箱包项目策划书

某箱包项目项目策划书

一． 竞争分析

1.1行业分析

1.中国电子商务发展环境

1.1网民基础

1.1.1网民总数

CNNIC统计数据：2009年一季度中国网民总数达到3.16亿人。同时，中文网站数量达287.8万个。

1.1.2网购用户基础

2008年中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。其中2008年淘宝网注册会员达9800万人。超过70%的网购用户集中在二三线区域。一线城市以其良好的资源环境和用户基础已成为网购中心，网购市场的发展逐渐趋于成熟和饱和，未来更大的用户基础将在广大的二三线区域，二三线区域将在2009年成为中国网购市场的主要推动力量，这也保证了2009年中国网购市场继续保持高速增长的态势。（摘自新华网）

1.2网购已成国民消费重要途径

网络购物占社会消费品零售总额比重突破1%、已成传统消费途径重要补充。

1.3政策发展环境

从国务院到地方政府纷纷出台相关政策扶持电子商务行业发展。其中，广州市委、市政府计划从2009—2011年扶持3000家外贸企业和3万家内贸企业应用电子商务，为此将安排3000万元设立广州市中小企业电子商务扶持资金，通过政府购买的方式，降低中小企业试水电子商务的门槛。2009年将优先扶持汽车配件、电子电器、机电、服装、皮革等五个类型的中小企业。

1.4电子商务发展前景

从政策指导到消费者基础的不断发展、完善。国内电子商务环境日趋成熟。吸引着众多投资进入。未来两、三年间的国内电子商务市场机遇与竞争并存。

　　结合其它网站竞争现象预测。箱包行业电子直销类网站仍可容纳２到３家年营业额365万元及以上的网站。

1.5主要竞争对手

1.综合类时尚商品销售网站

走秀网、麦网、千寻网逛街网、时尚起义、兔宝网、名品SHOW等

2.箱包垂直销售网站

麦包包、烧包网等

主要竞争对手比较分析表

二． 某箱包项目项目周期

某箱包项目网站项目建设第一期，时间跨度三年,具体为2009年8月至2012年8月。

主要实现目标：成为箱包网络直销领域的领导者。

２．１第一期计划主要分为：

1．某箱包项目商城筹备与建设，时间2009年8月至10年1月；

2．某箱包项目商城测试营运期，时间2010年2月至10年6月；

3．某箱包项目第二版，时间2010年7月至10年12月；

4．成为箱包网络直销领域的领导者，时间2011年1月至12年8月；

2．2第一期计划具体内容：

（1）2009年8月至10年1月：

某箱包项目商城筹备与建设。通过业务外包的形式实现商城程序设计；同时完成测试、验收、产品填充。物流、诚信支付、消费者保障体系建设、网站开通、客服人员等配备。实现客服、仓管配送、对帐等操作流程熟练化。

销售目标：每天卖出20个包包。

主要任务表目标表格：见下页

主要任务表:

（2）2010年2月至10年6月：

某箱包项目商城测试营运期。主要对网站漏洞、项目管理各项流程等进行修正。实现客服、仓管配送、对帐等流程优化并组建自己的技术团队。这段时间的推广手段主要是针对中小网站的合作收编，以实现某箱包项目分销渠道建设。

