创业计划书
企业 名称 电脑店
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
企业概况
创业计划作者的个人情况
市场评估
市场营销计划
企业组织结构
固定资产
流动资金(月)
销售收入预测(12个月)
销售和成本计划
现金流量计划
1、
企业概况
主要经营范围
电脑维护 |
电脑维修 |
电脑耗材销售 |
IT企业事服务外包 |
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
2、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1997-2001 联想电脑售后技术支持 |
2001-2004 IBM电脑售后技术支持 |
2004-2012 多品牌电脑技术支持 |
教育背景,所学习的相关课程(包括时间) |
1991-1995 东北农业大学 计算机专业学习 |
1997-2001 多次联想电脑台式机笔记本技术培训 |
2001-2004 多次IBM电脑台式机笔记本服务器技术培训 |
2004-2012 多次多品牌电脑技术培训及管理培训 |
3、
市场评估
目标顾客描述:
A:教师及大学生 |
B:附近小区拥有电脑的家庭用户 |
C:附近企事业单位及商家 |
市场容量或本企业预计市场占有率:
期望周边维修市场占有率〉50% |
市场容量的变化趋势:
现在电脑已进入寻常百姓家,周边家庭拥有量30%以上, |
所以说市场很大,并在不断扩大 |
竞争对手的主要优势:
1、在本地成立的时间早,有一定客户群。 |
2、所有家都卖盗版碟,有一定人气。 |
3、多种经营,见利就走 |
4、 |
5、 |
竞争对手的主要劣势:
1、店面小,摆放乱,多种经营。 |
2、一店只有一两人,技术有限。 |
3、非连锁,可信度差 |
4、 |
5、 |
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、本人毕业,父母老师,有一定人脉 |
2、专业对口,十五年品牌售后服务,技术好,经验足。 |
3、为人诚垦,待人真诚。 |
4、连锁,店大,规范 |
5、教化有连锁实体,供货便捷 |
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、店大,人员多,开支大 |
2、不想卖碟,少了一种增加人气的方式。 |
3、学校有两个假期,影响销售 |
4、相对经营单一 |
5、 |
4、
市场营销计划
1. 产品
产品或服务 | 主要特征 |
电脑维护 | 软件安装调试 |
电脑维修 | 电脑硬件维修,更换配件 |
电脑耗材销售 | 电脑及周边产品销售 |
IT企业服务外包 | 企事业单位整体电脑服务 |
2. 价格
产品或服务 | 成本价 | 销售价 | 竞争对手的价格 |
电脑维护 | 30-50 | 30-50 | |
电脑维修 | 20-500 | 20-500 | |
电脑耗材销售 | 1-800 | 1-800 | |
IT企业服务外包 | 30/台/月 | 无 | |
折扣销售 | 无 | ||
赊账销售 | 无 | ||
3. 地点
(1)选址细节:
地址 | 面积(平方米) | 租金或建筑成本 |
校门口到车站中间 | 20平方米 | 36000/年 |
(2)选择该地址的主要原因:
1离近 |
2人流量大 |
3便于做门头广告 |
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
1销售方式简单 |
2回款快 |
3资金链压力小 |
4. 促销
人员推销 | 每月10日客户日 | 成本预测 | 200元 |
广告 | 传单,小礼品 | 成本预测 | 300元 |
公共关系 | 成本预测 | ||
营业推广 | 上门推广 | 成本预测 | 500元 |
5、 企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主或经理 2人 3500 元/月
员工 4人 1500 元/月/人 (含保险)
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
工商营业执照 300 元
税务登记证 150 元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类 预计费用
保险 包含工资内,自交
员工薪酬 6000元/月
纳税
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内容 合伙人 条款 | 卢伟 | 德立信 | ||
出资方式 | 现金 | 现金 | ||
出资数额 与期限 | 60000 | 40000 | ||
利润分配 和亏损分摊 | 负80%责 | 负20%责 | ||
经营分工、 权限和责任 | 负全责 | 监管 | ||
合伙人个人 负债的责任 | 负全责 | 监管 | ||
协议变更 和终止 | 无 | 经营不下去,德立信回收 | ||
其他条款 | 无 | 无 | ||
六 固定资产
1) 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
电脑返修台 | 1 | 5000 | 5000 | ||
维修工具 | 10 | 100 | 1000 | ||
维修料板 | 50 | 60 | 3000 | ||
合计 | 9000 | ||||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
2) 交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
3) 办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | |||
桌子 | 2 | 300 | 600 | |||
椅子 | 8 | 30 | 240 | |||
电脑 | 1 | 3000 | 3000 | |||
饮水机 | 1 | 160 | 160 | |||
合计 | 4000 | |||||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | ||||
4) 固定资产和折旧概要
项目 | 价值(元) | 年折旧(元) |
工具和设备 | 9000 | 4500 |
交通工具 | ||
办公家具和设备 | 4000 | 2000 |
店铺 | ||
厂房 | ||
土地 | ||
合计 | 13000 | 6500 |
七.流动资金(月)
(一) 原材料和包装
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
电脑耗材 | 1批 | 5000 | 5000 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
(二) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 | 费用(元) | 备注 |
业主的工资 | 3500 | |
雇员工资 | 6000 | |
租金 | 36000 | |
营销费用 | 1000 | |
公用事业费 | 1000 | |
维修费 | ||
保险费 | ||
登记注册费 | 450 | |
其他 | ||
合计 | 47950 | |
八.销售收入预测(12个月)
销售情况 月份 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 合计 | |
销售的产品 | ||||||||||||||
(1)电脑维护 | 销售数量 | 120 | 100 | 100 | 200 | 160 | 160 | 240 | 160 | 120 | 160 | 160 | 160 | 1840 |
平均单价 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| |
月销售额 | 3600 | 3000 | 3000 | 6000 | 4800 | 4800 | 7200 | 4800 | 3600 | 4800 | 4800 | 4800 | 55200 | |
(2)电脑维修 | 销售数量 | 60 | 50 | 50 | 100 | 80 | 80 | 120 | 80 | 60 | 100 | 80 | 100 | 960 |
平均单价 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 |
| |
月销售额 | 4800 | 4000 | 4000 | 8000 | 6400 | 6400 | 9600 | 6400 | 4800 | 8000 | 6400 | 8000 | 76800 | |
(3)电脑耗材 | 销售数量 | 600 | 500 | 500 | 1000 | 800 | 800 | 1200 | 800 | 600 | 1000 | 800 | 1000 | 9600 |
平均单价 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 |
| |
月销售额 | 12000 | 10000 | 10000 | 20000 | 16000 | 16000 | 24000 | 16000 | 12000 | 20000 | 16000 | 20000 | 192000 | |
(4)IT企业服务外包 | 销售数量 | 1 | 5 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 156 |
平均单价 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 |
| |
月销售额 | 300 | 1500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 46800 | |
-5 | 销售数量 |
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平均单价 |
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月销售额 |
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-6 | 销售数量 |
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平均单价 |
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月销售额 |
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-7 | 销售数量 |
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平均单价 |
