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外贸业务员学习心得体会5篇

发布时间:2020-01-16   来源:心得体会怎么写    点击:   
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  2020年已经开始了心得一年大家都有新的目标,为此大家都会去学习更多的东西,下面是小编给大家准备的外贸业务员学习心得体会,供大家阅读参考,希望可以帮助到大家。

  外贸业务员学习心得体会一

  身为一名外贸业务员,我在深刻认识外贸业务员岗位职责的同时,也做好每一次外贸业务员工作总结。回想这即将过去的一年,我们这群外贸业务员,在领导的带领和其它部门同事的配合支持下,取得了一些成绩,当然也有不足。现将我的外贸业务员工作总结如下:

  首先是个人业务能力表现在以下3方面:

  1、变化一直是这个世界不变的规律,要想在激烈的竞争中制胜,就需要我们对目标市场和竞争对手进行了了解,随时根据市场的变化而制定相应的策略。

  2、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑,对公司和公司产品的了解是不可少的,不要没有确定目标市场在哪里,就盲目的寻找客户,这样不但效果不大,还浪费了时间。

  3、外贸业务员的推销技巧很重要,客户会喜欢和专业人士谈生意,把自己的订单交给专业的业务员来负责客户也放心。所以,我们不断的总结外贸工作经验,通过长时间的实践培养自己的业务技巧,提高自己的专业水平。从了解客户的需求开始,做好顾问式销售。

  其次是对个人业务素质能力的认识:

  1、诚信是一切生意的基础,客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意,特别是作为外贸业务员,诚信是最基本的素质。

  2、只要对自己的工作充满热情,才会完全投入自己的精力。

  3、外贸业务员要有耐心,因为有时会遇到长时间没有订单的情况。

  4、自信是外贸业务业务员必备的素质,要有自信,善于发掘很多潜在的客户,相信自己一定会把业务做的很出色。

  外贸业务员学习心得体会二

  随着全球经济一体化进程的加快,“三外”工作已越来越为各级政府所重视。通过对××县外贸出口工作的深入调查,结合××传统优势,和我县提出的“争创全省外贸出口创汇一流县”的工作目标,谈点个人的认识。

  一、实现目标的有利条件

  一是××有着悠久的出口传统和深厚的出口底蕴。××产品从何时开始出口已难以查考,但从史料得知,明 二是××有一批国际市场前景广阔的优质出口产品。近年来,××的出口产品正从资源型向科技型、单一型向多元型转变,除传统的花爆、土纸外,××的有机食品、机电、化工产品等也逐渐进入国际市场并倍受青睐。我县作为全国四大有机农业生产基地之一,被誉为“朝阳产业”的有机农业在我县蓬勃发展,有机食品加工业正逐渐壮大,有机农业基地生产的木姜、百合、小葱等15个品种已通过欧盟论证,产品已打进欧盟、美国、日本等国家和地区市场。据有关数据表明,未来10年内全球有机食品市场销售额,将从目前的100亿美元增加到1000亿美元,有机食品将成为21世纪的主导食品,国外客户进口中国的有机产品每年都以30以上的增幅增长。××有机产品有着广阔的国际市场和市场前景,对壮大××的外贸出口份额将起着越来越重要的作用。此外,我县的机电产品、木竹制品、橡胶化工产品在国际上具有一定的竞争力,只要正确引导企业壮大规模,引进先进管理人才,强强联手经营,或是引进外资注入,都将极大地提高它们对我县的外贸出口创汇的贡献率。

  三是××有一批宝贵的国外客户资源和熟悉外贸知识的企业人才。在密切的出口交流中,××的一些企业主与众多的国外客户形成了良好的合作关系,长期以来,他们在经济交往、相互回访上结下了深厚的友谊,这对于宣传××,扩大××在国际上的知名度,进一步加强××与国外的经济交流合作来说,是笔宝贵资源。同时,与外商的合作交往,使××一些企业主逐步积累了对外贸易的知识和经验,培养了一大批外贸人才,为××进一步推进外经贸工作提供了坚实的人才基础。 二、存在的问题

  从目前××外贸出口情况来看,主要存在以下问题: ——低水平利用外资直接影响了对外贸易的增长。引进外商投资企业,是促进一个地方对外贸易合作最直接和最有效的形式。2005年,全省外贸出口创汇十强县中,瑞金市、赣县、龙南县、全南县无一不是利用外资程度高的县市。而我县近年来引进外资一直没有大的进展,真正

  的外商投资企业极少。在新的形势下,光靠传统烟花鞭炮产品出口,难以保持出口创汇的强劲增长势头。

  ——新的规范出口经营秩序政策影响××出口创汇。2005年,××县对外经济贸易总公司出口创汇达736.87万元,占全县出口创汇的39.3。该公司实际没有自己的出口业务,完全是靠代理出口生存。根据国税发200624号文规定,今后没有实质参与出口交易活动而违规办理出口的,不能再予办理退(免)税。这就意味着我县外贸公司不能自己经营出口业务,导致我县今年的出口创汇将受很大影响。虽然××县出口企业可以通过办理自营出口权,保证其出口创汇留在本县,但去年代理外省的近400万美元在今年将受到损失。

