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学习平板电脑学习机营销把握几个关键点

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学习平板电脑学习机营销把握几个关键点

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市场主要集中于“好记星”、“太奇奇记本”等少数知名品牌，市场正处于高速发展阶段。面对巨大的商机，学习机厂商雨后春笋般地应运而生。市场的高度集中，竞争的空前加剧，许多厂家又面临着资金短缺和市场运作经验不足等方面的挑战，研发、产品、品牌、渠道、组织等多方面都显得十分盲目，陷入了摸索的徘徊状态。
然而，一方面，无论是“好记星”，还是“太奇奇记本”，尽管其产品领先，渠道成熟，广告狂轰滥炸，品牌格局似乎基本形成，但市场尚处于教育培养阶段，消费者对产品的了解大多依靠广告的教育，消费意识并不浓厚，由于广告宣传过于夸大其词，不少消费者对学习产品尚处于半信半疑、并未付诸行动的状态，品牌意识并不明显，市场仍存在较大的机会。
为此，尤其是市场运作经验不足的厂商，应该重点把好营销中的几个关键点，进行重点突破，全力打造自己的核心优势，提高竞争实力，才能实现“三分天下”的发展鸿图，具体地讲应该重点从以下几个方面考虑：一、市场情报层面：
“知彼知已、百战不殆”已是人人皆知的口头禅。市场情报的唯一目的，是帮助企业正确地决策。市场的动态趋势、发展潜力、政治经济环境，竞争对手的产品情况、品牌宣传、渠道方式、终端销售，消费者的产品认知、品牌选择、决策过程、实际需求等，企业应该有了相应的了解，才能“对症下药”，收到良好的营销效果。
一味地凭借经验、直觉盲目地做销售，处处给人很“业余”的印象，只会让渠道商没有信心，消费者感到失望，移情别恋那是理所当然。相反，在行业集中度较高的竞争现状下，很容易造成“好记星”、“太奇奇记本”之类高占有率品牌“赢家通吃”的局面。市场情报的获得并非难事，可以通过专业的调研公司购买，也可以来自媒体报道、市场一线等。作为厂商，一线接触收集的情报最为宝贵。二、产品开发层面：
《水煮三国》堪称商战经典。故事中，市场部经理诸葛亮说：“我们的确应该生产一些卡通型、艺术型的机子，以满足那些讲究情调的顾客的需求。这说明不同类别的顾客有着不同类别的需求，而我们的产品和服务也应该适销对路。”
学习机厂商大多不是教育领域的行家，也不是营销领域的专家，对现代教学的实际状况并非了如指掌，凭借直觉和盲目跟随是产品开发的最大特点，好比初期的电子词典，就与教材脱节。在“好记星”、“太奇奇记本”等“高集中度”竞争格局下，学习机厂商必须放弃市场占领的首要目标，学会细分市场，建立差异化优势，并在差异化领域迅速做大、

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/046e19c6fd00bed5b9f3f90f76c66137ef064fc0.html

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