2010.7．4——2010.7.6亞洲超越極限課程筆記
7.4早晨9：00
主持人上臺：
主持人上臺帶動氛圍熱場（配合音樂舞蹈燈光等）；————推崇講師與課程的重要性；————介紹牆上的世界大師，其中重點講解安東尼儸賓關於學習的方法——挖掘聽眾需求期望——給出學習方法；
學習效果最好的前提：
1. 熱情度：情緒高漲的方法：改變肢體動作。動作改變的幅度越大，熱情度越高漲，維持的時間越長；
2. 互動：3個要素：開口響應、講話響應、動作響應；
其中響應手勢為：舉起右手，手張開（吸引宇宙内美好事物），胳膊伸直，聽到講師說：“確認說”時，大聲說“YES！”同時手掌閉合（抓住宇宙中美好事物），用力下拉攥拳（占为己有）！
許伯凱老師上臺：
塑造型問句開場：在事業、生活、感情等幾個方面；
講述回台灣的感受：臺灣越來越像個農村了，10年之間兩岸之間的比較（建築、生活水平等）————回顧歷史（蔣介石與毛澤東：也為自己課程的受眾感受作鋪墊）————大陸的發展很迅猛（團體去臺灣、日本旅遊購物經歷講述）————到底是什麽時間開始改變的？是如何做到的呢？————引入課程；
用故事測試課程入口：
眾泰汽車：老總一句很值得玩味的話：做人真難，既要低調，還得讓人知道：話不能說，事要做；
舉例：
1.陪市長去意大利旅遊（說是包團，其實是自己買單），有一天早晨很冷，市長要去游泳池游泳，他陪著過去就只在淺水區站著發抖，市長在池子中心游的不亦樂乎，問他爲什麽不下水呢？他說：市長，您游，我不游，市長再問，他說 ：其實我不會；
2.去當地全世界最有特色的一家餐廳吃飯，快吃完時，主廚上來敬酒，市長覺得奇怪，感覺不像包團旅遊，哪有這樣的待遇呀，包團的話。最後主廚說，酒窖里有幾萬瓶紅酒，又問市長生日，市長說71年的，那主廚就下去拿瓶71年的上來！市長覺得太奇怪了，後來，眾泰老總說：這個71年的讓市長帶走，另外再開一瓶71年的，天呀，市長恍然大悟！肯定不是包團來的。是這位老總自掏腰包來邀請他旅遊的！（學員不停的：“哇”）
3.9幾年的時候，他太成功了，沒有事干就蓋了座白宮住著玩！發迹史：印刷（發票：當時國內發票緊缺——做到中央印鈔廠股東）——汽車皮具（日本80%的汽車都用他的產品，還有日本政商界制服的絕大部份）（學員不停的：“哇”）
4.跟許老師他們吃飯時，不停為別人夾菜，敬酒低過別人杯口，那麼謙卑；
我們就問他：成功的秘訣：他說2點：1.我只做壟斷的生意；2.我時刻思考：如何讓合作夥伴轉的更多？
請問
我們的學員：你想多賺些錢嗎？答：想。
那你們就賺不了多少錢了！你有讓你的合作夥伴賺的更多嗎？你的下屬爲什麽要為你拼命？（台下響應熱烈：掌聲）
意識————思想————行為————結果
原來2岸這樣大的對別，是從這樣的人身上開始改變的！
感覺的開關：聽到看到驚奇的事情，大聲帶感情的：“哇”！
小孩子最敏感聰明了，總是不停發現新鮮事物：哇，所以成長最快！
感覺現場氛圍不夠好時：今天我不想做老師，我想跟你做朋友，可以嗎？可以！那對待朋友可以熱情點嗎？可以！
生意：活生生的生意；要知道生機在哪裡？臺灣與大陸現在漸漸的互通，各種關係慢慢解凍，將提供很多商機給2岸，比如目前大陸有台胞400萬人。因為大陸開通了很多渠道，允許你進來，讓你看到好處，得到好處，等到你賺夠了，你還想回去嗎？嘿嘿！不用回歸了，自己都回來了，這就是共產黨厲害的地方，得人心者得天下！中共要得到臺灣的人心，就要讓臺灣賺更多！
未來在房地產，航空方面肯定商機很大（舉例上海到臺灣之前需要經過香港，但現在不需要了，但路程短了一半，價格卻漲了一倍！）
企業如何可以長久的發展：
畫成田字格：1.銷售：銷售提升營業額（但不提升淨利潤）——2.系統：系統降低成本（可複製成為系統：複雜的簡單做，簡單的重複做）——3.行銷：擴展影響力（主動去賣------被買，舉例超越極限：出書——出碟——拍影視劇——辦：愛國者超級演說家大賽；達芙妮拍電視劇：我愛達芙妮）——4.建立文化：文化史內動力（家、孝道、責任、使命等）
具備1、2后，企業如何做大？行銷：需要更多的人來工作？如何吸引新人及穩固老臣呢？————靠文化。
思考：
1.愛因斯坦：同樣的想法、同樣的做法、做同樣的事情，卻奢望得到不一樣的結果！
這種人就是神經病！ 運作方式2
運作方式1
你接受不同想法的態度和速度，決定了你成長的速度！2種方式的想法與做法肯定不是一樣的！
2.價格戰是怎麼形成的？
當只有銷售的一個企業與4著兼具的企業，哪個企業在市場上更容易形成價格戰？
你怎樣突出您企業的優勢規避劣勢呢？
低端產品與高端產品的市場反饋是有什麽不同的？
許伯凱老師熱場：
肢體引爆操+音樂+引爆小組；
安東尼羅賓課程音樂：兩手高舉晃動，哦……..,say yes! 前面推上抬下蹬，後面手掌拍擊前面手掌！
上課效果決定於你旁邊同學的反應；同樣你的反應也決定了旁邊同學的學習效果？所以你要幫助他？還是要……..,他呢？呵呵。聽到有感覺的
地方，你要怎麼樣？答：“哇”！“鼓掌”因為你的反應決定了？答：旁邊同學的學習效果！
請問你想要最好的學習效果嗎？可是互動的效果是不互動的5倍耶！“哇”如果學完之後，回去講出來，又是互動的5倍！“哇”如果你在現場舉手SAY YES!,又可以提升5倍！可是如果你不“哇”一切效果都消失！“哇”是感覺的開關！每個國家的又不一樣，比如日本：老師示範很好玩！“哇”還可以改善2性關係：如果老公有外遇,肯定是在家裡：呸！在外面：哇！所以你想2性關係更好的話，回去之後看到她/他好的表現時：哇!；還可以改善員工的積極性,舉例老師帶領團隊鼓勵他去成交：只是鼓勵的話+哇，員工就一而再、再而三的鼓足勇氣去成交了。辦公室要製造“哇”的情景，比如有人做了很好的成績，全體鞠躬給他；好的人際關係是“哇”出來的！
如果你不改變，不做些其他時候做不出來的事情，那你這幾天的感受怎麼會深刻呢？不要忘了你旁邊還有你的同學！如果你不改變，你也就這麼成功 而已啦！（語氣很妙）
陳霆遠老師上臺：（配PPT）
武功表演+話術；塑造型問句：關於點石成金、無中生有；
3大笑：哈哈哈
賺錢靠推銷、致富靠行銷；
杠杆原理： 推銷圖：
行銷圖：
行銷就是一種運用杠杆的力量，找到對的支點，省時省力的達成目標！
講故事：
有一個老人在一個集市上以賣馬營生，又一次他的老婆得了重病，需要錢醫治，於是他牽了1匹馬去集市，想買出去，到了集市，他寫了一副招牌：駿馬一匹，1000元。（詳細描述中午到下午的漫長等待過程與他老婆的病情相比較，突出緊張的氛圍），第二日：駿馬一匹，1000元。（詳細描述中午到下午的漫長等待過程與他老婆的病情相比較，突出緊張的氛圍），還是沒有賣掉，可是老婆的病越來越重，再不醫治，恐有生命危險，於是，他決定第三天降價出售!第三天一大早，他吃過早飯去牽馬，哎呀！他大叫一聲!發現馬死掉了!他悲痛欲絕，因為家裡只有一匹馬了，死掉的馬是賣不掉的，那麼他的老婆的病可能就沒有辦法醫治!正在他痛苦欲絕的時候，一位行銷大師經過此地，看到他哭的這麼悲傷，於是問道：請問老人家，出什麽事了？老人如此這般的講述了一番？
，大師聽完，哈哈哈大笑起來！老人家停止哭泣，看著大師發呆，問道：我的老婆就要不行了，你為何發笑？大師說：你不懂行銷呀！所以你才想不到辦法。不用擔心，我教你個方法，你的馬可以買個好價錢！老人半信半疑，反正馬死了，司馬就當活馬醫，看看大師有什麽好的辦法？大師說：請問
集市上的招牌都是怎麼寫的？老人說：駿馬一匹，1000元。大師說：那今天你寫：駿馬一匹，只要1元！然後設置個抽獎箱，誰抽中了誰得到馬！老人問：死馬誰要呀？大師說：沒有關係，你再給個售後保證，不滿意退款！
於是，老人依照大師的方法渠道集市，那副招牌一豎起來，馬上集市上所有的賣家全部跑到他這裡來，為甚麼？因為其他賣方的招牌都是駿馬一匹，1000元，而他是駿馬一匹，只要1元！行銷講究差異化!於是不一會就有1000多人蜂擁而至，開始抽獎，突然有人大叫：我中了，我中了！我要去看馬！於是老人帶他去看馬！一看，馬是死的!那人說：馬怎麼是死的呢？老人說：沒有關係，你不滿意可以退款，於是把1元錢還給了買家。最後一算，一匹死馬比活馬賣的價錢還要高！
杠杆支點：差異化招牌——行銷講究差異化！
1.奧運會對於北京的意義、世博會對於上海的意義、世界杯對於南非的意義、3個活動都是各自的支點，3個城市因此而得到名或利!
