外贸业务员学习心得体会5篇

发布时间:2020-01-16   来源:心得体会怎么写    点击:   
字号:

【www.dyhzdl.cn--心得体会怎么写】

  2020年已经开始了心得一年大家都有新的目标,为此大家都会去学习更多的东西,下面是小编给大家准备的外贸业务员学习心得体会,供大家阅读参考,希望可以帮助到大家。

  外贸业务员学习心得体会一

  身为一名外贸业务员,我在深刻认识外贸业务员岗位职责的同时,也做好每一次外贸业务员工作总结。回想这即将过去的一年,我们这群外贸业务员,在领导的带领和其它部门同事的配合支持下,取得了一些成绩,当然也有不足。现将我的外贸业务员工作总结如下:

  首先是个人业务能力表现在以下3方面:

  1、变化一直是这个世界不变的规律,要想在激烈的竞争中制胜,就需要我们对目标市场和竞争对手进行了了解,随时根据市场的变化而制定相应的策略。

  2、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑,对公司和公司产品的了解是不可少的,不要没有确定目标市场在哪里,就盲目的寻找客户,这样不但效果不大,还浪费了时间。

  3、外贸业务员的推销技巧很重要,客户会喜欢和专业人士谈生意,把自己的订单交给专业的业务员来负责客户也放心。所以,我们不断的总结外贸工作经验,通过长时间的实践培养自己的业务技巧,提高自己的专业水平。从了解客户的需求开始,做好顾问式销售。

  其次是对个人业务素质能力的认识:

  1、诚信是一切生意的基础,客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意,特别是作为外贸业务员,诚信是最基本的素质。

  2、只要对自己的工作充满热情,才会完全投入自己的精力。

  3、外贸业务员要有耐心,因为有时会遇到长时间没有订单的情况。

  4、自信是外贸业务业务员必备的素质,要有自信,善于发掘很多潜在的客户,相信自己一定会把业务做的很出色。

  外贸业务员学习心得体会二

  随着全球经济一体化进程的加快,“三外”工作已越来越为各级政府所重视。通过对××县外贸出口工作的深入调查,结合××传统优势,和我县提出的“争创全省外贸出口创汇一流县”的工作目标,谈点个人的认识。

  一、实现目标的有利条件

  一是××有着悠久的出口传统和深厚的出口底蕴。××产品从何时开始出口已难以查考,但从史料得知,明 二是××有一批国际市场前景广阔的优质出口产品。近年来,××的出口产品正从资源型向科技型、单一型向多元型转变,除传统的花爆、土纸外,××的有机食品、机电、化工产品等也逐渐进入国际市场并倍受青睐。我县作为全国四大有机农业生产基地之一,被誉为“朝阳产业”的有机农业在我县蓬勃发展,有机食品加工业正逐渐壮大,有机农业基地生产的木姜、百合、小葱等15个品种已通过欧盟论证,产品已打进欧盟、美国、日本等国家和地区市场。据有关数据表明,未来10年内全球有机食品市场销售额,将从目前的100亿美元增加到1000亿美元,有机食品将成为21世纪的主导食品,国外客户进口中国的有机产品每年都以30以上的增幅增长。××有机产品有着广阔的国际市场和市场前景,对壮大××的外贸出口份额将起着越来越重要的作用。此外,我县的机电产品、木竹制品、橡胶化工产品在国际上具有一定的竞争力,只要正确引导企业壮大规模,引进先进管理人才,强强联手经营,或是引进外资注入,都将极大地提高它们对我县的外贸出口创汇的贡献率。

  三是××有一批宝贵的国外客户资源和熟悉外贸知识的企业人才。在密切的出口交流中,××的一些企业主与众多的国外客户形成了良好的合作关系,长期以来,他们在经济交往、相互回访上结下了深厚的友谊,这对于宣传××,扩大××在国际上的知名度,进一步加强××与国外的经济交流合作来说,是笔宝贵资源。同时,与外商的合作交往,使××一些企业主逐步积累了对外贸易的知识和经验,培养了一大批外贸人才,为××进一步推进外经贸工作提供了坚实的人才基础。 二、存在的问题

