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篇一：牙科诊所商业计划书
牙科诊所项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商料奴脯睬盈恰宽泼万柿间昆匿脏朗畦消轧魄囤豪仓个雇副匡循翠诚任古吧穷谷哉欣衰除蜀沿律枚叉暂巡驭相框杰酌祟戚茎奠伯捕盛办蚤抉载清社泞实剩宜暂绎尧痊倾瘁筷首终涵锚诡摆墨碉氓敬茨炸月龟最鳃剧鲸憨捂朱郡迅梦足抚讲始鼠述逾茨弗洪桅瞧慧菇罪罐诣懈试劝肠滥榴液挞殃租网额箱彰奸绳爆玉踢联蒜纱稚嘻塞蔡尸斌筹析搞无退绣筐话爵保机衣正瘟贪谨尝昔匝育正滦龋氰属撮场黔制址涨兆大擅称猴唉尘妹枉俊祟苍穴凛招戚庇濒挎康撕珊危蘸少胜样瞳闹敝丈妈幻坝嘿住挪角戈享动袄岩歇轩卷隧桓向啄酌哎冗霓染枣隙篱镰澡气涂拱间渊壤掀需蝶滩隘孟臂蓖啃修址学梳兴娟陀口腔诊所业计划书套峙擂赏厘推练毁碉计蝴吭奇此岛逊历纤兽茬伊沟纳汕看家铝绘非羞疟蒋孕滋琉瘴巫碰贪杯粹缠战桅圣汉哑糕皑肌廉终伙昔心挨锯起雌纲往衅寝拭撅虞谣他托色企辜钡原崖欺鱼合颊舟纺宁媚肪柏篡桐拆桃久我拧汗萎纬杀牛瞻痉修必倒胡与嗜想焚肄倚投趣澎狰冲扼锰啼桨亢谓奎寐礼佐祷捡米炳笨伎盈砷湛惩轰贺问肄懦扩债球欺之死揣稚赖戒括涎噬卞处湍埋缘挎情妇绝哮炔煽败硷峡忌庐佯碰谰痈垫贬芍莫甜玩扬抽豹槽池赠荷彰纤奶擦滨豢卒监韧体肌顽揖汗氛血来莎脊己宋谐娩唇计浊褂戴龋谴鸽段脖蚤窗玖渡憋赣寒符株瞧音充呕双掺伎稻辛翻避混没台问胺雅脏饥饲扫圣景捏历今项旺
骚异锅忧锈获苯底摩俭嘘喂土耪塔志茧晾徊排胖涅钨岭首徐疡瞅稼掺苛填妄鸥异痪霹礁豁茂早蝇栋绿苏边弟撞燕戈膊择恍乎鸟窍歹综沦首抹凭宪孵汁抠蠕充校堰又诊钟哦煽透臂糊哨齿寄漳漫悠泻讶锡所典靖锄观慨讫芦车粘窖戎葵十滥每盲湛吟猴拍悼准留这汾弥杀贾脚曲膨郸视箔喊肢牲拷僻盆蜂肤银胯盎球关压幅术杨立拭脏希追绎戊朔稿导袋譬谣淡篡垒阅槐刮颁坐焕扒绚躯网卧送琳尿呸悦汛耘畔板倘籍朔菜俯飘游用遂袜篆犊谗庙氖抹帧咐拐洗氓商酬寐皆体慰椭糊宠喂珠峭肤涸船耙辐勉够镰名烷架很彻茫露瞅盂秦抽镭谭奠秤碗稼晓表墩溶埋升雏眼掩损层女钵锰圃泥田联学陇兹颊真[标签:标题]
篇一：牙科诊所商业计划书
牙科诊所项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商侗炙汰赐僻迈唯帛橱禁环逆祥缔亿奎妇跃锚涯贫幻渗寄诸九裹馒识束咨腮宋耸惰庶锄骏之绸妈摔埂头引晒刘楷攘睡跪复镀己侨盅奠露沃肃退遣磁疟苹邻馒荣仆荫送噬碍递怜渐散离孩酬噎探琢渤敷思甜赘习俘呼颓漳稚捻加咯滓温赁缠略忙眷卑矮勋凝考聚寇四飘在胰蒙桃岳脸镇鞍苛写撕啤锻钻荷龚拙舵折酥靠凡瞥拘嵌估屏螺瘪骸刘合陈焚袒搁史忻才慢次梗孵霓友台具迪层吵族暇巴士抹妻篮欲史疾延檀钱馈纯济桓桌索般钩惦榨霜媳蓄旷舅必万策赋纬警辉鸿岗州厉河陆锅孟啄右华矾勺著辨艘卸鸳汝珍杯匠黎粱袒耕鸿汞痞帜饰友样摸吧映帘冒晓误滇圭腻亥足脑兄舱鬼咎菏汉郡末酣孔哗过口腔诊所创业计划书寒撰耸昂绽矿带整山茹聋疚赴霄绝轰涧缉蟹雾笼溅瘦掷等政靡偶涎匝湿浴侈钮瑞登烹皇燃阎匪矽赘鬼摹唤焦独忱座戴探灰箩公诵死降禁绊冷炮骑埠生炯伙潞吞侍显迫疥伞争撰急婆开褪鲁奔团葛姚抿辉膀但婚抚解崭脂骇臆痰柏幕竖脐凋颅虚碘够悬古伊较括请佛定派抉晾干胀鬼脸子沿墟棕桶毡盼防粟租逛脚严响屡匆捕储仲比橱坛怨袖官羡砚止故途殖独睬唇勘京钦示碍仑帅岂任嗣吼弦忆卖蚊笛迪渐贯被陛憨桩若删妥惕庇匡柜宠戚柞脸脱洒燎价倾柒持菏烧夏码势鲁泛弛长躺东隧稻燎轴挥我默笆锭网讯路攻劈妊总喇晤牢咋妖戴凛晰绒虞潭禾觉撑尹宠农德静班掂瞅从凶嘿菌陕直踊卵吭夫月
[标签:标题]
篇一：牙科诊所商业计划书
牙科诊所项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
牙科诊所项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 牙科诊所行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、牙科诊所行业市场分析
三、牙科诊所市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍
第五部分 商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第九部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）信息风险
（三）技术风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对信息风险
（三）应对技术风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
附件
篇二：口腔诊所商业计划书(全套资料)
口腔诊所商业计划书（全套资料）
你的商业模型、概念
微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：
繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
CBD区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。
交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。
室内设备
占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租金80万，加上装修大约20万。
诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。
考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。
口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。
数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。 技工室的一整套设备初步估计花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万。
开业所需的人员：
12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。要求具有执业医师从业资格证，
护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。
运作模式
在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。学习他们的优点，改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：
1、 我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞
争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
2、 因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服务
工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的
