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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-09-28 08:28:11 来源:
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关于汽车营销论文
随着改革开放的深入发展,我国的汽车工业早已经由“计划经济”时代
过渡到了“市场经济”时代,已经由“卖方市场”转变为“买方市场”,汽
车企业的竞争已经不是单纯的国内竞争,而是变成了激烈的国际竞争,但市
场的竞争离不开市场营销。下面,我为大家分享关于汽车营销论文,希望对
大家有所帮助!
引言
早在
20
世纪
70
年代,微营销理论研究就已在西方学术界提出来了。但
是至今没有微营销的确切概念。而近几年,随着移动互联网络的发展,不管
是企业还是个人,都发现了微营销中存在的营销契机和商机,汽车企业也加
入了这场新的营销革命。当微营销迈入了一个蓬勃发展的阶段,无论是大型
汽车企业,还是地方中小型汽车企业,也都根据企业状况在不遗余力地开展
微营销。目前,常用的微营销模式是
"
微信
+
微博
+APP+
扫一扫
+
抽奖
",
使消费
者更多关注的是奖品,而不是企业品牌和产品;增加关注粉丝量,仍然有企
业是
"
买粉
",
增加的是
"
僵尸粉"……本文从汽车企业运用微营销的实际现状
出发,从细微处着眼,提出汽车企业运用微营销应注意的问题。
1
微营销的概念
随着智能手机的普及和移动互联网络的发展,许多网络应用工具开始在
大众中频繁使用,如微博、微信、
APP
等,因此,也催生出一种新的网络营
销模式
---
微营销。微营销是传统营销与网络营销的结合,是营销策划、品
牌策划、运营策划、销售方法与策略的整合。微营销不是微信营销,微信营
销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、
APP
同
时组合在一起也不是微营销,他们都只是实现微营销的工具和手段。
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2
汽车行业运用微营销的现状
比尔·盖茨曾说
":
如果我们今天错过了互联网,我们错过的不是一个机
会,而是整整一个时代
".
各行各业不断投身于这场新型营销中尝试,根据消
费者的需求特点,利用移动互联网的优势和特色,在试水中不断品尝到了微
营销带给企业的甜头。
从权威机构发布的数据来看,
202*
年微博注册用户超过
6
亿,微信注册
用户超过
7
亿,
2
个超级移动电商平台上独占中国移动互联网
95%
以上的终
端客户。很多企业利用微营销不断发展潜在客户,例如
7
天连锁酒店,在一
个月内将会员从
30
万快速增加到
100
万,使用的就是微信。
随之而来的是越来越多的车企踏上了微营销之路。汽车企业通过扫描二
维码、开通微信平台、注册微博账号等方式,与潜在客户进行互动,宣传企
业信息,沟通需求。在消费者的需求更加精细化、多样化、个性化的市场行
情下,微营销是现代信息科技发展催生出的一种新型营销模式,是对现代营
销的一种补充。
3
汽车微营销的优势
3.1
汽车微营销是市场调研的新工具市场调研为企业了解市场,进行科
学预测、管理决策和调整提供客观依据,是企业加强自身竞争力不可或缺的
步骤和手段。尽管目前我国市场调查行业发展迅速,但是仍然存在着行业及
服务标准不一致,缺乏成熟完善的行业规范和管理等问题。另外,由于专业
人才匮乏,调查分析技术水平较低等不利因素,使得企业需要更加可靠的渠
道获得信息。微营销依赖的传播平台是社交媒体,社交媒体的出现打破了传
统媒体对话语权的垄断。社交媒体具有的双向互动性,一方面,汽车用户可
以自由地发表意见、咨询问题;另一方面,企业组织可以与自己关系网络内
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/14adec2ca78da0116c175f0e7cd184254a351b29.html
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