木门经销商会议发言稿

木门经销商会议发言稿

　　篇一：2013大自然木门全国经销商年会主持稿1231

　　2013年大自然木门全国经销商年会串词稿V1

　　主持人:大自然家居事业部市场总监洪伟

　　一、 暖场预告（敦请嘉宾就座）：08:30-09：00

　　经销商陆续入座，背景音乐反复播放

　　主持人（催场3次，10分钟/次，催场时音乐声稍调低）

　　尊敬的各位嘉宾， 增长2013大自然木门全国经销商大会即将开始，请入坐稍待，谢谢！（音乐声恢复）

　　（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！

　　二、09:00全场熄灯播放《大自然木门增长2012》专题片

　　专题片结束后，灯光亮，主持人上场音乐起，主持人登场

　　灯光控制负责人：吕定宇

　　视频、音响控制负责人：方芳

　　三、主持人开场白:

　　尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们，

　　大家上午好！

　　一丝真诚，胜过千两黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。这里是增长2013大自然木门全国经销商年会现场，首先，我谨代表大自然木门全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，！对各位经销商朋友为大自然木门事业的发展作出的辛勤付出，表示最诚挚的感谢！（掌声）

　　龙腾华夏留春色、蛇舞神州尽朝晖：

　　斗转星移，时光飞逝，我们昂然送走难忘的2012，欣然迎来崭新的2013！朋友们，增长2013大自然木门全国经销商年会现在开始，（播放上台音乐）！

　　下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，他们是：

　　中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬先生

　　大自然家居事业部总经理杨伟明先生

　　大自然家居事业部副总经理魏可政先生

　　大自然家居事业部副总经理童憬先生

　　市场总监洪伟先生

　　销售总监汤磊军先生

　　设计技术部总监蔡建军先生

　　产品总监石拥军先生

　　运营管理部经理覃妍女士

　　珠海工厂生产经理熊振宇先生

　　以及来自全国各地的经销商朋友和大自然木门团队全体成员们，欢迎你们！

　　让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来。谢谢！

　　四、会议内容：

　　奏国歌、大自然之歌：视频、音响控制负责人：方芳

　　主持人会议进行第一项，请全体起立，奏唱国歌。

　　主持人请将右手放于左胸前，奏唱大自然之歌。

　　主持人谢谢，请坐！

　　1、 大自然家居董事长佘学彬致开幕词:

　　主持人接下来，有请大自然集团的灵魂人物，中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬先生致开幕词。

　　大家掌声欢迎??

　　主持人谢谢佘学彬董事长的精彩致词！2012年建材行业受房地产不景气的直接影响下，一直处于低迷状态。大自然家居在佘学彬董事长的领导下，积极开拓新的营销模式，抢占市场。尤其是大自然地板、木门、橱衣柜等联合举办的“万人峰抢尖锋时刻”更是创造了中国家居建材行业单品牌促销之最，也为大自然木门迅速打响知名度起到了至关重要的作用，让我们再次以热烈的掌声感谢佘学彬董事长。

　　2、《木门市场环境分析及2013年大自然木门发展规划》 杨伟明 :

　　主持人接下来，有请大自然木门领军人物，大自然家居事业部总经理杨伟明先生做《木门市场环境分析及2013年大自然木门发展规划》主题报告，大家掌声欢迎。??

　　主持人听完杨总的报告后，相信大家对新的年度充满了信心，相信在新年度里我们一定可以共创佳绩，再铸辉煌！让我们再次以热烈的掌声感谢杨总！

　　主持人下面茶歇十五分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，

　　请大家尽情享用，X点X分我们准时开始下半段议程，谢谢大家！

　　茶歇环节 :

　　音乐催场：尊敬的各位嘉宾， 2013年大自然木门全国经销商大会第二阶段会议即将开始，请各位入坐，谢谢！

　　3、《大自然木门营销中心2012年总结及2013年规划》 魏可政 :

　　主持人没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司2012年的营销战绩和2013年的一些营销新措施，下面有请大自然家居事业部副总经理魏可政先生做《大自然木门营销中心2012年总结及2013年规划》，大家掌声欢迎！

　　主持人感谢魏总带领大家详细、全面地回顾了2012年公司的销售工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难！公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完2013年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌！

　　4、《大自然木门生产制造中心2012年总结及2013年规划》童憬 :

　　主持人下面有请大自然家居事业部副总经理童憬为大家做《大自然木门生产制造中心2012年总结及2013年规划》，大家掌声欢迎。

　　主持人谢谢童总的精彩报告！相信2013的生产制造部能够持续不断地向市场提供质量、设计、材质还有款式上都表现优越的产品。

　　四、结束语

　　今天的上午会议议程全部结束了，下午我们将继续在这个会议大厅进行非常重要的ERP软件培训，会议开始时间是下午两点整，请大家都提前带好电脑来做好准备。

　　我们今天的相聚是为了明天更好的发展。大自然木门希望和各位经销商朋友真诚合作，共同发展，实现共赢，让我们一起携手，用实际行动增长2013！

　　最后，祝各位经销商朋友们身体健康、生意兴隆、万事如意！请各位移步到四楼西餐厅享用午餐??

