策划，指积极主动地想办法，定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。以下是本站为大家整理的关于策划方案20篇范文，希望能够帮助大家~
策划方案篇1
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性
3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表:
5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
②前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的`问题和提供的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理★
1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
②用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。
（2）中小客户
①建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
策划方案篇2
一、活动名称：营造“书香班级”
二、活动背景：
进入二十一世纪，全世界都在向着新的明天迈进，在这种情况下，国家对我们的学校教育提出了新的要求：注重精神状态，让师生与人类崇高精神对话。因此，我们学校举行“营造书香校园”活动。
三、活动目的：
为了响应学校的要求，提高学生的阅读水平，我们班决定举行创建“书香班级”活动。通过本次活动，增强同学们的读书意识，提高自身修养和文化素养。
四、活动时间：
2020年3月——5月
五、活动流程：
1、召开创建“书香班级”的主题班会，宣布读书计划，号召同学们积极参加‘
2、以宿舍为单位，开展“宿舍读书周”，举行知识问答竞赛，选出“书香宿舍”，给予一定的物质奖励。
3、组织全体同学，在校园内，沐浴着阳春的暖风一起感受大师的风采，在游戏中读书，在读书中游戏。
4、组织全班同学一起去图书馆看书，借书。提高同学们读书的意识。
5、鼓励同学们写读书笔记，将自己的读书感受与家分享。
六、注意事项：
1、维护现场秩序，避免出现混乱现象。
2、注意环境保护，在校园内集体读书时不要制造垃圾。
3、读书笔记本着实事求是的原则，真正做到与大师交流。
策划方案篇3
一、活动主题
落实全国消费扶贫月活动“万企参与，亿人同行”主题要求，全省消费扶贫月活动主题为：“消费扶贫，晋力晋行”。
二、总体要求
以促进“特”“优”扶贫产品销售、保障城市“米袋子”“菜篮子”“果盘子”有效供给、构建社会扶贫长效机制为目标，以消费扶贫专柜专馆专区、“扶贫832”销售平台等为主要载体，以社会扶贫网为信息服务平台，采取政府引导与社会参与相结合、政策支持与市场运作相结合、线上平台与线下渠道相结合、集中发动与持续推动相结合等方式，统筹各方面资源购买和帮助销售扶贫产品，千方百计降低疫情灾情影响，确保贫困群众持续稳定增收。力争全省扶贫产品销售全年实现50亿元目标，促进扶贫产品卖上好价钱、市民买到好东西、产业打造好品牌、市场形成好风尚、扶贫建起好机制。
三、活动安排
9月1日至9月30日，分三个阶段：宣传发动，制定活动方案，举办启动仪式，安排动员部署，营造参与氛围；组织实施，指导各地各部门开展各具特色的区域性和行业性活动;总结展示，在“10.17”全国扶贫日期间，总结活动经验，集中展示成果，完善长效机制。
四、活动内容
(一)“三专一平台”专项推进活动。把“三专一平台”作为深化“五进九销”消费扶贫的重要抓手，确保抓实抓细抓出成效。组织全省开展智能专柜进机关、进企业、进学校、进医院、进社区、进商场、进车站、进服务区等，引导爱心人士就近购买扶贫产品。以省市县三级机关消费扶贫超市为载体，开设消费扶贫专馆，引导鼓励机关、企事业单位优先采购。以各大电商、商超等流通企业以及全省250个高速服务区为主体，设立线上线下规范有序运营的消费扶贫独立专区。发挥中国社会扶贫网第四方平台服务作用，对接扶贫产品产供销各环节，统计数据、动态监测。（省直属机关事务管理局、省教育厅、省农业农村厅、省商务厅、省国资委、省卫健委、省扶贫办、省市场监督管理局、省工商联）
（二）“扶贫832”销售平台专项推进活动。以“扶贫832”销售平台为载体，推动扶贫产品及其供应商加快入驻，各级预算单位按照一定比例，继续加大扶贫产品采购力度。（省财政厅、省供销社）
（三）农民丰收节集中展销活动。在第三个中国农民丰收节运城市主场活动期间，组织各市县搭建消费扶贫专区，集中展示推介全省扶贫产品。组织扶贫龙头企业负责人、扶贫农民专业合作社社员、创业致富带头人、双模（模范农村第一书记、模范驻村工作队员）积极参加人民网“人民优选”全国直播大赛，打造扶贫产品品牌,展示消费扶贫成果。（省农业农村厅、省扶贫办）
（四）帮扶单位购销活动。省市县包村单位通过“以购代捐”“以买代帮”“熟人销售”等方式帮助帮扶村销售农产品。组织中央驻晋定点扶贫单位挂职副县长召开产销对接会，在中央单位机关、企事业单位推介展销山西扶贫产品。充分发挥市域内县际结对帮扶作用，组织综合实力强县集中采购被帮扶县扶贫产品。（省扶贫办）
（五）企业专场对接活动。召开扶贫产品产供销对接会暨签约仪式，推介展销扶贫产品，组织24家中央、省属企业与扶贫龙头企业、合作社进行现场签约。深化“千企帮千村”消费扶贫行动，组织民营企业、爱心人士在消费扶贫月集中采购和销售扶贫产品。（省国资委、省工商联）
（六）医院专场对接活动。举办山西省卫生健康委员会2020年贫困地区扶贫产品对接承销活动，组织省属医院与扶贫产品供应商现场签约、现场采购。（省卫健委）
（七）旅游扶贫促销活动。在山西省第六次旅游发展大会期间，引导扶贫产品进景区、进宾馆、进饭店，设立扶贫产品销售专区，在乡村旅游扶贫示范村设立扶贫产品购买点推介销售。（省文旅厅、省农业农村厅）
（八）劳务就业对接活动。举办第二届全省职业技能大赛，加快培养高素质贫困劳动力，提升贫困群众持证率、就业率，实现稳定就业持续增收。深化“零就业家庭清零行动”，引导企业到贫困地区举办专场招聘会，在易地扶贫搬迁集中安置点集中开展就业创业服务活动，促进贫困劳动力转移就业。（省人社厅）
五、组织机构
省扶贫办会同省委宣传部、省直属机关事务管理局、省教育厅、省人社厅、省财政厅、省农业农村厅、省商务厅、省文旅厅、省卫健委、省国资委、省市场监督管理局、省工商联、省供销社共同组成全省消费扶贫月活动组委会,作为活动主办单位。下设办公室,负责组织指导协调各地各部门开展消费扶贫月活动。办公室主任由省扶贫办负责同志担任,成员为主办单位分管负责同志。办公室日常工作由省扶贫办社会站承担。
六、有关要求
（一）保障产品供给，解决好“卖什么”问题。在生产加工、检测检疫、仓储物流等方面加大对扶贫产品生产经营主体的支持力度,落实落细奖补政策。严格把关扶贫产品带贫益贫成效，提升扶贫产品质量及附加值，强化品牌培育，扩大品牌效应，把质量好、价格优、特色强、带贫多的扶贫产品推向市场。
