博弈论读书报告

《妙趣横生博弈论》读书报告

——山东企业三期：孙雯

学校安排读了这么多的书，本以为《妙趣横生博弈论》会很容易懂，但看来看去还是一知半解，仅能就书中一些自己比较认可的观点跟大家分享一下了。

一、博弈论给我们最重要的教训就是必须理解对方的想法。

人们在本性上一般倾向于以自我为中心，只关注自己的理解和自身的需要。但如果想提高到“策略的艺术”的层次，那就不能囿于自我中心，而是必须要理解他人的立场、他人的观念以及他们看重什么，并运用这种对对手的理解来指导自己的行动。在这种理解的基础上，怎样很好地把竞争和合作结合起来，就是一种艺术。

博弈论本来就是科学的理论和行为的艺术。它不应该是沉闷的，而应该是生动的；它不应该只是乏味公式，而应该拥有丰富的情感；它不应该只局限于竞争，更应着眼于通过竞争展开合作。

博弈论不应该被理解为阴谋诡计，不应该被理解为小聪明，不应该被理解为厚黑学，不应该被理解为你死我活的权谋术。博弈论应该是展开有效竞争与合作的理论，应该是大智慧，应该是个人理性融入社会的艺术。对于那些试图探求真实世界现象之因缘的人们来说，博弈论也是理解高度互动的人类社会的一种思想方法和分析工具。

二、博弈的“术”与“道”

如果只想着把博弈论用于人际斗争，那只能算是博弈之术；只有理性地融入社会，才是博弈之道。“术”的博弈只是嵌入在“道”的博弈中的一个小博弈，如果只关注于“术”而忘却于“道”，无异于只见树木、不见森林，或可一时得利，却可能对个人的长期利益和更大的成功产生至为糟糕的影响。正如两位作者在书中屡屡提到：人生中总是存在更大的博弈，因此个人的决策不应该只着眼于一个小博弈的胜负。能够看到多大、多远的博弈，取决于个人的胸襟和眼光。从某种意义而言，他们所谓的小博弈与更大的博弈之分，正是博弈的“术”与“道”之分。

不得民心的暴君不可能长期控制一个数目庞大的人群，一个暴徒出现，就足以让整个校园陷入恐慌，但是如果整个校园的人归于理性，团结一致对抗暴徒，就一定不会引起恐慌。

这两个例子表明只要大多数人同时采取行动，其实是很容易取得成功的。

不过，统一行动少不了沟通与合作，偏偏沟通与合作在这个时候变得非常困难；而且压迫者深知群众的力量有多大，所以还会采取特殊的措施，阻止他们的沟通与合作。因为每个人如果都按照自己的利益来行动，结果对集体来说可能是灾难性的。囚徒困境可能是博弈论中最广为人知且最令人棘手的博弈。

三、不管你选择什么，总有另一个可以赢你

使对方无法预测到你的选择，这一点非常重要。当双方同意交易时，每一方都认为这个交易会给自己带来收益。但结果是肯定有一方错了。这就是零和博弈的特性：不可能出现双赢的情况。在策略性思考时，你必须竭尽全力去了解博弈中所有其他参与者的想法及其相互影响，包括那些可能保持沉默的参与者在内。

你可能以为自己是在参与一个博弈，但这只不过是更大的博弈中的一部分。因为总是存在更大的博弈。

妙手传说这个案例告诉我们，在策略里，就跟在物理学中一样，“我们所采取的每一个行动，都会引发一个反行动”。我们并非生活于一个真空世界，也并非在一个真空世界中行事。因此，我们不能认为，当我们改变了自己的行为时，其他事情还会保持原样。

剪刀、石头、布游戏指出，策略的优势在于不可预测性。使对方无法预测到你的选择，才是获胜的关键。不可预测的行为可能还有一个好处，就是使人生变得更加有趣。

出租车的故事使我们明白了博弈中的其他参与者是人，不是机器。自豪、蔑视或其他情绪都可能会影响他们的决策。当你站在对方的立场上时，你需要和他们一样夹杂着这些情绪，而不是像你自己那样。