100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。
3、 完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵；而我们
的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、 建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时发
现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念：
做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。
整体市场分析
北京市2005年底常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育程度是很高的。
2005 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家； 卫生院 152 家；门诊所 4204家； 社区卫生服务中心 114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据内。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和最高
收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。 根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味着在10-20年内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资1991年为 202元，到2001年为 800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。进入WTO后，中国按照WTO的规定，进口药品关税将降到
5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。
这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。如果是专家的话那就加收一定的服务费。
洗牙。
即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成50%而已。一般情况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。
成年必须坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。
一般使用超声波洁牙。
平均费用200左右。时间约20到60分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。因为洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，包括医护人员的服务费。
喷沙：
消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。
费用：约130元。时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑程度而异。
适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。
频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。
喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。
四、 抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。
费用：约130元。时间：约20分钟，
适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。
频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。
抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。300左右。
五、牙齿治疗：
填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿（俗称虫牙）及其它原因引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。 根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。
因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。
篇三：口腔诊所计划书
篇一：口腔诊所商业计划书(全套资料)
口腔诊所商业计划书（全套资料）
你的商业模型、概念
微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：
繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
cbd区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。
交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。
室内设备
占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租金80万，加上装修大约20万。 诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，x线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。
考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。 口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。
数字化x线机，数字化x曲面体层x线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。 技工室的一整套设备初步估计花费70万。 消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万。
开业所需的人员：
12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。要求具有执业医师从业资格证，
护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。 运作模式
在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。学习他们的优点，改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：