（二）拓宽销售渠道，解决好“谁来卖”问题。大力拓宽扶贫产品销售方式,为社会各界购买扶贫产品提供便利。省会和地级市要以消费扶贫专柜专馆专区专项推进为重点,加大对扶贫产品销售渠道的支持力度，出台落实优质点位、减免租金费用等政策。
（三）发挥平台作用，解决好“怎么卖”问题。社会扶贫网为扶贫产品供应商、经销商和采购方提供支付结算、后台连接等技术支持，强化推荐扶贫产品、拓宽销售渠道等服务,通过社会扶贫网平台及时统计扶贫产品销售数据。
（四）健全长效机制，解决好“可持续”问题。通过消费扶贫月集中宣传发动，持续推动建立扶贫产品与市场需求有效对接长效机制。动员引导扶贫产品供应商、经销商和线上线下平台，精准对接城市居民的“米袋子”“菜篮子”“果盘子”。
省委宣传部负责协调省级主流媒体、市县主要媒体开设专题专栏，集中宣传报道，营造浓厚氛围。省市场监督管理局加大监管力度，严厉打击借消费扶贫之名以次充好行为，确保扶贫产品质量合格、价格合理。各地各部门要与组委会办公室建立日常沟通联络机制，并于9月30日前报回消费扶贫月活动总结。同时对各地各部门开展活动情况建立“周通报年考核”制度，每周进行通报，年底纳入脱贫攻坚和驻村帮扶考核内容。
策划方案篇4
一、活动目的
凝聚人气 增加了解 更好的协作完成工作
二、活动主题
20xx飞得更高
三、活动地点
公司大门场内广场。
四、活动时间
20xx年x月x日 早上8:18分
五、会议主持
Xx
六、活动设置
1、放鞭炮，鸣炮呈祥
2、升旗仪式。
a、升国旗。
b、升司旗，唱司歌。
唱出xx人的气势，唱出xx人的豪迈，增强凝聚力。
(时间：8:25—8:40)。
3、公司总经理xx致辞。
(时间：8:40—9:00)
4、员工代表发表感言
a、部门经理代表：
b、部门主管代表：
c、新近员工代表发言：
(主题：新年祝福，工作愿望，表态各自的团队在新一年力争再上台阶，每组不超过三分钟)
(时间：9:00—9:10(每人不超过三分钟)
5、合影留念。
七、任务分工
1、集体合影摄影：
2、各部门摄影：
3、维持秩序：各团队负责人负责本团队人员。 行政事务部负责整个活动的秩序。
4、生产转运班负责照相时的槽钢搬运(做台阶用
5、行政事务部负责组织人员在8:40前，把培训教室所有凳子搬到公司大门外广场)
八、活动要求
1、着装：所有中高层人员一律正装，其他员工着工装，无工装人员着深色服装。
2、遵守活动纪律，稳定有序。
策划方案篇5
一、活动背景
为全面展现学院广大共产党员在创先争优活动中的良好形象，宣传基层党组织好经验、好做法和优秀共产党员的先进事迹,教育、引导学院全体党员积极投入创先争优活动中来,为学院的发展做出贡献。学院响应学校党委的号召，决定开展以“创先争优促发展，奋力实现新跨越”为主题的最佳党日活动。现将有关事宜通知如下：
二、活动宗旨及目的
“主题党日活动”是基层党组织开展党员组织生活的内容之一，是党员主题教育活动的主要形式，是加强对党员思想教育的有效途径，是进一步加强学院党建工作，探索新形势下党建工作的新思路、新方法，创新党员教育活动的重要方式。
主题党日活动要以科学发展观为指导，紧密结合当前国内外发展的态势和本学院党建工作的实际情况，各党支部通过开展丰富多彩、形式多样、主题鲜明、实效明显的党日活动，弘扬主旋律，高歌爱国主义，调动广大党员和入党积极分子的积极性和创造性，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为学院、学校各项事业持续发展、科学发展打下坚强的思想和组织基础。
三、活动主题
创先争优促发展，奋力实现新跨越
(说明:各党支部也可在大主题的基础上自定其他积极向上的活动主题。)
四、活动形式
形式不限，各支部自行拟定活动形式(可以两个或多个支部联合共同开展活动)
五、活动地点
各支部自行拟定
六、活动对象
学院各党支部(注：学生各支部可要求积极分子参加)
七、活动时间
20xx年10月1日——20xx年12月10日
八、奖项设置方案
优秀主题党日活动5个
九、活动要求
1.各党支部书记需做好组织动员工作，动员本支部党员积极踊跃参加。
2.各支部应重点围绕本次活动主题开展工作。
3.活动应充分展现支部风采，同时要注意避免流于形式。
4.活动结束后各支部按期进行书面总结，并整理相关照片，便于以后宣传之用。
5.要主动与学院党委保持联系，对不明之处进行询问及沟通,对于活动中出现的问题及特殊情况，应当及时反馈，做到信息传递的畅通。
策划方案篇6
一．指导思想：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯。为培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，让多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料，着眼于学生的终身发展，结合班级学生实际，将在全班积极开展大阅读教育，努力为学生营造一个书香环境，使读书成为学生的习惯，使校园更富人文底蕴，充满智慧和生机。
二、活动目的：
1、激发学生的阅读兴趣，让学生喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。
２．使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
3、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
4、积极营造书香班级，塑造内涵丰富、个性鲜明的校园文化。
三、活动口号：
与书为友，快乐读书。
四、活动设想：
1.做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务，自觉参与到读书活动中来。做好家长工作，提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按学校推荐并结合自身的兴趣选择读物，拓展学生阅读范围。
2.开展好书大家看活动，每人带来自己的藏书充实班级小书柜，建立班级图书角。推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。由图书管理员统一负责管理图书的发放和收缴。班长和中队长负责维持好班级秩序，确保有一个好的读书环境，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间。
3、号召学生每天晚上在家里安排四十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
4、定期开展交流活动，让学生选取自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，也可以把自己的读书感受和收获与大家一起分享。
5、老师做好导读工作，教给学生阅读方法。提倡个性阅读，教给学生读书做记号，读书做笔记的批注读书法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，要求积累好词佳句,做到每周至少摘抄一百字。
我相信，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人!
