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员工培训计划10篇
员工培训计划10篇
发布时间:2023-03-22 20:18:27 来源:
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员工培训计划
10
篇
员工培训计划
篇
1
一、目的:
根据公司整体的战略规划,提升市场销售人员的专业技能,强化市场管理,提高企业
市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制定公司销售团队培训计划。
二、前言:
因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个
步骤。培训的第一步,从信念、价值观和目标规划进行教育,纠正刚入职人员的就业观念
和职业理念。只有在争取的观念引导下,员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步培训
从企业是什么角度进行教育引导,
人到了一个陌生的环境就会感到恐惧,
我们从企业理念、
企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。当然这些不单只体现在培训上,我们还需要
的是经常跟员工进行沟通和关心,让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的
市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司,而自己销售的产品是有生命力
的产品。第三步,当员工了解了公司是什么的时候,就应该让他们明白自己是什么角色,
明确他的工作岗位,相关的公司制度,让员工明白在这家公司我可以做什么,什么不可以
做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作,这时候企业需要针对性的进一步明确
公司可以有哪些支持,有哪些工具,产品的知识和行业知识,加强员工的基本销售技能、
礼仪、沟通能力等基本的销售知识,让员工能够开展工作。
三、
企业内部理论知识培训内容安排
在企业内部理论知识对销售人员进行的培训,其培训项目主要包括如表所示的
7
个
四、新进销售员实践安排
1
、
新进销售员入职培训理论知识经考核合格后,
后续步入市场熟悉阶段,
公司安排资
深的销售精英,一对一培训,同时填写《销售员动态表》
,以便了解新销售员的动向;
2
、培训期为
7
天,培训过程当中,对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动
机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、学习能力等进
行评估,并每周如实填写《实习销售员评估表》
,评估不合格者,给予辞退处理。
3
、
评估合格人员给予正式试用。
同时安排到车间熟悉产品生产流程、
产品结构等实际
操作。培训期
7
天,由生产部安排专人负责。
4
、车间实习考核通过后,公司将制定区域进行市场拓展实习,实习期为
3
—
6
个月。
在此期间,销售副总要定期的对该销售员进行一对一指导、辅导,并提供一定的业务拓展
帮助。
5
、实习期被评定合格者,纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面,如不能
完全胜任工作,可由人力资源部进行调换工作安排。
五、培训考核相关规定
1
、每项培训完成后,通过对参训人员的出勤统计,课堂表现,反馈意见表进行初级考
核。
《员工培训记录卡》在考核结果一栏,设“优、良、及格、差”四个级别,被评“差”
者需重新学习或类似的培训课程。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0bbd262eccc789eb172ded630b1c59eef8c79a93.html
《员工培训计划10篇.doc》
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