  三、思考对策

  针对上述存在问题,面对全省兄弟县市外贸出口咄咄逼人的发展态势,××县要争创全省外贸出口创汇一流县,必须采取以下对策。

  一要积极应对新政策带来的不利影响。一方面,我们要积极培育新的外贸出口主体,鼓励生产企业走自营出口之路。对已经获得自营出口权的企业,外贸主管部门要加强指导和服务,帮助企业按照现代企业制度的要求,进一步改进企业管理模式,实现企业管理向科学规范化转变;要引导企业抓好质量和品牌建设,提高产品的市场竞争力;要支持企业拓展进出口业务,帮助企业培养、培训外贸人才,挖掘企业专业人员的业务潜力;要积极引导更多的民营企业获取外贸进出口经营权,尽量减少本县企业到县外出口。另一方面,要按要求规范县外贸公司的代理行为。加强与税务部门的衔接、沟通,力争在政策允许的条件下继续代理业务,并尽量稳住县外出口代理业务,或通过采取收购、兼并等方式对外贸公司进行改组,壮大其经济实力,扩大公司经营范围,争取自身参与进出口业务。

  二要在利用外资上求突破。牢固树立“无外不快、无外不大、无外不强”的观念,拓宽利用外资领域,引进外资发展加工制造等外向型产品项目。引导和组织企业参加广交会、华交会等各种区域性交易会和专业博览会,争取认识更多的直接客户,获取更多的海外订单。发挥××县企业主的国外客户和朋友资源优势,有针对性地加强和他们的联系。在“引进来”的同时还要积极“走出去”,引导和组织企业到境外参展,支持和帮助有条件的企业到境外投资,兴办实体或设立销售点,进一步开拓国际市场。同时,发挥本县华侨、侨属、侨眷作用,通过他们牵线搭桥,向国外宣传××、推介××,联系外商来我县考察投资,争取年内缔结国外友城。通过和友城开展互访,加强双方经贸交流与合作,条件成熟后试行到国外召开招商引资推荐会,引进外资企业入户××。从而在××形成生产企业、外资企业、外商投资企业三路出口大军齐头并进的良好局面。

  三要建立健全促进外贸出口的扶持和激励政策。要进一步增加外贸发展基金,充分发挥其促进出口的作用,对企业出口产品的,在一个月内先行垫税到位,以缓解企业资金压力。要重点扶持一批经营上规模、产品有竞争力的优势外贸企业,积极推进银企合作,引导商业银行为出口企业提供出口服务和信贷支持。对达到一定规模、信用度高的出口企业,在信贷时可由外贸发展基金给予担保扶持。要鼓励企业增加出口和在本县出口,参照周边县市的优惠政策,进一步提高对出口产品的企业的奖励标准;对我县企业在外出口产品的,要组织一次调查。凡属企业自有客户的,一律要求在本县出口,同时给予其在外地出口的同等优惠政策。对国家和省政府出台的出口退税和出口信贷等鼓励外贸出口政策,要用足用活,不折不扣地落实到位,使出口企业真正享受到国家和省里的优惠政策。

  四要进一步提高对外贸工作的服务水平。要整合现有招商局和外贸局资源,成立外经贸委,做到一手抓利用外资,一手抓扩大出口。要加强外贸专业人才队伍建设,一方面鼓励企业培养外贸专业人才,另一方面要引进一批外贸专业人才到主管部门工作,为外贸出口提供有力的人才支持。外贸主管部门要加强与商检、国税、外管、银行等部门的衔接和沟通,尽量为企业出口提供最便利的服务,以降低企业的商务成本,形成加快发展外贸出口的整体合力。

  外贸业务员学习心得体会三

  一、报价:

  这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

  分析:

  1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?

  2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。

  二、询盘质量分析:

  首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

  三、业务员心理:

  很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

  结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?

  四、感悟:

  很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:

  1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

  2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

  所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?

  五、跟踪客人:

  跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。

  外贸业务员学习心得体会四

  时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

  走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务,每一个环节都至关重要。

  当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品。来到豪特的时间说长不长,说短也不短。但在这半年里,还是发生了很多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流动频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量,客户才会信赖我们,所以今后在产品质量方面一定要把好关。

  外贸业务员学习心得体会五

  作为一名业务员,个人觉得最大的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板。他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人。

  顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运动员百折不挠的精神的综合体。有强烈自我价值实现的欲望。有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛。

  业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛出真正的买家;就是在强者如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。陶瓷圈子很小,走到哪里无外都是在几个大品牌转,所以做人做事要谨慎,人品最关键,口碑是生存之道。

  业务员推销产品,实际上就是先推销自已——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员,也就无法接受其产品。

  素质高的业务精英,应时时检查自己工作中的不足,并不断提升自己的推销技巧;而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者抱怨产品不能占领市场等。从而把自已推向低层次的位置,而被同行业的竞争强者淘汰出局。

  信心是灯,毅力是发动机;如果业务员没有强劲不息的毅力,就不会让信心之灯永远明亮,从而就不可能有更丰富的成果。

  高超的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其报酬,并在心里钦佩不已。否则客户不但不付款,还会一脸的鄙视。

  业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自发产生的一股旺盛的激情,即“不到长城非好汉”行动。这样其每天的计划、行勤及收获都会在有条不紊中进行。



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