策划方案篇7
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2015年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2015年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性
1
3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表:
5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
2
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
②前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。3
③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理★
1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
②用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。
（2）中小客户
①建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
②积极回访。电话访问，是管理中小客户的常用办法。一方面增进感情，另一方面，及时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销策略。
③定期的短信问候。情感投资不可少，这是让客户感受诚意的方法。但要注意频率，不要让对方感到厌烦。
2、针对潜在客户
（1）利用已开发客户的资源，来挖掘潜在客户。
在与已开发客户进行各种方式的联系时，要积极询问一些有利于拓展新客户的问题。
如：
①您周围还有人需要中药面膜吗？
②我们的中药面膜最近有优惠活动，麻烦您转告一下有需要的朋友。
③您的朋友可能需要我们的中药面膜，帮我们推荐一下吧。④您有朋友想从事中药面膜的二级代理吗？
当然，如果我们的产品在已经开发的客户那里有比较好的口碑，她们自然会转告身边的朋友。女性很喜欢分享美容心得，如果遇到心宜的产品，必定会大肆宣扬。
在对中药面膜进行推销时，可以采用一种“以旧带新”的手段。对已经开发的客户进行承诺，每介绍一位新的客户，可以享受一定的优惠。
（2）从最低级别的消费者入手，寻找潜在客户。
何为“最低级别”？就是那些现在没有很大购买力，但不久就可能成为忠实用户的消费者。
对我们的中药面膜而言，哪些是“最低级别”的潜在消费者？是那些即将走向社会的女大学生。
黑龙江省的大学有以下几所：
①哈尔滨工业大学
②哈尔滨工程大学
③黑龙江大学
④东北林业大学
⑤东北石油大学
⑥哈尔滨师范大学
⑦黑龙江中医药大学
⑧哈尔滨商业大学
⑨哈尔滨医科大学
⑩哈尔滨理工大学
我们的中药面膜可以专门为学生推出“免费试用装”，让更多女大学生了解我们的品牌。
同时，可以积极与大学里学生会进行接洽，为学校搞活动时提供奖品赞助（中药面膜）。
（3）紧盯美容院客户，吸收潜在客户。
让美容院代销中药面膜的同时，积极与对方建立良好的关系，以
便可以得到一些用户的资料。
销售人员可以直接与客户进行联系，寻找其中的大客户，拓展新的业务关系。
（4）上网站的论坛，寻找潜在消费者。
许多门户网站和有名气的女性网站都有自己的论坛，论坛中会有美容版块。销售人员可以用消费者的身份来发帖子，用平实的语言向其他网友推荐中药面膜。
（5）建立中药面膜的专用博客，吸引潜在消费着。
许多门户网站都可以免费建博客。在博客中主要是介绍我们的产品——中药面膜，同时介绍关于面膜的知识。
四、销量任务
五、考核时间
六、销售费用计划
1、差旅费用
每人每天50元。
2、市场宣传费用
根据销售额来定。一般是销售额的1%～2%。
3、通讯交通等日常费用
每人每天10元。
4、业务费用
视具体情况而定。
5、奖金部分
月销售额小于等于3000元的奖金率为5％，
月销售额为3000元至8000元的奖金率为8％，
月销售额为8100元至15000元的奖金率为11％，
月销售额为15100元至30000元的奖金率为14％，
月销售额为30100元至50000元的奖金率为17％，
月销售额大于50000元的奖金率为21％。
七、关于总结
每个月都要进行总结，对上一阶段的赢销情况进行分析，积极查找不足之处，对下一阶段进行规划。
策划方案篇8
酒店营销策划，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想，小编下面为大家整理关于酒店的营销策划方案，欢迎阅读参考：
一、活动时间：
20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;
二、活动地点：
XX大酒店;
三、活动主题：
温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;
四、活动目的：
在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;
五、促销对象：
住店散客;
六、活动宗旨：
完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;
七、活动内容：
1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;
2)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的`优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：
活动时间：20xx年7月XX日起;
活动地点：XX大酒店酒店;
1)午夜房(仅限商务单、标间)
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;
2)特价房
酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;
3)打折金卡
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4)会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
策划方案篇9
一、目的
调动员工全员营销意识，提高服务质量;
二、操作方案
适应对象一：各部门员工
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;
(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;
(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;
(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;
(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;
策划方案篇10
根据县委组织部《在全县基层党组织中开展经常性“主题党日”活动的实施意见》的精神要求，结合纪念建党98周年、建国70周年活动安排，经镇党委会议研究决定，在全镇范围内开展一次以“忆党史、学党章，重温入党誓词”为主题的党日活动，现将具体方案通知如下：
一、目的意义
“主题党日”活动是加强党员思想信念教育的有效手段，是开展党建工作的有效抓手，是推动各项中心工作的有效途径，是党组织和党员发挥作用的有效措施。对于强化党员党性观念和宗旨意识，激励党员树立崇高理想和坚定信念，增强党员的自豪感和荣誉感，激发广大党员干事创业、创先争优的热情，有效解决“精神缺钙”问题，具有十分重要的现实意义。