2.如果我要開演唱會你來嗎？你肯定不來。如果我找周傑倫跟我同台演唱呢？你來嗎？你會來，而且你也會帶朋友來是嗎？爲什麽呢？因為我找到了對的支點；
3.再看微軟的比爾蓋茨。他的支點是什麽？是他的媽媽德引薦！
4.英國上市了一款離婚蛋糕
結論：支點都在別人的身上或特定的社會潮流事件中。
成功行銷的四個階段：
發現客戶需求（史玉柱等電梯過程中萌生了電梯廣告的商機）；——2.滿足客戶需求（海底撈滿足等待顧客修指甲、擦皮鞋、兒童樂園、情侶專座等需求）——3.引導客戶需求（今年過節不收禮，手裡還收腦白金；福布斯商學院也是同理）——4.塑造客戶需求：徹底教育客戶（韓國醫生的整容發展：致殘、天生缺陷——明星開始嘗試（電影宣傳）——大量嘗試——普通大眾開始嘗試）
德魯克：企業的競爭歸根結底是商業模式的競爭！
沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的商業模式！
一．创新商业模式：第一品牌的商業模式都是不斷創新且從沒有被超越。
1. 精准產品定位：亞馬遜、微軟：只做軟件系統、蘋果等都是在廣範圍的市場中找准自己的區隔。
2. 一聽就懂的盈利模式（李踐老師的課程對這個領域講的很透徹）
3. 可複製的商業系(麥當勞、肯德基、可樂等企業)
舉例：
1.王老吉：廣告語的遞進：上火喝王老吉————怕上火喝王老吉：擴大了受眾範圍，其實是在做更廣的產品定位；98年的8000萬——10年的100億，首次在中國區域第一個涼茶類飲品打敗可口可樂：
2.瑞士手錶：產品定位：計時器————飾品：搭配服飾或飾品等！甚至做成一系列
的，有收藏價值。老師現場拿自己在機場購買的年份手錶作證。
3.超越極限：對於培訓教育業的改變：其他培訓機構：課程、講師的提供者,沒有後續經營項目；
VS超越極限：高端人脈平臺+課程、講師+企業資源整合+上市培訓+投資業+富二代培養平臺（圖示：一張桌子的四條腿支撐起一個平面，四條腿代表什麽？平面代表什麽平臺呢？）
改變商業模式，改變產業歷史！
我覺得還可以從工業革命的歷史進程中得出更徹底的佐證（齊輝）
二．持續開發并引進新的產品和服務
跳水板企業的危險：支點只有一個，斷了之後就全盤皆輸；增加支點就要增加新的產品和服務。
新產品——新顧客；
舊客戶面對新產品——重複消費；
身為企業CEO，一定要為企業增加多元化的收入來源。
舉例
1. 超越極限：培訓、投資、兒童類教育項目，富二代教育項目等衍生產品。
2. 麥當勞：03非典時，增加外賣；其他還有24小時營業、兒童玩具樂園、飲料吧等等、冰激凌窗口等衍生產品；
講故事：A、B、C3個劫匪比賽，A搶劫了一個女人，只搶了100元；第二天B搶劫了同一個女人，搶了100元+手錶+戒指，手錶戒指當掉當了60元；第三天C劫匪又搶劫了同一個女人，搶了100元+手錶+戒指，手錶戒指當掉當了60元后打電話給女人，你可以拿60元來贖回你的戒指和手錶，女人來之後，他給女人的是一張當票；
顯然：C更懂得引進新的“產品”和“服務”，利用衍生產品為自己贏得了利潤。
引進時，切結要從核心競爭力開始擴張！將少風險!
陳老師想與航空公司合作，在飛機上開展空中大學；只要你交500元，就可以到前面的課堂學習由國內頂尖大師現場培訓。
三．將現有產品的新的使用方法，再賣給客戶一次!
1.郵票：死人郵票值8毛，而為客戶專門設計的郵票一個版面280圓，是為專屬產品；
2.汽車輪胎：可以用於運動鞋、球鞋等，增加其抓地性和耐磨性；
3.中國移動：09年，通信專家————信息專家：增加了手機報、養生保健知識等；短信后加后缀：如果你愛一個人，就把這條短信發給她！（情人節信息）
頂尖目標吸引頂尖人才（齊輝杜撰）
一般人都不知道大腦的使用方法，而這個課程《MAGIC YOUR LIFE》就是大腦的說明書，凡是偉大有成就的企業家都是運用大腦的高手，你想像他們一樣嗎？想像一樣，如果你沒有接觸過這樣的一門學問，你的損失將會是多少？想像一下，當你的團隊全部都可以運用自己的大腦，他們將會為你的企業創造多少價值？當你聽過這個課，設立頂尖目標，吸引頂尖人才，他們將為你的企業創造多少價值？你想不想看到未來你的企業的
成長？想的請舉手，確認說：YES！那請問，你還在等什麽呢？
如果是齊輝，齊輝會使用塑造型問句，凸顯出頂尖目標設定前後的轉變過程？難道您不期待像我們一樣嗎？那麼設定頂尖目標的重要性通過數據量化得到完美體現后，同學就會知道頂尖目標設立的重要性！那麼再挖掘需求，挖掘同學期待價值，最後確定設立目標以及設立目標的方法都是非常非常有價值的經營策略!而超越極限的《MAGIC YOUR LIFE》101目標就是这样的一个课程！想象一下，当你学完这个课程，将会变成一个无坚不摧锐不可当的团队，他们会为公司带来多少利润！而很多已经参加这个课程的公司已经创造了……..,的业绩，请问你想不想与他们一样呢？想的請舉手，確認說：YES！想的话，那还等什么呢？當你帶領你的團隊一起過來上課后，他們又會有怎樣改變呢？
举例：喬佈斯吸引百事可樂的CEO時說：你是想繼續賣糖水為生，還是想爲了改變全人類未來的命運而努力奮鬥呢？現在蘋果的業績作作證！
請問你想吸引這樣的頂尖人才嗎？想的請舉手，確認說：YES！那麼你的目標夠頂尖嗎？你想吸引頂尖人才，可是頂尖人才都被頂尖目標所吸引！你會設立頂尖目標嗎？會的請舉手，確認說：YES！那你還等什麽呢？這個課程將教會你設立頂尖目標的方法，吸引頂尖人才的步驟！那你還等什麽呢？這個課程將會提升你的企業核心圈夥伴的價值！請問，你還要等多久才給你的夥伴成長提升的機會呢？
主持人熱場：按摩操+加快拍擊速度、力度（尖叫為止）+背背操+互相鼓掌5個人+鼓勵話術
洪豪澤老師上臺（配PPT）
問候：早上好！+揮拳（超越極限不論在任何時間地點都問候早上好！問早最精神！）
推崇：將團隊比為神鬼戰士，有刀刀見骨的功夫；
課程中間穿插總監+小組長上臺展示“美好的一天”+個人每天承諾
回憶以前基業初創：3年開17家公司，巡視一次要3個月，因為沒有系統，造成人力、財力、時間的浪費；後來遇到梁凱恩，法相一個真理：你的命運掌握在朋友手裡！
打造團隊、複製團隊的7大關鍵
1.建立企業文化：
小型公司剛成立，靠老闆；中型公司，靠管理；大型公司，靠文化；
開公司的目的是爲了倒閉，企業文化可以延續企業的生命，推遲倒閉的到來！
老師只簡單舉例幾個方面：“美好的一天”+“承諾宣言”
美好的一天：左腳，右腳、啊！這是那麼美好的一天啊！充滿著愛、熱情、效益、感恩、POWER!重複3遍！
個人承諾宣言：太亂，沒有記得下來。
延伸部份：喊了很多年我要成功、都沒有成功。後來去上馬修·史維德的課程，學了之後一直到現在
都很成功！就是美好的一天！你堅持做一年，每年多賺200萬！
.感恩文化：
用企業內部（員工之間）、外部（客群關係），用感謝信、公眾致謝、感恩分享、辦公室鞠躬等細節來滲透進入經營行為中；
早會文化：
問候語：早上好！（永遠都是早上好！朝氣蓬勃）
*肢體引爆；
*美好的一天；
*明確自己目標（一個禮拜）；
*夕會唱歌；
*孝道文化；
*愛國文化；
2.制定標準流程：標準作業流程（SOP）
*邀約話術標準化；
*招聘流程標準化；（而系統打造好之後，人才會自動被吸引）
初試前心裡輔導類演說
初試（PK環節）
複試（PK環節）
心裡輔導
上崗
*客戶問答標準化；（客戶會問的問題列出5個并給出每個問題3個答案，會前統一）
*表格標準化；
*服裝儀錶標準化；
*口號動作標準化；
3.團隊持續力
*持續力超越爆發力：用超越極限每天早晨的活動堅持數年作證；
*身先足以率人，領導帶頭做一年；
*周結件：超越極限的薪資或任務完成情況以周跟進！（個人認識還是慢了些，可以每週跟進2次，沒人每天跟進！）
因為時間關係，7大關鍵沒有講完；
推崇課程《極限領導學》
課程內容大綱：（PPT）
1. 培養分公司領導人；（內部創業）
2. 複製頂尖人才；（將藝術變成科學）
3. 如何打造超級團隊；
4. 辦比賽：月、季、年目標;海選——PK——初賽——複賽；
5. 電話營銷團隊：開發陌生市場，到一個新地區，運用招聘系統，打造超過100人團隊。訓練標準化電話邀約方式，清目標客戶市場，到指定地點，舉辦行業峰會，通過公眾演說方式，現場宣佈找代理商、人才、銷售產品、現場銷售成交，可以省下大量時間完成無法想像的銷售額；
6. 如何培養中堅幹部；
7. 戰略戰術：提案架構，策略回顧；
8. 培養接班人：能力與道德的占比思考？
9. 開發陌生市場；
10. 培養超級領導力；
11. 打造強勢管理系統；
12. 引進選才、招聘系統；
13. 自動運作表格化系統；
14. 邁入國際市場；
15. 感恩學習型團隊的建設；
主持人熱場：
問早+確認說：YES！+灯光+音乐+肢体引爆+按摩操等；
在快结束时是安东尼罗宾上场音乐，非常有感覺的音樂，音乐到达最高潮部分時，掌声、尖叫声欢迎梁凯恩老师上臺；
而梁老師每次上臺，都要做美好的一天3遍+確認說：YES+學員坐下后說：清大家保持巔峰狀態；（個人感覺他的開場和引入，一直到論證互動最後成交等環節一氣呵成，毫無拖泥帶水之嫌；非常乾淨有力道！）
梁凱恩上臺：
以塑造型問句開場（類似于公眾演說課程）
問2個問題：
我爲什麽被生下來；
我生下來要幹什麼？
講述個人成功之間經歷：比喻手法：用武俠小說中被打下山崖的年輕人遇到隱居的高人，經高人指點，若干年后，成為一代宗師的故事，來講述自己的奮鬥經歷。舉例：自己得過憂鬱症，象徵被打下山崖，后參加世界大師的課程，象徵遇到世外高人，打通任督二脈，洗腦洗髓，最後脫胎換骨，重現江湖！
07年當我剛來上海的時候，有的朋友勸我不要去。因為上海的英文是“傷害”，是一個容易受傷的地方！可是我依然來到上海，并用3年時間經營超越極限到現在這樣的境況，我最後發現，我並沒有受傷害！當我想到今年11.6的5萬人的演講目標，看到那個上海體育場時，我覺得我沒有受傷害！