销售目标：每天卖出200个包包

（3）2010年7月至10年12月：

某箱包项目第二版。通过对公测期的修正优化，使各职能模块实现稳定运行。同时，启动全面推广计划。主要实现目标：每天卖出600个包包。

（4）2011年1月至12年8月：

主要实现目标：成为箱包网络直销领域的领导者。

三． 某箱包项目网站主要功能与流程

３．１功能模块层次

3．2某箱包项目购物流程

四． 某箱包项目网站运营

4．1线上运营

线上运营主要分为：

1．建设线上营销渠道网络。

2．线上推广。

3．某箱包项目主站运营。

4．1．1建设线上营销渠道网络

主要事项：

4．1．2线上推广

主要事项：

4．1．3某箱包项目平台营销

（一）口碑营销：

（二）事件营销：

（三）节日营销：

（四）社区环境运营：

4．2线下运营

五． 成本预算

项目成本列表

5．1网站建设成本

结合中企业与上海商派的报价：50000至80000元

5．2网站推广成本

5．2．1百度竞价排名推广成本预算

5．2．1．1百度手提包相关关键词竞价对比表：（取关键词排名第一位）

5．2．1．2某箱包项目百度推广方案

概述：

以某箱包项目商城主要服务名称作为主打关键字，其余的服务作为辅助的推广词。主打关键字的排名在前5名，辅助关键字只要排在首页就可以了。同时根据某箱包项目经营情况更有针对性地进行推广，从而充分发挥网络营销作用以赢取最大利润。

挑选关键字的依据：

根据某箱包项目项目的推广目的、推广重点、推荐数量、推荐方式、特殊需求。结合潜在网民搜索习惯为依据、别称习惯、缩写习惯、别字习惯、英文习惯、关键字组合习惯。采用包包、时尚包包、品牌包包、手提包等相关度较高的词组做为关键词，以提高推广内容展现的机会，提升某箱包项目的知名度。

百度主关键词投放计划表：

百度副关键词投放计划表：

5．2．2谷歌竞价排名推广成本预算

主要关键词对比表：

投放计划表：

5．2．3淘宝网站推广成本预算

5.2.3.1淘宝商城

描述：加入淘宝商城

成本：交易佣金5%

5.2.3.2淘宝钻石展位竞价推广

千人展示成本：一千次点击

5.2.3.3淘宝客

描述：淘宝的广告联盟平台，自定佣金，成交后再付。

5.2.3.4淘宝直通车竞价推广

描述：淘宝关键词搜索排名

取第一至第五名排名

5．2．4分销王推广成本预算

　　上海商派分销王推广：８０００元／年

5．2．5合作推广

描述：通过招募、建立联盟的形式与个人、网站、网站联盟等第三方合作。这类型合作方式主要针对在某个细分市场具有一定影响力的网站，采用在对方网站上投放某箱包项目购物广告，以建立稳固的某箱包项目商品流通、会员注册渠道。通过每一个成功的购物分成，及成功注册成为该网站下线会员的购物分成给付，减少某箱包项目推广成本。最终达到双方共赢的效果。

成本：交易佣金支付20%——28%

5．2．7网站ALEXA世界排名

5．3网站项目人工成本

（一）项目负责人：1人，月薪5000元。

（二）技术开人员：网站开通半年至一年后，根据需要调整。主要负责技术维护、开发。

需2至3人。其中一个为技术负责人负责整体技术指导、开发安排等，月薪4500元至6000元。1至2人为技术员负责模块开发、维护，月薪3000至3500元。

（三）策划人员：1至4人。主要负责线上运营策划，网站功能策划、用户体验策划、购物流程优化等。月薪1800至3500元每人。

（四）客服及订单处理：负责电话、语音客服以及订单处理和跟进。前三个月至半年间需要1至3个人。月薪1000元至1600元每人。

（五）美工：负责产品照片及处理。月薪3500元每人。

（六）产品发布：负责主站及淘宝商城产品发布、更新、处理询价。需2至3人，月薪1200至1800元。

（七）仓管人员：需要2-3人，月薪1000至1500元。

总计：278400元至602400元

5．4其它成本

六． 赢利预期

第一年内的运营目标：每天卖出100个包。

第一年销售收入为:

100(个)*365（天）*150（元）*72%=3942000元

第二年内的运营目标：每天卖出600个包。

第一年销售收入为:

500(个)*365（天）*150（元）*72%=19710000元

第三年内的运营目标：每天卖出2000个包。

第一年销售收入为:

2000(个)*365（天）*150（元）*72%=78840000元

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fed2c1bc1a37f111f1855bc1.html