怎样拟定一份完美的创业计划书？

怎样拟定一份完美的创业计划书？

怎么样拟定一份完美的创业打算书？】创业打算书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业打算书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已预备妥当或差不多累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业打算书，创业打算书是整个创业过程的灵魂。 怎么写创业项目打算书。看下文创业项目打算书范文。大伙儿就会知道。 关于正在找求资金的风险企业来说，创业项目打算书算是企业的电话通话卡片。创业项目打算书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业项目打算书的作用尤为重要，一具酝酿中的项目，往往很含糊，经过制订创业项目打算书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者如此就能对这一项目有更清楚的认识。能够如此说，创业项目打算书首先是把打算中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业项目打算书还能帮助把打算中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目打算书的要紧目的之一算是为了筹集资金。所以，创业项目打算书必须要说明： (1)创办企业的目的——什么原因要冒风险，花精力、时刻、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?什么原因要这么多的钞票?什么原因投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，创业项目打算书能够为企业的进展定下比较具体的方向和重点，从而使职员了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步进展提供资金。 正是基于上述理由，创业项目打算书将是创业者所写的商业文件中最要紧的一具。那么，怎么制订创业项目打算书呢? 一、怎么样写好创业项目打算书 那些既别能给投资者以充分的信息也别能使投资者兴奋起来的创业项目打算书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目打算书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业项目打算书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些咨询题包括：产品正处于什么样的进展时期?它的独特性怎么样?企业分销产品的办法是什么?谁会使用企业的产品，什么原因?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业进展新的现代化产品的打算是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，如此出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目打算书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却别一定清晰它们的含义。制订创业项目打算书的目的别仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的妨碍，并且也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目打算书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓励啊!” 2.敢于竞争 在创业项目打算书中，创业者应细致分析竞争对手的事情。竞争对手基本上谁?他们的产品是怎么工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和别同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相关于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目打算书要使它的读者相信，本企业别仅是行业中的有力竞争者，而且今后还会是确定行业标准的率先者。在创业项目打算书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业项目打算书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者挑选购买本企业产品这一行为的妨碍，以及各个因素所起的作用。创业项目打算书中还应包括一具要紧的营销打算，打算中应列出本企业计划开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目打算书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用别处的销售代表依然使用内部员工?企业是使用转卖商、分销商依然特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业项目打算书还应特别关注一下销售中的细节咨询题。 4.表明行动的方针 企业的行动打算应该是无解可击的。创业项目打算书中应该明确下列咨询题：企业怎么把产品推向市场?怎么设计生产线，怎么组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备依然租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的事情。 5.展示你的治理队伍 把一具思想转化为一具成功的风险企业，其关键的因素算是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、治理才干和多年工作经验，要给投资者如此一种感受： “看，这支队伍里都有谁!假如那个公司是一支脚球队的话，他们就会向来杀入世界杯决赛!”治理者的职能算是打算，组织，操纵和指导公司实现目标的行动。在创业项目打算书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，但是再分别介绍每位治理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的贡献。创业项目打算书中还应明确治理目标以及组织机构图。 6.出色的打算摘要 创业项目打算书中的打算摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。打算摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从打算中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本事情，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的治理队伍等事情的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有如此的印象：“那个公司将会成为行业中的巨人，我已等别及要去读打算的其余部分了。” 二、创业项目打算书的内容 1.打算摘要 打算摘要列在创业项目打算书的最前面，它是浓缩了的创业项目打算书的精华。打算摘要涵盖了打算的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时刻内评审打算并做出推断。 打算摘要普通要有包括以下内容：公司介绍;要紧产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售打算;生产治理打算;治理者及其组织;财务打算;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和进展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的事情做客观的评述，别回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目打算书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、记忆、经验和特长等。企业家的素养对企业的成绩往往起关键性的作用。在这个地方，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一具好印象。 在打算摘要中，企业还必须要回答下列咨询题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业要紧产品的内容;(3)企业的市场在那儿，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的进展有何妨碍。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的别同之处以及企业猎取成功的市场因素。假如企业家了解他所做的情况，摘要仅需2页纸就脚够了。假如企业家别了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就根据摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关怀的咨询题之一算是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实日子中的咨询题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节省开支，增加收入。