　　ERP软件培训主持稿

　　一、 暖场预告（敦请嘉宾就座）：13:30-14：00

　　经销商陆续入座，背景音乐反复播放

　　主持人（催场3次，10分钟/次，催场时音乐声稍调低）

　　尊敬的各位嘉宾， 大自然木门ERP软件培训会议即将开始，请各位入坐，并调整好您的电脑设备，谢谢！

　　篇二：木门分销渠道建设的五个要点

　　木门分销渠道建设的五个要点 运作经验

　　对于木门经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。

　　营销模式

　　木门分销商的经营模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

　　管理水平

　　要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由’坐商’改为’行商’，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。

　　合作意愿

　　选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。

　　经营实力

　　这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

　　篇三：喜盈门全木门新品发布会策划方案

　　唯有’全木’

　　编制： 肖军 才能享受E0级健康生活

　　喜盈门全木门新品上市新闻发布会策划方案

　　喜盈门营销中心 2015年9月

　　审核： 批准：第 1 页

　　背景分析：

　　1. 行业态势 ① 木门环保：随着生活水平提高，消费者越来越关注环保，而面对众多厂家的不同环保宣传都是从板材、胶水、油漆这几个方面去

　　宣传，但无论如何宣传，消费者对密度板、多层板的怀疑始终无法打消，所以无论是厂家还是经销商对此都很无奈，导致价格战频频上演。所以如何让消费者放心消费，是摆在我们众多厂家面前的一道难题。喜盈门作为南浔的木门领军品牌，浙江省知名木门企业，有责任和实力来成为这个行业标准的催生者和推动者，并通过此标准来设立行业技术门槛维护自己的行业地位，拉开与行业内其它企业的技术差距。

　　② 经销商状况：喜盈门的客户分为两部分，一部分为高端群体，对产品的材质环保要求很高，这类主要是整木家居的主要消费者，对原木的需求比较多，但喜盈门更多的消费者属于中等群体，对于普通的复合门需求要高于原木门，追求性价比。但这部分群体对于环保的需求并不低于高端群体，只是苦于我们无法提供让他们更能接受的产品，所以对于经销商来说很急需一种有别于其他品牌的个性化产品。这样才能在当地市场独树一帜.

　　2. 竞争态势 ① 品牌动态：目前在国内市场通过相关媒体搜索到的有梦天、开开、金丰、天籁、恒成、盼盼等少数的木门品牌。而这些品牌当中

　　梦天是采用的原木薄片，只有盼盼、金丰采用的是和我们一样的材质，其它都是用多层板来代替密度板，实际上都是在打概念，并不是真正意义上的全木门。也就是说市场上关于全木门的宣传还是处于鱼龙混杂的状况。

　　② 市场动态：通过行业展会及市场调研得来的信息，目前有少数的板材厂家正在积极开发此类产品向木门厂家推介，比如江苏的舜天木业、山东金鲁丽木业和笨笨猫木业等。谁是第一个吃螃蟹的人决定了自己能否站在行业的前端，也是喜盈门实现弯道超车的良好机遇。

　　二、 目的：

　　1. 行业高度——打造环保木门市场领导者形象：突出喜盈门作为全木门行业领导者，依靠自主创新的意识及强大的技术实力，打造行业环保木门

　　新标准，带动行业实现质的飞跃，实现弯道超车。同时利用喜盈门全木门的优秀环保品质，增强喜盈门木门的总体品牌形象，使之成为高端产品和顶尖技术的代表，从而树立喜盈门木门的行业第一品牌形象

　　2. 产品角度——更直观的产品体验：通过现场的切割来让消费者直观了解到全木门的产品真实性，通过相关的检测证书和专利证书充分宣传喜盈

　　门全木产品的领先科技所带来的突出卖点。

　　3. 招商方面——集中签约：利用一个多月的市场宣传及沟通，将浙江及周边省区的意向经销商引导到会场，通过此次全木门新品发布刺激意向经

　　销商的合作欲望，实现集中签约。 4. 销售方面——拉动淡季销售：11月份也是传统意义上的销售淡季，通过此次新闻发布会的媒体宣传和线下门店的广告宣传促销来拉动淡季销售，

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　　提升年终的销售业绩。

　　三、 主题：

　　唯有’全木’

　　才能享受E0级健康生活

　　四、 时间安排：2015年11月26日（感恩节）10：00~12：00进行会议，12：00~2：00午间自助餐。 五、 地点：杭州市四星级以上酒店或高档会展中心 六、

　　会议主要流程：

　　a) b) c) d) e) f) g)

　　嘉宾入场，观看专题片。 中国首个全木门标准发布。

　　主持人现场邀请与会专家——政府部门领导、商业单位领导、媒体记者等签名支持全木门标准。 进行喜盈门全木门新品发布：喜盈门全木门的功能介绍与演示。 现场提问，主持人回答。 （中午）自助餐情感沟通会。

　　媒体记者专访，并在当地主流媒体发布新闻报道。

　　七、 附件：

　　附件1——会场布置及物料清单 附件2——新品发布会操作T模式表 附件3——会议当天工作项目一览表 附件4——会议议程及串讲词 附件5——领导发言稿

　　附件6——喜盈门全木门新品上市路线图

　　附件1——会场布置及物料清单

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　　附件2——新品发布会T模式操作表

　　喜盈门全木门新产品上市暨标准发布会T模式表

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/01da528c951ea76e58fafab069dc5022aaea46c9.html