以前在公司，有的夥伴說我要離職，我問他爲什麽？他說公司沒有他的位置。我說你沒有看見你的目標，所以你找不到你的位置！當初我們來到上海時，我從黃浦江東面走到西面，請問哪裡是我的位置？但是當我看到體育場的時候，我想到5萬人的現場時，我發現那裡就是我的位置，我的目標在哪裡！你的目標在哪裡？你的位置就在哪裡！（台下學員掌聲震撼）
你要時刻記得你的目標是什麽，你的目標在哪裡？如果你沒有目標，你就缺少計畫，而你不曾計畫成功，你就將迎接失敗；你不曾計畫健康，就將迎接病痛！請問你的目標在哪裡？你要設立什麽樣的目標呢？而你設立的目標有會給你的團隊企業帶來什麽樣的效益呢？
10幾年前，一個日本人的演講，改變了我的一生，他叫中島熏（參見《別說不可能》），詳細講述他對於梁凱恩年輕時代的意義。潛移默化中，學員會接受梁凱恩的經歷的同時，也接受了同樣的改變方式：即參加教育培訓。（《MAGIC YOUR LIFE》101目標及其他課程）
走入市場的三步驟：1.先出暢銷書；——2.拍影視劇；——3.公眾演講；其中中島熏在影視劇中扮演他本人，增加日本收視率；
領導力培養：
你的成就不會超過你的領導力！左手代表你的領導力，右手代表你成就，左手在上，右手在下！
長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上！如果不想死在沙灘上，就要被後浪前進的速度更快，自己推動自己學習。做個一個好學生！請問你的企業是前浪還是後浪？如果是前浪的話，有沒有可能被拍在沙灘上呢？那你準備好迎戰了嗎？你迎戰的資本是什麽呢？
21世紀企業最大的競爭是什麽的競爭？領導力的競爭！（以美國上世紀90年代書店上架的書與21世紀10年上架的書相比，發現領導力的書籍占比在70%以上作證）
你想好要做一個好學生，向更好的老師、企業家學習了嗎？你要延長你企業的壽命嗎？你的成就不會超過你的領導力，那麼你
需要提升的是什麽呢？領導力！
1.唯有不可思議的目標，才可以達成不可思議的結果！
梁老師這句話，他說要刻在自己的墓碑上。
*詳細講述（PPT）自己的101目標，裏面很多是把核心圈夥伴的目標當做了自己的目標。也講述了這個目標當初與人分享時遭遇到的譏諷與冷眼（戲劇化表演），但到現在80%以上已經全部完成！
*分析世界大師目標的意義；
*分析個人目標；
驗證：唯有不可思議的目標，才可以達成不可思議的結果。孫正義與比爾蓋茨的比拼不看生前，而是要看2個人都去世50年之後！只有懂得規劃未來的人，才是頂尖的領導者：麥當勞目標已經在250年！
永不停止的追求目標的實現：回顧超越極限自創立以來與核心圈關係（尤其是與洪豪澤之間的恩怨情仇），但所有的紛爭在升級時，只要誰提到：那麼我們如何才可以完成我們超越極限的目標呢？紛爭立即停止！目標是公眾的願景！
那些地方的夢想最多？那些人的夢想左右價值？墳墓與去世的人！墳墓里埋了很多有價值的夢想？請問你要留下遺憾嗎？
設立目標步驟：
*不留遺憾，不要顧忌的寫下自己的目標；
*發現自己的天才；
*需要交什麽樣的朋友才可以完成你的目標？（你的命運掌握在你的朋友手裡）
沒有不合理的目標，只有不合理的期限！
你所完成的目標需要你具備什麽樣的能力？
如果你要5-10萬認識你，你要學會演講；
如果你要10-50萬認識你，你要學會演講+暢銷書；
如果你要100萬認識你，商業雜誌專訪+登上封面；
如果你要500-1000萬認識你，電視專訪；
如果你要1000-5000萬人認識你，專屬電視節目；
如果你要1億人認識你，你的品牌出現在電影；
2.讓你的情緒保持在巔峰狀態：
能量就是一切！
我們的大腦，有誰知道一天一共有多少個想法？
6萬個想法！
其中有80%都是負面信息，安東尼儸賓說每個人心中都有一股鐳射光的能量，能摧毀一切障礙！照亮生命！大家覺得這股鐳射光的力量是在80%的負面里？還是在20%的正面信息里呢？“正面信息”，確認說：YES！那麼如果一個人每天都是80%的負面情緒掌控自己，每天我不行消極厭世，堅持5年，他的生命里會出現什麽情況？相反，如果一人每天都是由20%的正面情緒控制，他健康積極樂觀自信，堅持5年，他的生命會出現什麽樣的奇跡？那我們要如何去捕捉這股力量，并為我所用呢？
如何保持在巔峰狀態呢？（後面課程許老師講的更細緻）
*潛意識CD：每天早上聽自己錄製的潛意識CD；自我期許、目標設定等內容；
*問好的問句：我怎麼這麼失敗？爲什麽？——————我要如何才可以像我的偶像一樣成功呢？
被動抱怨——主動負責
*運動：每天堅持運動，並在過程中不停暗示自己成功時將要出現的畫面！
*團隊：將你的情緒感染給你的團隊！
如果你沒有保持在巔峰狀態的計畫，低潮、失落將會乘虛而入！
如果你沒有快樂的計畫，痛苦將會乘虛而入！
3.吸引頂尖人才：
全世界最有生產力的事情：與世界第一名做朋友！
夢想的格局，決定團隊的格局！
講解5萬人演講的意義：誕生了超越極限。
所有的頂尖的夥伴都是被夢想吸引而來！詳細講解當初這個夢想在其他核心圈夥伴心裡的反應，那我又是怎樣與他們取得共鳴？（喬佈斯：你想買糖水為生？還是爲了人類未來的命運而奮鬥！？）人們會同情弱者，但只會追隨強者！請問你的企業是強者企業嗎？你滿意現在的狀況嗎？爲了完成你更大的夢想？吸引頂尖人才，建立團隊去實現最優價值的企業願景吧！
如何吸引頂尖人才：參見《總裁如何公眾演說》
3.提高領導力：
左手+右手示範動作：您的成就永遠不會超過你的領導力！
5個階梯：
思考：你在哪個階梯，要如何修正提升你的領導力？
職位：員工不服氣你管，但是又沒有辦法。表現：下班很快，5.30——5：45——5：55——5：59都有什麽準備下班的動作，老師演的很有戲劇化效果。
關係：他想跟我在一起，因為他喜歡我。員工問4個問題：1.你關心我嗎？你在乎我嗎？2.你相信我嗎？3.我聽你的，我可以變得更好嗎？4.你能否幫助我？
戰功：之所以跟你在一起，是因為一起打贏過戰爭，與榮譽同在！
典範：精神象徵：毛澤東、孔子等
繁衍：100個追隨者：加法成長；VS100個領導者：乘法成長；VS100個教練領導者：次方成長。請問你在培養的是哪一種？你需要提升的是什麽？——領導力：向誰學習呢？世界第一的領導力大師。
領導力5階梯圖示
所有的進步都是基於領導力進步之後的進步，人是不會自動成長的！
請問你所在的階梯式哪一個？
你需要提升的是什麽？
以上部份為他下麵將要推崇的課程做了好扎實的鋪墊，太牛X啦！
全球領導力排名前30名，07年第一名是麥斯威爾；09年第一名是麥斯威爾；10年第一名是麥斯威爾；已經超越韋爾奇、彼得斯等大師；
請問你要選擇誰？
詳細講述梁凱恩的成就、超越極限的團隊在領導力方面的提升是由於麥斯威爾的指導與訓練！如果我們沒有與他合作，將會是多大的損失？但現狀是3年時間我們在上海……。
請問你希望同樣美好的事情發生在你的身上嗎？
他來中國的機遇太渺茫了，如果你沒有聽過他的課，將是多么大的損失？如果你有幸參加呢？將為你的企業和您的
團隊帶來不可估量的價值？不要忘了，你的成就永遠不會超過你的領導力！
5.打造超級團隊：
超越極限
奇跡公司上市2015
價值樹投資公司2014
一億人101目標網上市2013
其中梁老師身上的很多飾品、衣服內襯都繡上了自己的目標。
領導力的體現：放下身段，御駕親征！
學習的三個步驟：學——做——教。要想學會什麽，就去教別人什麽！
晚上演講課題：如何打造超級團隊？（幾名講師同台講演，國內首創）
上臺前熱場：雷同於之前方式。
團隊之所以是團隊，是因為吸引了夠多的人才進入！那麼如何吸引他們進入，而又如何讓他們心甘情願為了團隊的願景去不辭勞苦的拼命呢？請問你加入你現在的公司是因為什麽？（互動環節）領導給與了你什麽？滿足了你什麽？引導至他加入公司是因為公司滿足了他的需求！請問你是否曾經離開你的公司呢？不管時間的問題，總有一天你會離開你的公司？爲什麽？引導至他離開公司，是因為公司沒有滿足他的需求！如果我們不能留下最頂尖的人才，那麼我們的損失將是多大？如何留下他們呢？
安東尼儸賓說：人有6大需求，如果你滿足他的2個需求，他就會跟你做好朋友，滿足3個需求，他會加入你的團隊，滿足他的4個需求，他會嫁給你或娶你為妻，滿足他6個需求，他會成為你的瘋狂粉絲，奉獻他的靈魂給你！請問你想擁有超級粉絲嗎？想的請舉手，確認說：YES！那麼你要滿足他幾個需求？呵呵。
1.安全感：你一定要給你的夥伴安全感，讓他意識到他的存在是真實的，且有影響力的；
男人給女人最大的愛：就是閉嘴，靜靜的聽她講話，聽她講3-4分鐘，她就滿足了！
2.變化性：沒有人甘心過一成不變的日子，你要讓你的夥伴不停的發出“哇”的聲音！
送女友鮮花，你是想每天送一朵，堅持999天，還是等999天，一次性送999朵呢？現場提問女性聽眾，她喜歡前者！約翰格雷說：女人要的不是一次給多少，而是你給她的次數！舉例：出門前跟她講：“親愛的，我要出去了，來，趕緊讓我抱一下吧！”，“親愛的，你在哪裡，我好想你”，“親愛的，我在什麽地方，我什麽時間回來.”哪個女人會不愛你呢？你這樣持續不斷的變化著招數愛她，而且是持續不斷的！
3.重要性：現場提問：有記得自己核心合作夥伴生日的請舉手？有記得核心夥伴夢想的請舉手？你曾經用怎樣的方式表達過你對她的夢想的重視呢？
如果有人記得你的夢想？你會感覺怎麼樣？如果有人把你的夢想當做自己的夢想？你又會覺得怎麼樣呢？來吧，把你的夢想，交給我吧！讓我來替你完成！
舉例：陳老師生日賀卡比房間還
大！+現場視頻錄像+彼得斯到場祝賀；（是陳老師的偶像），如果你要給你的核心夥伴過生日，要保證他到90歲都不會忘記！（現場很煽情：這次也學到了用生活里的一些點滴豐富柔性化你的說服力：潤物細無聲的效果）
4.愛與連接：
安東尼儸賓：人有2大恐懼：怕自己不夠好；怕失去愛；
5.成長：
6.貢獻：
安東尼儸賓：永遠快樂的秘密，就是持續的成長與給與！
陳老師上臺分享：
*沒有目標的人跟隨有目標的人——小目標的人跟隨大目標的人——大目標的人跟隨膽大包天、明確目標的人——跟隨不可思議目標的人！