所以，产品介绍是创业项目打算书中必别可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;要紧产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开辟过程;进展新产品的打算和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易知道，使别是专业人员的投资者也能知道。普通的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。普通地，产品介绍必须要回答以下咨询题：(1)顾客希翼企业的产品能解决什么咨询题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客什么原因会挑选本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)什么原因企业的产品定价能够使企业产生脚够的利润，什么原因用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对进展新产品有哪些打算等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。尽管夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项答应基本上“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业别能兑现答应，别能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的伤害，因而是真正的企业家所别屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的算是结成一支有战斗力的治理队伍。企业治理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素养的治理人员和良好的组织结构则是治理好企业的重要保证。所以，风险投资家会特别注重对治理队伍的评估。 企业的治理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一具企业必须要具备负责产品设计与开辟、市场营销、生产作业治理、企业理财等方面的特意人才。在创业项目打算书中，必须要对要紧治理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细记忆及背景。此外，在这部分创业项目打算书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及要紧成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开辟一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。假如预测的结果并别乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说基本上别可同意的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否能够给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求进展的以后趋向及其状态怎么?妨碍需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的事情——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中要紧的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎么样的反应，这些反应对企业会有什么妨碍?等等。 在创业项目打算书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻别定的、难以捉摸的特点。所以，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采纳科学的预测手段和办法。创业者应牢记的是，市场预测别是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最要紧原因之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，妨碍营销策略的要紧因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性; (3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终妨碍营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业项目打算书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的挑选;(2)营销队伍和治理;(3)促销打算和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业差不多稳定的销售渠道中去。所以，企业别得别临时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对进展企业来说，它一方面能够利用原来的销售渠道，另一方面也能够开辟新的销售渠道以习惯企业的进展。 6.创造打算 创业项目打算书中的生产创造打算应包括以下内容：产品创造和技术设备现状;新产品投产打算;技术提升和设备更新的要求;质量操纵和质量改进打算。 在找求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产创造打算更加详细、可靠。普通地，生产创造打算应回答以下咨询题：企业生产创造所需的厂房、设备事情怎么;怎么样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装事情，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎么样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业打算的编制;物料需求打算及其保证措施;质量操纵的办法是怎么样的;相关的其他咨询题。 7.财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，所以企业在初创或扩张时，对流淌资金需要有预先周详的打算和进行过程中的严格操纵;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时刻运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时间的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划普通要包括以下内容：(1)创业项目打算书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 能够如此说，一份创业项目打算书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的情况，而财务规划则是对创业项目打算书的支持和说明。所以，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。假如财务规划预备的不行，会给投资者以企业治理人员缺乏经验的印象，落低风险企业的评估价值，并且也会增加企业的经营风险，那么怎么制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一具新市场制造一具新产品，依然进入一具财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业别可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。所以，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、治理队伍和财务模型推销给投资者。而预备进入一具已有市场的风险企业则能够很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业能够在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业项目打算书的假设相一致。其实，财务规划和企业的生产打算、人力资源打算、营销打算等基本上密别可分的。要完成财务规划，必须要明确下列咨询题：(1)产品在每一具期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预就是多少?等等。 三、检查 在创业项目打算书写完之后，创业者最好再对打算书检查一遍，看一下该打算书是否能准确回答投资者的疑咨询，争取投资者对本企业的信心。通常，能够从以下几个方面对打算书加以检查： 1.你的创业项目打算书是否显示出你具有治理公司的经验。假如你自己缺乏能力去治理公司，那么一定要明确地说明，你差不多雇了一位经营大师来治理你的公司。 2.你的创业项目打算书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3.你的创业项目打算书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在打算书中阐明的产品需求量是真的的。 4.你的创业项目打算书是否容易被投资者所领略。创业项目打算书应该备有索引和名目，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。此外，还应保证名目中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.为了保持投资者的兴趣，打算摘要应写的引人入胜。 6.你的创业项目打算书是否在文法上全部正确。假如你别能保证，那么最好请人帮你检查一下。