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查找项目信息的主要途径和方法

发布时间：2018-06-27 20:28:29 来源：文档文库

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目的： 1、掌握项目查找，筛选及落实的方法

2、掌握搜索项目信息的途径和技巧，提高搜索效率

3. 通过拓展项目信息，积累人脉资源，布置销售网络

过程和方法： 1、通过介绍查找项目信息的主要途径，需要落实的项目细节，自主探究掌握搜集和利用项目资源的方式方法

2、通过实际上网操作，具体查找项目，并收集相关信息。

查找项目信息的主要途径和方法

一、通过招标网站及搜索引擎查找项目信息

1. 在本区域内，通过正规的招标网站查询项目信息

例如：中国采购与招标网；中国电力物资采购网；华电物资采购网等。

2．在各个国内招标网站查询项目时，重点关注项目招标信息，采购信息等，项目类型主要以能源化工为主，其他还要涉及到冶金矿产原材料，水利桥梁，铁路交通，市政环保等；风电100%的跟踪到位，国家级重点项目：船舶，飞机制造，工矿煤炭项目针对性涉及。在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有不同，利用现有资源网站.全面笼罩项目信息。

3. 在具体项目招标内容中，我们要重点落实以下几个方面：

(1) 项目名称：了解项目投资方信息，项目类别(火点.风电.水电等)，机组容量，一期还是二期等；

（2）招标人：了解项目具体业主，联系方式，负责人，邮箱等；

（3）项目进度：通过项目不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容；

通过电话向用户及设计院落实项目进度；

（4）设计院信息：项目主设及联系方；

（**项目升压站设计招标，中标公告等）；

（5）招标内容：了解招标进度，项目招标批次，具体设备明细等；

（6）项目建设周期，资金来源，投资比例；

（7）招投标截止日期，开标时间，地点；

（8）招标机构及联系方式；

（9）相关附件：例如资质要求，投标相关表格，设备明细等。

4. 对于正规招标网站上面的VIP项目及项目招标内容不完整的情况下，我们可以通过百度，google等搜索引擎进行项目具体情况的查询，或者在项目的投资方官方网站进行查询。在使用搜索引擎查找项目资料时，运用适当的技巧能够提高搜索的效率。如：提炼关键词、细化搜索条件等。

注：在进行具体投标环节时，我们要以正规网站的招标机构联系为准，避免一些骗标情况的发生。

二、通过各集团网站.及招标机构查找项目信息

1. 我们要定期浏览各个集团公司网站，关注其最新投资动态及项目信息等，并可根据公司已有的相关业绩等资源进行开拓。

例如：中国华电集团网，中国大唐集团网，中国电力投资集团公司网站等。

2. 通过集团下属招标机构查询项目信息：

我们可以通过集团直属招标机构布置人脉，搜集项目资源。
其中可以落实的相关信息包括：

（1）用户方及联系方式

（2）设计院方及联系方式

（3）投标厂家及其报价

（4）评价人及评标原则，是否有二次报价机会

（5）设备明细

（6）项目预告

三、通过设计院查找项目信息

1. 已经开拓的设计院进行定期的维护，并不断了解设计院内部结构、人事等关系，从而拓展更多项目信息；

2. 设计院人员分布情况：

（1）电力系统设计院：包括华北(北京)、西南（成都）、华中（武汉）、华东、东北（长春）、西北（西安）。

电气处（发电处）一科一次主设

二科二次主设

变电处：设计220kV 以上变电站

国家电力设计院机构设置系统处：输电线路设计

（有细微区别）经营计划处：拿项目

以东北院为例：项目设总：项目主管

水工处. 机务处. 化学处. 土建处等

省级设计院机构设置发电处（室）处长（主任）

送变电处（室）处长（主任）

省辖市设计院：院长

电气室：一室、二室

地市级设计院（所）：主管电气人员1-2位

（2）系统外设计院：接触相关电气处室

包括：石化设计院、化工设计院、铁路设计院、机械设计院（部级）；冶金设计院（部级）、市政设计院（部级、省级）、农垦设计院（东北）、森工设计院（东北）。

四、通过用户查找项目信息

1. 如果是要查找该集团是否有新建项目，那么可以将查找项目的重点放在工程部或者是发展规划部;

如果是要查找该集团的扩建项目或者技改项目，那么可以将查找的重点放在集团下属发电责任公司中。

2. 电厂人员分布情况

厂长

总工

基建处：基建主任、电气专工

生技处：电气专责、大修专责

（1）电厂机构设置电气分厂主任：继电班（班长、主任）

电机班（班长、主任）

高压班（班长、主任）

汽机、化学、锅炉

（2）系统外用户：

机动处/机电处（专工）

电气车间（主任）

五、广泛利用外界资源及其他途径：

1. 在本区域内寻找大型的总包公司，销售我们的产品。

例如：天威保变、特变、合肥变等主变厂家，开关柜厂家等

注意：先确定总包公司的性质，招标模式，涉及我们哪些产品。通过前期沟通和开拓，摸清总包公司的采购流程，从两方面入手，一是找到采购部负责人，二是技术负责人。

2. 通过浏览各级发改委，城建局，环保局网站，电厂审批机构等了解电力新闻及电厂投资方向等

3. 通过代理商，施工队等了解项目信息及联系人

注：具体查询项目过程中要注意：A：需要落实项目具体内容

B：多种途径印证项目信息准确性

C：关键人的落实与进度跟踪

附：网络销售常用网站(更新)

项目招标发布网站

中国采购与招标网 http://www.chinabidding.com.cn/zbw/index.jsp

中国拟在建项目网 http://www.bhi.com.cn/Service/index2.asp

中国采购招标网：http://www.caigouzb.com/

中国风力发电网 http://www.fenglifadian.com/

中国建设工程招标网 http://www.projectbidding.cn

华电招标与采购网 http://www.chdtp.com/

国家电力信息网： http://www.sp.com.cn

国电招标网 http://www.guodian.org/Tender/

电网招标网 http://www.dwzbw.com/

中国建设招标网 http://www.zhaobiao.gov.cn/

拟在建项目网： http://www.bhi.com.cn/

国信招标集团 http://www.gxzb.com.cn/

中煤招标有限责任公司 http://www.zmzb.com/

查询主变厂家，成套厂，等资源的网站

http://www.qincai.net/cat.html

http://www.search.hc360.com/

中国企业信息黄页网 http://www.kingf.net/liaoning.shtml

中国设备网 http://www.cnsb.cn

中国变压器网 http://tran.cnsb.cn

中国矿业网 http://ky.cnsb.cn/

中国发电机网 http://fd.cnsb.cn/

查询电力局，设计院等资源的网站

http://www.cfbzx.cn/

各大发电，能源集团网站

中国华电集团：http://www.chd.com.cn/

中国华能集团：http://www.chng.com.cn/minisite/

中国大唐集团：http://www.china-cdt.com/

大唐国际发电股份有限公司：http://www.dtpower.com/index.jsp

中国电力投资集团公司：http://www.zdt.com.cn/

国电集团：http://www.cgdc.com.cn/

龙源电力集团有限公司 http://www.clypg.com.cn/

神华集团有限责任公司：http://www.shenhuagroup.com.cn

中国中化集团公司 http://www.sinochem.com/

中国石油化工集团公司 http://www.sinopecgroup.com/

中国石油天然气集团公司 http://www.cnpc.com.cn/cn/

中国海洋石油总公司 http://www.cnooc.com.cn/

中远洋 http://www.cosco.com/en/index.jsp

中煤能源集团有限公司 http://www.chinacoal.com/

查找项目信息的主要途径和方法

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