的地方用1万块开始经销，假如经销得好,就一步步扩大实力,厂家也愿意让你代理.总而言之,千万不要用自己的钱傻傻的验证这句行业内很难听的话：宁为代理狗,不做经销人.刚开始大家实力都比较弱,不要紧,先慢慢做经销,然后在自己经销的产品里选择适合的品牌来代理,这是最好的.比如,你拿了ABC三个的产品,从利润考核,哪个最高?从量考核哪个最高?从推荐难度上看哪个最低?两高一低的三合一的牌子,你绝对会毫不犹豫的卖房子,卖车子去交代理费。假如只有一两个好指标，那就看看自身的资源能够不能够补充那个不达标的标准,举个例子,如果利润还可以,推荐难度不算高,就是无法提高数量,如果你有很多家店,不怕,勇敢的去代理吧.如果推荐难度比较大,(比如价格很高)利润还可以,无法提高数量,如果你去做培训,店里的员工水平也会得到提高,那就代理吧.这个原则是万能的，我很少告诉别人,赶紧记好了.

怎么选择品牌化妆品的代理，说到这里大家应该也会明白了不少。有钱而求稳定,做大品牌的代理，做个超级搬运工。资金不足，那么找一个上升期的品牌做共同发展,前期可能艰苦一些,但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高。这里声明一下，不是任何的小品牌都可以做的，那些5000块都恨不得给你总代理的品牌就不要接触了,因为接下来会有更多的麻烦事找你。上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌,找到这种品牌就找对了，这种品牌的特点是总类多，价格合理，适合各类人群，这样在你定位还没有那么厉害的时候(相信我99%的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的),代理起来风险就不太高。有经销商或者加盟的分店，销售网点多，但是数量还不够，因为有很多销售网点的话，就像之前说的做化妆品代理选择品牌，就像搬运工一样，而且代理的品牌不一定是知名品牌，市场上都有500家分店里，也没有发展空间了，广告也要适当，如果因为某个厂家，或者品牌商，网点布置得还不够而疯狂做广告，并且经常上中央台，大家都会知道是做什么的，不就是压货出去给代理商和经销商，这年头卖化妆品做中央还不如做本杂志有效。

前面大概讲了怎样选品牌,那么为了让利润最大化，在化妆品代理的时候我们该如何操作呢？或者说选择化妆品代理品牌的时候,怎样分清产品的好坏?我们将会在下一小节里给大家讲解怎样降低化妆品代理的风险.想浏览更多精彩的内容的请移步www.91yhg.com详细浏览.也可以加QQ27985595大家一起探讨相关的知识.