国家菜篮子工程
小康惠民平价便利店商业计划书
项目策划：武雪芳
实施单位：中国.河南小康发展促进中心
时间: 2015年 5月
一、项目策划总则
项目概况:
1、项目名称： 国家菜篮子工程小康惠民社区便利店
2、项目投资者：河南小康发展促进中心
3、企业性质：国有控股
4、项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+社区直营店”的蔬菜及日常生活食品小区直营模式。将蔬菜从基地以小区直营方式直接送到消费者 手中，将日用食品从厂家直接送到家庭，减少传统销售的诸多环节。实行规模化、集约化、标准化管理，蔬菜、生鲜绿色生产，物流体系保证每日更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。以河南省百万人口以上的大城市为依托（以郑州市、洛阳市为首选），联合政府打造“城市下岗人员就业工程”“城市低收入人群社会保障工程”“农村扶贫工程”“城市菜篮子工程”、“大学生就业创业工程”等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，城市下岗人员再就业、大学生就业创业，完善城市低收入人群社会保障制度，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。
5、项目注册品牌：
6、经营范围：绿色蔬菜、肉类（主营） ；水果、其他农副产品、健康饮食咨询及相关服务（兼营）
运营单位：
企业地址：
2、编制商业计划原则
2.1、立足现状，科学可行。
2.2、坚持策划领先，具备较高的起点，明确思路、准确定位、统一思路，降低运营成本和合作风险。
2.3、SWOT优劣势比较分析。
2.4、按照国家产业政策的总体要求和发展思路，提出策划期内重点发展方向和发展目标。
2.5、通过策划实施，规划产业结构、突出主导产品，
2.6、通过对以上规划内容的研究分析，使本规划确实成为部门和企业进行科学决策的依据。
2.7、明确项目合作运营的规划。
3、指导思想
3.1、突出产品结构科学性。
3.2、突出模式创新。
3.3、突出持续发展。
3.4、坚持实事求是、量力而行的原则。
3.5、突出战略合作
3.6、突出项目带动。
3.7、突出成长性。
3.8、体现市场需求导向。
4、规则编制的依据
4.1、郑州市场调查报告
4.2、社区布局
4.3、产业目前的发展现状；
4.4、国家相关政策；
4.5、本行业近三年的发展趋势；
4.6、专业技术人员调查搜集的有关资料、数据；
5、发展规划
项目进展规划
本项目分三期建设完成。
一期（半年）产业链建设，完成初期试营、筹建建蔬菜供应基地、物流体系 ，实现区域直营店500家建设，以最短的物流运输渠道、配送体系实现运转，以及初期品牌建设。
二期（半年）市场推广，大力发展加盟店 600-800家，实现连锁经营，打造连锁经营品牌和产业价值链，实现对上下游渠道的有效掌控。
三期（一年）全区域市场，实现规模化经营，着力品牌的延伸和模式的全面复制。（或 其他方案的完善后续建设）
四期 全国复制 在全国范围内选择适宜城市全面复制
2、资金来源与规划
投资总额
本项目启动累计总投资 5500万元人民币。
资金筹集
企业自筹60%，银行贷款25%，政府募集15%，后期追加投资，股市、风险投资等。
出资比利控制：公司出资 60%，其他渠道筹资 40% 3
二、项目可行性分析
1、项目发展环境分析
行业现状分析
①郑州市人口每年都在加速膨胀，交通越来越拥堵，到市区大型超市购物消费同时，交通成本也在增加，购物不但影响心情也影响到生活和工作。
②目前郑州社区便利店品系单一，蔬菜，水果，小超市各自为政，生鲜，水果价格居高不下，管理混乱，质量参差不齐，没有有影响力的品牌。
③种植基地盲目跟风现象明显，一窝蜂赚钱，一窝峰亏钱，为了产量，剧毒农药，催长素，增产素等化学产品全部用到种植上，城市居民根本吃不到放心食品，生命健康受到威胁。
④电子商务兴起，虽然降低购物价格，但是小批量时的配送成本太高，严重阻碍网上购菜的发展步伐，只有结合社区便利店，才能解决配送成本问题，但目前郑州市的生鲜店被以毛庄为首的供应商控制电子商务，很难和便利店达成合作，他们自身就由线上配送业务，所以网购生鲜必须实现线下实体便利店支持，才能更好，更稳发展。
⑤店面和营销方式单一，千遍一律，安全放心，同物现象严重，出现不正当竞争，存在一定的欺客骗客现象。
⑥缺少统一整合，基地生产，店面销售，电商交易，物流配送，严重脱节，做不到供应保证，供量保证，价格保证。
项目发展的SWOT分析
4、现有竞争对手：
5、客户：小区居住人员
根据消费者的年龄可分为：单身青年、已婚青年顾客、中年顾客、老年顾客
根据消费者的工作情况可分为：工作、退休
根据地理位置可分为：新建小区和成熟小区
6、目标市场选择
成熟小区、空余时间较少的上班族、追求健康品质的年轻人、行动不太方便的老人。
7、供应商：农产品种植基地，肉类产品生产商，副食品供应商
8、产品定位
项目定位：主营时令蔬菜、水果、副食品的连锁社区便利店
产品定位：便捷的购买服务、新鲜安全的产品保证、实惠的价格
三、运营模式设计
2、本公司的核心团队的人员职位，分为运营管理者，财务管理人员，业务管理和拓展者
2.1、管理者：主要负责一切日常事务，运营分析，销售和公司的总结，
2.2、财务人员：负责记录每天的营业额，并实时做账，在规定的时间上交给管理者。
2.3、业务员主要分为：业务开拓和市场管理、推广、服务人员。
如果在任何环节出现人数不够的情况，管理者应暂替业务员完成业务或临时组织资源。
3、业务运营流程
A、店面拓展人员在小区寻找合适开店的房间，报主管领导审核，运营中心批准。
B、店面拓展部门安排装修并将店面情况报产品配送中心配置中心备货，报采购部门配置店内物品。人力资源安排店面管理人员。
C、营销策划部门做好开业策划和推广方案。
D、店面装修好，店长验收。
E、店长按标准进行店内货品陈列
F、择日开业
4、运营模式
在郑州选择两片不同消费档次的区域，按区域1平方公里两个店或一个社区一个店布局，各开60-100家店，进行同形象、同标准、同政策支持的管理，在中秋或国庆前同时开业，同时邀请政府、媒体共同跟进参与。在一期项目顺利开业同时，对郑州再设两个片区公开招商逐步推进，在一年内迅速占领市场，形成标准模式，面向全国招募合伙人，同时筹划进入资本市场企业包装上市。
5、营销策略
1、产品
2、价格
3、渠道
4、促销
5、公众效应
六、项目风险分析
1、财政风险：资金不足，进展速度放慢，同行快速进入，失去最好的赢利时机。
对策：统一账户，增加现金流量，提高企业资信，做好银行资金融资工作，尽早和投资机构接触。
2、经营管理风险：股东运营思路出现分岐，过度干预业务，造成整体项目运营方向跑偏。
对策：经营权和所有权分离
3、市场开拓风险：业务的迅速，人力，产品、物流资源不达标
对策：提前做好资源筹备
4、竞争风险：模式被模仿
保证资源和规范标准运营，快速占领市场，行成品牌优势，政府就业工程紧密合作。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/18dac5b7b90d6c85ed3ac657.html
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