商业地产招商流程

商业地产招商流程

之红木专业市场如何招商

前言

当前房地产企业更多地是被迫重视商业地产，国内大多数房地产企业征用商业用地醉翁之意在于所谓的“商住两用”“拎包入住”“袖珍公寓”等旗号进行办公楼的销售，通过卖办公楼的方式取得利润，然而按照前期规划的几万平方米甚至几十万平方米的商场部分成为房地产企业老板困惑的难题，商场前期运作需要投入高额的基建，电梯、货梯、空调、消防等硬件，加上后期的招商运作管理费用 以及广告费策划费多则上千万，少则几百万，近年来，土地市场调控政策的实施，商业用地成为房地产企业圈地的重要手段，如果不好好运作，则又失去了房地产企业的后续发展基础，偌大的商场一直空关着实属“丢人”，为此商场成为了房地产企业老板的“脸面“，成功运作市场会给商铺以及写字楼及周边楼盘带来巨大的升值空间，给企业带来巨大的附加效益，因此房地产老板不得不背起这沉重的包袱，花血本也要把商场炒作起来。

准确的定位、正确的规划、规范的运作、顺利的招商须慎之又慎，不可出半点差错，一旦出错，不结合地域特点，夸大定位，过于理想化必然导致商业地产运作的失败，本人就结合在江苏南通以及河北石家庄南北两地的招商运营积累的一点点心得，编写了商业地产招商流程之红木家具专业市场如何招商论文，一知半解，敬请同行专家批评指正！

2012-8-15

第一章 招商工作概述

一、 招商的定义

即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展，本论主要研究的是商业地产的招商，指房地产企业将自己建的楼盘/商场/物业等出租给符合自己定位的经销商或代理商，以盘活市场，通过收取房租或者扣点的方式获取利润。

二、 招商目的

招商的核心目的在于盘活公司所建商业楼盘，通过与周边需求相配套，从而达到服务于周边或者本地的需求，增加人气，使进驻的商户获得利润，公司收取租金或佣金，获得利润，同时为公司已售或未售楼盘或商业增值提供依据。

三、 招商宗旨

招商工作者应站在房地产企业及商户之间综合考虑，就房地产企业，招商工作者应本着“尽可能更多地出租使用面积和尽可能抬高租金”作为宗旨，就商户角度，其因以获得利润作为第一标准，所以招商工作者应本着按照可行的定位，尽可能让商户风险最小化作为宗旨，更多 地让商户了解市场定位规划，找到符合需求的产品或服务满足市场，从而降低风险。

四、 招商方法

招商方法多种多样，可通过招商发布会的方式，把整个业态定位以及运作思路告之于大众，找到合适的经营者，另外也可以通过个别面谈，整体要约考察等方式进行招商，总之，每个人都有不同的招商方法，怎样在商场的定位规划与商户的有效经营对接，从而满足市场需求，商户赚到钱，商户收到租，市场管理有序，每个人使用的方法都是成功的秘籍。

第二章 组建招商办公室

一、筹备招商办公室

（一）、招商办公室是对招商人员进行管理，日常工作的考核并为之服务的部门，根据招商工作需要，及时组织、协调、配置，确保招商工作的顺利开展，其核心职能是服务于招商。

（二）、招商办公室的职责

1、在不设人办资源部的情况之下，负责招商专员、主管以及经理的招聘，储备招商人才。

2、组织招商部员工工作内容的培训，聘讲讲师，培训资料的前期准备。

3、招商部员工出勤签到制度的考核，请假手续办理，新入职员工手续的办理，辞职解聘员工离职卑职的办理，招商资料的移交与接管。

4、招商工作任务的督促，协助经理做好招商任务的跟进，签约合同的办理、登记、存档。

5、招商人员车辆的管理、协调与安排，招商用车加油、过路费的管理。

6、招商出差费用的申报与监督，前期车票机票的预订等。

（三）、招商办公室的岗位设置

1、办公室主任：

统筹管理招商部员工的日常工作，围绕一切为了招商运营的工作思路，服务好招商部，满足招商部的工作需求，是招商工作的后勤主力军。

2、专员

招商资料的整理与汇编，各种汇报统计表格的制作，文件整理，办公设备管理，选择上可多用文秘专业的女性，要求有一定的写作能力，做好方案整理工作的同时，附带性地可以从事现场营销接待工作。

第三章 落实招商组织系统

一、 确定招商组织构架

招商部经理/副经理

招商主管（一组） 招商主管（二组） 招商主管（三组）

专员 专员 专员

招商组织构架中，一般以小组为单位，最好两人一组，各设主管一名，其中招商任务指标划分到招商主管手中。

二、 确立招商团队管理原则

1、 优胜劣汰原则

2、 以业绩作为第一考核标准的原则

3、 团队合作精神考核

三、 制定招商工作岗位描述及工作职责

（一）、招商部经理

1、对总经理负责，按照开业日期倒排工作流程，实行分阶段、分目标管理

2、负责公司整体品牌的招商引进工作

3、负责主要品牌引进的谈判

4、负责合同协议的制定，签订与后续进驻装修的催促工作

5、负责客户储备工作。

（二）、招商专员

1、完成招商部经理交办的工作

2、根据季、月、周分配的招商指标，按照公司的定位，完成招商工作

3、负责与进驻商户沟通，及时准确了解商户需求。

4、督促商户的合同履约工作。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fe5e1fe5524de518964b7d8e.html