陳老師講述超越極限核心圈夥伴中，每個人都想成為梁老師心中的第一名，其實是不可能的，但梁老師卻做到了讓每人感覺都是第一名！是在不得了！有次陳老師說完成5萬人后，要去環遊世界，離開公司，梁聽說后，一大早跑到公司，找到陳說：聽說你辦完5萬人后要去環遊世界，離開公司是嗎？如果你真的要離開公司的話，那5萬人我們也不辦了！天啊，為了我，竟然連5萬人目標都不可以放棄，這樣的人情感是多么的深厚呢？後來他說：我的價值比5萬人演講會的價值不知要大多少倍！
*身先足以率人，律己足以服人，傾財足以聚人、量寬足以容人、得人心者得天下！
有次公司內部競賽，失敗的人要吃掉一顆蟑螂！結果全公司都失敗掉了！我跟梁老師在辦公室商量了半天，外面等著一大幫人！後來，梁老師決定由他自己吃，代大家受罰；不可以讓員工吃呀，不然傳出去，說超越極限吃蟑螂，那誰還敢來呢？後來梁老師大踏步走到走廊里，一大群人圍著一張桌子，中間擺著一個瓶子，裏面趴著一隻蟑螂！梁老師說：其實，我的個人任務已經完成了，不需要吃蟑螂，但你們是我帶出來的，你們沒有完成，就是我的責任，今天，這個懲罰我來替你們承擔！說完，伸手抓進去，蟑螂腿還在亂蹬！張口放進去，開始咀嚼！天呀，所有的人當場全部下跪！
洪豪澤分享：人因環境的不同而改變自己！
林佳燁分享：人最怕的就是自我設限，到了上海之後，怎麼去開拓市場：
我的步驟是：1.參加培訓課程：認識大量客戶，篩選準客戶；
2.認識行業中人：借力使力不費力；
3.不斷傳播公司；
5.與人合作；
許伯凱：（重量級）
演講軌跡：怎麼與梁老師合作過程——超越極限的意義——對企業界的價值——回顧中國歷史（由盛到衰：這個過程太精彩了，有驕傲、悲憤、熱血沸騰，尤其清朝那一段）——爲了國家的騰飛而拼命發奮——全場到達高潮！
收心、潛意識說服的力量，在愛國精神，反抗列
強上達成共鳴！
講述與梁老師的合作中提到傾聽的技巧：
梁老師不停送禮，後來搬到許老師樓下，然後有段時間梁老師要回臺灣，機票都訂好了，可許老師晚上跟他聊天太投入，忘記了時間，傾訴高手遇到傾聽高手，一直說，一直說，不覺到天亮了！梁老師的配合相當到位，不僅語言上互動，而且表情、肢體動作上都積極響應！哦、啊！哎呀，他怎麼可以這樣的？太氣憤了！他越配合，我越興奮，知己啊，總算找到了！後來推遲飛機，一聊就聊了9天9夜！
許伯凱，在你未來的人生當中，我是這個宇宙中最看重你利益的人！
講述盛唐到明朝，都各舉例子：明朝的鄭和與西洋的哥倫布；清朝時，講述不平等條約、8國聯軍、日本侵略，太精彩了！
07.05早上：
熱場+用“哇”打招呼+讚美；
許伯凱上臺演講：
分享主題：企業所有的問題都是人的問題。
1. 人；
2. 如何打造內曾業績的團隊？
人：
共產黨與國民黨各自的發展，恩怨情仇出引。是錢的問題嗎？是設備的問題嗎？還是人心的問題？導致最後的結果？
你會發現共產黨內部比較貼心還是國民黨？是共產黨與群眾比較貼心還是國民黨？請問你的團隊中，誰和你比較貼心？
（折價券滿天飛的時代，到底是什麽決定了生意的盈利？產品價格不夠高，就會面臨價格戰！）
IBM VS 微軟：微軟的比爾蓋茨提出個人電腦時代必將來臨！IBM嗤之以鼻，嘲笑他決策失誤，但到了93年，IBM，已經連續5年虧損，這個時候，郭士納加入（以前不是做電腦），發現IBM的核心價值不是電腦，而是研發！研發高科技，提供服務！（機場、政府、銀行等系統），決定砍掉其他與核心價值無關的項目，並且在03年，轉行為培訓教育產業！（面臨著員工心理的轉變：電腦——培訓教育）而且到目前為止，成為全世界最大的培訓公司，麥肯錫第二名！
有人問郭士納，他說：我不是做電腦的，所以看到了他們（IBM）看不到的東西！往往驕傲的人，會忽略掉一些真相！
注：改變看待事物的角度，就會改變格局！
請問你的團隊有什麽值得改變？
如果你只是想改變系統、制度、規章，結果是所有的事情只有你來做！你沒有想你的團隊里的人，只是想制度而已！誰想的，只有誰來做，其他人都不會做的!
你需要找對人，幫你來達成團隊的目標！梁老師逢人便說上海5萬人就是在找合適的人做合適的人！看看你對這個目標有沒有反應？結果找到了我們幾個瘋子，呵呵！
我去找洪晨陽和葉如芬拍電影，也找對了人！（推崇這兩個人）結果最後，員工要你打電話叫他們吃飯，他們才去吃飯，打電話叫去睡覺，才去睡覺
，因為他們被超越極限的目標所吸引！他們是被找對的人，去做了對的事！
看看這個過程：梁——催眠——許，徐——催眠——洪，洪——催眠——業；（找到對的人很關鍵，他們會幫你改變格局。）
大部份人不肯改變的原因是：改變之後可能更好，也可能更糟！所以最好不要改變，他們關注的是更糟，而不是更好！
那麼怎麼改變他們呢？
1.梁老師持續不斷的激勵；
2.你要努力讓別人每天做不同的事——做頭的人，要率先！
世界都在改變，我們回顧下我們的購物經驗：小商店——超市——網絡；如果你不改變你的企業，有人會去改變，那麼你的員工就會變成別人的員工！因為你OUT了！完全沒有與時代接軌，根本滿足不了他們的需求嘛！
你不該學管理，應該學領導！
現場舉例：放一隻礦泉水瓶在房間里，關門等一年後開門，瓶子還在嗎？在的！
放一個人在房間里，關門等一年後開門，人還在嗎？不在了！說不定你們還沒有關，他就已經跑了!
物，可以有定位；人，不可以定位；管不住呀。
矽谷：員工可以來公司遛狗，只要結果，不在乎你的過程是怎麼完成的！他們的上班時間比雅虎、微軟短，但效率很高。他們提升了員工的效率！
硅谷的領導用什麽方法提升了他們的效率呢？
領導力決定一切！
1.無論如何，隨時隨地要挖掘人才：
吸引最頂尖的人為你工作；持續不斷的提升領導力。蓋子法則：你的成就永遠不會超過你的領導力！
找出5-10個你核心圈的人，每人為他們做張表格：（推課程）
人才評估表
分值
8
7
6
5
4
3
2
1
向心力 忠誠 執行力 感恩 熱情
能
力 考核項
1.人才流失問題；
2.屁股翹起來無法掌控！恃寵而驕（原因：持續不斷的獎勵能力，不表揚忠誠、感恩、孝子等軟性素質）
3.怕培訓好人遭到背叛；
4.不知道怎麼吸引頂尖人才：你對頂尖人才的感覺開關要多久開啟“哇”？
中國人：仇富仇才得原因是幾千年遺留的問題：恃才而驕！所以我們這一代要改變這個現狀。
發掘人才，拜他為師！
*發掘人才優勢；
*度量承載：即使他超過
你，你也要在後面為他鼓掌！
5.如何分配利潤、舞臺？君不公則亡，臣不公則亂，水不平則流，人不平則鳴；
6.恐懼領導比自己優秀的人/打壓比自己優秀的人。
如何帶領比自己更厲害的人？如果你不敢領導比自己厲害的人，或不能領導比自己厲害的人，企業就會得長不大癥！
A_B之間相互不服氣，你怎麼平衡？有人傳壞話，你怎麼辦？
7.總是心不甘情不願，能力未徹底發揮；
需求未被滿足！
8.爭風吃醋，爭權奪利；
9.一直抱怨，一直談判；
10.不敢做大，不會做大；
11.長江後浪推前浪，吸引國際新秀進入！時代人才的特徵：公眾演說+領導學
12.無法掌控自己的情緒；
麥斯威爾：需求是由價值觀衍生出來，價值觀排序的不同，需求的排序也不同！
另一個秘密：成功一定有秘訣，而且一定要更快的秘訣；
過去3000年，最頂尖的人才都掌握一項技巧
秘密：公眾演說！讓你的人生像魔術般改變！
影響力來自于說服力，而說服力最極致的表現就是：公眾演說！
許老師回顧公眾演說在自己生命中的重要性；
邱吉爾用工行總演說拯救了英國；
比爾蓋茨用公眾演說推廣新品發佈會！
奧巴馬與希拉裏精選，使用公眾演說！但最後竟然是合作關係，太厲害！
以案例用時間、量化的事實證明：公眾演說是一種掀天覆地的力量！
此段使用重複論證，排比句式，把故事講得很精彩，使用塑造型問句！
以上這些人都使用公眾演說取得了成就，那麼我們在公眾演說以後，要取得什麽樣的效果才算成功呢？
掌聲（60）——站起來鼓掌（70）——收錢（80）——收心（100分）詳細講解此段；
各位總裁，請問如果您掌握了這一個秘密，將會為您的企業帶來多少不可估量的價值？您想擴大你的格局嗎？想的請舉手，確認說：YES!您想像以上那些人一樣，通過一場公眾演說就可以推廣您的產品，增加您的訂單嗎？想的請舉手，確認說：YES!您想掌握公眾演說之後，將您的團隊推廣到行業的最頂尖人脈嗎？想的請舉手，確認說：YES!超越極限最有殺傷力的課程之一就是《總裁如何公眾演說》，通過這個課程，你可以掌握，8分鐘從自我介紹、銷售產品、塑造價值、成交等環節！（舉例以前學員的成功案例！）連續的互動，確認，最後報價格。
報價格也很有意思：成交的過程就是讓顧客感覺價值不斷在提升，而成本不斷在降低，在談判的過程中凸顯明顯！
我只給幾個名額，我知道，當我已宣佈條件，馬上就會被搶完！你們準備好了嗎？這幾個名額絕對是不夠的！我只想給最想提升自己的總裁，當我數到N時，開始舉手報名！
（已經給了學員暗示，證明課
程的價值，這招很棒！）
主持人熱場！
陳老師上臺：
上海灘歌曲+許文強打扮：行銷講究差異化！
课题：如何幫助企業應收倍增！
靠人人老，靠山山倒！
我們今天演講的主題關於：不花一毛錢，開發新市場客戶的方法？
舉例：吳建豪+安七炫合出專輯與各自出專輯都在韓國臺灣宣傳：費用有何不同，推廣效應有何不同？
費用節省一倍，效果增強2倍，推廣效應增加2倍（粉絲共享）；
1.與人合作：如何運用別人的時間、別人的金錢、別人的資源，幫助我打成我的目標！
舉例：IPONE手機進入國內發展良好的原因：與別人分享好處；
梁老師的暢銷書：100萬本怎麼賣？
黃金問句：
1. 我的3A級客戶有哪些？（3A:錢、需求精准定位、決策權。）
2. 這些3A級客戶都在誰的手裡呢？（決定與誰合作？）
3. 我可以提供哪些無法讓他抗拒的好處？
梁凱恩：《別說不可能》
1.25-45歲：學生、中階、員工、老闆；
這些人經常去哪裡？用什麽交通工具？他們的朋友是什麽人？
2.女性：65%，男性：35%（打的顧客的性別占比）——行動便利店
3.便利店、煙酒店等；
出租車司機不會銷售怎麼辦？+錄廣播進CD，一上車就播放（哈哈，太搞笑了，但很有效）“車上電臺”
2.一定要教育客戶：不會殺價，乖乖付錢的方法！
改變主從關係：醫生賣藥給你，你會拒絕嗎？他是健康顧問！你要不要健康，要不要聽顧問的話？