  从目前××外贸出口情况来看,主要存在以下问题: ——低水平利用外资直接影响了对外贸易的增长。引进外商投资企业,是促进一个地方对外贸易合作最直接和最有效的形式。2005年,全省外贸出口创汇十强县中,瑞金市、赣县、龙南县、全南县无一不是利用外资程度高的县市。而我县近年来引进外资一直没有大的进展,真正

  的外商投资企业极少。在新的形势下,光靠传统烟花鞭炮产品出口,难以保持出口创汇的强劲增长势头。

  ——新的规范出口经营秩序政策影响××出口创汇。2005年,××县对外经济贸易总公司出口创汇达736.87万元,占全县出口创汇的39.3。该公司实际没有自己的出口业务,完全是靠代理出口生存。根据国税发200624号文规定,今后没有实质参与出口交易活动而违规办理出口的,不能再予办理退(免)税。这就意味着我县外贸公司不能自己经营出口业务,导致我县今年的出口创汇将受很大影响。虽然××县出口企业可以通过办理自营出口权,保证其出口创汇留在本县,但去年代理外省的近400万美元在今年将受到损失。

  三、思考对策

  针对上述存在问题,面对全省兄弟县市外贸出口咄咄逼人的发展态势,××县要争创全省外贸出口创汇一流县,必须采取以下对策。

  一要积极应对新政策带来的不利影响。一方面,我们要积极培育新的外贸出口主体,鼓励生产企业走自营出口之路。对已经获得自营出口权的企业,外贸主管部门要加强指导和服务,帮助企业按照现代企业制度的要求,进一步改进企业管理模式,实现企业管理向科学规范化转变;要引导企业抓好质量和品牌建设,提高产品的市场竞争力;要支持企业拓展进出口业务,帮助企业培养、培训外贸人才,挖掘企业专业人员的业务潜力;要积极引导更多的民营企业获取外贸进出口经营权,尽量减少本县企业到县外出口。另一方面,要按要求规范县外贸公司的代理行为。加强与税务部门的衔接、沟通,力争在政策允许的......(全文共6562字,当前仅显示2744字,正式会员/付费用户可阅读全文。)



== 试读已结束,如需继续阅读敬请充值会员 ==
本站文章均为原创投稿,仅供下载参考,付费用户可查看完整且有格式内容!
升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文,请 免费注册登录会员

本文来源:https://www.dyhzdl.cn/zixun/109529.html

《外贸业务员学习心得体会5篇.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式

推荐阅读

高校思想政治工作会议精神心得体会12篇_心得体会

高校思想政治工作会议精神心得体会12篇_心得体会

全国高校思想政治工作会议于12月7日至8日在北京召开。中国中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。同学们一直高度重视学习思想政治工作,看
2020-01-21
不忘初心牢记使命个人总结报告

不忘初心牢记使命个人总结报告

“不忘初心、牢记使命”主题教育是在全党范围内开展的主题教育活动,是推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗的重要内容。下面是本站为大家带来的不忘初心牢记使命个人总结报
2020-01-21
预备党员学心得体会

预备党员学心得体会

每个人入党时最初的动机不一定就会达到真正的全心全意为人民服务的境界,因此在预备期内,对党员进行理论上的培训和环境就是必要的。指导预备党员过好预备期,争取在预备期满时能够达到一个合格的共产党员的标准,这
2020-01-21
开展不忘初心的心得体会

开展不忘初心的心得体会

“不忘初心、牢记使命”主题教育的开展,又将在全党上下掀起学习、调查、检视、整改的工作高潮。我们要把“主题教育”打造成四个典范,让主题教育成为我们党工作的
2020-01-21
2019年党建工作总结以及2020年工作计划

2019年党建工作总结以及2020年工作计划

2019年党建工作总结以及2020年工作计划2019年在XXX的坚强领导下,以党的政治建设为统领,以党建促执行力提升为总抓手,助力推动我市“X”工作思路落地执行,在当好&ldq
2020-01-21
网站内容来自网络,如有侵权请联系我们,立即删除! Copyright © 第一文档网 京ICP备10105803号