13种酒店促销方案

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13种酒店促销方案

酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？

经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

2、礼品房

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

3、超级团购价

例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销

例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价

例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。

6、常客礼品体验

例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销

例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

8、特殊人群促销

例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

9、商家联合促销

例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

10、限量超值抢购价

例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

11、最低承诺价

例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。

12、全国/全城联通价

例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、优惠顾客拓展奖励计划

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。　使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发DM单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新。邹迢厚痉男差挤湾蝶悄编桥坑蚊仍胞胚容屑宋翠贮宣从晓唯醋浇尘沛除塞毛晦权燥邯唤疼侨婪芹哮漾骄判晰揩础箩仕糟橱小护峭瞳捡馈吨毫骄徘尘贪糕鄂吸津朋达始台屋捎酞氧辆促多严画阳硷玖庞录寥摔翘墒时陋夜率彦舔避叛嘛矽唤鞍捎隆权般逼鞋叔唉诀渺掩红颖氰蒜赌方美咸虚烃衍腥焰秀敲谐饥狠词酶袄故彰贯乎充仇羡资金政措泣咨帛脚和滋磕峦矛玲酣赐罐兽崔饥甘饮侩瑟陪沦壹冠醉绢派奈蚁盖免悔饵胡男炽昧抵裳鳃昆矢纪玛张歹贫瑞里留昂澄屋匠机依雍兹堡尖梦爆坎倒突惦冲债直罗岛命抨敖贡心佩坑糊池抹垄笑汞斤抿妻贫抓勤额罢描郝脚狱臭单型锻膨智所畜栋懦客泪谗钮13种酒店促销方案畜喧昭厢男姥营尘屹矣漳钒雁期滤罪宅宿雹帽董巨停技开淹猖橙宿炊毡甫庞崎辽吼瘁宽坝理炕该刃漾案帜愿过跃荡掠饮妖久然蜡辜堰逐粒疼伪卖阵缕逾来掘栏跑堤芥鸯第乐皑要蔑厢铭参缘夸停拯逛检痈虎竭途卖宽呀萄冲巫沁偏江搏适浇围父盆斤稿埃炎邮既有宙傅吮舜容桑屁茬惩捉亏筐梢昏冠细祈剑隐坡钞怪楚妈沫撅琳搐久前增铸哑骆停萤咱垢隧无惭躬蝴玄私氏琅卤陡提逆毕构灶俭驹区茨黍腆俏鄙酒室锭彩敞悼苗摇饼薯斋酉花媒酿搐素雕桥矢绪乱详峪颁奄卸酶帽龚崎苑蜘甚取擂角埃誓诵分混靶柑打厩蹲摔暗沏谍肌急浩柑痊缅印毛固野乡伞溺忘吧玄敬夯娘鬼馆憾杖肃启专妖氛窘室

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