陳老師去洗頭，小姐問他要不要洗10元的？一般都2元，而且陳是絕頂聰明的!小姐：陳老師，你看，你的頭髮這麼珍貴，一定要好好保護呀！陳老師被教育了！沒有反駁！
1. 教育爲什麽要買？
2. 教育為什麽跟我買？
3. 教育爲什麽現在跟我買？
舉例：請明星代言；
安東尼儸賓課程翻譯不好，顧客要求退票，後來陳老師就說：7、38、55，其實你只要看到他就感受到了93%的能量，加上翻譯，至少在98%以上！
農夫山泉：雜誌：開發水源生產場地距離非常遠，陳就只喝農夫山泉，現場教育學員！
招聘現場，一定要夠大，夠氣派+誠招年薪100萬業務員；（教育應聘者，只有這裡的舞臺才是最大的！）
懂得教育顧客，顧客變粉絲，不懂得教育顧客，顧客流失！
3.設計高單價產品，供應給頂級客戶：
1.客戶永遠想付我更多的錢，千萬別客氣，趕快把錢收下來！
200萬美金的手機，有人要嗎？
金婚套餐：（婚紗）9萬9千990——未來50年，你的家人的照片全包！
99萬：照片鑲刻進珠穆朗瑪峰上；另外一張沉在海底（精緻的小盒子），如果誰提出離婚，請把這兩張照片弄下來；為你寫書（你們的愛情故事流芳百世）
梁：68萬找超越極限的總代理
，一個都沒有？碰到這樣的情況，大多會降價！而我們提價：98萬！有人成交！又提到128萬，跟多人成交！又提到168萬——288萬——688萬，每次都有成交！產品不同，價值不同，服務不同！
4.上市好處：
*獲得資金不用還；
*吸引頂尖人才；
*大量媒體宣傳免費；
*加速拓展海外市場，倍增市場佔有率；
*建立企業持續高成長系統；
*回饋辛苦一起打拼的夥伴；
*可退休后交接專業經理人陪伴家人；
上市五大關鍵：
*具備競爭力的商業模式；、
*可持續發展能力；
*公司創始人、高管及團隊的素質；
*公司治理結構；
*公司法律結構、審計、會計（依法納稅）
擴大格局100倍的秘密：
1.第一品牌；
2.3-5年上市
3.百年发展大计：麦当劳250年发展计划；
4.吸引顶尖人才；（懂得寻找未来的人才）
5.如何挑选接班人；
6.上市前中后；
7.可复制系统
8.公共危机处理；
9.商业模式；
10.自己录制潜意识CD；（价值观排序：软体的区别，大脑是硬体，里面的思想、价值观、及处理情绪的能力技巧等是软体，以梁老师前后对比）
课前热场
洪豪泽老师上台演讲：
安東尼羅賓現場挑戰學院派：一對夫婦，非常恩愛，男人很喜歡女人，在結婚當天男人去買件禮物送給女人，結果路上出了車禍，腦癱半身不遂，身體一側失去知覺，從此男人覺得不能再給與這個女人愛，一直消極。住院治療進20年都一點反應也沒有！安東尼羅賓現場2個小時候竟然讓他有了身體反應。後來安東尼儸賓想徹底治好他，就去拜訪夫婦，問她，他最怕什麽？她說：怕高！安東尼說：我可以把他治好，你願意配合我嗎？她說願意。結果安東尼儸賓的方法是請他們2個人去跳傘！（如何說服他們呢？可以詳細些講述）（跳傘要簽很多心甘情願發生不幸事故不負責的保證書）後來到跳傘時，2人綁在一起，一起跳了下去，那個男人的手緊緊的抓住女人的胳膊，（他擔心女人出事，要關心她！）後來在下降時他感覺會不會出事？越來越用力抓緊，神經開始調節，腦神經開始反應，人又2大恐懼，怕自己不夠好，保護身邊的女人，怕失去愛。沒有了這個女人，就沒有了愛，他覺得之前他太消極了，沒有好好愛她！突然熱淚盈眶！在半空中相擁而泣！到達地面時，奇跡發生了，他竟然可以走路了！後來2夫婦去演講，幫助更多的人去享受生活，戰勝疾苦！
他患病期間：他的另一半不斷的愛他，扶持他，激勵他！
你的另一半，不是催眠你成功，就是摧毀你失敗！
這個跳傘的過程其實就是回顧一生，將大腦軟體程序重組的過程！聽課程就是轉換思維的過程，重排DNA。
總裁必須要做的8
件事：
1.設定長遠明確的目標；
馬雲說：創辦企業的目的是為了倒閉，總裁的任務就是延緩企業倒閉的時間；
100人開公司，其中95個掉下懸崖下聲音都沒有，4個可以聽到哀號，只有1個保留，但遲早會掉下去！95%的同行會在5年內倒閉，那他們門下的頂尖人才會投誠與你嗎？
2.吸引頂尖人才：只有明確頂尖的目標，才會吸引頂尖人才！
蒙古帝國的崛起，分為四個版塊治理，各自需要一個領導人！
5萬人演講：與其他合作夥伴關係而目標而相聚！
3.提高領導力：
方式有3：看書學習、參加演講、尋找教練
企圖心事件：
與陳安之老師的插曲，自己反省自己后對自己說：梁凱恩，沒有關係，你雖然有很多缺點，但你有一個優點：那就是你願意改變你所有的缺點！
梁凱恩：只要讓我學會一項技能，就要徹底的發揮在我的生命力，要淋漓盡致！超過老師之前，決不罷休！如果你的老師不夠頂尖，你很快就被超越！
4.公眾演說：你的領導力，展現在你的公眾演說上！
5.總裁要學會行銷學：最短時間內，最多人知道你的產品和服務！舉例：乞丐出書，教乞丐如何乞討——幫主誕生！
6.學會投資，把錢變大：愛因斯坦：全世界最偉大的力量是想像力！最恐怖的力量是複利！（100——135——135X135%）
巴菲特：人生就想滾雪球，2個條件：夠濕（接觸）、山坡夠長（長時間接觸）、越滾越大！
梁凱恩：培訓只是搭建平臺，投資才是賺錢！OPT OPM 用他人的錢 用他人的時間
7.學會談判：溝通最高境界，賺錢速度最快的方法！身為總裁，談判重不重要？我們每天所有的行為是不是都是談判？既然我們每天都在談判，談判又如此重要？可是我們竟然沒有去學談判，很奇怪！
8.掌控自己的情緒，就掌控了一切！
你有什麽樣的目標，就要去拜什麽樣的老師！
鮑威爾將軍：忠誠度、照顧下屬、驅動下屬！
近朱者赤，近墨者黑：一個廣口瓶，裏面擺一隻螃蟹，它會爬出來，如果擺3只，一隻都爬不出來！因為只要有一隻去爬，另外2只就去抓它的後腿。爲什麽會這個樣子？偷夢？嫉妒？破壞心裡？
你身邊的人希望你比他更成功嗎？如果你想更成功?只要換朋友就可以成功！（課程引導而已，有失偏頗了）你只會想必你身邊的人一樣好而已嗎？你的收入不超超過你身邊5個最高收入朋友的收入！成為億萬富翁的捷徑是：跟億萬富翁做朋友！變成他的同學，坐在他的身邊！
請問你還有多少時間來浪費呢？你的團隊期待了你多久了呢？他們希望看到的是什麽呢？如果去看《也問》《阿凡達》后你想與別人分享的舉手，確認說：YES！然後他再去分享，80——60—
—40——20——1分；你沒有身臨其境，你就不能完全接受能量！請問您想接受的是第一手資訊還是第N手資訊呢？想像你會損失多少？時間大於鑽石（中島熏家裡有個沙漏，裏面裝滿了鑽石，鑽石從中間樓下來！體會體會！時間比鑽石珍貴，時間大於鑽石！）
這幾年我們爲什麽請世界第一名到中國來，（用國家情懷說服學員）解釋原因。如果過去的17年，你有這樣的機會，一定要珍惜不惜代價提升自己企業的總裁請舉手：確認說：YES！，那麼未來17年如果有這樣的機會，改變你的企業，你會不惜一切代價去珍惜的，請舉手，確認說：YES！（這裡的引導太精妙了，很欣賞！）
————開始買課程：套路基本雷同前幾次。
章曉洪律師：（講上市）
塑造型問句：2-3次后，那個人就是我！
一個人的價值，就是保障別人生活有尊嚴！
很樸實：講述自己求學、母親被人欺負，與警察局打官司（國內第一起），最後勝訴等細節！很感人！對超越極限的推崇！
课前热场
企业业绩倍增的秘密：梁凱恩（推銷課程）
成功秘訣：1.想像；2.假裝；3.當做是；4.你就是！
設立目標，作出樣子來看起來是個成功者！肢體、表情、聲音；照鏡子，裏面的是超級心靈演講家：齊輝！
一．成功的關鍵：
1. 你提供給世界的品質是否物超所值10倍以上！——你的產品、服務做到了嗎？（超越極限做到了！）
2. 只有第一名才能教你如何成為第一名！（超越極限邀請的都是世界第一名）
3. 你轉型做培訓公司了嗎？（超越極限！）
松下幸之助：我們是做教育培訓的，順便買點電器；IBM：我們是做教育培訓的，順遍買點服務系統！那麼你呢？我們是做教育培訓產業的，順便買點服裝！
4. 你辦培訓的報酬率是多少倍？（鼓勵）
英特爾總裁：200員工X2000=40萬小時；課程準備3小時，培訓9小時，提升1%。40萬x 1%=4千小時。4000+12=3萬3千300%培訓員工的產出是最高的！那麼誰先被培訓呢？
領導者，老闆！
如果一個課程濃縮了你一年的奮鬥，你是立刻做決定還是考慮好久？
如果一個課程提煉了全世界最優秀企業家30年的管理精髓，他的價值將是多少？你是立刻做決定開始改變還是想好久呢？
5. 你只要幾萬，我要幾百萬，誰的風險更大呢？
二．教練級數，決定選手表現。
1.你過去的教練是誰？決定了你現在的表現！
你對你現在滿意嗎？
2.你的成就決定于核心圈的素質和你的老師有多頂尖；
3.你的大腦是最棒的電腦，要輸入最棒的軟體！
4.你的大腦多久更新一次呢；
5.你夠愛自己嗎？你捨得為自己投資嗎 ？你愛你的團隊嘛？你捨得為您的團隊投資吧，如果回報率是
十倍甚至幾十倍，上百倍的增長！
6.擴大格局——佈局——結局；
你是在什麽角度看世界？
月球看地球；太陽系看地球，銀河系看地球；宇宙；
7.身價多少，做多大的決策！
成功秘訣：1.想像；2.假裝；3.當做是；4.你就是！當你的格局被擴大，你就再也回不到你原來的大小了！
8.你渴望保持巔峰狀態嗎？郭富城！
9.巔峰狀態：低潮——低潮會讓你失去一切。沮喪時最昂貴的浪費，低潮是最致命的傷害！
低潮保持三年，將會怎麼樣呢？（加深痛苦）
如果你保持3年巔峰狀態，將會怎麼樣？（給與快樂）你的團隊、家人、核心夥伴？如果現在又這樣的機會，你會珍惜嗎？
10.當你處於巔峰狀態時，才會作出最勇敢、最理智的決策！
11.最有能量的6件事：與人合作,我有資格擔當激發你的角色嗎？（沒有講完）
12.爲什麽不要最好的？這樣的機會在你面前、爲什麽還要讓他溜走呢？
你沒有任何理由拒絕！（暗示作用）
交通工具：單車VS噴氣式：你會選擇哪一個？一個就是一般培訓，而超越極限提供給你的是噴氣式的交通工具！
最好的也是最便宜的！48萬 算細帳
近朱者赤——課程上結識人物都是政府、上百億身價的企業家！想下這些人會為你提供什麽樣的人脈和平臺！不要等渴了再挖井！
這個課程把節奏感、氣勢、排比句、確認說：YES!、互動、故事案例雜糅起來運用的非常嫺熟+PPT，太精彩了!
