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KTV行业年度营销工作计划范例与k歌大赛活动策划书汇编.doc
KTV行业年度营销工作计划范例与k歌大赛活动策划书汇编.doc
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KTV
行业年度营销工作计划范例与
k
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歌大赛活动策划
书汇编
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KTV
行业年度营销工作计划范例
一、
ktv
行业特性
ktv
是一个可以永续经营的事业,并不断可以注入新的内容使之
保有长久的生命力。
全国各地
ktv
投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说,估计在今
年内也还会萌生几家新的娱乐场所,相对益阳的人口来说,在益阳流
动人口少,而且本地人外出较多,那么市场的竞争将会更大,如果想
要在这个市场生存下去,那么服务和营销是密不可分的,根据市场的
需求,我们将不断更新各方面,以此来吸引客户的眼球,达到客户的
需求,将我们的市场打开
!
ktv
规模投入的市场准入标准:对于资金、技术和管理的要求越
来越高,投资者对于
ktv
的内涵和核心把握也并没有那么容易,同时
能够建立一个熟悉并掌握
ktv
全面合作的团队并非是一朝一夕的事,
现实的情况使投资者对于
ktv
投资经营管理存在多种需求。
二、竞争环境分析
1
、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提
成奖励
2
、音响歌碟品质不分伯仲,重点考验技术人员的管理,重点抓现
场调试和平时维护能力。
3
、价格方面不同时段不同价位,采取买断,
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>
4
、品牌形象与知名度
广告必须要做,避免铺张浪费,少而精
!
集中精力、财力选择一个
在当地有知名度的宣传媒体,做一些异业联盟,另外在网上搞些超低
价的“团购”(可以参考肯德基
,提高知名度。
三、行业前景分析
按照国际惯例,评估一个国家的发达水平,主要参照第三产业的
发展状况和规模。
所以,只要国民经济持续向好发展,
ktv
行业必将继续发展下
去,市场前景非常乐观。
加之人们生活节奏不断加快,各方面的压力越来越大,对于休闲
娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是
一个长期趋势。
这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业
家、政府雇员、
消费人群:学生消费,选择往往起决定性因素,学生是提高业绩
的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论:大
学生消費水平适中
,
总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费
和高雅文化消费方面比重偏低,消费习慣情感与理智并重,非理性消
费在一定程度上存在消费观念具有双重性
中学生的消费呈现多样化的态势,已不完全满足衣食需求,更强
调精神需求,攀比心理严重,追求品牌消费的比例较大,开生日会到
酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时,大学生和中学生,
是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源,平时消费
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还是选择低廉消费,且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动
的通常消费形式。
家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费,是人们为了生存和
发展,通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动,对消费资料和服务的消费。
家庭消费中的享受性消费,受收入水平的直接影响,物价水平是影像
消费的重要因素。
家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特
征:
1.
时尚心理:注重外观,强调美的效果,甚至具有极高的品牌忠
诚度
;
2.
情感心理:女性消费者在情绪低落或高涨时,易产生突击消
费。她们会把消费当作一种乐趣,或通过消费来发泄情绪和释放自
己,并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。
3.
自尊自重心理:攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的
另一钟体现。
4.
方便、实惠心理:由于女性天生性情细腻,相对于男性来说更
会精打细算,她们非常注重产品的实用性,表现出强烈的求实心理。
一项调查数据显示,近一半的城市居民在过生日时,会进行不同
形式的庆祝活动,女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆
祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体,以及生日消费本身蕴含
的时尚特色和文化内涵,让生日市场显露出无限商机。
随着城市化进程的不断加快,工薪族群体规模不断扩大并将发展
的越来越快,此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形
式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0315b1b96d175f0e7cd184254b35eefdc9d31511.html
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