二、活动主题及形式
本次“主题党日”活动主题围绕纪念建党98周年“庆七一”开展活动，以“忆党史、学党章，重温入党誓词”为活动主题。
活动形式按照县委组织部17种活动形式的要求，可以采取：
1.理论学习。通过请老党员、镇包片领导、包村干部和大学生村官等对党史进行宣讲。通过对下发的《十九大党章学习讲座》的学习，对新党章有全面的认识。
2参观实践。到“抗日政府纪念碑”、革命老区纪念馆、XX等红色教育基地参观实践，强化对党员的革命传统教育、社会主义教育和爱国主义教育，增强党员历史使命感和社会责任感。
3重温誓词。组织党员重温入党誓词，加强对党员的使命教育、责任教育、宗旨教育和权力观、义务观教育。
各支部要结合各自实际，合理安排活动内容，还可开展党史知识竞赛、义务劳动和志愿服务等活动，丰富主题党日活动内容。
三、参加人员和时间要求
本次主题党日活动参加人员为全体党员和入党积极分子、重点培养对象、发展对象等人员。重温誓词活动与预备党员誓词结合起来。
活动时间为2019年X月X日至X月X日。
四、保障措施
(一)高度重视。各支部书记要充分认识开展此次“主题党日”活动的重要意义，切实负起领导责任，以强烈的政治责任感抓好落实、抓出成果。要认真组织全体党员参加，活动结束后将未能参加人员原因以书面形式报回。
(二)精心组织。各支部要周密部署，精心安排，充分调动广大党员参与“主题党日”活动的积极性、主动性，确保活动深入扎实开展，取得实效。活动结束后，各支部要认真填写《“主题党日”活动登记表》，上报镇党委。
(三)严格督查。镇党委将对各支部组织开展此次“主题党日”活动情况进行检查，并将开展情况作为党建工作年度目标考核的一项主要内容，对未组织开展活动的党支部负责人进行诫勉谈话。
策划方案篇11
一、前言
随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。
近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以
实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。
二、活动目的
以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。
三、活动主题：打造完美女性。
四、活动地点及时间
1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。
五、活动方案
1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。
2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。
此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满
300元的顾客即可得到VIP贵宾卡(持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受8.8折优惠)。
3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。
六.预期效果
1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。
2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。
策划方案篇12
一、前言
随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。
近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以
实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。
二、活动目的
以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。
三、活动主题：打造完美女性。
四、活动地点及时间
1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。
五、活动方案
1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。
2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。
此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满
300元的顾客即可得到VIP贵宾卡(持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受8.8折优惠)。
3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。
六.预期效果
1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。
2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。
策划方案篇13
为认真贯彻落实省人民政府办公厅《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的实施意见》、《省推进消费扶贫行动实施方案》等文件精神，结合实际，制定如下实施方案。
一、总体要求
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记关于打赢新冠疫情防控阻击战和决战决胜脱贫攻坚的重要指示，认真落实党中央、国务院及省、市统一部署，坚持精准扶贫精准脱贫基本方略，组织动员社会各界力量，大力开展贫困地区农产品产销对接“八进”行动，通过线上线下多渠道、多形式推进消费扶贫，合力推进贫困地区产品销售和服务消费，进一步加快扶贫产业健康发展，不断拓宽贫困群众增收渠道，助力如期高质量打赢脱贫攻坚战。
二、基本原则
坚持政府引导与市场主导相结合，通过协调提供场地、减免费用、给予补贴等优惠政策，发掘市场潜力，鼓励支持各类市场经营主体和社会各界积极参与消费扶贫，积极发展市场有需求、本地有优势的特色产业。加强扶贫产品认定和管理，严把货源质量和食品安全关口，不断满足社会公众对优质安全扶贫产品的需求。坚持销售方式线上线下相结合，坚持消费扶贫与构建大扶贫格局相结合，积极推动社会力量广泛参与消费扶贫，将消费扶贫作为巩固提升定点扶贫、驻村帮扶、帮扶联系人帮扶等扶贫成果的重要举措，积极推动各级定点帮扶单位和机关企事业单位党员干部职工积极参与消费扶贫。
三、任务分工
（一）广泛动员积极推进消费扶贫。通过各级媒体发出消费扶贫倡议，动员政府机关、国有企事业单位、民营企业、社会组织及个人共同参与消费扶贫行动，采取灵活多样的消费扶贫方式，做好带贫主体扶贫产品信息登记发布工作，及时掌握各类带贫主体销售及带贫减贫情况，健全带贫主体扶贫产品供需对接和销售汇总工作机制，实现贫困群众稳定增收，巩固脱贫攻坚成效。（牵头单位：区发改委；
责任单位：区直各单位、各乡镇街、经济开发区、南山新区）
（二）加大扶贫产品政府采购力度。落实《财政部国务院扶贫办关于运用政府采购政策支持脱贫攻坚的通知》（财库〔2019〕27号）、《财政部国务院扶贫办中华全国供销合作总社关于印发〈政府采购贫困地区农副产品实施方案〉的通知》（财库〔2019〕41号）等文件精神，组织各级预算单位通过优先采购、预留采购份额方式，切实加大扶贫产品采购力度。（责任单位：区财政局、区公共资源交易中心、区扶贫局、区农业农村局、区总工会、团区委、区妇联等，各乡镇街）
（三）组织机关单位参与扶贫产品产销对接。鼓励支持各级党政机关、企事业单位定向直购扶贫农产品，在日常食材采购中优先采购扶贫农产品，签订购销协议。积极组织倡导各级帮扶单位和帮扶干部自发购买帮销贫困村、带贫主体、贫困户农副产品，通过以购代销、众筹认购、爱心购买等方式直接消费扶贫产品和服务。（责任单位：区机关事务中心，各“双包”单位、各乡镇街）