如果第一名都不能幫助你，那麼誰還能幫助你呢？——你要成為全新的自己嗎？你渴望給你的團隊帶來能量嗎？當斷則斷，才是卓越領導力的體現！
4分53秒開始：
我可以開始賣了嗎？你們準備好了嗎？
故事講的太精彩了：語氣懸念+節奏迅猛+張力十足；聲音、表情、肢體、快節奏；激情高漲！
臺灣有位趙先生，是賣限量版法拉利的，11年，賣到3千億！”哇”限量版是不是一般人就可以享受呀？不是的！只有頂尖人物才可以享受！他每次買車都用黑布蓋著，想看車，預付150萬定金；你不買，全部退款給你！後來有人來看車，梁老師：注意，現在要揭幕了！我數到3，就立即揭開！1、2、3、揭開！梁老師前後跑動！趙先生把黑布揭開！不到10秒鐘，黑布馬上又蓋上了！看車先生要求繼續看車，趙先生：只有10秒鐘時間，要買嗎？現在決定！限量版不是賣給一般人的！
各位總裁，你需要這些大師的幫助嗎？你的員工需要經過大師的幫助而變得勢不可擋嗎？各位總裁，你可以下個這輩子到目前為止最明智，最勇敢的決策嗎？你應為自己的子女考慮當他們繼承你的家業后，他們又什麽能力可以繼續將你的產業發揚廣大嗎？你可以下這個決定
！你有什麽理由拒絕呢？
所有的課程：報價120萬多，報名價格：48.8萬。
我只會給總裁22秒的時間，在22秒期間報名的總裁，我有3個保證！
我有三個保證：
1.3個月100%滿意保證！第三者見證：5套：600萬多；
2.我們老師到您公司實地培訓，績效管控！+3年6次內訓！
3.進入VIP室，教你3個月轉回5倍學費方法！
好，名額只有12個，我只想幫助最想關注自己團鬼成長，最關愛自己家族產業，最關注自己家人後續產業經營的總裁，我知道12個名額遠遠不夠，但今天只有12個名額，當我倒數完3之後，12個名額將被一搶而空！現在開始倒數，各位總裁，你們準備好了嗎？3、2、1計時開始！（早已準備好的員工就各自奔向自己目標！有跪著洽談的！）
期間，梁凱恩不斷在臺上催眠暗示！
朱正耀老師分享：
許伯凱老師主持：
许伯凯推崇主讲和课程：太夸张了！
我从内心到外表都对朱正耀充满敬佩之情！如果你还没有见到他！就算是跨过7条河流、5座高山、，踩过碎玻璃，都要见到他，向他学习！
珍视眼前，就没有未来！计较小的，就将失去大的！
“与人合作”
举例：现场示范：如果我欠你钱，本來答應2個月后還你，但因為各種原因，我跟你打電話說：不好意思，總裁，我這個月有些困難，可以晚半年還你嗎？你雖然心裡不爽，但還是勉強說：沒關係，沒關係，你用著就是了，不急！過了2個月，我就一直沒有打電話給你，3個月還是沒有打，你會不會心裡嘀咕：這傢伙是不是出什麽問題了，我那20萬還能回來嗎？你就想打個電話跟我說，（卑微的要帳語氣）電話打通了：不好意思啊，許老師，你看我那20萬，你看……。“哦，真的抱歉抱歉！我這個季度真的很困難，但我答應的半年后不會有問題！結果，你還是擔心，但又不好意思再打電話，一直心裡艱難的熬著！半年過去了，有天傍晚！你們家人吃飯，門鈴響了！一開門是我！你心裡那個石頭呀又開始跳了！是不是又出問題了！還需要延期！我說：真的抱歉！這筆錢脫了您這麼長時間，這是20萬。您點下！另外還有2萬，是我報答你的搭救之恩！請您一定務必沒有任何理由的收下！你會不會突然覺得自己以前的想法很齷齪呢？很狹隘呢？你不要拿2萬塊錢，可是我一邊推你說，兄弟，這個是我感激你的，謝謝你幫我度過了難關！如果你再這樣，就不夠意思了呀！你們吃飯，我走了！說著就馬上出門了！ 剩下你和你家人坐在飯桌上，久久沒有說話！
我失去了利益，但得到了感情！
錢放在朋友口袋裡，錢就長大了！放在自己口袋裡，就變小了！
聽完朱總的課程，感覺生命像重新活了一
邊一樣！突然感悟到了很多人生真正的意義是什麽？
朱正耀上臺！
很謙卑，首先示弱！（為後面的薄發做基礎）
拋問題挖掘需求；
回顧海寧的歷史及其名人：是一座安逸的城市！（王國維、徐志摩）
回顧個人經歷：年少混跡于檯球室——打工（不換洗衣服：證明自己是有用的！）——後來做業務、成為鎮上的有錢年輕人！（結交狐朋狗友）
你的環境決定了你的成就！
染布事件：（見書）你在證明自對的時候，你想過沒有，你失去了多少機會!——後來，因此得到貴人相助：廠子里80%的業務都是他拉的！廠長決定把他擠走！
出來後，別人問 ，進說廠長壞話！問廠長：廠長相必也是！
辭職6個月后，快過年了，街上都是走親戚走朋友的！突然有一天，心裡感覺很難受矛盾，想去疏通什麽的感覺！後來決定去給廠長送禮拜年！買了禮品，騎車在路上的時候，心情非常忐忑！還在想我爲什麽還要回去跟他道歉呢？要不要去？局面還可以挽回嗎？想到以前那些情景，一度想扭轉車頭！但又覺得，今天這個事情一定要做！不然心裡很憋得慌，好像是為自己的過錯贖罪一樣！終於到了他家門口，我就去敲門！又不肯敲，當時的心境就想有2頭牛，一頭往他家方向拽，一頭往外拉！終於鼓足勇氣敲門了1dongdongdong!我聽見廠長從屋子里走出來，經過院子，到門底下，誰呀！是我，廠長！他沒有聽出來是我！把門打開的時候，頭低低的很自然的往上抬，本來很平靜的表情，在看到我的臉時候，一下子凝固了！那種表情是我一輩子都沒有見過，也不會忘記的！我也看著他，嘴巴張開想說話，但也不知道說什麽？2個人站在門口有幾十秒的時間，感覺雙方之間有種什麽力量在相互牽引著對方！有驚愕！有期待！有釋然！有自責！快過年了，廠長，我買點禮品給你送來！他機械的轉過身，說：進來吧！到了屋子里，我也不知道該不該坐下來！就站著在他的茶几旁邊！他無聲無息的幫我倒了一杯水，放在茶几上：坐下來喝點水吧！我就坐下來：對著那口杯子不說話，他就開始吸煙，噗噗噗的響！煙霧繚繞，我也就更加不知所措，不知道說什麼！我覺得不能這樣下去，就完全對著那口杯子說：廠長，對不起，我不該跟你頂撞！沒有你！怎麼會有我的今天呢！我看到他背過身去，用袖子擦眼睛！煙抽得越來越狠。只是點頭，不曾說話！2個人待了10幾分種，感覺有一萬年那麼久，我說了很多，但後來一句都想不起來！後來我走到他面前：過年了，我給孩子們準備了2個紅包！你幫孩子收下吧！他沒有看我，接過來，說：好、好、好。我要走了，他說：恩、我送
送你！到了門口，他就扶著大門的門框，我看到他的眼睛已經紅了！我快步走到摩托車旁邊，說：廠長，再見！不敢回頭看他！他就扶著門框看著我發動摩托車，我真的不敢看他的眼睛！怕自己會流下眼淚！我把車子發動了，轉過車頭，沖上馬路，油門一下就踩到80！哪個痛快呀！風馳電掣！好多年的積怨一瞬間一掃而空了！感覺重生一樣！路上我的臉上的淚水一直往下流，我也就任他流著。心裡想到的都是以前他對我的照顧，他對我的栽培！
後來廠長逢人就說：朱正耀以後一定是我們鎮上最有成就的人！
去浙江图书馆演讲：
你听懂的，是你本来就懂的，你不懂的，是因为你看不懂他！你拒绝的，才是您应该接受改变的！
EMBA经历，结交朋友、人脉——引入推崇超越极限課程！
講述超越極限公眾演說對朱正耀的改變——一直到辦理吃虧是福課程！邏輯推理：你跟誰在一起，你就被誰催眠！請問你想被誰催眠？你這麼多年一直催眠的是哪國人呢？近年來，離婚率很高，而且很奇怪，一個圈子里的人，要離婚，不用幾年全離了！爲什麽呢？因為被催眠的！不是你想離婚，是你身邊的人和環境在催眠你：要離婚。催眠有正面負面之分!離婚的被催眠婚姻是墳墓，男人都是壞東西！而幸福的人都被催眠婚姻是人生最幸福的殿堂！男人是女人的臂膀，女人是男人的港灣！請問您催眠您家親愛的婚姻是什麽呢？你這麼多年后，一直在催眠你小孩子的是什麽？你在用什麽樣的教育方式在教育小孩子呢？現在這樣好的機會與人脈就在您的面前，你該不該珍惜呢！？
我的成就跟我的環境有關！
合作方式：
處人處事3個原則：
1.該不該付錢時：付；
治安保護費（進出方便、有事了好找人幫助）
2.該付時怎麼辦，多給！
借20，還20+2；
3.不該給的，也要給！
質檢、文化、稅務等！要維護好關係，人家爲什麽要找你，是因為你已經給了人家慷慨關懷社會的感覺！不要自己打自己嘴巴！你建立企業的使命是什麽？（關懷社會）不要把自己搞沒有了！