四、在实践中，“坚持到底，拒不妥协”说起来容易做起来难

讨价还价通常会将今天谈判桌上的议题以外的事项牵扯进来。如果大家知道你一直以来都是贪得无厌的，那么以后也不会愿意跟你谈判。又或者，下一次他们可能采取一种更加坚定的态度，力求挽回他们认为自己将要输掉的东西。在个人层面上，一次不公平的胜利很可能破坏商业关系，甚至破坏人际关系。

实际上，传记作者戴维·舍恩布伦（DavidSchoenbrun）这样批评戴高乐的盲目的爱国主义：“在人际关系当中，不愿意给予爱的人不会得到爱；不愿意做别人朋友的人到头来一个朋友也没有。戴高乐拒绝建立友谊，最后受伤的还是法国。”一个短期妥协从长期来看可能是一个更好的策略。

五、策略博弈的本质在于参与者的决策相互依存。

这种相互作用或互动通过两种方式体现出来。

第一种方式是序贯发生，也就是说参与者轮流出招。序贯行动博弈的一般原则是，每一个参与者必须推断其他参与者接下来的反应，并据此盘算自己当前的最佳行动。

第二种互动方式是同时发生，也就是说参与者会同时出招，完全不理会其他人的当前行动。不过，每个人必须心中有数，明白这个博弈中还存在其他积极的参与者，而这些人反过来同样非常清楚这一点，依此类推。从而，每个人必须将自己置身他人的立场，来评估自己的这一步行动会招致什么后果；其最佳行动将是这一全盘考虑的必要组成部分。

一旦你发现自己正在参与一个策略博弈，你必须确定其中的互动究竟是序贯发生的还是同时发生的。

六、向前展望，倒后推理法则

向前展望，倒后推理法则是指展望你的初始决策最后可能导致什么后果，并利用这个信息确定自己的最佳选择。

如果向前展望你不得不冒一点风险，通常是越早冒险越好。这一点在网球选手看来再明显不过了：人人都知道应该在第一次发球的时候冒风险，第二次发球则必须谨慎。这么一来，就算你第一次发球失误，比赛也不会就此结束。你仍然有时间考虑选择其他策略，并借此站稳脚跟，甚至一举领先。越早冒险越好的策略同样适用于生活中的大多数方面，无论是职业选择、投资还是约会。

七、优势策略选择法则

优势策略法则是指如果你有一个优势策略，那么选择它。如果你没有优势策略，但你的对手有，那么鉴于他会选择优势策略，你应该选择你的相应的最优反应。需要注意的是“优势策略”的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是无论对手采用什么策略，都占有优势的策略。采用优势策略得到的最坏的结果不一定比采用另外一个策略得到的最佳的结果略胜一筹。

八、劣势策略法则

劣势策略法则是指如果各方都没有优势策略，看看各方有没有劣势策略——对于这一方而言，总是劣于其其他策略的策略。如果有剔除劣势策略，不予以考虑。连续进行剔除步骤，如果在这个过程中，这些较小的博弈中有任何优势策略出现，那么就应该连续选择它们。

一般来说，我们在分析一个局中人的决策行为时，可以首先把一个严格劣势策略从该局中人的策略集中去掉，然后再剩下的策略范围内，试图再找出这个局中人或者别的局中人的一个严格劣势策略，并将它去掉。不断重复这一过程，直到对每一个局中人而言，再也找不出严格劣势策略为止。

九、均衡策略法则

均衡策略法则是指如果既没有优势策略，也没有劣势策略，那么寻找均衡——每个参与者的行动对于对方行动的最优反应时的一对策略。

均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡即表示相关量处于稳定值；在供求关系中，某一商品市场如果在某一价格下，想以此价格买此商品的人均能买到，而想卖的人均能卖出，此时我们就说，该商品的供求达到了均衡。

博弈各方的关系不仅体现一种利益上的竞争，更要体现出各方的合作关系。比如，企业间通过收购、兼并等方法进行资产重组，以实现其双赢战略，正是博弈均衡的现实体现。博弈实质上是由动态的竞争（讨价还价）到相对静态的合作”博弈均衡“的一个变动过程，所以博弈均衡不仅是市场竞争的需要，也是企业发展的内在要求。

总而言之，山外有山，人外有人，无论你怎么做总会有人超越你，关键是你如何看待这件事情，如果一味的排斥，那么势必会被这个社会淘汰，要善于站在对方的角度去思考问题，只有合作共赢才能保持与社会同步。

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