春节药店促销活动方案

春节药店促销活动方案

　　春节促销什么产品最火?首选保健礼品。

　　因为药食同源，药店经营的参茸滋补类商品、大健康类商品等都是为药店带来利润和客流双丰收的法宝。

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　　春节药店促销活动方案范文一一、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店“万元店终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　　3、充分消化现有药品保健品库存。

　　二、活动时间1、造势时间：20XX年X月X日2、活动时间：20XX年X月X日三、活动地点：大商场四、主推产品：保健品五、活动形式形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒购xx2盒送xx或xx1盒六、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者“xxxx粉——中国驰名商标产品。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。

　　地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

　　春节药店促销活动方案范文二一年一度的新春佳节即将到来，许多药店为促销做了大量准备，希望在春节有一个好的销售业绩。

　　但是，在每年的春节销售中，都是有人欢喜有人愁，一些药店并没有达到理想的销售效果。

　　原因固然很多，但过于关注促销技巧，而忽视了春节销售的整体部署是其中一个重要原因。

　　具体来说，春节促销必须重点做好以下3方面的工作：关注春节的特需品种 春节并不是一个药品销售的旺季，但对某些特殊药品的需求会比较多，如营养保健类、感冒类、胃肠消化类、解酒类等，对于这些品种，药店必须在春节之前做好市场预测，及时采购，准备充足的货源，保证供应。

　　实事求是地制订促销策略 促销是一门学问，也是一项系统性的工作，因此，药店必须根据实际情况和发展目标制订好促销策略，使促销措施做到有的放矢。

　　特别是在重点促销产品的选择、重点促销人群的确定、促销时机的把握上，在事先要进行实事求是的科学论证，不要想当然。

　　做好促销宣传 促销前，可以考虑进行必要的广告宣传，如报刊广告、车身广告、店堂广告、宣传单张、小礼品广告等，扩大促销的影响力。

　　春节药店促销活动方案范文三一、目的通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进;通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。

　　二、活动主题·“满100送100·“有折有扣真实惠·“金羊贺岁，满额礼送·“团团圆圆，抽奖最大·“幸福带着走、红包吉利(立)送三、活动时间·2月11日(腊月23)——3月5日(正月十五)其中，“满100送100和“有折有扣真实惠活动，所有门店均要参与。

　　·2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)“金羊贺岁，满额礼送活动，所有门店均要参与。

　　·2月14日(腊月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)“团团圆圆，抽奖最大活动，仅限重点门店参与。

　　·2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)“幸福带着走、红包吉利(立)送活动，仅限重点门店参与。

　　四、活动具体内容1.满100送100活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。

　　未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。

　　如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。

　　现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限2015年3月31日前使用完毕。

　　2.有折有扣真实惠活动期间，所有保健礼品有买有送。

　　(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)·全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;·全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;·全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;·全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

　　(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)3.金羊贺岁，满额礼送·单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包·单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋·单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋·单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组·单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。

　　时间仅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)4.团团圆圆，抽奖最大活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团和“园字样的纸条各50个，每抽中1个“圆字条或两个“团字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;每抽中2个“圆字条或四个“团字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;每抽中两个“团字条和两个“圆字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

　　注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。

　　5.幸福带着走、红包吉利(立)送活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。

　　红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

　　现金50元(药超每天限5名，其他3名)现金20元(药超每天10名，其他5名)现金10元(药超每天40名，其他20名)现金5元(药超每天100名，其他50名)现金2元(药超每天300名，其他200名)此优惠不与其他优惠同时享受。

　　五、文宣工作1、电子显示屏宣传自2月4日起——3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日——3月5日，******医药各门店全场满100送100现金券2、横幅宣传横幅文字“******医药2月11日至3月5日全场满100送100切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。

　　企业安排专人负责跟踪此事。

　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在2月5日前维修完毕。

　　3、吊旗宣传自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

　　吊旗文字为“2月11日——3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员“现金券在2月11日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员。

　　吊旗尺寸：58*40cm175K纸吊旗数量：2000份单价：正反面印刷，每张0.43元总价：860元制作定稿时间：2月2日吊旗到总部时间：2月3日吊旗到门店时间：2月4日。

　　4、海报宣传自2月4日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。

　　主要文稿和图案是DM单的第一页。

　　5、DM单宣传自2月4日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道******医药“满100元送100元现金券活动的要有5人以上放为合格。

　　6、电视字幕宣传自2月4日开始至3月5日，由张**负责跟踪****落实此事。

　　字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五)，******医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询******医药门店工作人员7、门店店员宣传自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券。

　　门管部******和张******、商品部王******和张******自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚六、陈列要求1、门店亮化工作。

　　自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。

　　此事由张***、***负责跟踪落实。

　　2、将商品严格区分为药品、非药品。

　　在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。

　　各个区域须有非常明显的物理区隔。

　　此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

　　标准为：知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

　　3、陈列的美观化和丰满度。

　　要求在2月4日前完成引导。

　　七、培训1、培训时间：2月2日和3日。

　　全体店员分成两批进行集中培训。

　　2、培训主讲人：******3、培训主考人：**金**、王******4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。

　　八、检查时间表检查时间表，并按照进度严格执行。

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