中宇集团营销总监林文武

中宇卫浴林文武：打造国内一流国际型卫浴品牌

题记： 2010年9月27日，中宇卫浴安徽区域“睿智进取，盛世中宇”第二届营销峰会在省会合肥隆重召开。自从外销转向内销以来，这个享有31年历史的品牌，给人以迅雷不及掩耳的态势，走入我们的视线。2009年中宇卫浴启用奥运跳水皇后郭晶晶签订品牌形象代言人并与世界级顶级品牌高仪达成全球战略合作伙伴关系。今年3月份中宇卫浴在世界的制造业之都德国法兰克福主板成功上市成为第一家在欧洲上市的中国卫浴企业。是怎么样的发展思路成就今天我们看到的中宇品牌，就这一系列问题，记者采访到了中宇建材集团营销总监林文武。

【采访时间】：2010年9月27日

【采访地点】：安徽合肥

【采访嘉宾】：中宇建材集团营销总监林文武

【新浪家居】：司徒竹君

采访实录：

【新浪家居】今年安徽的市场情况是怎样的？

【林文武】今年中宇在安徽市场的总体发展步伐还是比较快的，开店从数量上、质量上从公司来讲还是比较满意的。但是因为行业竞争一直在加剧，我们接下去还会更快地提速，包括单店的业绩，品牌的提升，以及整个终端形象的打造。

【新浪家居】您怎么看待合肥这边的发展潜力呢？

【林文武】从国家的战略上来说安徽是属于长三角，国家接下去的五年对安徽的投入很大，不管合肥主城区的建设，还是其他地级市的建设，相信安徽市场未来的发展容量是很大的。合肥的潜力非常大，比我想像中还好，合肥整个的主城区都在大量地建设，房价也比较稳定，居住性的条件也比较好，而且国家对合肥的这个大城市的重视程度也比较高。所以我认为我们中宇以前在合肥已经有5家店了，可能我们要增加到10家店。

打造国内一流国际型卫浴品牌

【新浪家居】中宇卫浴今年在产品整合方面也有比较大的动作，比如推出浴室柜、淋浴房？

【林文武】我们以前一直是以龙头五金为主的品牌，之前我们比较重视龙头五金的产品线的开发、产品线的升级和改造。接下来我们会对综合性的卫浴产品进行大量的开发，配套的像浴室柜、淋浴房、浴缸、马桶、卫生陶瓷等等。除了这些单品的产品的整合，还要对整体的卫浴套间的产品要整合，包括高档次的这些龙头和一些高档的奢华型的产品。

【新浪家居】中宇这方面的营销策略或者是产品上面的优势会是在哪里呢？

【林文武】现在中国的卫浴行业已经走到了竞争的白热化程度，谁有实力、谁有资本、谁有品牌、谁有渠道、谁有团队谁先脱颖而出，脱颖而出后通过价格竞争大家先把市场份额占住。最后就会像家电企业一样差异化的经营，中宇走的是国际化卫浴企业的路子，我们希望把中宇定位为走向国际市场，把中宇这个企业打造成国际化的企业，把中宇品牌打造“国内一流全球知名的国际型卫浴品牌”，中国的民族卫浴品牌真正在国际卫浴市场有知名的目前还是零，所以可以说中宇是民族卫浴的领军企业之一，我们有历史的责任感，我们希望说跟高仪公司的合作，接下去跟更多的一些国际知名的大型卫浴企业的合作，能把我们国际的竞争力，品牌的竞争力全面打造起来。

【新浪家居】在您觉得现在国内卫浴行业还有哪些欠缺的地方？

【林文武】陶瓷卫浴行业在国内来说太年轻了，最早是在日本统治台湾的时候把铸造水龙头的技术传到台湾的，到八十、九十年代传到大陆。制陶工艺也就是制造马桶的技术方面是比利时人在唐山传入国内的。目前整个行业来说，利润率成长型很高的行业，像科勒、TOTO、乐家的毛利率都达到50%。所以我们更关注的是这个品牌怎么样打造成一个国际性的品牌，如何将中宇打造成中国第一品牌。我们还是需要时间去锤炼，去改变、去提升。

拓展优势渠道 占领市场份额

【新浪家居】目前中宇在渠道各方面，包括家装、零售、工程的比重各是多少呢？

【林文武】今年我们在传统的总代理和分销商力度加大以后，我们现在很看重的就是通过我们今年代理德国高仪以后，在精装修上面的份额，从跟新浪的合作采购联盟以来，我们接下去的博鳌的房地产论坛，北京亚太设计师活动等等。我们上个月邀请的广东20多家的大型房地产商到我们公司考察。我们很看重的是精装修，在工程上我们与TOTO、科勒等竞争没有很大的优势，我们只能从大的发展商做精装修这条路走。中宇有30多年的历史品牌的传承，加上我们的产品性价比高，产品线相对长，在这部分我们的竞争力都比较好所以我们希望大量进军精装修，精装修做到一定的份额以后我相信我们进入高档的酒店、大型的工程和国家标志性的工程，我相信我们还是很有潜力去做的。至于说做设计师推广路线的份额就比较少。

【新浪家居】您刚刚也提到一个产业链的扩充问题，在我们产业链扩充之后对于终端市场以及终端营销策略方面是不是也会作出相应的调整？

【林文武】卖五金龙头跟卖大件的产品肯定是不一样的，接下去我们要培训我们的经销团队，科勒的店最小300平方、最大1000平方，有些还扩张到2000平方，店这么大怎么样来经营？因为你大店以后不单纯是在门店做生意，需要你去营造这个市场的空间。

【新浪家居】您觉得我们产业链扩充以后我们重点的工作会是什么？

【林文武】我们重点工作可能会在经营大件产品这一块，和跟竞争对手的策略这一块是很重要的，因为我们希望说在战斗中成长、在战斗中学会战斗。

【新浪家居】谢谢林总！

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