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月销售额 |
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-8 | 销售数量 |
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平均单价 |
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月销售额 |
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合计 | 销售总量 | 781 | 655 | 665 | 1315 | 1055 | 1055 | 1575 | 1055 | 795 | 1275 | 1055 | 1275 | 12556 |
销售总收入 | 20700 | 18500 | 21500 | 38500 | 31700 | 31700 | 45300 | 31700 | 24900 | 37300 | 31700 | 37300 | 370800 | |
九.销售和成本计划
月份 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 合计 | |
金额(元) | ||||||||||||||
项目 | ||||||||||||||
销 售 | 含流转税销售收入 | 20700 | 18500 | 21500 | 38500 | 31700 | 31700 | 45300 | 31700 | 24900 | 37300 | 31700 | 37300 | 370800 |
流转税(增值税等) | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 7560 | |
销售净收入 | 20070 | 17870 | 20870 | 37870 | 31070 | 31070 | 44670 | 31070 | 24270 | 36670 | 31070 | 36670 | 363240 | |
成 本 | 业主工资 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 30000 |
员工工资 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 72000 | |
租金 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 36000 | |
营销费用 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 | |
公用事业费 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 | |
维修费 |
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| 0 | |
折旧费 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 550 | 450 | 6500 | |
贷款利息 |
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| 0 | |
保险费 |
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登记注册费 | 300 |
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| 300 | |
进货款 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 60000 | |
贷款利息 |
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| 0 | |
售后 |
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返德立信 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 | |
其它 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 | |
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| 0 | |
总成本 | 21350 | 21050 | 21050 | 21050 | 21050 | 21050 | 21050 | 21050 | 21050 | 21050 | 21050 | 20950 | 252800 | |
利润 | -1280 | -3180 | -180 | 16820 | 10020 | 10020 | 23620 | 10020 | 3220 | 15620 | 10020 | 15720 | 110440 | |
税 | 企业所得税 |
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费 | 个人所得税 |
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| 22088 |
| 其他 |
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| 756 |
净收入(税后) |
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| 87596 | |
十 现金流量计划
金额(元) 月份 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 合计 | |
项目 | ||||||||||||||
现金流入 | 月初现金 | 100000 | 87270 | 84640 | 85010 | 102380 | 112950 | 123520 | 147690 | 158260 | 162030 | 178200 | 188770 | ---- |
现金销售收入 | 20700 | 18500 | 21500 | 38500 | 31700 | 31700 | 45300 | 31700 | 24900 | 37300 | 31700 | 37300 | 370800 | |
赊销收入 |
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| 0 | |
贷款 |
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| 0 | |
其他现金流入 |
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| 0 | |
可支配现金(A) | 120700 | 105770 | 106140 | 123510 | 134080 | 144650 | 168820 | 179390 | 183160 | 199330 | 209900 | 226070 | 1901520 | |
现 金 流 出 | 现金采购支出(列出项目) | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 60000 |
-1 |
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| 0 | |
赊购支出 |
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| 0 | |
业主工资 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 30000 | |
员工工资 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 72000 | |
租金 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 36000 | |
营销费用 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 | |
公用事业费 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 | |
维修费 |
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贷款利息 |
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偿还贷款本金 |
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保险费 |
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登记注册费 | 300 |
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| 300 | |
设备 | 13000 |
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| 13000 | |
其他(列出项目) | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 | |
返德立信 |
| 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 2000 | 12000 | |
税金 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 630 | 7560 | |
现金总支出(B) | 33430 | 21130 | 21130 | 21130 | 21130 | 21130 | 21130 | 21130 | 21130 | 21130 | 21130 | 22130 | 266860 | |
月底现金(A-B) | 87270 | 84640 | 85010 | 102380 | 112950 | 123520 | 147690 | 158260 | 162030 | 178200 | 188770 | 203940 | 1634660 | |
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/1f1e7e8afac75fbfc77da26925c52cc58bd69037.html
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