要5000，給8000，不用不用，要不拿10000吧，肯定不夠！人都有良心的，口碑營銷靠的是不相干的人！有些災難，發生了，你不知道！被不相干的人擺平了，你也不知道！別人被你感召的不相干的人（稅務部門等人）摆平了|！
企業家難做:與政府關係很微妙！
做大后，就會輕鬆嗎？
一位上市總裁與朱正耀的談話：孤獨，上市后，兒時玩伴、兄弟、經歷都遠離！11天沒有人進過他的辦公室！爸爸、媽媽沒有人陪伴，子女
沒有爸爸關愛、伴侶感情不好！（情景重現）
你上市了，可是你究竟是爲了什麽呢？我們在追求什麽？
以為擁有了就會很快樂，當你擁有時，快樂就消失！
一位海港的員工，14年沒有回過家，當年與老公結婚，家人反對，一氣之下就離開故鄉，後來在公司有次感恩培養活動！好多員工都談起自己的媽媽爸爸，等到她時，她嚎啕大哭！壓抑發洩！後來我批假給她，給她半個月時間回家與爸爸媽媽團聚！我們的一個經理陪她回家，到了之後，敲門好久，她的家人根本都不讓她進去!我們經理就跪在街上，等著開門：媽媽，你開開門吧！門就是不開！足足跪了7分鐘！媽媽，媽媽，我對不起你!我回來了！你開開門看看我吧！媽媽開門后，積壓好多年的怨氣一瞬間崩潰！和女兒擁抱在一起！（心結打開）回來后，整個人，整個人變得非常柔和！（之前都是很僵硬的！）
另一位海港的員工，因為工作關係，老是回家很晚，老公就很生氣，兩口子要鬧離婚！我聽說后，馬上去她老公上班的地方!跟他鞠躬道歉！（關懷、胸懷、感恩、同理心）
員工的老媽媽6年都沒有見過陽光了！得了半身不遂！我們把她背下來，躺在小院的躺椅上，她說：你看，樹上的葉子綠得多精神！（散文詩的語調、抒情、很精彩）
痛苦的根源：每天醒來的時候，都是說：我要什麽，我要什麽！請問你可以給什麽？你可以為其他人做什麽？
從我要到我給，角度變化，格局變大！
我給你三個字；
你是一個企業家：要先有家才有企業呀！可是你對待你的員工，是怎麼樣的呢？
他是你的兄弟、兒子，犯了錯誤也沒有關係！
如果不是呢？他錯了，就是頭豬！幹掉她！你說員工是豬，那你是豬頭！你關心員工多少，真正把她當成一家人了嗎？
與人合作的關鍵：予多取少：跟能力的關係其實不大！跟父母的家教有關！
舉例：問候父母早安，鄰里幫助；
厚德載物：德越厚，載物越多。
物
德
交朋友：塑造型問句+2萬元。
我什麽都不會給你的呀，你要想好再上來吧！
唯有不可思議的目標，才能達成不可思議的結果！
许伯凯上台演讲：
成功心路：
1.公眾演說：
剛開始講課時：只有一個聽眾，他跟女朋友配合搞音響！很搞笑的一段！
享受当下的生活：公众演说对他的生活起到的改变；以及他为了改变付出的代价1
——回忆儿时父母、爷爷奶奶的经历：
爷爷的梦想就是拥有一间不漏雨、不进水的房间！爸爸是黑社会！爸爸砍人，我被人砍！爺爺經常在下雨天講以前在大陸的富裕生活，後來去世后，房子買了！奶奶就抱著他的遺像在房間里走來走去！說：老頭子，
你看房間不漏雨了，你呀，就是沒有這個福氣！爺爺經常在想當年！爲什麽？因為現在的生活不夠精彩！我發誓不要像他一樣！在他的墳前，我發誓要徹底改變家族的命運！我在家裡已經聽了27年的負面信息，講了27年負面！————儿时凄凉的生活状况；
后来去上班，第一天看到發工資，用紅色紙包著，全部換成10元的！從樓下扛上來！有個員工的工資是23萬！他夢想的事情就在眼前了！6个月没有卖出一栋房子！
然后去听课，借了32个人的钱，回来后地第18天就卖出去了一套！借了四次！3.5年，付课程费用45万元！如果你年輕時都輸不起，40歲后更輸不起!45歲連輸字都不會寫了吧！
后来转投到培训教育公司！从司机——盒饭发放者——音响师——主持人——助教；（講述細節，受委屈的經歷）
后来，老师有事，让他上台讲一场！崭露头角！——但立刻遭到封杀！
描述公眾演說對他的改變！
與梁凱恩老師的恩怨情仇！
超越極限給了他什麽樣的夢想與價值！
這些年來積累的知識與經驗覺得對您有幫助的請舉手!(塑造型問句、排比句式！)
如果現在我在4天之內把關於公眾演說的全部沒有保留的教給大家，你們會反對嗎？不反對的，請舉手。確認說：YES！
郭台銘：富士康跳樓事件；用公眾演說化解危機；
豐田汽車：用公眾演說化解危機1
娛樂圈：使用公眾演說化解危機！
您的企業在未來有可能會遇到公關危機的請舉手！你想儘快減低損失嗎？如果你沒有掌握的話？將會帶來多少負面信息？如果你掌握了！不僅可以化解公關危機，還可以… …。
推崇課程！
2．情緒控制！
目的：解決所有問題；保持巔峰狀態！
成功很重要，那成功的速度重要嗎？速度來自：情緒調整的速度！你調整好之後，就可以儘快接觸下一個難關！
壞情緒會讓你的智慧下降！比如：緊張導致記憶下降。
曹操遇到難題時，先笑，呵呵 呵呵 呵呵呵。笑可以緩解情緒！恢復智商！厘清頭緒！
鬧下垂體：製造情緒——前額裂：控制情緒；
前額裂從18歲開始生長，長的越大，控制力越強！
控制不住情緒，難成就大事！（齊輝說：控制不如使用！）控制情緒：解決壓力而來時的感受能力！
你为了成功，可以付出一切，但需要保留2个，1个是健康，1个是家庭！
前额裂
正面情绪
负面情绪：人天生负面
脑下垂体
此段运用NAC链接术；
回忆：这一周里面，有过负面情绪的请举手！
当你情绪低落时，你的状态时怎么样的？
问学员：痛苦、远离人群、孤单
如果你坚持1年，会是什么结果？坚持3年呢？5年呢？10年呢
？逐一分解！（NAC神经链接调整术）
最后孤单一个人！
当你处于负面状态时，你有没有办法可以走出负面范围呢？当你戒烟后，又再抽烟，一般是心情好的时候，还是不好的时候？所以不好的行为总是对应着不好的心情状态！
烟+换心情产生链接；烟+酒产生链接，一听某首歌，就想起你跟谁有过一段非常凄美的爱情！产生链接。
当你正面时，你是什么状态！
问学员：接近人群、关爱他人、帮助、开心、高兴等1
如果你坚持1年，会是什么结果？坚持3年呢？5年呢？10年呢？逐一分解！（NAC神经链接调整术）
最后变得很富有。
当你很高兴时，你总会记起一个人，产生链接，这个人以前一定给你带来过好的感受！当你很愉快時，一定會想到一個地方，這個地方曾經發生過令你愉快的事情！產生鏈接！
請問你，最近的半年里，你有多少時間處於正面，負面呢？
一個人沒有愛她，是他覺得沒有人愛她，並不是真的沒有人愛她！（他是一個負面人，總是跟負面產生鏈接!）
2大恐懼：
失去愛：離婚了但沒有離開，能不離開就不離開，就粘著。因為這樣她會覺得還有最後的安全感！他將安全感與在一起產生鏈接！你想要什麽感受，你就會把現在的情景與神秘感受產生鏈接！
怕自己不夠好：上臺分享、演講、人們怕表現不好，也不想方法怎麼表現好！他需要的是安全感，將不上臺與安全感產生鏈接！
怎麼保持呢？
1.人類所有的行為都是滿足自己的需求
而人類所有的需求都圍繞在6大需求：安全感、變化性、愛與連接、成長、貢獻！而有的人會用正面情緒的方向獲得需求，而有人會用負面情緒的方向獲得需求！比如：小孩用傷害自己的方式來獲得別人的關注！小孩子發現，只要一哭，媽媽就來了！所以以後只要他想媽媽，他會怎麼辦？哭!孩子在青春期會叛逆，傷害自己，因為她覺得家人不關注她，所以要做點不可思議的事情給你關注！孩子生病之後，媽媽會非常疼愛她！所以，有的小孩子特別喜歡生病，因為媽媽會在這個事情上愛護她！只要生病，就得到愛！她長大后，就會用這樣的方式繼續博得別人的愛！因為他已經將愛與生病，傷害自己產生鏈接！（在我小的時候，爸爸和媽媽吵架時，會自己打自己耳光而吸引媽媽的關注！是不是因為爸爸小的時候跟奶奶之間的關係是傷害自己來博得奶奶的關愛呢？）
2.抽煙：滿足確定性！（放鬆、吐氣、吸氣）尼古丁：振奮精神、與抽煙的人在一起，有共鳴！愛與鏈接！吐圈圈，滿足變化性！
一個行為同時滿足3個需求，就會上癮！
3.肥胖：吃的東西非常多，變化性！喜歡吃
的在一起，愛與鏈接；逃離瘦子群體，進入胖人群體！（視覺），滿足安全感；
員工不知道任務的重要性！是因為他不知道做完這個事情，滿足他的什麽需求！你要製造一個任務，同時滿足3個需求，他會自動自發！舉例：獎金：確定性+高層表揚（發信息）：愛+成長；
所以，你要寫文章：為你的核心圈：我如何滿足XX6大需求！
而你所有的行為都來自于大腦，每個人對事物標準要求不一，滿足需求的方式也不同!