打算书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7.你的创业项目打算书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如需要，你能够预备一件产品模型。 创业项目打算书中的各个方面都会对筹资的成功与否有妨碍。所以，假如你对你的创业项目打算书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下打算书编写指南或向特意的顾咨询请教。 怎么拟订一份成功的融资商业打算书 第一章 为你成功做好打算 为你的事业获得中小企业融资是一件需要全力以赴的情况。完善你的商业打算是通往事业成功路上唯一最重要的一步。为了猎取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要别断地完善你的商业打算，指引公司进展的方向，并且为外界描绘出你们的目标，怎么样实现你的打算。仔细预备你的商业打算，它是带领你通往目的地的路标图。在贷款方或者投资者之间，我们应该寻谁呢?因为他们通常经过极别相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关怀的是“你有还款能力吗?”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远?”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。 实施摘要 下面算是。牢记住它们，千万别忘了。那个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，治理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金求，资金的使用和建议的条款。别要超过两页，你如今推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而别是鱼排本身。 实施摘要工作规划 对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，因此这个地方要简短。 l 所需资金量： l 所需期限： l 公司名称： l 所属行业： l 从事该行业的时刻长短： l 要紧的股东背景： l 资金用途： l 提供的担保或拟出让的股权： l 描述： l 简要描述公司全貌： l 公司历史 看你这篇打算的人需要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里?它是怎么样逐步进展形成的?谁来负责?要简洁，但要给出具体的时刻、相关的背景等等。要把你是怎么样开创公司的，如今要走到哪一步给简要地描绘出来。 公司宗旨 用一句话描述公司全貌。认真思考并“使之故意义”。别要使用一串华丽的辞藻。 公司所处时期 清晰地确认你找求的是哪种时期的资金。你的事业是处于初创期——开始成长期——预备公开上市——找求战略合作伙伴——依然找求在以后一段时刻进行兼并或出售公司。 市场地位 了解你的公司处于经济食物链的哪一具环节，对每个投资者来说基本上至关重要的。你会利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手?是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢?在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。 市场调查 你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司可以取得实实在在的盈利。 财务概要 这个地方只需要你做简要概括说明，最好用图表预备好你出色的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个年度的事情。记住这不过概要。别应该包含细节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。 第二章 确定投资者 资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的治理人的品格怎么，其资格、经验、目标是什么? 个人记忆 贷款方和投资方都关怀你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的记忆。指出你怎么开始你的事业，以及是什么使你认为你的事业会获得成功。 性格 你究竟是什么样的人?需要深入地分析自己。看一具人的品质别是看他获胜的时候，而是当他被打败的时候是如何一次一次站起来的。在危机来暂时，你是否惊慌失措?当形势艰苦时，你能否力挽狂澜?你是否是一具好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑战?是否有恒心和毅力。 要想成为一具成功的企业家，你必须始善终。关于大多数人来说，运作一具企业是条艰苦的道路，这并别容易。审视自己，假如你别具备如此的品质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。 治理 良好的治理是特别必要的。资金提供者希翼看到你了解市场，并且拥有去获得成功的技巧。你是独自治理企业依然有其他人帮助你呢?假如是独自治理，那么你计划向来保持这种方式吗?谁将会加入到你的治理团队中呢?你必须为他们提供所有相关人的详细个人简历，并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角色。假如你个人的治理技巧和你的治理团队很弱，那么为了让自己事业获得成功，也为了成功地获得中小企业融资，你必须要着力于加强你的治理技巧和治理团队。 第三方的专家 要学会甄不行坏建议。认真寻觅并确定能对你有所帮助的专家。在有需求之前，必须先提出来以免迟延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些很好的建议，一旦你有钞票还能够招聘问公司来帮助你。 生存权 缺了你的时候，你有什么打算来确保公司生存下去呢?你培养了接班人了吗?假如你生病、残疾甚至病故的话，有没有关键人物可顺利接手保险措施呢?缺了你，你的公司能生存下去吗?在你的中小企业融资打算中要说明你的治理团队怎么可以加快完成目标。 第三章 形成一具具有战略意义的地位 假设你的读者对该行业一无所知。即使你知道他们是这方面的专家，也要记住贷款人或投资者希翼看到你对那个行业和市场了解得比他们多。 l 市场综述： l 大体的行业的定义： l 如今的市场容量和需求： l 潜在的目标市场： l 潜在的市场成长率： l 竞争者的市场份额： l 市场准入门槛： l 为获得市场份额制定的第一具打算： l 可能利用或能够分配的用于市场渗透的资源： l 制定清楚的长期市场战略： 用于支持你的维持市场份额的能力的假设： l 市场分析 l 目前顾客群 l 商业份额 l 私营部门 l 批发商 l 零售商 l 政府部门 l 其他： 我们能够依照以下标准来定位我们的目标客户： l 别同的产品或服务 l 别同区域 l 别同的销售额 l 别同的可行性 l 分析一下你的产品或服务能获得多大的成功? l 总的潜在市场在哪里? l 究竟那个市场是否存在? l 公司是否有能力来完成市场开辟的任务? l 让外来者知道什么原因这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业! 产品/服务分解 假如你的产品或服务包含知识产权，就要采取措施来爱护这项产权。要与合伙人或者投资者签订别得对外泄露和别得对外传播的协议。协议尽量简单。假如协议太长或者包含太多法律专业术语，那么没有人情愿签署。 l 你的产品或服务是什么?它是做什么用的? l 你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势? l 它的独特的特点、专利和专有技术是什么? l 你的产品或服务有什么弱点呢? l 你从哪里得到你的原材料和供应品呢? 外部因素 列出可能妨碍你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行业是否良性进展、经济进展趋势、物价上升等因素。 妨碍市场的法律因素是什么? 妨碍市场的政府因素是什么? 其他别可控的妨碍市场的因素。 商业上的可行性 听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解。有许多低成本或者零成本的团体，例如退休的高级治理者和一些小型的行业同盟协会，它们帮你仔细思考你的主意 第四章 明确你的市场战略 假如你疑惑公司的进展方向在哪以及怎么实现目标?那么你差不多迷失了进展方向。 市场定位 你在市场中是一种什么样的形象：便宜?独家经营的产品?以顾客为导向的服务?高品质?方便快捷?列出你要重点描述的特点： l 你采取什么的定价策略? l 按成本加上一定的百分比 l 竞争价格(市场竞争的价格) l 低于市场竞争价格 l 高价 l 你的价格符合你的市场形象吗? l 你提供如何样的客户服务? l 你的销售条款和信用条款是什么? l 广告/促销 更省钞票、增加销售、猎取更大利润、落低成本、节约时刻、知名度、使用更方便、独一无二、使用的经济性、落低维修费用、持续的产出、市场率先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等 l 你能获得什么样的良好反应呢? l 因外观而骄傲 l 因拥有而骄傲 l 渴望名声 l 渴望安全 l 渴望被识别 l 渴望摹仿 l 渴望与众别同 创业的办法途径依然不少的，日子中每天都在上演着一具一具创业的奇迹，只要你有一双善于发觉商机的双眼，创业关于你，也就成功了一半。一份好的创业打算书，更可以让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

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