（四）规范各类扶贫产品认定和管理。认真摸排符合条件的扶贫产品，明确认定条件，规范认定程序,加强监督管理，公开、公平、公正组织开展扶贫产品认定、公示和发布，为社会各界采购销售扶贫产品、参与消费扶贫行动提供便利条件。（责任单位：区扶贫局、区农业农村局、区市场监管局等，各乡镇街）
（五）落实落细各类学校“面向采购”。鼓励支持规模较大的中职学校、中小学校开展“面向采购”贫困地区、扶贫龙头企业、贫困户农副产品。建立供需对接机制，加大采购量，积极引导中职学校和各地中小学校同等条件下优先采购扶贫产品。联系属地各类学校，开展校企对接，拓展扶贫农副产品进学校渠道。（责任单位：区教育局，各乡镇街）
（六）鼓励规上企业主动参与消费扶贫。鼓励引导规上企业以日常办公、食堂所需、职工福利发放和企业员工家庭日常生活选购等为重点，制定采购扶贫产品和服务计划，采取“以购代捐”“以买代帮”等方式参与消费扶贫行动。（责任单位：区经信局，各乡镇街、园区）
（七）引导民营企业开展爱心消费行动。继续深入开展“百企帮百村”爱心消费扶贫行动，采取集中采购、搭建电商销售平台等多种形式，组织动员民营企业、商会等社会团体参与消费扶贫爱心行动，采购相关扶贫产品和服务。（责任单位：区工商联、区总工会、各乡镇街）
（八）充分发挥商超和电商平台作用。广泛动员商场、超市与扶贫龙头企业建立广泛联系，优先采购扶贫产品。大力发展农村电子商务，支持各类电商平台入驻贫困村，推动扶贫产品线上销售，不断拓宽扶贫产品线上销售渠道、提高线上销售份额。为有需求的贫困村、贫困户农特产品和服务搭建网络交易平台。把消费扶贫纳入网络扶贫的重要工作内容，通过开展助农直播、网红带货、扶贫展销等多种形式，实现线上线下联动，帮助合作社（农户）扩大市场；
在地方媒体平台，开办推介专栏，定期发布扶贫产品和服务信息。(责任单位：区商务局、区融媒体中心，各乡镇街)
（九）建立各类带贫主体消费扶贫联结机制。支持鼓励龙头企业、新型农业经营主体采取“农户+合作社+企业”等模式，提高农产品供给的规模化组织化水平，增强农产品持续供给能力。组织开展对带贫主体资质认定和扶贫产品认定工作，上报符合条件的带贫主体和认定产品目录。积极组织各类带贫主体开展扶贫产品产销对接活动，为带贫主体提供销售平台和渠道。（责任单位：区农业农村局，各乡镇街）
（十）全面提升扶贫产品质量安全水平。健全完善有机产品认证等食品农产品认证制度，推动扩大优质农产品供给，持续开展农产品质量安全提升行动。（责任单位：区农业农村局、区市场监管局，各乡镇街）
（十一）实施乡村旅游服务消费扶贫提升工程。加大乡村旅游扶贫支持消费扶贫力度，重点支持乡村旅游扶贫基础设施建设，加快休闲农业和乡村旅游道路、景区景点连接线等基础设施，以及停车场、游客中心、餐饮、农家乐、宾馆等服务设施建设，依托带贫主体培育旅游商品市场，积极开发旅游产品，以乡村旅游发展促进消费扶贫。（责任单位：区文旅局，各乡镇街）
四、保障措施
（一）切实加强组织领导。成立区消费扶贫工作领导小组，加强对消费扶贫工作的组织领导、督查调度等工作。各地各单位要把消费扶贫作为脱贫攻坚工作的重点任务，制定切实可行的具体实施方案，明确目标任务，健全工作机制，多渠道推进消费扶贫。
（二）加大宣传引导力度。组织各类媒体通过新闻报道、公益广告等多种方式，加大消费扶贫宣传力度，推介扶贫产品和服务品牌。广泛利用重点新闻网站、微博、微信、移动客户端等新媒体平台，宣传消费扶贫的重要意义和生动事例，做好全区消费扶贫类典型案例收集整理工作。
（三）强化工作调度考核。调度督查“双包”责任单位和有关牵头责任单位消费扶贫工作实效，加强过程调度，并将消费扶贫列入各单位脱贫攻坚年度考核内容。
（四）建立健全工作机制。及时发布农产品供需信息是做好消费扶贫工作的基础和前提，各地各单位要认真梳理消费农产品信息，抓住消费扶贫契机，登记汇总农产品信息，并于每月26日前将销售农产品信息汇总表报送至区发改委。
（五）认真做好经验总结。消费扶贫是年度脱贫攻坚工作重要内容，各地各单位要认真总结好经验、挖掘好典型，区扶贫领导组适时对参与消费扶贫有突出贡献的有关单位和个人给予表彰激励。各地各单位要结合消费扶贫开展情况，及时统计消费扶资相关数据，12月底将工作进展情况报送区发改委，由区发改委汇总后报送至区扶贫开发领导组备案。
策划方案篇14
为全面贯彻落实市委关于建立“主题党日+”长效机制要求，进一步深化拓展“不忘初心牢记使命”专题教育，持续深入推进党的建设，严肃党内政治生活，经区委研究决定，在全区各级党组织开展“主题党日+”活动。
一、指导思想
以深入贯彻党的十九大精神为主线，认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，落实党要管党、从严治党的要求，让“不忘初心牢记使命”专题教育融入党员经常性学习教育，使党员理想信念进一步坚定，工作作风进一步转变，党群干群关系进一步密切，为加快实现我区发展提供组织保证。
二、开展时间
根据市委要求，我区将在每月第一周周一下午(节假日顺延)开展主题党日活动，每次时间不少于1小时。党员领导干部要以普通党员身份带头参加所在基层党组织主题党日活动。年老体弱、长期患病、长期在外的党员，经本人申请，所在党组织同意后可以不参加集中性组织活动。
三、主要内容
(一)开展诵读党章活动。各级党组织每月主题党日都要组织党员开展一次诵读党章活动，每次节选一段《中国共产党章程》进行诵读，可采取领诵或齐诵等方式开展，通过反复诵读，使党章内容熟记于心，进一步强化党章意识、党员意识、责任意识。
(二)学习传达上级精神。各级党组织每月主题党日都要组织党员集中学习中央、省委和市委最新精神，主要学习重大时政时事、重要文件精神、主要领导讲话及署名文章。学习资料收集整理由区委宣传部牵头负责，区直其它机关部门配合提供相关资料。由党组织书记主持领学，其他党员针对学习内容开展讨论并提出贯彻落实上级精神的相关建议。通过集中学习上级精神，让党员及时掌握上情要情，切实将思想行动统一到上级的决策部署中来。
(三)开展丰富多彩主题活动。基层党组织和党员可结合实际，积极探索其他灵活多样、丰富多彩的主题党日活动方式方法。
学习教育：组织党员开展“三会一课”、学党史讲党史、学习政治理论、重温入党誓词、参观革命遗址、观看电教片等。结合学习教育，组织党员围绕“为什么入党、入党为什么”等主题开展讨论。
联系服务群众：组织党员深入基层开展政策宣传、结对帮扶、走访慰问、爱心募捐、关爱弱势群体等活动，解决群众所需所盼;引导党员开展社会活动，通过党员义务劳动日活动、“学雷锋、树新风”志愿活动，树立党员全心全意为人民服务的意识;开展党员立功日活动，促进党员干部更加出色地完成本职工作，发挥先锋模范作用;开展党员献计日活动，使每个党员为党的工作动脑思考，实现党员主动、积极参与支部建设与管理的目标等。
民主议事：制定党支部年度工作计划，定期研究重大项目建设、惠民资金使用、党务政务财务公开等重要事项，讨论发展党员工作计划和预备党员转正，制订培养、教育、考察入党积极分子的措施，研究党纪处分及党员党籍问题。组织党员对党组织公开承诺。
党员管理：通过争创党员先锋岗，创建党员责任区，开展无职党员设岗定责，发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。组织党员开展组织生活，组织民主评议党员，听取党员的思想汇报，开展批评与自我批评，检查党员工作、学习及任务完成情况等。
四、实施步骤
1.制定方案(2019年3月底前)。结合实际，制定本区本单位年度工作方案和月活动安排;一旦方案制定后，严格参照执行，党日要用于党的活动，不能挤占主题党日活动时间，如在规定时间内未能开展的要另行安排时间补上，否则将追究相关责任人责任。
2.组织实施(2019年4月至11月)。结合工作实际，开展形式多样的主题党日活动，确保活动实效。基层党组织要明确专人负责“主题党日”活动长效机制建立工作，要建立考勤制度，做好活动的计划、实施、记录、影像留存和情况上报等工作。严禁以“主题党日”为名组织党员外出旅游、发放各种补贴;党员无特殊情况不得无故迟到、早退，或不参加活动;因事因病不能参加的，必须经党支部批准，事后要进行补学和补课。