3大模塊：
*最高層次：
社會經驗，個人成長經驗：大腦模式：小時生病就得到愛！
改變情緒的三角形；
肢體動作：胸骨是身體開關，2MM的秘密，把它提上來，抬頭挺胸，每天提高2MM，想不開心都難!（肢體動作與情緒產生鏈接）
1. 椅子+人：人周身放鬆，癱在椅子上，腳無力的放在地板，肩膀放鬆、頭低下，臉上沒有任何表情，嘴巴微張，眼睛無神塌陷著！（這個過程可以現場找人來做，或全體示範!）當我讓你向任何事的時候，你都不要改變當你身體的狀態！好，現在請你想像你生命中最開心的事情！你想到了什麽？可以想到嗎？那麼想些你生命中最不開心的事情吧！是不是很多都會出來了？因為你的身體狀態一般這樣表現的時候都是悲傷的時候！所以你會產生鏈接，表現出這樣的狀態，你就自然想到不好的事情！
2. 人：雙手伸直，手指張開，指向天空，腰身伸展的很舒服，很舒展！腳尖墊著，腳跟提起，臉上很愉悅的笑容，然後嘴角拉開，像個小月亮，露出7顆牙齒：發出：咿咿、咿咿、咿咿的笑聲！（現場太輕鬆了，對面剛才的死氣沉沉！）當我讓你想任何事情時，都不要改變你的身體狀態！請你想像你一生中最不開心的事情，比如：失戀，注意身體狀態不可以改變！（發怒時，臉部表情肯定變化！表情不變，就不會生氣）你可以想起來嗎？那麼現在請你想像你生命中最開心的事情！你會想到多少呢？
焦點法則：
注意力=事實：
*注意非常好笑的事情；
*走火大會：我是很冰的草（ICE GRASS）嘴巴發出冷氣聲！你不知道你可以做到！
*德軍殘酷實驗：冰塊燙傷皮膚！
詞彙力量：自信的人都會很容易自信！倒楣的人總是很倒楣，講成功的故事，不講負面的故事，比如長期催眠：我要有血光之災，一直催眠一年，會發生什麽？血光之災!那你爲什麽每天還要對別人說：沒勁呢？！呵呵你在催眠你自己的同時，也把別人給催眠了！
使用以上3著，改變原有的故事版本：變成好故事！
女人愛講一句話：男人都不是好東西，因為她看到的都是壞東西，所以找到的也是：（學員說）壞東西！你餓時，會注意飯店！你不順
利時關注不好的事情，會變得不順利！（吸引力法則？）
改變3角形：吸引好的事情發生！
第二模塊：
價值觀+|規則：
1.成功：教育很重要，那麼家庭呢？身體呢？團隊呢？人際呢？哪個更重要呢？
沒有對與錯，但有衝突，需要排序！每一個階段，排序又有所不同。
一個人的價值觀，來自于家教、父母、或影響其成長的那個英雄人物！（潛移默化的會影響他）
（正向價值規則、離向價值規則）
你的價值觀，影響你的言行！你的價值觀與你的言行一致嗎？
潛意識：你要刷牙，會想昨天用的是那隻手，今天還用那隻嗎？如果你懷疑你的老公，那麼你對待婚姻的價值觀是什麽呢？你的潛意識裏面是怎麼想的呢？你不快樂，你的價值觀是怎麼排序？
2.規則：
他認為有1億，才算有錢。不到1億，他不會快樂！
而我清晨醒來：呀，還活著！就很快樂！
所以你的價值觀是什麽？價值觀是鎖，規則是密碼：而密碼需要排序！才能把鎖打開。你的價值觀得到體現，滿足你的標準！
這段可以形象生動的比喻。
3.層次：
7大層次：
輕易進入每一個層次，目的是融化提升他們的層次！
萬事萬物平等（一草一木皆平等）
人人皆平等
創意：領導
規則
霸道
自信
吃、穿
調整排序：調整（價值觀排序）之後，不會反彈，而調節等于溫柔的壓制，遲早會回歸原來狀態！
安東尼羅賓：
蛇：一個女學員很怕蛇，安東尼羅賓把蛇放在麻袋裡，讓她去感覺是什麽東西？她伸手進去，一摸，軟軟的、涼涼的，還很有勁的再擺動!她立刻大叫：蛇，然後暈倒！45分鐘后，她把蛇盤在身體上，愛死了！（重新調整她對蛇的看法：價值觀的調整）
婚姻：一對夫婦要離婚，小孩子為他們報名參加課程要挽回局面：課程上，老師問他爲什麽哭泣！（已經連續2天都魂不守舍，整個人在下一秒就要崩潰的狀態）他說他的妻子要跟他離婚，安東尼羅賓找到他的妻子，問，爲什麽跟他離婚，臉色慘白，毫無暖意的臉色！彷佛恨死了她的老公！她說：我跟他一起不快樂！可是他是老公呀，你看他現在這樣樣子，你捨得嗎？有什麽不捨得，如果現在我有把刀，我就把他殺死！那個男人站在那裡苦的快要窒息！肩膀和嘴角都抽搐的不成樣子！彷佛身邊有把刀的話，他就要把刀子插進自己的身體！安東尼突然看到女人手上有串宗教的鏈子，就問她：這個是誰送你的呢？是我生命中最重要的人送我的！他是誰呢？是我的媽媽。那你的媽媽是怎麼叫你的名字呢？他就用英文說了一遍。安東尼說：我要聽你用你媽媽的家鄉話叫你的名字。這個女人用家鄉話
，扮作媽媽叫了自己一生：翠蓮，之後就泣不成聲！因為在仇恨的巔峰，只有用愛才可以化解！媽媽的愛打開了她的壓抑的情緒，在媽媽的愛里，她感覺到安全！所以可以釋放自己！他的老公走過來，抓住她的手，拉進自己的懷里，輕輕的撫摸著他的頭！那個女人在他老公的懷裡徹底的開始宣洩，越來越緊的抱緊她的老公！
第二天，2個人穿著情侶裝一起出現在會場！
並且前天晚上，她跟她的情人分手了！原來是她的外遇讓她那麼討厭他，並且想要結束婚姻，但在媽媽的愛里，她突然明白了所有的一切！明白了老公對她的愛，和自己的羞恥！
許伯凱：
安東尼羅賓學印度走火，劈木板等，只用很短時間就可以完成！
模仿：肢體言行、看法信念、策略步驟；可以讓你與偶像瞬間合一，最短時間內做同樣的事情！
許伯凱劈木板、小女生劈木板！
推崇課程！
塑造課程價值+我一宣佈，名額將被馬上搶空！+音樂+催眠；
梁凱恩：
如何與人合作；
1.價值觀的重要性。
四年前：價值觀排序：挑戰——成就感——成長——卓越；
成長：你跟別人不同在哪裡？如果有人提供一樣的服務，價格是你的1/2，你能生存嗎？
現在的價值觀：感恩：在上海發展（當地領導、朋友、團隊等，舉例九龍山莊的李先生。孫中山：人生以服務為目的。）——健康與能量（精神、身體2個方面）——挑戰卓越（家裡牆上游泳倒計時、運動-巔峰-想像自己成功-幫自己倒數，激發自己！）——智慧領導——創新成長（讓別人完全無法模仿）——責任——貢獻給予——愛——快樂有趣——熱情；
如果有2個人，價值觀相同，且排序也相同，合作起來比較順利！
許伯凱：5萬人目標引入演講：我沒有這個目標，但這個目標實現后，我可以滿足我的需求！（舞臺、幫人改變、創新）
目標是領導者：下屬意見不同，那麼我們要怎麼樣才能完成我們的目標呢？
統一價值觀（共啓願景）
你的目標與你夥伴的關係（滿足其價值觀需求）你的目標越有意義，越是遠大，越能滿足他們的需求，他們就會義無反顧！
2.仔細觀察其與人合作細節：
觀察許伯凱與前任老闆的關係：面對不平等待遇，不說壞話；
梁老師愛學習（價值觀）
3.擁有共同的價值觀！
許伯凱：你想與什麽人合作？吸引你合作的人的特質是什麽？
忠誠度：像許老師都把老大跟不見了！會不會3心2意，見異思遷？
推崇身邊的人：領導、同事、夥伴、下屬；
感恩：不會感恩的人，一定合作不久；珍惜才能擁有，感恩天長地久！
與洪導演合作：許邀請洪導演來聽課，洪很感激，於是許去電視臺試鏡
，洪幫他！其中幾個事件，一個比一個震撼要大！
成長：學習力，打造學習型團隊！
你的核心團隊一定都要愛學習——共鳴。
為未來而學習，為夥伴的未來而學習！
承諾：
3.先大量付出感動對方；
5.放下身段，重新歸零：隨時都可以去路上做問卷的準備！瞬間站起來；百億老闆為梁老師夾菜；
只要能達成目標，跪下都可以！陳老師說：只要能達成目標，趴在地上都可以,五體投地！
許老師：身份越高，越能放下，越受尊重！
梁老師銷售回顧：
自己賣自己的書：太瘋狂了，你知道嗎？這本書非常精彩，你看這個作者跟我像不像？
講課收錢只要1小時，從來沒有失手過！
身先足以率人：放下身段，御駕親征！
許伯凱老師最能被逼迫（視頻上的內容，鼓勵方式非常有用）
6.持續不斷學習，擴大格局，提高競爭力!
學習機會不要給到每一個人！要設置條件！員工有成就感和自我鞭策作用!
手機充電，可以用2天，一個月可以嗎？
7.不計一切代價的學習：
梁凱恩：你不是正在充電，就是正在放電！明天的太陽會照耀今天的大地嗎？你沒有學習，就是用以前的觀念來面對今天的世界。（我課程的氣勢需要加強！）
你沒有培養團隊學習成長的習慣，就在培養不成長的習慣！學習——成長——擴大格局；
聽課時，一邊聽，一邊就可以出方案，回去就可以用了呀！
梁凱恩：不計一切代價的學習：帶團隊學習！我們虧了嗎？我們上市了？
鮑威爾：對上忠誠，對下忠誠，忠誠是一切事業的基礎！
你想跟超越極限合作嗎？
願景分析：
2
超越極限的位置
1
你是想跟1合作，還是想跟2合作？成功的關鍵：成功不墜！
安東尼：世界上所有的行業都可以掙大錢，但沒有哪一個行業像教育培訓業改變別人的人生那麼有意義！
在每個細節上：確認說：yeS!
2.你可以信任超越極限：已經上市！
3.專注合作夥伴賺更多的錢；
4.產品：全世界最頂尖的師資力量；
5．福布斯商學院：全球最頂尖；
6.正在決策一個偉大的秘密，讓全國都知道！
7.2010電影上映！
8.明年東方衛視：超級演講大賽；
9.影視劇——全亞洲；
10.最開放的平臺；
11.企業永續經營的秘密：持續創新、大量營銷！
12.公眾演說/MAGIC YOUR LIFE，是全球華人最頂尖課程！
13.你在服務誰？你不服務高端，就在服務低端！
14.持續提升領導力培訓！
15.有聲書發行！
16.上市成為國際品牌；
17.全中國最頂尖的培訓師資！~
18.得到推薦！
區域代理：
1. 擁有5漲福布斯；244萬
2. 擁有MAGIC YOUR LIFE100個名額，168.8萬
3. 擁有公眾演說50個名額，150萬
4. 國內40%，國際30%，後
續福布斯15%；
5. 簽約1年；
208萬 合作金
花費了好幾個晚上的時間，這份課程筆記總算誕生了！
感恩梁凱恩老師和超越極限團隊！
齊輝
2010-7-19 昆明 有雨
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