生活地带品牌市场调查报告
7月份公司安排3个大区经理全国市场出差，针对生活地带品牌市场前期市场开发和现阶段国内男士内裤市场的调查。通过对东北三省、天津、河北、河南、江苏、江西、湖北、湖南、四川、安徽等市场的拜访以及浙江市场近半年来客户所反映的情况作如下总结
一、 产品的完善
通过对上述几个省区的客户拜访，对我品牌的定位还的比较认可。同时也提出一些建议
1、产品款式要丰富
现在我们公司开发的款式较少，没有针对季节性进行开发。款式相对比较普通，很多款式没有优势去和市场上很多牌子去竞争（如安琪公司的牌子、罗马世纪、Z8等），客户同时反映我们的包装很有创意，但竞争品牌跟上来很快、希望公司在这方面也要加强。目前从浙江市场反应来看，价位在80以上的销售的比较好。这些款式相对成熟，年龄层次消费能力可以。建议公司在开发产品时能按比例来进行新款开发，如时尚型、、成熟型、普通型、青年型都要按比例来开发产品，这样我们品牌对加盟商来说就很清晰。对他们来选择款式是也比较轻松，对品牌的印象也比较深刻。
2、产品定价
对于品牌的发展，提升在市场上的竞争力定价一定要明确，生活地带在浙江市场上市近9个月的时间，大部分客户反映80元以上的产品销量的比较多，同时加盟商也主要是拿这一块的产品。80元以下的产品目前市场上选择性很多，竞争品牌也较多，同时做的也相对成熟。我们80元以下的产品目前在市场上竞争力不强，同时客户反映我们80元以上产品的面料和包装做的较好，这也是他们选择的出发点。所以我们要在产品定价上很明确，针对不同的风格和面料来进行定价，如A50元---70元、B70元---90元、C90元---120元。同时这区间价位在品牌中所占的比例，假设A占35%、B占40%、C 占25%。这块我们自己一定要明确，还有我们现在3种包装方式也要进行比例分配，不是说价位低我们就不用铁质包装盒、价位高我们就不能用普通型包装。因消费者的消费心理不一样，我们也要适当尝试改变以下，很多客户反映女装定价高，款式普通。希望公司能结合市场和产品风格定价。
3、产品品类的完善
我们一直在强调生活地带要走专卖店和商场专柜以及内衣店专柜，但就现时的情况我们还不齐备这些条件，很多客户一直都在问我们冬季有什么产品，夏季有没有背心、T恤、沙滩裤等。只有产品品类的丰富，客户选择性强。才会考虑做专卖店和专柜等，尤其是对进商场的客户来说，这一块很重要。浙江市场市场有50%的客户反映背心和女装吊带和内裤定价过高。这些产品品类是增加了，但销售不动，做出来的意义也就不大。望公司对这块的产品作出调整
二、 招商画册和产品画册的完善
1、生活地带品牌我们一直给客户灌输的理念就是要打造中国高档第一时尚男女士内衣品牌，而招商画册是我们进行市场开发必不可少的工具。同时能反映出公司各方面的实力和市场操作的完善对客户能留下很好的印象，建议公司做一些招商用的小折页画册，对于我们自己和代理商公司业务人员出差使用，也便于携带。能起到宣传公司，提升公司知名度。同时对每个区域内经营高档内衣店和意向客户进行派发，加深他们对品牌的印象，从而达成合作。
2、定位在高档品牌，客户对我们的要求也高。现在很多客户都在问我们的产品画册什么时候出来，他们反映画册放在店内他们可以给消费者阅览，也是体现品牌档次的硬件工具。业务人员出差给客户看的时候也能反映出品牌的档次，好的产品也要好的画册来体现。尤其是进行全国性的招商，尤为重要，对意向客户也可以把画册留给他们细看和评价我们的品牌，加深我们品牌的印象。
三、 公司形象展厅的建设
因全国招商在启动，上次出差很多客户都问到我们有没有展厅。那样他们可以到公司来了解品牌和看产品，也对他们加盟以后建设自己的展厅有样板参照。对于公司形象的推广起到帮助和加盟商能怎样去装修自己的店面很明了，杭州地处江苏、上海、安徽之间建议厂家能支持我们在写字楼做一个生活地带的形象展厅，能更好的去进行全国性的招商，同时能辐射周边城市和省份。
四、 品牌配套物料的完善
生活地带给客户的印象很好，定位在高档。但很多加盟客户一直在反映我们在配发物料方面还要加强，目前我们形象袋按2：1的比例进行配发较少，望公司设计一条装、俩条装以及较大的购物袋同时能做到1:1来配发。这样就能做到所有买生活地带品牌的消费者都是提着我们品牌的袋子走出店面，同时也能提升我们品牌在每个区域的知名度。随着专卖店和商场专柜的开发，我们在VIP卡和员工工作证以及所有加盟店和装卖店及商场专柜内的形象画投入。同时建议公司制作内裤文化方面的宣传品和海报，我们要引导销售者来销售，同时还要告诉销售者如何正确的穿内裤，对销售者进行内裤文化的教育。如内裤正确穿戴方式方法、结合生理和人体构造怎么去洗涤和保养自己的内裤。
五、 招商政策制定
品牌促使代理商和加盟商加盟，不仅是产品和品牌。还有招商政策，因为大家都在追求利润最大化。同时生活地带是新的品牌，现在是客户在选择我们，不是我们在选择客户，所有良好的招商政策对他们来说很重要。也对我们招商工作的开展能有较大的帮助和支持，客户提出的要求如下
省级代理和终端加盟商意见
A、 首批打款多少，铺货比例是多少
B、 省级代理商展厅建设费用支持比例
C、 形象柜和中岛柜支持比例
D、 衣架、购物袋、终端店店内宣传画怎么去支持
E、 节假日活动和促销支持比例
F、 调换货比例和新款怎样去配发
G、 每季新产品款式选择比例
H、 年销售任务的制定
I、 年任务达到合同任务返点比例
J、 对个别省份召开新品发布会所产生的费用支持比例
以上是全国出差和浙江市场近9个月代理商和客户所反映的情况和建议，为了更好的开展生活地带品牌全国市场招商和浙江省内市场的开发望公司结合市场情况和上述所反映情况能做出调整和改变。
2010-8-17
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1976cf6e58fafab069dc026d.html
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