3.督导检查(2019年12月)。区主题党日活动督查组每月采取随机抽查、巡回检查、电话问询等方式，对各党组织工作情况开展督查;每季度对活动组织不力、敷衍了事的党组织进行通报，限期整改;年底将“主题党日+”活动纳入党建考核项目进行考核，做到一月一督查、一季一通报、一年一考核。
五、有关要求
一是加强组织领导。区委发挥一线指挥部作用，组织部门负责全区“主题党日+”活动的统筹、谋划、协调等工作;宣传部门负责统一收集整理每月学习资料。区直各单位党组织负责“主题党日+”活动落实工作，并提供《党章》等学习资料、统一印制村(社区)基层党组织每月学习资料。党组织主要负责同志要承担起第一责任人责任，把建立“主题党日+”长效机制作为履行党建主体责任的重要任务，纳入党建工作述职评议考核。
二是严格落实责任。将开展主题党日的情况作为参评党建先进党组织评比的重要参考依据之一。党员参加活动的情况，要作为年度考核考评和评先评优的重要参考依据。对工作不力的党组织进行通报，并提出整改要求。对于未落实“主题党日”要求的党组织书记、无故不参加“主题党日”的党员，按照有关规定严肃处理。
三是强化总结宣传。各单位要认真总结建立“主题党日+”长效机制的好经验好做法，深入挖掘开展主题党日活动的先进典型。要在每月20日前将“主题党日+”进展情况报送区委组织部，区直单位须同时报机关工委。要充分运用各种媒体，加强对“主题党日+”长效机制的宣传引导，营造良好的舆论氛围。
策划方案篇15
为贯彻落实《关于深入开展消费扶贫助力脱贫攻坚工作的通知》(宜秀商务局〔2020〕5号)文件精神，进一步推动消费扶贫，促进精准脱贫，结合我镇实际情况，现就开展扶贫农产品进单位、进食堂、进企业、进商超“四进”活动,助力贫困户稳定增收，制定本实施方案。
一、工作目标
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入落实习近平关于扶贫工作的重要论述，坚持政府引导、市场主导、社会参与、互利共赢原则，鼓励引导社会各界广泛参与，帮助贫困村、贫困群众拓宽产品销路，促进农副产品与市场需求有效对接，以消费带动贫困群众增收，增强自我发展能力，形成可持续增收长效机制，为助力打赢脱贫攻坚战、推进实施乡村振兴战略作出积极贡献。
二、实施范围和时间
从文件印发之日起，在全镇8个行政村，以建档立卡贫困户为主要扶持对象，连同一般农户的农产品销售，以购买贫困群众农副产品为主要方式，鼓励帮扶单位机关食堂、企事业组织、社会组织等积极跟进，社会各界广泛参与，形成消费扶贫新格局。
三、主要方式
消费扶贫是精准脱贫的重要举措，是长效增收的有效举措，要协调社会各个层面，采取灵活多样的方式，坚持线上线下结合，一体推进，推动消费扶贫落地见效，真正实现贫困群众增收脱贫。
(一)推进农产品“四进”行动。大力开展贫困地区农产品进单位、进食堂、进企业、进医院行动，树立“买贫困村(户)产品，献扶贫济困爱心”的理念，引导社会各界在同等条件下优先采购贫困村贫困户产品。
1、开展机关、企事业单位采购活动。鼓励引导镇机关食堂、帮扶单位机关食堂、中小学校、卫生院在同等条件下优先选用本地的扶贫农副产品，并在自愿互利的基础上建立长期定向采购合作机制。镇政府及社区带头参与消费扶贫。各单位在发放工会职工集体福利时，应优先购买帮扶村农特产品，引导干部职工自发购买贫困村和贫困户产品。
2、开展扶贫产品宣传推介活动。组织镇内的特色农产品参加全国、全省、全市类的产品交易博览会、产销对接会等活动，集中展示推介我镇扶贫特色产品。
3、开展农贸市场直销活动。适时在镇域内集中开展扶贫产品展销会，帮助贫困户销售农副产品，不断扩大消费扶贫的影响力。
(二)推进农产品电商销售。进一步增强电商服务站内生动力和服务功能，不断拓展农产品网销渠道，提升农产品销售业绩。
1、做好产销信息摸排对接。对辖区内特色农产品，贫困户、专业合作社、种养大户产品，特别是因疫情影响造成滞销的农产品开展全面摸排，建立台帐。对企业、食堂、超市、饭店等购买需求进行调查，组织好供销对接。
2、加大营销力度。充分利用好网销平台，进一步完善网购体验，开展好展销宣传活动，提高流量。电商负责人、扶贫专干、驻村工作队、第一书记、结对帮扶干部要发挥思路宽、交际广、渠道多的优势，为产品代言和推介。
3、推进电商产业链模式建设。引进有意愿的电商企业、专业合作社、农业企业参与和承建农村电商，建立稳定的电商利益连结机制，扩大电商产业链带贫减贫成效。
四、保障措施
1、加强组织领导。成立大龙山镇消费扶贫工作协调领导小组，由常务副镇长沈立武任组长，科经办主任胡青松、扶贫办主任杨丽任副组长，要充分发挥、社区两级干部和帮扶队伍作用，科学谋划、主动介入，形成强大工作合力，确保各项措施落地落实落细。
2、做好农产品摸底调查。镇科经办要组织各社区对贫困户及合作社对可销售的米、油、蔬菜、水果、蛋肉、家禽、家畜、水产品等农副产品进行摸底调查，以便供各单位参考，安排订单采购。
3、加强宣传引导。镇宣传办要运用各类媒体，加大推介力度，提升我镇特色扶贫产品品牌效益和市场知名度;加大消费扶贫引导力度，培育社会大众消费扶贫献爱心理念，营造全社会参与消费扶贫的良好氛围。
策划方案篇16
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性
3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表:
5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
②前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的`问题和提供的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理★
1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
②用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。
（2）中小客户
①建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
策划方案篇17
营销的目的是创造更佳效益，营销面对的则是市场，没有市场，营销便无从谈起，没有良好的营销策略和手段，也不会创造更好的市场，更不会有良好的业绩，因此，从现阶段市场来看，只有加强营销，才会拓展更大的市场。
一、树形象，创特色
重视酒店在客人和社会公众心目中的三星级"硬件"形象，依*客人良好口碑来经营，增加酒店特色。
(由于**宾馆所处的地理位置比较偏僻，到**宾馆消费的客人，我们称之为----远道而来的客人(亲朋好友);这是我们给**宾馆确定的服务理念之一)。
1、企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。
2、服务：创建热情周到、亲善友好、高效细致的服务品牌。(12字服务理念)
创建服务品牌，将作为**宾馆餐饮营销最重要的头等大事;为有效地实施服务营销，我们细致地编制了餐饮部服务工作的规范和标准、VIP客户接待手册。用三个月内的时间，在本市树立起优质服务的服务形象。
3、菜式：创建健康饮食品牌;
倡导健康饮食新概念，依托院方雄厚的医学技术，运用南方滋补炖汤的烹饪技巧，研制创新出适应中、上收入人群(即“80/20法则”中的20%客户)的滋补煲汤、炖汤和菜式。主要研制创新出，适合心脑血管病、糖疗病、脂肪肝、腰肌劳损、毛发脱落、生理功能衰退等富贵病的食疗煲汤、炖汤和菜式。
本市现在的餐饮，到目前为止还没有一家有这样一个品牌酒店，这正是市场的空白;填补这个市场空白是宾馆的责任(我们的竞争对手不具备这样的条件)，也是满足市场的需求，所获得的市场份额，将使宾馆的经营有效地走上正轨。