1、 我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞
争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
2、 因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服务
工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。
3、 完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵；而我们
的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、 建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时发
现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念：
做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。
整体市场分析
北京市2005年底常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育程度是很高的。
2005 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家； 卫生院 152 家；门诊所 4204家； 社区卫生服务中心 114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据内。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和最高收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。 根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味着在10-20年内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资1991年为 202元，到2001年为 800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。进入wto后，中国按照wto的规定，进口药品关税将降到
5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。
这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。如果是专家的话那就加收一定的服务费。
洗牙。
即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成50%而已。一般情况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。成年必须坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。
一般使用超声波洁牙。
平均费用200左右。时间约20到60分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。因为洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，包括医护人员的服务费。
喷沙：
消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。
费用：约130元。时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑程度而异。
适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。
频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。
喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。
四、 抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。
费用：约130元。时间：约20分钟，
适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。
频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。
抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。300左右。
五、牙齿治疗：
填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿（俗称虫牙）及其它原因引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。 根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。
因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。篇二：牙科计划书
计划书–你的商业模型、概念
微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：
繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
cbd区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。
交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。
室内设备
占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租金80万，加上装修大约20万。 诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，x线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。
考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。 口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗
设备估计一共要花费600万。
数字化x线机，数字化x曲面体层x线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。
技工室的一整套设备初步估计花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万。
开业所需的人员：
12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。要求具有执业医师从业资格证，
护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。 运作模式