3.1、培育和发展宾馆的饮食文化：根椐102健康饮食品牌的市场定位，组织有关专家、技术人员编写有关食疗的文章和宣传手册，(包括有关适合美容的食物介绍，太太也是很重要的营销对象)，定期寄给VIP、CIP客户，每十天发送一次，每次的内容不同，从不同的角度去关心我们的客户，与客户建立亲情关系，有的放矢地进行营销公关。(有关食疗的文章和有关适合美容的食物介绍在图书馆有很多专刊)
4、建立恃续发展的品牌公共关系社交区;
建立起以院方为中心，**厂、上级领导单位、社会友好人仕、新闻媒介、同行和相关政府部门为辅;以健康概念为灵魂、以关爱生命健康、长寿为指导，适当友善地开展社交拓展工作，建立起**恃续发展的品牌公共关系社交区。
4.1、宾馆VIP俱乐部计划：
根据经营三个月的成果，提供详细计划。
2、CI企业标识：进一步完善酒店产品在示范性，标识性方面的特色，提炼出独具特色的酒店广告语和产品包装的文化内涵，紧跟市场形势，加大力度，经常更换或重新设计新的酒店宣传册，使客人常有方便、新颖的感觉。
3、广告：在主要车站、交通要道树立广告牌;充分利用宾馆、医院停车场进行宣传，经常更换其内容以产生连续的广告效应。以上内容可以是酒店客房、新特菜肴、等内容。
4、创特色：餐厅的物色应更加鲜明，有了良好的环境氛围，还应注意菜肴的品种及价位，经常了解同行的菜品特色及整个餐饮趋势，优化组合，使其更具**宾馆独有特色。
5、婚宴喜庆：充分利用酒店可同时举办60桌的'环境优势、发挥全员营销，做好婚宴喜庆市场。据有关部门的统计，市区每年有3000对新人结婚，如果我们拥有5%的份额，也会有150对新人的婚宴，仅此一项的效益是可想而知的。
6、举办各类活动，创造商机，引导消费：酒店设立公关销售部收集整理国内外及本市传统节庆资料，策划好每一次活动，加强媒体宣传力度充分展示酒店高雅的服务及文化氛围和实力，使之产生连续性、连锁性效应。
二、市场定位，
价格组合在细分市场的基础上，牢牢抓住中档客源市场，拉动吸引中高档客源市场作为目标市场。(因为低档客源不足以让酒店达到收支平衡和在财务上真正的获得利润-----酒店经营的目标必须获得利润而不是为了给员工开支。)
1、市场定位和价格组合，坚持以中带高为对象的市场定位，坚持"适应市场多层次的需求"之营销策略。
(1)客房、会议：团队降价幅度适当大一点，会议消费具有客房与餐饮及其它消费比例1：1或1：2倍的消费关系。
(2)餐饮：注重层次效应，注重填补中午包房的空位、零点的空位。婚宴、黄道吉日，包括周五晚到周日晚的价位不让，不失利润时间卖点;包房，晚上坚持标准，增加可以零点的灵活性，中午包房可以下降1-2成预定，慢慢让客人了解，发展午餐市场，总体餐饮价格
适当下调，让利客人，特别对长包房、住店客人有优惠，稳住回头客，增加亲和力，创造酒店人气、财气。
三、营销策略
发挥酒店多功能的效应，充分发挥酒店餐饮，客房两大产品互动的作用，以客房的弹性消费带动餐饮、娱乐，反作用于客房住宿率的提高，相互促进，相互影响，共同繁荣。(餐饮部中午每天1点30到4点免费提供3个包房给客房客人唱歌娱乐)
1、"一卡通"：酒店建立发展信用卡户，按照A、B、C、D四个信用等级，大胆心细地开拓客户，关键是每月清理整顿，每周跟踪以便及时了解消费状况等。
2、整合营销：与传统的4P模式(产品、价格、渠道、促销)之最大区别于"聚焦"于客人。即传统的营销是酒店的现有产品去寻找客人，而最新的营销则是建立在传统营销模式基础上，通过与客人的接触了解客人所需来增加设施以及提高服务等酒店产品，真正做到"满足客人之需"，从而扩大客源，扩大市场。
四、培育"忠诚客户"
1、信息库：建立健全客史、客户档案，总台、餐饮、客房营销信息联网，都要了解客人的偏爱、习惯、提供有针对性、个性服务，使客人"满意加惊喜"稳住老客户。
2、客户档案：营销代表每人建立与客户信任、利益、愉悦的感受，培育与客户的感情，及时反馈信息，纠正对酒店不利的一切行为和问题，成为客户的"接待助手"，以诚待客，回报忠诚客户。
3、网络营销：建立大客户(公司)网，医院方社会关系网络，旅行社等中间商业网络，要不断发展扩充外市、外省的客户和中间商网络，与他们保持良好的关系，以互惠互利驱动双元化的合作，定期或不定期将酒店产品或举办活动信息传输给客户和中间商。
4、与**文化研究中心、市书画法协会联谊、**医院、**厂、社区中心共同协作建立起宾馆健康的现代饮食文化品牌形象。
五、店内促销
1、店内广告宣传：制作酒店闭路电视广告片的播放，精心制作活动信息广告、全面销售的折页广告，各厅、堂、电梯、房内等一切广告宣传都要鲜明、强烈、极具吸引力和冲击力。
2、服务营销：为客人提供热情的、完善的、恰到好处的，适时的、高效的服务，就是促销主产品--服务，店内促销的核心就是岗位服务，包括后勤，行政管理部门，全店每个员工都应善待客人。
3、全员营销：基础岗位服务营销，并建立"情感客人"，同时酒店举办大型活动的推销时，注意改善促销方式，不要勉为其难，造成客人活动期间怕来酒店，更要注意平时对亲朋好友的酒店产品宣传，宾馆近百名员工积极宣传推销酒店产品，众志诚诚，如日中天。
4、"客人日记"：一线部门的各班级都要设立"客人日记"，及时记录客人的要求、意见。并且在交接班、班前会时讲解，前后台移交、部门间互相交流，酒店迅速对客人的信息、反应作妥善处理。
策划方案篇18
策划方案篇19
一、活动目的
凝聚员工人气，宣传企业文化，营造新年气氛。
二、活动主题
xx就是我的家，人人都要热爱他;同仁相聚今生缘，欢欢喜喜过个年。
三、活动地点和时间
活动地点：xx
活动时间：2020年2月
四、活动设置
1、大头娃娃猜老总：老总们身着长衫，头戴大头娃娃，让员工们猜是谁。猜完后每位老总有一句话祝福。由此栏目拉开游园会的序幕。
道具：大头娃娃、长衫
地点：主会场
2、每个部门推荐一个集体文艺节目参赛(唱歌、舞蹈、小品、时装表演等都可)
(1)时间：5分钟以内，若有20个部门，加上上台下台的时间，三个半小时可以结束。
地点：主会场
(2)奖项设置：
一等奖：3个部门
二等奖：5个部门
三等奖：8个部门
纪念奖： 个部门
(3)评委：待定
(4)评奖标准：
A、服装 20%
B、节目编排喜庆欢快、新颖耐看 20%
C、部门员工参与面大 20%
D、突出企业文化、企业特色，有一定的思想意义和艺术品味 20%
E、观众人气 20%
(5)主会场布置：隆重
A、以大红灯笼为主会场主要灯饰，整个舞台顶棚铺满大红灯笼，突出春节欢乐喜庆气氛。
B、舞台背景拟用大幅喷
公司春节活动策划(3)
一、活动目的
为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给新员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好春节。
二、活动主题：“放飞梦想，希望无限”(暂定)
三、活动时间：2月3～4日
四、活动地点：咸宁温泉
五、活动参与主体：公司全体员工及各级领导
六、活动主持
xx
七、活动方案：(共分两部分，共计2个半小时左右)
(一)优秀员工表彰大会
1.书记上台为我们作工作总结时间：10分钟
2.科长为我们宣读表彰决定，并对优秀员工进行表彰时间：20分钟
3.优秀员工代表发言时间：5分钟
4.请总上台为我们讲话时间：10分钟
(二)春节联欢会
1.开场大合唱“祈祷”(表演人数10人)时间：5分钟
全场灯光熄灭，表演者每人手上托一支小红烛走入会场，现场营造出一种温暖沁心的氛围，同时将观众的注意力吸引到整台晚会上来。
2.主持人上场(暂定2女1男)：时间：1分半
开场白：
女1：伴随着这首“祈祷”的优美旋律，我们走进了的春天;
男：当我们满怀喜悦的告别，我们收获最多的是“成长”，懂得最多的是“成熟。”
女2：在即将过去的一年里，我们拆迁公司全体员工只争朝夕、奋力拼搏，创造了喜人的业绩;展望即将到来的一年，我们希望无限——
男：此时此刻，就让我们在这里同叙友情、分享喜悦，品味拆迁公司这个大家庭的温暖。
女1：今天，光临我们晚会现场的领导有：，让我们以掌声对他们的到来表示热烈的欢迎!
女2：首先，
3.男声独唱“上海滩”(表演者：)时间：5分钟
串词：
4.独舞“我爱你中国”时间：5分钟
5.互动小游戏(扬长补短)时间：6分钟
男：下面我们来进行一个游戏，游戏的名字是：扬长补短。游戏挑选六个人，三男三女，分成三组，每一组由一男一女参加。游戏的规则是这样的：男士背起女士，男士用纱巾蒙住眼睛，由女士来指引路线，路上摆放一些椅子设置路障，地上还会分
放上气球和鲜花，遇到椅子须绕行，气球须踩破，鲜花须拾起，交给女生。最先到达终点的获胜。我们将有一份精美的礼品送给你，希望大家勇跃参加。
6.有奖知识问答比赛(有奖形式，赛题见附一)时间：15分钟
串词：
刚刚大家游戏开心之余，也运动了身体，现在让我们再来运动一下我们的大脑吧!
在我们的问答比赛开始前，我首先宣布一下竞赛有关规则：
(1)比赛分为必答题、抢答题四种题型，各参赛选手应按照不同题型要求答题。
(2)参赛选手不得携带任何文字资料上场。
(3)参赛选手在答题时要语言清晰，逻辑严谨，表达流畅。
(5)每道必答题、抢答题的答题时间不得超过30秒钟，否则视为违例，不予加分，每位选手在答题结束时，以“答题完毕”作结。比赛完毕得分者，我们将有一份精美的礼品送给他
知识竞赛现在正式开始，首先我介绍一下参加第一组的代表队和参赛选手。
必答题：要求指定选手独立回答。答题正确加10分。
下面进入紧张激烈的抢答时段。抢答之前，我再强调一下抢答规则：参赛选手在抢答时，必须等我宣布完抢答题全部内容，并说“开始”后才可举手抢答，否则视为违例，并扣除相应分数。下面，请各队选手抢答。
7.小品(表演者：、等)时间：6分钟
8.女声小合唱“一千零一个愿望”(表演者：)
9.邀总上台表演时间：5分钟
串词：
下面，让我们以最热烈的掌声有请我公司的总带头人：总为我们表演一个节目，好不好!大家掌声有请!
10.邀李书记上台表演时间：5分钟
11.舞蹈“春风流水”(表演者：6人)时间：5分钟
串词：
12.游戏“盲人过障碍”(道具：遮眼布、三米长绳三根)时间：6分钟
为我们献上了轻盈的舞姿，让我们再次以热烈的掌声对他们表示感谢!接下来……
游戏规则：现场请三位参与者，让他们看好绳子的不同高度，做到心中有数怎样通过，可让他们事先尝试一次，然后由工作人员为三位蒙上眼睛，一个人一个人地通过三根不同高度的绳子(其实在蒙上眼睛的同时，绳子已经被撤掉了)
13.诗朗诵时间：6分钟
14.男声2重唱(表演者：)时间：4分钟
串词：
不知是谁发明了音乐，从此世界变得多采;不知是谁第一个拿起的吉他，唱起了歌谣。美妙的音乐，悠扬的旋律，嘹亮的歌声，满腔的热情，醉得生活丰富多彩。希望下面这一个由带来的“”能给予我们精彩的完美诠释。
15.主持人致闭幕词：
男：梦想是金，希望是银，希望和梦想是生命中无与伦比的宝贵财富，有梦才有希望，有梦才有实现的可能;
1：让我们用歌声，笑声，等待你我精彩的人生!朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧!女2：祝愿大家在新的一年里万象更新，好运常伴!公司在领导们的带领下，各项工作业绩都更上一层楼，今天的晚会到此结束，明年再见!
策划方案篇20
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2015年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2015年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性
1
3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表:
5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
2
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
②前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。3
③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理★
1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
②用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。
（2）中小客户
①建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
②积极回访。电话访问，是管理中小客户的常用办法。一方面增进感情，另一方面，及时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销策略。
③定期的短信问候。情感投资不可少，这是让客户感受诚意的方法。但要注意频率，不要让对方感到厌烦。
2、针对潜在客户
（1）利用已开发客户的资源，来挖掘潜在客户。
在与已开发客户进行各种方式的联系时，要积极询问一些有利于拓展新客户的问题。
如：
①您周围还有人需要中药面膜吗？
②我们的中药面膜最近有优惠活动，麻烦您转告一下有需要的朋友。
③您的朋友可能需要我们的中药面膜，帮我们推荐一下吧。④您有朋友想从事中药面膜的二级代理吗？
当然，如果我们的产品在已经开发的客户那里有比较好的口碑，她们自然会转告身边的朋友。女性很喜欢分享美容心得，如果遇到心宜的产品，必定会大肆宣扬。
在对中药面膜进行推销时，可以采用一种“以旧带新”的手段。对已经开发的客户进行承诺，每介绍一位新的客户，可以享受一定的优惠。
（2）从最低级别的消费者入手，寻找潜在客户。
何为“最低级别”？就是那些现在没有很大购买力，但不久就可能成为忠实用户的消费者。
对我们的中药面膜而言，哪些是“最低级别”的潜在消费者？是那些即将走向社会的女大学生。
黑龙江省的大学有以下几所：
①哈尔滨工业大学
②哈尔滨工程大学
③黑龙江大学
④东北林业大学
⑤东北石油大学
⑥哈尔滨师范大学
⑦黑龙江中医药大学
⑧哈尔滨商业大学
⑨哈尔滨医科大学
⑩哈尔滨理工大学
我们的中药面膜可以专门为学生推出“免费试用装”，让更多女大学生了解我们的品牌。
同时，可以积极与大学里学生会进行接洽，为学校搞活动时提供奖品赞助（中药面膜）。
（3）紧盯美容院客户，吸收潜在客户。
让美容院代销中药面膜的同时，积极与对方建立良好的关系，以
便可以得到一些用户的资料。
销售人员可以直接与客户进行联系，寻找其中的大客户，拓展新的业务关系。
（4）上网站的论坛，寻找潜在消费者。
许多门户网站和有名气的女性网站都有自己的论坛，论坛中会有美容版块。销售人员可以用消费者的身份来发帖子，用平实的语言向其他网友推荐中药面膜。
（5）建立中药面膜的专用博客，吸引潜在消费着。
许多门户网站都可以免费建博客。在博客中主要是介绍我们的产品——中药面膜，同时介绍关于面膜的知识。
四、销量任务
五、考核时间
六、销售费用计划
1、差旅费用
每人每天50元。
2、市场宣传费用
根据销售额来定。一般是销售额的1%～2%。
3、通讯交通等日常费用
每人每天10元。
4、业务费用
视具体情况而定。
5、奖金部分
月销售额小于等于3000元的奖金率为5％，
月销售额为3000元至8000元的奖金率为8％，
月销售额为8100元至15000元的奖金率为11％，
月销售额为15100元至30000元的奖金率为14％，
月销售额为30100元至50000元的奖金率为17％，
月销售额大于50000元的奖金率为21％。
七、关于总结
每个月都要进行总结，对上一阶段的赢销情况进行分析，积极查找不足之处，对下一阶段进行规划。