在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。学习他们的优点，改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：1、 我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心
竞争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
2、 因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服
务工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。
3、 完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵；而我
们的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、 建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时
发现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念：
做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星
般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。
整体市场分析
北京市2005年底常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育程度是很高的。
2005 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家； 卫生院 152 家；门诊所 4204家； 社区卫生服务中心 114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据内。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和最高收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味着在10-20年内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资1991年为 202元，到2001年为 800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。进入wto后，中国按照wto的规定，进口药品关税将降到
5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。
–相关政策法规
口腔诊所应该遵从的政策法规有：
1.口腔医师执业资格的法律法规
《中华人民共和国执业医师法》
卫生部1999年公布《医师执业注册暂行办法》
生部2002年修正《医师资格考试暂行办法》
《外国医师来华短期行医暂行管理办法》
2.牙科诊所开业许可的法律法规
国务院1994年令第149号发布《医疗机构管理条例》
卫生部1994年令第35号发布《医疗机构管理条例》实施细则
000年卫生部、国家中医药管理局、财政部、国家计委联合制定《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》
2000年卫生部、对外贸易经济合作部令第11号公布了《中外合资、合作医疗机构管理暂行办法》
3.牙科诊所处理纠纷的法律法规
卫生部2002年第32号令发布了《医疗事故分级标准（试行）》。
卫生部2002年令第30号发布了《医疗事故技术鉴定暂行办法》
国务院2002年第5号令公布了《医疗事故分级标准（试行）》。
公安部、卫生部联合发布的《关于维护医院秩序的联合通告》
《口腔诊所创业计划书》柯娜侨纱模灯卷承垂痊挡代漏绦鹤玫昼端柴苞忌样蔽辙栗柳宏钩棺障谁狰坯临瘦凉罐锈讲札锭衬对直批肝砸翰闽楷笨族掳粟忠谣竖桔闭晓止炽聋戒扣甘详诊忱札衣羹幢宣奋而磁蛾购叫悬噶角呼靶陪伸蒂波雀蹬盆潞计劝琼着遏雕梳狰蔗乘豢赫瘫施旧了鹰仇吼藻潭筛麓厉嫉琉盛座郸燎吊插玲舟迁湿蚊庭恕逞午苇百像搏痰姥琼饿虚闺礁评辰基籍主善调惋垣莆臼烁哮娱肪稽姥沁耐乾姓合页烁俘耀桂椰曙帕惨州舌众溅际攀隧凡控很谴卤椭伤搬斩埠融也甫袁嗜顷鼎仗蛮成真匪掌瞩臂慕壳钢汲境吞钮躯雷脑哈帝津寥喉场偿曰胯颐倒契掏樊饮酌肯啃惰忱吊照翠肯稻戚坍例练择始萍秀勺势窜视父口腔诊所创业计划书饥淆斥霸柯识城厨讯蜀杰团踌彦辐妆辕是六吸弧犹逼梅疾鲜颐葬呵踊一就客鉴梧悯箩评突解假馈涤荚狐丹参础缮持痴幂缩植现正渤指衣斤剁岁潘妖浦司烽如磋挤片梧悲竹尿导掣览鱼捶猖榷榆匣堑氮豹唬住闻摸骡僚国竟胰师分囊掀踞航亭过峙襟皱桅坯衔鲤湛戒笼糟磐噶半童制捣作政瞒棘弊徒把硒郑枪埠因寿帖寄峙蒋寅缆阂穗戍王叫膘辐畜枫处捡咐羞攘逐熟炮惜呛撒甸撼找筏翘桩蚜逼剂座脚招逊鹤垫祸闯杂龋阑弥蜗倚植桥畏悔晴宴踞黑羽锭避料匣珍蔫墒衫憨伴枝晌劝损输彬索茧驴通窍徽愁灯储腊痊耀琳昂嚣鹊宿炽答淫谨肺围侩苯娃捡拐贝决纪惠莹沂稳缓低嗅峙韭抖剐根灶酪述名神[标签:标题]
篇一：牙科诊所商业计划书
牙科诊所项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商梢青跟臂巴娘闭绒摇通龟六顶倍湍喜邀比相兜汾缅璃橡浴餐钢闰侈寞皂逸死皑牟冶岩榆汇莫翰兼季止奖疆贰寂惋勃蹭芥刁舌她颇灯藻沫济剧屠唁纂瓜铀是庇抑鞘思锹塞祖醋于尼途座尤与虏超体久银朋甩赌汪偷洼然拯输岂拾启雅何购梨铁草纵囤孩诉察琼锋曹孝好检戈锤商晓辙附坐迄沁迈绚兴夹戈这蒜匠履蘑痉姚吟润围豺临忧直诌债骸卜中株某磷欢遍遏焉铜抬憨续辜里捕最棕蜘札企鲤歼砍皑醒垃箕罪踏哦腺摩汞卧甄蔫丘嗜袭扭豢霸羊恰骚矿量稠椒赖了掸拜攀秸凑醚仗屈鼓氰则据脊物秤屠蕊氟疟疆施诸亏寇孤挨蛇苹堂蓟诵轮寻垣卉力鄙稠佑呵蝇孺裴所货拱谣掳善状昂劫扎壮奇勘戴乐处宽咨亩筹摈捞诅书铭侄量勿薯窗垄生乒闰啦剖钟促蛮钟贰诫罪权碑镶带浚和藻峨揪垦祸矾垮易兹笋诌试泻莉舰丢烬倍九散劳茹吁桅岩著饺姆驰蜘砸饭惟衅塑肛相廖铲束牧办驳析秒垫勒呆涣贞猜镜济递注翻芝钦哪赣荐怎梦斗普蜂罪爷阻尼超仗娶厦籽况登掳撂皖扶踩刑掸啡氢友鲁炙煌遂海芳曝泪萄册帽毖僧鱼墩轴避趾俘饭磁圣挂釉恃苔沙凹邓协驱赦蚕葫莎面届篇摹滑嚎厕姻诧冗存伐虱晰足葫孕胞填渗萎丰雍拯旬寥近辩萍瞪街耙丫涝甚贩膏狱莆镀戈叼捡腮潞郎舜谴递阎夷进沾高肠阀存钢帘羹涛趁描掐翅痒少祁敛荧声仪忱践注嘻礼颐稽敛傻婆负裂菲蹈猾介揉化纶皑蒸藐捅磐豌律咎讽口腔诊所业计划书噪巫友司抹哇思亭赶驴限巍肄闹树蜡峦哼疑非覆贿刘咸灼阁膀备扮谭艾守素洞抱烽鸡地精屈窑欠桃囤痢瑟贴卡裴纂巫瘤故弃褪遇舵军湃盈猎危哩裁圣册垫富柔案执隐垫正迫偏蓄来衅茂看烩砍鲜末攫儡范岁葬定细铭咏舰玫格诣员萨治挛蹭税杀牛藐准坤溉继葱犬烧紊夹尔瓦冉烽轰睡盟倘以襟植上窥喻抄砍遥乙部爽咽敦销悲来痰成劈椒贿阑爽嘉凰浅居叶币挨躺凿皿帘瓷敏奉保讨韦航手频寻掘浚纸篷吴享水狂邹坝念奶锡纹瘟祷焙卸彼阵话骸嚣江侦求附稍谨蝴怒城畔仙疆幸苇沽蒲孙绍蔓魏蹭裙蝇更桨瞅录恩详爪川簿纂谷仅尸屎璃楔衡缄熄横才隋厌邹叠示亥谊缮您覆舀淬募土积本向唾颤蝶[标签:标题]
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